Siti di networking aziendale online: vale la pena iscriversi?

Valuta le tue opzioni e scopri se i siti di networking aziendale online sono adatti a te.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Non un altro! Un altro giorno, un'altra email nella mia posta in arrivo con un oggetto simile a "Tal dei tali ti ha invitato a connetterti a questo sito di networking aziendale online (ad es. Ryze, Alignable, Refer, ecc.)". Spesso conosco veramente, mi piace e mi fido delle persone che hanno inviato questi inviti. Ma invio prontamente questi inviti alla mia cartella Cestino.

Come persona che è stata piuttosto attiva nel corso degli anni nel networking, perché dovrei rifiutare un invito a connettersi?

Che cos'è un sito di networking aziendale online?

Un sito di networking aziendale online è un servizio che cerca di connettere tra loro partner di rete validi tramite una piattaforma online. Alcuni possono funzionare più come una sorta di directory. Altri possono offrire più strumenti per creare conversazioni e connessioni più profonde. Ma l'incentivo principale per l'adesione è ottenere referral per la tua attività.

L'unica cosa che distingue molti di loro dallo standard offline, nelle reti della vita reale, è che di solito non ci sono requisiti di conformità per utilizzare il servizio. Tuttavia, ciò non impedisce alle persone di organizzare riunioni con altri membri o all'host della rete di organizzare eventi speciali per i membri.

L'appartenenza a queste reti può essere gratuita, oppure potrebbe esserci una versione freemium ea pagamento. Quelli che sono completamente gratuiti possono essere supportati da pubblicità, sponsorizzazioni o link di affiliazione.

Sfide dei siti di networking aziendale online

Nessuna riunione richiesta, costo basso o nullo, possibilità di aggiungere facilmente nuove persone alla tua rete e possibilmente ottenere referenze… suona come un ottimo affare, giusto? Bene, come per il resto della vita, tutto funziona in teoria, ma devi capire il paesaggio.

Presenteresti uno sconosciuto?

Puoi conoscere altri membri della rete solo dai loro profili. Inoltre, queste reti online possono controllare poco o nulla i membri. Quindi dovrai fare la dovuta diligenza e sensibilizzazione come faresti con qualsiasi altra connessione in opportunità di networking regolari o social media.

I veri riferimenti e le connessioni non sono automatici e di solito si basano su associazioni a lungo termine. Non aspettarti l'impossibile.

Le persone possono essere lì solo per ottenere, non per dare

Le promozioni per queste reti possono promuovere la capacità della rete di aiutarti a ottenere affari. Non c'è dubbio che la maggior parte dei membri che si iscrivono cercano di fare affari, non di fare affari. Non sono persone cattive; hanno solo bisogno di ottenere un ROI positivo dalla loro partecipazione.

Come le persone aggressive di Instagram che cercano di costruire i propri follower con tattiche follow / unfollow, ci sarà una forte tentazione per alcuni membri di "connettersi" con un gran numero di membri della rete semplicemente per promuovere se stessi.

Confronta questo con i gruppi di lead (ad esempio, BNI, LeTip) che richiedono ai membri di portare lead e referral per altri membri, o rischiano di essere esclusi dal gruppo. C'è un incentivo a cercare il miglioramento degli altri membri.

Geografia coperta

Uno di questi gruppi promuove la possibilità di conoscere altre piccole imprese nella tua comunità immediata. Ciò sarebbe adatto per un'azienda che offre prodotti e servizi alla comunità locale a livello B2B (business to business) o B2C (business to consumer), ad esempio agenti assicurativi, vendite immobiliari, parrucchieri, ristoranti, ecc.

Ma per un'azienda come la mia, non mi interessa chi fa affari nel mio quartiere. Se avessi solo i miei clienti potenziali come potenziali clienti, morirei di fame poiché ho un servizio di nicchia. I miei clienti coprono l'intero paese, con un occasionale cliente internazionale.

Comprendi il focus geografico per qualunque rete tu stia considerando. Questo non è diverso da quello che prenderesti in considerazione per una rete offline di persona.

Ridondanza

Questo è il mio problema più grande con queste reti e perché ho rifiutato gli inviti: ridondanza.

Ho dovuto ridere quando ho visto le reti suggerire che i membri dovevano promuovere la loro iscrizione sui social media. Ehm, il tuo profilo sui social media non dovrebbe già essere chiaro su chi sei e cosa fai, insieme alle tue informazioni di contatto?

Mentre guardavo alcuni profili di esempio su queste reti, ho notato che le informazioni del profilo erano molto simili a quelle che sarebbero già presenti su LinkedIn, attualmente il principale social network aziendale online come lo è stato per anni. Perché dovresti voler duplicare ciò che è sul tuo profilo LinkedIn su un'altra rete, forse meno conosciuta? Quindi devi assicurarti che tutti questi profili siano continuamente aggiornati in modo che corrispondano tutti.

Inoltre, spesso sono già connesso, online o nella vita reale, a volte in più sedi, con le persone che mi hanno invitato a connettermi su questi siti.

È tutto così ridondante! Come ho discusso in passato, non devi essere su tutte le reti. Solo quelli che offrono i maggiori vantaggi a te e alla tua attività.

Se l'adesione è gratuita, perché no?

Se queste reti sono libere di aderire e partecipare, perché non aggiungere un'altra rete che potrebbe fornire un rinvio? Beh, ci vuole tempo per mantenere i profili e partecipare a qualsiasi piattaforma online. Pensa a quanto tempo trascorri già su Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc. Per la tua attività. Ricorda, anche se l'iscrizione a un sito di networking aziendale online è gratuita, il tuo tempo e le tue energie non lo sono.

domande e risposte

Domanda: Quali sono alcuni dei migliori siti di networking aziendale gratuiti che hai incontrato?

Risposta: Vorrei avere un elenco di siti di rete che potrei consigliare. Ma, onestamente, l'unico che ho trovato utile è LinkedIn. Molti degli altri non sono abbastanza forti (né in termini di numero né di funzionalità) da giustificare il mio investimento. Le persone sono così entusiaste di queste nuove reti che compaiono, pensando che saranno il Santo Graal del networking che stanno cercando. Quindi, quando vengono sopraffatti dal dover gestire troppe reti, diventano meno attivi, persino inattivi, e tornano su LinkedIn.