Suggerimenti per biglietti da visita per vendite e networking

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

I biglietti da visita sono uno degli strumenti di marketing più economici, facili ed efficaci. Sono come piccoli cartelloni pubblicitari e opuscoli! Ecco alcuni suggerimenti per i biglietti da visita per utilizzarli efficacemente nelle vendite e nel networking…

Non lavorare in rete

A eventi di networking, di solito incontro alcune persone con cui potrei voler entrare in contatto in seguito. Quindi di solito chiedo loro un biglietto da visita quando ne do uno dei miei. Ecco alcune risposte che ricevo occasionalmente:

Non ne ho con me.
Sto aspettando nuove carte.
Qui, lascia che metta le mie informazioni sulla carta del mio capo (o su qualche altra carta non correlata che scava - e intendo "scavare" - da una borsa, portafoglio o tasca).

Che cosa? Queste persone stanno andando a un evento progettato per il networking e non hanno biglietti da visita su di loro? Non hanno intenzione di prendere contatti per vendite o altre opportunità?

Ok, taglierò un po 'queste persone dal momento che molti eventi della Camera di Commercio e dei gruppi di networking sono principalmente frequentati da volti familiari. Quindi potrebbero non aspettarsi di incontrare qualcuno di nuovo. Ma nella mia esperienza, di solito ci sono poche persone nuove ad ogni evento. Quindi porto quasi sempre dai 20 ai 50 biglietti da visita.

Suggerimenti per biglietti da visita per il networking

Porta abbastanza. Porta sempre con te una scorta di biglietti da visita ovunque tu vada, soprattutto agli eventi di networking! A seconda dell'evento e delle sue attività, la fornitura potrebbe essere 20, 50 o più.
Indossare o portare qualcosa con le tasche. Un evento di networking è arte performativa! Avere una scorta di biglietti da visita facilmente accessibili per estrarre rapidamente e senza problemi un biglietto da regalare. Tenerli pronti in una giacca, pantaloni, gonna o tasca della borsa lo rende facile. Potrebbe anche voler esercitarsi per renderlo un movimento naturale. Non scavare in una borsa o in un portafoglio!

Dimensioni standard dei biglietti da visita e perché utilizzarlo

Nel caso in cui sei curioso di sapere quale sia la dimensione standard del biglietto da visita, è larga 3-1 / 2 pollici e alta 2 pollici per l'orientamento orizzontale o orizzontale. Per l'orientamento verticale o verticale, è largo 2 pollici e alto 3-1 / 2 pollici.

Nel marketing, l'utilizzo di materiali di marketing di dimensioni dispari può attirare l'attenzione. Ma quando si tratta di biglietti da visita, attenersi alle dimensioni standard. Perché? Anche se oggi le persone spesso inseriscono le informazioni dai biglietti da visita elettronicamente e poi lanciano la carta vera e propria, ci sono molti che conservano ancora le carte come backup. (Confessione: uso ancora i file dei miei biglietti da visita tutto il tempo!) I biglietti non standard non si adattano a contenitori o cartelle di archiviazione di dimensioni standard.

Ecco un esempio di cosa succede quando viene utilizzata una carta di dimensioni dispari.

Una graphic designer che ho incontrato una volta voleva mostrare quanto fosse bella e creativa. Quindi, se ricordo bene, il suo biglietto da visita era largo da 5 a 6 pollici e alto 2-1 / 2 pollici. È stato bellissimo. Tuttavia, non sapevo cosa farne. Non si adattava a nessun file di biglietti da visita che ho. Quindi ho piegato la cosa maledettamente per cercare di adattarla. Non è stato così. Quindi ho cercato di tagliare la carta per adattarla. Vediamo, dovrei tagliare il nome della sua attività o le sue informazioni di contatto? Dopo aver deciso per alcuni minuti cosa farne, e dopo aver deciso che non avrei avuto bisogno dei suoi servizi in qualunque momento presto, l'ho messo in un contenitore in cui sarebbe entrato: il cestino.

Suggerimenti per i biglietti da visita per la stampa

Usa formato biglietto da visita standard. Adatta le tue informazioni entro il limite di dimensioni standard di 3-1 / 2 pollici per 2 pollici (orizzontale o verticale). Costerà meno poiché i tagli di formato speciale e la carta possono diventare costosi. Inoltre, le persone saranno più inclini a archiviarlo invece di buttarlo via. Usa il limite di dimensione per essere creativo.
Diventa opaco o piatto. Assicurati che almeno un lato della scheda NON includa rivestimento lucido o laccato per consentire alle persone di scrivere note su di esso durante il collegamento in rete.
Torna coi piedi per terra. Anche se si è tentati di stampare le carte a casa, sembra sempre che siano state stampate a casa. Molti biglietti da visita disponibili online sono così economici e di buona qualità che non si paga nemmeno per stamparli a casa, soprattutto se si tiene conto del costo della carta speciale per stampanti e delle cartucce d'inchiostro.
Colora il tuo mondo. Poiché la stampa a colori sta diventando così economica, non c'è motivo di restare con i biglietti da visita in bianco e nero vanigliati. Inoltre, il colore costruisce il tuo marchio!
Utilizzare biglietti da visita magnetici solo se pertinenti. Utilizzare biglietti da visita magnetici solo se il tipo di attività lo richiede (servizi domestici, su richiesta o utilizzati di frequente potrebbero essere candidati per questi). Con meno superfici magnetiche disponibili nelle case e negli uffici, le carte magnetiche sono meno utili che in passato.

Perché potresti (o non puoi) voler mettere il tuo numero di telefono sui tuoi biglietti da visita

Non metto il mio numero di telefono sui miei biglietti da visita. Scioccato dal fatto che qualcuno nelle vendite lo facesse? Ho le mie ragioni. E sì, si occupano di come vendo.

Anni fa, quando stavo facendo un po 'di networking, ho messo il mio numero di telefono sui miei biglietti da visita e li ho distribuiti in pile. Mi ha fatto molte telefonate, ma non quelle che volevo.

Ogni persona che voleva vendermi ha deciso che chiamarmi a freddo al telefono era una buona idea. Inoltre, c'erano i raccoglitori di cervelli e i pazzi. Mi telefonavano chiedendomi consigli di marketing (gratuitamente, ovviamente). Poi c'erano quelli che volevano che facessi il ruolo di terapista (di nuovo gratuitamente) su ogni problema aziendale immaginabile. O volevano solo sfogare su questo o quello.

È stato tutto un enorme spreco di tempo. E poiché gran parte del mio lavoro richiede una quantità significativa di concentrazione e concentrazione, non ho bisogno di chiamate da coloro che vogliono i miei soldi, consigli o attenzione senza il mio consenso. Non riesco a immaginare NESSUNO scenario in cui i miei servizi di scrittura o conversazione richiederebbero una telefonata per il servizio di emergenza.

Gestisco le telefonate nello stesso modo in cui gestisco le riunioni di persona, ovvero su appuntamento. La mia canalizzazione di vendita è progettata per filtrare coloro che non possono assolutamente inserire in un'e-mail alcune parole su quali sono i loro problemi o esigenze. Questo è un chiaro segnale che non sanno o non capiscono cosa stanno acquistando e potrebbero essere clienti problematici.

Tuttavia, ci sono molte aziende in cui un numero di telefono è assolutamente essenziale su un biglietto da visita. Idraulici, riscaldamento, rimorchio, ambulanze e centri sanitari urgenti sarebbero i primi esempi di quelli che ne hanno bisogno. Qualsiasi azienda che fornisce assistenza di emergenza o è impostata per gestire le vendite telefoniche avrebbe bisogno di un numero di telefono su una scheda. Per queste persone, l'e-mail potrebbe essere le informazioni di contatto che eliminano!

Suggerimenti per biglietti da visita per informazioni di contatto

Considera il tuo imbuto di vendita. Vuoi che gli affari vengano da te per telefono, e-mail, Internet o da persone che vagano in un luogo fisico? Lascia che le tue canalizzazioni di vendita guidino gli elementi delle informazioni di contatto da includere o dare risalto alla scheda.
Non a casa. Per le aziende da casa che non vogliono che le persone si fermino, includere un indirizzo fisico può presentare una serie di problemi di fastidio, privacy e sicurezza. Usa una casella postale o elimina completamente l'indirizzo fisico. Considera anche l'utilizzo di linee telefoniche aziendali separate per motivi di sicurezza e privacy simili.

Perché uso la mia foto sui miei biglietti da visita, ma perché potresti NON volerlo

Poiché sono un oratore e un autore, e voglio che le persone che incontro si ricordino di me, uso la mia foto sui biglietti da visita. Questa è stata per me una straordinaria tattica di vendita e networking. Quando partecipo a eventi successivi, le persone di solito ricordano chi sono. Perché? Perché possono mettere una faccia con un nome.

Inoltre, favorisce un senso di fiducia per i clienti che sanno che dietro il nome c'è una persona reale. Ecco perché aziende come il settore immobiliare e le assicurazioni usano spesso le loro foto sui biglietti da visita.

Ma questa tattica non è per tutti. Coloro che ritengono che avere la propria foto e le informazioni di contatto insieme in pubblico rappresenti un rischio per la sicurezza, non dovrebbero farlo.

Per coloro la cui insicurezza è più incosciente e imbarazzata, l'uso di una foto sul biglietto da visita potrebbe indurli ad astenersi dal distribuire i biglietti, riducendo così le vendite e le opportunità.

Suggerimenti per biglietti da visita per le foto

Lascia che le esigenze emotive e di sicurezza guidino le decisioni fotografiche. Se includere una foto presenta un rischio per la sicurezza o per la sicurezza emotiva, non usarla!
Affrontalo. Se i problemi di sicurezza non sono un problema e si desidera il fattore di riconoscimento, l'utilizzo di un colpo alla testa su un biglietto da visita può essere un ottimo strumento di rete.

E i biglietti da visita elettronici?

Confessione: alcuni anni fa predissi la fine del normale biglietto da visita cartaceo. Mi sbagliavo. Ma perché ho fatto quella previsione?

Intorno al 2008 circa, i social media e la tecnologia mobile stavano esplodendo. Usavamo i social media per creare connessioni anche di persona. Stavamo urtando i telefoni cellulari per scambiare dati. L'era dello scambio di dati elettronici senza interruzioni sembrava essere alle porte. Allora perché ci scambiamo ancora piccoli fogli di carta?

I social media sono un universo caotico. Cambia quasi ogni giorno. Inoltre, ci sono così tante reti e non tutti sono su tutte. La tecnologia mobile si sta evolvendo più velocemente di quanto riusciamo quasi a tenere il passo. Anche il modo in cui questi dispositivi comunicano tra loro cambia frequentemente. E non tutti hanno la tecnologia più recente. Inoltre, se il trasferimento dei dati richiede il wi-fi, la capacità di connessione dipenderà dalla potenza dei segnali. Quindi creare connessioni elettroniche mentre di persona è ancora una sfida.

Suggerimenti per i biglietti da visita per l'ambiente di rete di oggi

Vai alla nuova scuola e alla vecchia scuola. Rimani consapevole e sperimenta nuove tecnologie e tendenze per lo scambio di informazioni, ma SEMPRE avere biglietti da visita pronti per stabilire una connessione, non importa cosa!