Scrivi un annuncio in cinquanta parole

Parole da far venire l'acquolina in bocca….

Tentare il mondo con le parole

Scrivere un, cioè usare la tua parola potere per entrare in contatto con le persone, il pubblico o altre imprese e convincerli a separarsi dal denaro, è un atto di equilibrio, simile a un'arte.

Vuoi trasmettere ai tuoi potenziali clienti le meraviglie del tuo prodotto o servizio.

Vuoi riempire la tua copia con abbastanza emozione da suscitare curiosità e il giusto grado di nous tecnico per convincerli della tua esperienza e con sufficiente persuasione per spingere il soggetto in azione, ma non vuoi sembrare compiaciuto, disinvolto o esuberante.

E se vuoi invogliare il pubblico pagante ad acquistare i tuoi meravigliosi hamburger fatti in casa? Una folla affamata comprerà sempre cibo fresco e ben cotto, ovviamente, ma supponendo che tu stia gestendo una bancarella in High Street e ansioso che i tuoi hamburger si distinguano in contrasto con la miriade di altri prodotti simili offerti?

Un racconto di due copie

Confronta e confronta queste due copie:

Copia uno

I nostri hamburger vegetariani e biologici e senza additivi vengono serviti tra due pezzi di pane, cotti in un forno a basso consumo energetico. Tutti gli ingredienti sono di produzione propria e le salse sono state fatte dai nostri lavoratori. Li serviamo in cartoni biodegradabili con coltelli e forchette che non sporcano l'ambiente. Vieni ad assaggiare oggi.

Copia due

Affonda i denti in uno dei nostri gustosi hamburger, serviti in un panino appena sfornato e riempiti con la nostra salsa piccante e super speciale. Combiniamo ingredienti biologici e fatti in casa per offrirti i pasti più gustosi, direttamente dalla nostra cucina a basso consumo energetico. Quindi, sconfiggi la tua fame: vai online e ordina subito il tuo hamburger preferito e saporito.

In superficie, le s sono simili. Entrambi contengono lo stesso numero di parole (50) ed entrambi pubblicizzano lo stesso prodotto, hamburger vegetariani a base di ingredienti coltivati ​​biologicamente, cucinati in loco e ordinati online. Ma dai un'occhiata più da vicino alla lingua in Copy One.

Analisi di Copy One

"I nostri hamburger vegetariani, biologici e senza additivi…"

Naturalmente, vuoi inserire quante più informazioni possibili nella tua copia. Ma il linguaggio esuberante e la natura irrilevante di questo testo allontaneranno piuttosto che coinvolgere le persone affamate.

"Servito tra due pezzi di pane, cotto in un forno a basso consumo energetico"

Ti aspetteresti di trovare un hamburger tra due pezzi di pane, che è stato cotto in un forno, quindi perché spiegarlo? E la clausola di bassa energia è maligna piuttosto che informativa. Come l'apertura sgargiante della copia, mostra i tecnicismi di produzione piuttosto che invogliare i clienti ad acquistare il cibo.

"Tutti gli ingredienti sono di produzione propria e le salse sono state preparate dai nostri lavoratori".

Nel tentativo di sembrare popolare e popolare, la copia si presenta come compiaciuta ed egoista. Un cliente affamato si preoccuperà poco dell'origine degli ingredienti, né dell'identità dei produttori di salse.

"Li serviamo in cartoni biodegradabili con coltelli e forchette che non sporcano l'ambiente".

In questi giorni di eco-consapevolezza, si è tentati di intrecciare testi pubblicitari con dettagli che ti contraddistinguono semplicemente come politicamente esperto, piuttosto che prestare attenzione alla qualità del prodotto. Scatole, coltelli e forchette non sporcano l'ambiente se i clienti li mettono rispettosamente in un bidone della spazzatura: perché rendere tua questa responsabilità?

"Vieni ad assaggiare oggi."

Un invito all'azione è il modo solito per concludere una copia. Ma perché dire ai clienti di fare l'ovvio; se comprano gli hamburger, li assaggeranno comunque. Un invito all'azione dovrebbe fornire informazioni su come accedere al prodotto - vedere l'analisi della copia due.

Analisi della copia due

"Affonda i denti in uno dei nostri gustosi hamburger…"

A differenza di Copy One, l'invito all'azione è diretto e immediato.

"Servito in un panino appena sfornato e sballato con la nostra salsa speciale e formicolante.."

Qui, il copywriter fa appello ai sensi; puoi quasi sentire l'odore del pane appena sfornato e assaggiare la salsa. Nota l'allitterazione nel testo.

"Combiniamo ingredienti biologici di produzione propria per offrirti i pasti più gustosi"

Ora che hai attirato l'attenzione del cliente, è il momento di portare a bordo i dettagli che piaceranno ai puristi del cibo "ingredienti biologici, di produzione propria" e i semplicemente affamati "ti portano i pasti più gustosi".

"Direttamente dalla nostra cucina a basso consumo energetico…"

"Direttamente da" significa che il cibo è appena cucinato. E ci si può permettere di giocare un po 'con il purismo ambientale “cucina a basso consumo energetico”, una volta presentati i dettagli significativi del prodotto.

"Quindi, sconfiggi la tua fame"

Ripetere l'invito all'azione è sempre una buona idea. Prendi nota delle connotazioni militari di "vittoria".

"Collegati online e ordina subito il tuo hamburger preferito e saporito."

Presento ancora una volta l'invito all'azione e questa volta contiene informazioni su come accedere al prodotto. Qui puoi sostituire "vai online" con un numero di telefono o un indirizzo stradale - o all'esterno di un locale o di un furgone alimentare "da asporto oggi". Confronta questo fascino diretto e dinamico con il finale floscia di Copy 1.

"Il tuo hamburger saporito e preferito"

Qui, ho avuto fortuna con due omonimi o parole dal suono simile, che si adattavano adeguatamente al messaggio generale della copia.

Se (pensi di non poter finire il tuo annuncio con la nota giusta, non disperare.

Finire la tua copia senza sembrare disinvolta è un'arte, davvero.

Alcuni imprenditori esercitano per anni, senza mai colpire nel segno.

Gli altri uomini d'affari sembrano professionisti sin dal primo giorno.

La regola pratica è che se il lettore è abbastanza interessato da leggere l'invito all'azione, un finale tutt'altro che scintillante non dovrebbe importare troppo .

Copy One è un esempio estremo di pubblicità scadente, ovviamente, ma anche i buoni spesso tradiscono questi difetti.

Punti da ricordare

Decidi lo scopo esatto del tuo annuncio

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma mentre lo scrittore di Copy Two è intento a vendere cibo caldo e gustoso, lo scrittore di Copy One sembra più preoccupato di informare il mondo della sua attività eco-compatibile - o qualcosa del genere.

Rivolgiti direttamente al lettore

Sia Copy One che Copy Two sembrano rivolgersi al lettore, ma dai un'occhiata più da vicino.

Copy One inizia "I nostri hamburger vegetariani, biologici e senza additivi…"

Aprendo con il pronome “nostro”, la copia si presenta autoreferenziale e non riesce a suscitare curiosità.

Nella seconda copia, lessici dinamici come "affonda i denti" e "formicolio alla lingua" fanno sì che il lettore voglia agire, fare qualcosa, cioè comprare l'hamburger, anche solo per scoprire se la tua affermazione è vera.

Inonda il tuo testo di emozione

Frasi come "affonda i denti" e "sconfiggi la fame" (copia due) sono scritte per giocare sui sensi dei consumatori. "I nostri stessi lavoratori hanno fatto le salse" in Copy One evoca la reazione: e allora?

Usa lessico positivo

"Gustoso hamburger", "panino appena sfornato" e "salsa super speciale" sono buoni esempi di lessico positivo. Confronta questi premodificatori con "hamburger senza additivi" in Copy One.

Suggerisci che il prodotto sia unico

Il pubblico ama un accenno all'arcano. Ad esempio, potresti aggiungere la parola "segreto" tra "super speciale" e "salsa" nella copia due.

Usa il linguaggio scientifico con attenzione

Se stai pubblicizzando un prodotto tecnico, il linguaggio scientifico è imperativo. Altrimenti, muoviti con cautela. Frasi come "a basso consumo energetico" e "biodegradabile" vanno bene da usare, ma solo dopo aver attirato l'attenzione del pubblico.

Impegnati nel gioco di parole

Come ho spiegato, questo mestiere richiede pratica. Sfortunatamente, il jingle pubblicitario o il gioco di parole più originale diventa, nel tempo, disinvolto e banale.

Ad esempio, sono stato tentato di scrivere la parola "flavourite" invece della frase "preferito, saporito".

Ma ho visto quella parola usata troppo spesso ultimamente, in troppi contesti. Lo stesso vale per l'ortografia non standard, i primi esempi sono "lite" e "nite" invece di "light" e "night".

Se avete pensato a un gioco di parole formidabile, o di un nuovo modo di ortografia una parola familiare che semplicemente necessario utilizzare, quindi con tutti i mezzi fanno, Ma tieni presente che gli altri inserzionisti quasi sicuramente copieranno ciò che fai.

E mai e poi mai perdere di vista ciò che desideri che la tua copia ottenga, molto probabilmente per conquistare clienti, aumentare la base di vendita e le entrate.

Fonti

di Colin Barrow e Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

domande e risposte

Domanda: che cos'è un?

Risposta: Un è un pezzo di testo, spesso combinato con un'immagine o immagini, visualizzato sui media (cartelloni pubblicitari, pagine web, giornali) che persuade i lettori del beneficio di uno o più prodotti e li esorta ad acquistare quel prodotto.