Cosa non fare agli eventi di networking

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Ci sono alcune regole non scritte che i nuovi (anche esperti!) Networker possono violare senza nemmeno rendersene conto.

Sei colpevole di qualcuno di questi in occasione di eventi di networking?

Non sederti (almeno non subito)

Li vedrai in quasi tutti i luoghi di networking. Chiamiamoli i "sitter". Arrivano all'evento e prontamente si lasciano cadere le spalle sui sedili. Escludendo qualsiasi disturbo fisico che potrebbe rendere impossibile stare in piedi, perché i networker lo fanno?

• Pensano di essere speciali. Potrebbero essere un po 'narcisisti. Agiscono come se il networking fosse una specie di ristorante in cui i server porteranno cibo e nuove connessioni aziendali direttamente alle loro sedie.
• Sono spaventati. In realtà, questa è una causa più probabile del comportamento seduto. O non sono preparati o mancano di fiducia. La possibilità di avvicinarsi alle persone e avviare conversazioni è semplicemente troppo opprimente per loro.
• Non sanno cosa fare. Alcuni neofiti che non hanno mai sperimentato il networking semplicemente non sono sicuri di cosa dovrebbe accadere e di come si inseriscono nell'intera vicenda.

Ci sono parti della riunione in cui la seduta sarà richiesta e appropriata. Di solito, questi orari verranno annunciati. Quindi finché non viene emesso quel segnale, è in piedi!

Cosa fare: difendi la tua attività!

Non essere in incognito

Questo è un problema sia per i networker principianti che per quelli di grande esperienza. I principianti potrebbero non sapere che devono indossare un badge con il nome in modo che le persone possano mettere una faccia con un nome. I vecchi professionisti pensano che tutti li conoscano, quindi non hanno bisogno di indossarne uno. Dimenticano che potrebbero esserci nuove persone che partecipano per la prima volta.

Questo è il motivo per cui alcuni gruppi di lead hanno badge nominativi ufficiali per i membri che devono essere indossati in OGNI riunione. Alcuni gruppi disciplinano persino coloro che abitualmente dimenticano di portare e indossare i loro distintivi!

Cosa fare: procurati un badge con il nome in plastica o metallo stampato professionalmente e indossalo a OGNI evento o riunione di networking. Se il gruppo ha un badge ufficiale che i membri devono indossare, usa quello e, se consentito, indossa il tuo in aggiunta. Il tuo badge che acquisti farà parte del tuo pacchetto di branding. SUGGERIMENTO: indossa il badge sul lato destro. Perché? Perché quando le persone ti stringono la mano destra, i loro occhi seguiranno il tuo braccio destro e la spalla fino al tuo viso. Saranno in grado di mettere il TUO nome con la TUA faccia.

Non essere un Chatterbox

"Stai zitto già!" Quel pensiero mi passa spesso per la testa quando qualcuno con cui sto parlando con i droni ancora e ancora di Lord sa cosa. Non voglio essere scortese, ma cercherò qualsiasi motivo per estraniarmi da questa persona… stat!

Cosa fare: ottieni quante più conversazioni di qualità possibile nelle tue esperienze di rete. Circola in tutto il gruppo! (È più facile farlo quando sei in piedi invece che seduto, giusto? Vedi prima il punto "Non" sopra). Prenota le conversazioni lunghe e approfondite per riunioni personali 1: 1 (uno a uno) o telefonare agli appuntamenti al di fuori delle riunioni e degli eventi più grandi.

Prima di un evento, rivedi gli argomenti di cui potresti parlare e che interessano gli ALTRI. Ciò ti aiuterà a rimanere concentrato invece di blaterare ancora e ancora, soprattutto su te stesso.

Non sapere tutto

Mi piace quando qualcuno che ho appena incontrato per 60 secondi ha la risposta o un'opinione (solitamente negativa) su tutto.

Cosa fare: se hai qualche intuizione da condividere con una connessione di rete, controlla se sono disponibili a conversare con te al di fuori dell'evento o della riunione. Non offenderti se non lo sono. La fiducia richiede tempo.

Non essere un "Bragasaurus"

Ok, so che potrebbe non essere un termine ufficiale per qualcuno che si sente obbligato a parlare solo di se stesso. Ma come i dinosauri da cui prende il nome questa persona, dovrebbe estinguersi in un ambiente di rete.

Cosa fare: sii pronto a parlare della tua attività e di come aiuti le persone. Ma essere uno spaccone allontana potenziali clienti e amici. Controlla il tuo ego alla porta.

Non dimenticare di preparare la tua "pubblicità"… in anticipo

La maggior parte degli eventi o dei gruppi di networking hanno una sorta di attività in cui ti verrà chiesto di parlare a tutti di te e della tua attività in un periodo di tempo molto limitato, di solito da 30 a 60 secondi. Potresti pensare che sia molto tempo… o non abbastanza.

Per metterlo in prospettiva, prova a rimanere in silenzio per 30 e 60 secondi alla volta. Sembrerà un'eternità! Ora prova a mettere insieme la tua storia in quel lasso di tempo. Quell'eternità si trasforma in un batter d'occhio.

Cosa fare: dai tempi in cui dovevo scrivere alcuni spot radiofonici, la mia regola pratica personale era di mantenere uno spot pubblicitario di 15 secondi con una lunghezza compresa tra 25 e 30 parole. In realtà, le persone possono parlare MOLTO più velocemente di così. Ma limitarlo dà abbastanza tempo per enfatizzare le parole ed enunciare senza rimanere senza fiato. Quindi si riduce a circa 50-60 parole per 30 secondi e 100-120 parole per tutti i 60 secondi.

Ciò richiede pratica! Scrivilo. Dillo davanti a uno specchio. Registra te stesso su un memo vocale o su un dispositivo di registrazione e riproducilo. Sì, riproducilo! All'inizio sarà difficile ascoltare te stesso. Ma ricorda che questo è ciò che sente il tuo pubblico in rete. Fallo qualcosa che vorranno sentire… soprattutto sottolineando come puoi servirli!

Alcune persone si innervosiscono così tanto nel pronunciare le loro pubblicità (perché devi esercitarti!) Che dimenticano la parte più importante: dì il tuo nome e il nome dell'azienda, all'inizio e alla fine, se possibile!

Non arrivare in ritardo

Vivendo a Chicago, una città che di solito si colloca in cima alla classifica per il traffico più intenso anno dopo anno, so che può essere molto difficile arrivare dove stai andando in tempo, indipendentemente da quanto tempo hai assegnato. Ma vagare regolarmente in ritardo per un evento di networking è fonte di distrazione per gli altri partecipanti e sembri impreparato e spettinato. Vorresti fare affari con qualcuno che ce la fa sempre e basta?

Cosa fare: ovviamente, concediti abbastanza tempo per arrivare all'evento in modo da poterti raccogliere quando arrivi ed entrare come se fossi pronto per un'esibizione di comando sul palco… perché è davvero quello che stai facendo.

Ecco qualcos'altro da considerare, soprattutto per chi, come me, vive in grandi aree metropolitane ad alto traffico. Tranne forse un evento speciale, considera seriamente solo quei gruppi di rete che si trovano a una distanza ragionevole e si spostano dal tuo ufficio o da casa. Ho incontrato persone che camminano fino a 50 miglia o più e un paio d'ore per arrivare a un evento o una riunione. Questo gonfia il tempo di networking di queste persone al punto che un singolo evento di una o due ore potrebbe richiedere tutto il giorno. Calcola sempre, SEMPRE, il costo del tuo investimento in rete.

© 2016 Heidi Thorne