Come vendere la tua casa velocemente con i consigli del mio agente immobiliare

La mia casa che ho venduto.

Foto di Glenn Stok

Quando di recente ho venduto la mia casa, il mio agente immobiliare mi ha indicato alcuni miglioramenti economici da apportare.

Continua a leggere per sapere cosa ho fatto per vendere rapidamente la mia casa.

Cosa vogliono gli acquirenti in una casa

Gli acquirenti di case cercano sempre un posto bello e pulito che abbia segni di essere stato curato nel corso degli anni. Vogliono una condizione per il trasloco, quindi non hanno molto lavoro da fare subito.

Molte case sul mercato sono in cattive condizioni. Ciò rende gli acquirenti disposti a spendere di più quando trovano una gemma.

Gli acquirenti sono disposti a pagare un premio quando vedono il valore in una proprietà e vorranno raggiungere un accordo velocemente prima che qualcun altro li batta.

Aggiorna i dispositivi di illuminazione

La prima cosa che il mio agente immobiliare mi ha detto di fare è stata di sostituire il lampadario nella mia sala da pranzo. Ha spiegato che un sostituto di bell'aspetto non è costoso e l'investimento per questo aiuterebbe ad attirare gli acquirenti.

Ho avuto un apparecchio di illuminazione obsoleto per tutti gli anni che ho vissuto lì. Uno nuovo aggiunge valore alla propria casa.

Ho trovato un bellissimo lampadario dall'aspetto costoso a Home Depot per soli $ 350 e l'ho installato lo stesso giorno. Non volevo aspettare niente. Sapevo che il mio agente immobiliare era pronto per iniziare a mostrare la casa.

Gli apparecchi di illuminazione sono poco costosi da sostituire e sono una delle prime cose che le persone notano.

Foto di Glenn Stok

Dipingi tutte le pareti di un colore neutro

Una camera da letto di casa mia aveva le pareti blu. Il mio agente immobiliare mi ha detto di ridipingerlo con colori neutri.

Ancora una volta, l'ho ascoltata e l'ho dipinta velocemente. Ho usato Linen White per le pareti e Dove White per le finiture. Semplice. Ho usato la stessa combinazione in tutto il resto della casa, quindi è stato un gioco da ragazzi, e ora tutto corrisponde.

Sapevo che funzionava perché i colori neutri rendono facile arredare una casa. Non devi mai preoccuparti di non abbinare i colori dei mobili con il resto di una stanza.

L'ho dipinto io stesso al costo di circa $ 100 per la vernice e le forniture.

Sbarazzarsi di vecchie cose squallide

Avevo delle persiane alle finestre della mia cucina, che si erano ingiallite nel corso degli anni. Le tonalità usurate e ingiallite creano un pugno nell'occhio e distraggono gli acquirenti.

Il mio agente immobiliare ha spiegato che nessuna sfumatura è migliore delle tonalità usurate per fare una presentazione eccellente. La semplice rimozione di quelle ombre rendeva la stanza più luminosa e invitante. Non è stato necessario sostituirli.

Anche lei aveva ragione con quel suggerimento, come puoi vedere nella foto qui sotto. Vorrei averli rimossi prima. Avrei goduto per molti anni di una vista più deliziosa del cortile.

Comunque non c'era bisogno di tende da sole perché era il retro della casa e avevo un cortile appartato.

La mia zona colazione con vista aperta, ora che le ombre squallide sono sparite.

Foto di Glenn Stok

Eseguire la manutenzione prima di una vendita

Oltre alle poche cose che il mio agente immobiliare mi ha chiesto di fare, mi sono sempre preso cura di tutto. Negli anni ho effettuato la manutenzione degli impianti di riscaldamento ed elettrico, fatto piccole riparazioni per tenere il passo con la normale usura e persino sostituito il tetto.

Ho anche comprato una nuova lavastoviglie e frigorifero poco prima di vendere la casa. Il costo di queste cose torna molte volte quando si vende.

Rispondi positivamente alle richieste di un acquirente

Da quando ho apportato le piccole modifiche che il mio agente immobiliare ha portato alla mia attenzione, ho scoperto che era facile da vendere. La mia casa si è mostrata ben tenuta, il che ha suscitato molto interesse da parte degli acquirenti che erano alla ricerca di una nuova casa.

Ho ricevuto rapidamente diverse offerte e ne ho accettata una. Il mio acquirente ha avuto alcune richieste, e c'era da aspettarselo. Le persone di solito fanno un'offerta subordinata al venditore che esegue determinati compiti. Queste cose tendono ad essere semplici cambiamenti che sono importanti per loro.

Ho riconosciuto la sensazione che c'era dietro e non ho avuto alcun problema purché fossero richieste ragionevoli. Lo so, perché ho fatto richieste simili quando ho cercato una nuova casa.

Quali sono le richieste ragionevoli dell'acquirente?

Il mio acquirente mi ha chiesto di sostituire tre finestre offuscate. Non avrei mai potuto pulirli poiché la foschia era tra i vetri. Prendersene cura è stato un gioco da ragazzi vendere la casa.

Un vetraio locale mi ha dato una citazione molto ragionevole. Poiché ho dovuto aspettare fino a quando ho saputo che l'acquirente avrebbe firmato un contratto, il vetraio ha accettato di onorare il prezzo indicato in seguito. Ovviamente ho ottenuto quell'accordo per iscritto.

Il mio acquirente ha anche trovato una porta che era allentata sui cardini e non si chiudeva bene. Questa è stata una soluzione facile che ho potuto fare da solo inserendo viti più lunghe attraverso i cardini per fissarle meglio. Anche se senti di dover chiamare un falegname, vale la pena questa riparazione semplice ea basso costo.

Gli acquirenti vogliono essere sicuri che nulla si rompa dopo che si sono trasferiti. Se trovano qualcosa sull'orlo del fallimento, potrebbero chiederti di sostituirlo. Se è un piccolo lavoro, fallo, ma solo dopo aver firmato un contratto. Gli avvocati possono sempre aggiungere una clausola al contratto in cui si afferma cosa sarà fatto.

Ho firmato un contratto di vendita in tre settimane!

Si potrebbe dire che sono stato fortunato, ma come uomo d'affari, so cosa funziona per attirare gli acquirenti: dare loro ciò che vogliono.

Le piccole cose che il mio acquirente ha richiesto sono state un gioco da ragazzi. Mi sono reso conto che se non fosse costato molto, avrei potuto farlo anche per coinvolgere l'acquirente in un acquisto.

Ho firmato un contratto in tre settimane perché avevo il prezzo giusto e avevo ascoltato il mio agente immobiliare riguardo agli aggiornamenti.

Quando l'acquirente ha ottenuto l'approvazione del mutuo, abbiamo chiuso contemporaneamente lo stesso giorno con la vendita e l'acquisto della mia nuova casa, tre mesi dopo.

Come negoziare quando si acquista una nuova casa

Spesso le persone cercano di acquistare una nuova casa contemporaneamente alla vendita della loro casa attuale. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti quando sei l'acquirente.

La cosa più importante è prenderti il ​​tuo tempo. Non essere troppo veloce per risolvere la tua trattativa.

Se hai trovato una casa ma le cose non stanno andando per il verso giusto, continua a cercare altre proprietà e prenditi un po 'di tempo.

Quando decidi un luogo che soddisfa la tua approvazione, fai un'offerta e dì al tuo agente immobiliare di presentare la tua offerta al venditore.

Se stai negoziando con l'agente del venditore e ti dicono che il venditore non scenderà al di sotto di un determinato prezzo, non pensare di dover arrivare a quel prezzo. Lascia che finisca. Devi anche renderti conto che l'agente immobiliare lavora per il venditore, non per te come acquirente.

Puoi assumere il tuo agente se vuoi che qualcuno lavori dalla tua parte, ma poi i due agenti di solito dividono le commissioni. Ciò lascia meno spazio per negoziare una commissione inferiore, che ho trovato funziona bene quando sei vicino a un prezzo concordato.

Quando sei solo un po 'lontano da un importo accettato da entrambe le parti, una commissione ridotta può far accadere l'affare.

Durante la trasmissione delle offerte avanti e indietro, gli agenti immobiliari devono presentare la tua offerta al venditore. Se ti dicono che il venditore non scenderà al di sotto di X dollari, fermati lì. Insisti affinché mostrino la tua offerta e ti facciano conoscere i risultati. A volte il venditore torna con un compromesso.

Potresti sentire che vuoi sistemare questa cosa. Tuttavia, se ti affretti, finirai per pagare molto di più.

Il tempo è dalla tua parte durante la trattativa. Lascia che funzioni per te.

Presto chiuderai una nuova casa, forse anche lo stesso giorno in cui vendi la tua precedente casa come avevo fatto io.

© 2013 Glenn Stok