Una guida definitiva per pianificare il lancio di un prodotto di successo

Lanciare un nuovo prodotto è rischioso. Anche dopo un'attenta ricerca del mercato e lo sviluppo di funzionalità uniche, il lancio del tuo prodotto potrebbe non riuscire. In effetti, Nielsen riferisce che due terzi dei prodotti appena lanciati non riescono nemmeno a vendere 10.000 unità. Secondo questo rapporto, il modo migliore per prevenire questo tipo di fallimento (se c'è un mercato per il prodotto e il prodotto è ben sviluppato) è ottenere la giusta strategia di attivazione. Quindi, per assicurarti che il tuo prodotto venga lanciato correttamente, puoi utilizzare questa guida definitiva per aiutarti a pianificare un lancio di prodotto di successo:

# 1: identificare e ricercare il tuo pubblico di destinazione

Uno dei passaggi più cruciali per il lancio del tuo prodotto è identificare il tuo pubblico di destinazione in modo da poter condurre la tua ricerca su di loro. Affinché il tuo prodotto possa essere venduto, hai bisogno che le persone lo comprino. Quindi questo passaggio implica determinare quali tipi di persone sarebbero interessate al prodotto e come approcciarle al meglio. Ecco cosa devi fare per trovare i migliori clienti target per il tuo prodotto.

Ricerca sui clienti attuali

Survey Gizmo

Esamina i tuoi clienti esistenti: uno sguardo più attento ai tuoi clienti attuali può darti un quadro chiaro di chi dovresti rivolgerti in seguito. Quali sono le caratteristiche comuni dei tuoi clienti esistenti? Condividono interessi comuni? Quali persone del cliente producono i maggiori ricavi per te? Determinare le risposte a tutte queste domande può aiutarti a determinare come dovrebbe essere il tuo nuovo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare strumenti come Survey Gizmo o Survey Monkey per condurre ricerche sui tuoi attuali clienti. Questi strumenti di indagine ti aiuteranno a entrare nella mente dei tuoi migliori clienti e quindi a creare un nuovo pubblico di destinazione in base alle intuizioni. Lasciati ispirare dalla concorrenza: studia i profili dei clienti dei tuoi principali concorrenti per ottenere alcune informazioni su chi dovresti rivolgerti. Che tipo di persone stanno prendendo di mira? Si stanno perdendo un pubblico di nicchia?
Determina i vantaggi del tuo prodotto: esaminare i principali vantaggi dei tuoi prodotti può anche aiutarti a trovare un pubblico di destinazione pertinente. Elenca tutte le caratteristiche dei tuoi prodotti e i vantaggi che offrono. E poi prova a determinare quale tipo di persone sarebbe più interessato a godere di quei benefici. In altre parole, proverai a determinare chi ha bisogno del tuo prodotto.
Considera vari dati demografici: ora studia i vari dati demografici e cerca di capire chi molto probabilmente acquisterà il tuo prodotto. I dati demografici importanti da considerare nel tuo studio includono età, sesso, posizione, livello di reddito, livello di istruzione, origine etnica, occupazione, religione, orientamento sessuale, affiliazione politica, posizione e lingua madre.

Dopo aver creato un personaggio pubblico preciso basato su questi fattori, puoi iniziare la tua ricerca sul pubblico di destinazione. La tua ricerca dovrebbe essere in grado di aiutarti a definire diverse caratteristiche come personalità, valori, interessi, stile di vita, atteggiamento, conoscenza tecnologica e comportamento. Tutto ciò ti aiuterà a determinare il miglior modo possibile per posizionare e presentare loro il prodotto.

# 2: ricerca della concorrenza

Che tu stia lanciando un nuovo prodotto o sviluppando una nuova campagna di marketing, la ricerca della concorrenza è un passaggio cruciale. Ti aiuta a identificare le grandi sfide a cui dovresti prepararti sfruttando al contempo le loro battute d'arresto. Dai un'occhiata ad alcuni dei passaggi necessari coinvolti nella ricerca sulla concorrenza:

Elenca i tuoi concorrenti: crea un elenco dei tuoi principali concorrenti e concorrenti diretti. Si tratta di società / attività che forniscono gli stessi servizi o producono i tuoi stessi prodotti. Puoi anche elencare alcuni concorrenti indiretti, ma assicurati di tenere d'occhio i concorrenti diretti.
Identifica i loro punti di forza: cerca di determinare perché le persone acquistano dalla concorrenza. Quali sono i loro punti di forza e cosa puoi imparare da loro? Stanno offrendo qualcosa che non sei? Stanno posizionando il loro prodotto in un modo molto più efficace di te? Elenca tutti questi in modo da farti un'idea chiara di cosa stai facendo di sbagliato.
Identifica i loro punti deboli: oltre a determinare i punti di forza dei tuoi concorrenti, è altrettanto importante determinare i loro punti deboli. Vedi un modo in cui potrebbero migliorare i loro messaggi di marketing? O non riescono a fornire un modulo di determinazione del prezzo adatto al loro pubblico di destinazione? Porre tutte queste domande può aiutarti a identificare i metodi per sfruttare i loro punti deboli.

Puoi persino utilizzare strumenti come WhatRunsWhere per condurre uno studio sulle campagne PPC dei tuoi concorrenti. Usando questo, puoi scoprire cosa funziona per loro, quali annunci danno i migliori risultati, chi sta acquistando da loro, ecc.

Studia le campagne PPC della concorrenza

WhatRunsWhere

# 3: Sviluppare la tua proposta di valore unico

Un altro passaggio cruciale nel lancio di un prodotto comporta lo sviluppo di una proposta di valore unica. Ora capisci il tuo pubblico di destinazione e sai cosa gli piace, cosa gli piacerebbe, ecc. Sai anche cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come puoi distinguerti da loro. Ora combina questa conoscenza per sviluppare un messaggio che attiri il tuo pubblico e lo costringa ad acquistare il prodotto. Segui questi passaggi per sviluppare una proposta di valore unica:

Fase uno: identificare i tre principali vantaggi del prodotto e assicurarsi che il messaggio spieghi quanto questi vantaggi siano importanti per il cliente.
Fase due - Determina cosa rende unico il tuo prodotto e come è diverso dai prodotti della concorrenza. Forse è una certa caratteristica che non offrono, per esempio. La tua proposta di valore unica o UVP dovrebbe spiegare perché i consumatori dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto ad articoli simili.
Passaggio tre: pensa a tutti i problemi che il tuo prodotto può risolvere. Forse è un compito frustrante nella loro vita quotidiana o un enorme problema che a volte devono affrontare. Qualunque sia il punto dolente, il tuo UVP dovrebbe mostrare come il tuo prodotto lo affronta.
Fase quattro - Ora combina questi tre elementi in una frase accattivante che cattura immediatamente l'attenzione del pubblico. Dovrai elaborare una frase convincente che trasmetta efficacemente il tuo messaggio. Anche se non puoi combinare tutti questi elementi in una frase, dovresti almeno implementarne uno per creare il messaggio perfetto.

Dopo aver sviluppato la tua proposta di valore unica, dovresti essere in grado di mantenere la tua promessa. Non dovrebbe essere solo una dichiarazione per attirare l'attenzione del pubblico. Se non sei in grado di mantenere la promessa che hai fatto nel tuo UVP, avrà un impatto negativo sulla reputazione del tuo marchio.

Per comprendere meglio un UVP ben sviluppato, diamo un'occhiata a Insightpool, una piattaforma di influencer marketing. La sua proposta di valore unica è incentrata sulla velocità e sull'efficienza. Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, invita gli utenti a "identificare gli influencer in pochi secondi" e convertirli in sostenitori "in pochi minuti" utilizzando la loro ricerca universale. Questi sottolineano chiaramente la velocità dello strumento, che lo rende unico rispetto a strumenti simili.

Identifica gli influencer

Insightpool

La loro messaggistica rimane coerente in tutto il sito web. Se scorri verso il basso, Insightpool mostra ulteriormente che il loro strumento può aiutare gli utenti a "scoprire 600 milioni di influencer in pochi secondi".

Scopri Influencer

Insightpool

# 4: identificare i migliori canali di distribuzione

Per elaborare un piano di lancio del prodotto completo, devi capire come farai arrivare il tuo prodotto ai clienti. Ciò comporta la determinazione di un canale di distribuzione che funzioni meglio per te e per il pubblico di destinazione. Puoi utilizzare le informazioni sul pubblico che hai già per completare questa attività. E assicurati di coprire i seguenti punti nel processo:

Scopri dove e come vogliono acquistare il prodotto. Vorranno acquistarlo tramite un distributore al dettaglio o un rivenditore di e-commerce? O preferirebbero acquistarlo direttamente da te tramite il tuo sito web?
Se il tuo prodotto necessita di qualche tipo di esperienza, il tuo sito web sarà sufficiente per istruire i potenziali clienti? O preferiresti avere un team di vendita che fornisce formazione pratica su come usarlo.
Se il tuo prodotto richiede un'installazione professionale, sarai in grado di fornire supporto online o dovrai inviare uno dei tuoi tecnici per l'installazione a casa?

Tutto ciò potrebbe svolgere un ruolo nel determinare il miglior canale per la distribuzione del tuo nuovo prodotto. Qualunque cosa tu decida di fare, devi assicurarti che sia conveniente per l'utente finale e che il prezzo rimanga lo stesso per loro.

# 5: sviluppo della pianificazione del lancio del prodotto

Avere una pianificazione corretta in atto ti aiuta a rimanere in pista con il lancio del tuo prodotto. Sebbene ci possano essere molti altri passaggi coinvolti nelle fasi di sviluppo e test del prodotto, ecco cosa devi considerare specificamente per il programma di lancio:

Imposta una data di lancio: per sviluppare una pianificazione del lancio del prodotto, è necessario iniziare impostando una data di lancio. Questo può aiutarti a iniziare a sviluppare una sequenza temporale per completare tutto il resto coinvolto nel lancio. Ora, per quanto riguarda la migliore data di lancio, è la data che ti offrirà la massima visibilità. Ciò significa che potresti provare a svelare il prodotto durante fiere e convegni, dove il numero massimo di persone può scoprirlo.
Imposta una data di scadenza per le promozioni pre-lancio: oltre a impostare una data di lancio definita, dovresti anche programmare le promozioni pre-lancio di conseguenza. Quando dovresti iniziare a lanciare le tue campagne PPC? Quando dovresti metterti in contatto con i media e inviare i tuoi comunicati stampa? Quando sarebbe meglio iniziare a inviare campioni in modo che il prodotto abbia una migliore esposizione in tempo per il lancio?

# 6: promozione del lancio del prodotto

Uno degli elementi più cruciali del piano di lancio del prodotto è la promozione. Anche se disponi del prodotto perfetto e hai svolto una ricerca approfondita del mercato, il tuo prodotto potrebbe comunque fallire se non puoi promuoverlo correttamente. Dai un'occhiata ad alcune delle seguenti idee di promozione per aiutarti:

Lancio durante fiere e convegni - Fiere e conferenze riuniscono persone interessate a determinate nicchie. Quindi, se stai lanciando un prodotto fisico, questi potrebbero servire come luogo perfetto per presentare il tuo nuovo prodotto. Il lancio durante fiere e conferenze non solo ti aiuta a entrare in contatto con migliaia di potenziali clienti alla volta. Ti aiuta anche a ottenere una copertura gratuita dalle pubblicazioni del settore.

Ad esempio, L'Oreal e Withings hanno collaborato per sviluppare la prima "spazzola intelligente" al mondo, una spazzola per capelli che esamina la qualità dei capelli durante la spazzolatura. Hanno presentato il prodotto durante il Consumer Electronic Show 2017, che li ha aiutati a ottenere un'ampia copertura da parte di notizie e media.

Promozione di Smart Brush

dezeen

Lancio durante fiere e convegni - Fiere e conferenze riuniscono persone interessate a determinate nicchie. Quindi, se stai lanciando un prodotto fisico, questi potrebbero servire come luogo perfetto per presentare il tuo nuovo prodotto. Il lancio durante fiere e conferenze non solo ti aiuta a entrare in contatto con migliaia di potenziali clienti alla volta. Ti aiuta anche a ottenere una copertura gratuita da parte delle pubblicazioni del settore. Ad esempio, L'Oreal e Withings hanno collaborato per sviluppare la prima "spazzola intelligente" al mondo, una spazzola per capelli che esamina la qualità dei capelli durante la spazzolatura. Hanno presentato il prodotto durante il Consumer Electronic Show 2017, che li ha aiutati a ottenere un'ampia copertura da parte di notizie e media.
Prepara un kit per la stampa per le funzionalità dei media - Puoi condurre una campagna di sensibilizzazione per connetterti con pubblicazioni affidabili e siti Web di notizie relativi al tuo settore. L'obiettivo è far sì che presentino il tuo nuovo prodotto nella loro pubblicazione. Assicurati di avere una cartella stampa pronta per giornalisti e pubblicazioni influenti in modo che possano ottenere facilmente tutte le informazioni necessarie.
Entra in contatto con i primi utenti e gli influencer del settore: i primi utenti e gli influencer del settore possono essere la soluzione migliore per promuovere efficacemente il tuo nuovo prodotto. Puoi organizzare un concorso o lanciare una campagna di giveaway in cui alcuni dei tuoi clienti fedeli possono provare il tuo nuovo prodotto gratuitamente. Non solo coglieranno l'occasione, ma ti aiuteranno anche a promuovere il prodotto sia online che offline.

E puoi condurre un contatto con influencer e inviare campioni ad alcune delle persone più influenti nel tuo settore. Potrebbero essere blogger, celebrità di Internet, esperti o leader del settore. Quello che dicono del tuo prodotto può creare o distruggere il tuo lancio, quindi fai attenzione a come ti avvicini a loro.

MAC, ad esempio, ha promosso la loro nuova linea di prodotti MAC Liptensity fornendo anticipazioni esclusive a persone influenti relative al trucco e alla bellezza. Influencer come Aureylian, un'influencer di giochi e bellezza con oltre 107.000 follower su Instagram, hanno pubblicato immagini con i prodotti.

MAC Liptensity

Instagram

Partecipa alle promozioni sui social media - Oltre a lanciare campagne PPC sui social media, assicurati di connetterti regolarmente con il tuo pubblico sui social media. Tienili pubblicati sugli ultimi aggiornamenti sullo sviluppo del tuo prodotto e prova a coinvolgerli in conversazioni sul prodotto. Puoi utilizzare i social media per rispondere alle domande delle persone, raccogliere i loro feedback e creare clamore sul lancio.

Conclusione

I passaggi descritti in questa guida sono fondamentali per pianificare il lancio di un prodotto di successo. Potrebbero essere necessari passaggi aggiuntivi in base alle tue esigenze, al tuo settore e al prodotto che stai promuovendo. Ma ora comprendi le basi della pianificazione del lancio di un prodotto per maggiori possibilità di successo. Hai domande sulla pianificazione del lancio del tuo prodotto? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

www.nielsen.com/uk/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europe.html