Come scrivere una presentazione stellare di 30 secondi in ascensore

A volte hai solo 30 secondi per presentare i tuoi prodotti o servizi.

Quando eravamo giovani, ci insegnavano vari modi e cose che dovevamo e non dovevamo dire. Ci è stato insegnato a dire "Per favore" ogni volta che chiedevamo qualcosa e ci è stato insegnato a dire "Grazie" ogni volta che ricevevamo qualcosa da qualcuno. Se dimentichiamo di pronunciare le parole appropriate per l'atto appropriato, i nostri genitori ce lo ricorderebbero gentilmente chiedendoci: "Che ne dici?" Questa domanda ci ha spinto a dire ciò che ci era stato insegnato a dire senza soffermarci un attimo a pensarci.

Quando eravamo giovani, pronunciare le parole appropriate al momento opportuno divenne un'abitudine. Questo stesso tipo di abitudine si applica a quello che viene chiamato il pitch dell'ascensore di 30 secondi.

Il passo dell'ascensore di 30 secondi è chiamato così perché una tipica corsa in ascensore dura circa 30 secondi. Se vuoi avere la possibilità di attirare l'attenzione di qualcuno durante la corsa con ciò che hai da offrire, devi avere un tono breve che non sia più lungo di 30 secondi.

Non sai mai chi potresti incontrare o dove potresti incontrare qualcuno. In effetti, il tuo primo incontro con qualcuno che influisce sul successo della tua carriera potrebbe avvenire in un ascensore. Quindi, per ogni evenienza, devi essere pronto a dichiarare in un breve lasso di tempo quello che fai.

La tua presentazione di 30 secondi deve avere quattro brevi componenti:

Introduzione. Presentati. Sii conciso. Indica semplicemente il tuo nome.
Funzione. Dì quello che fai. Ma dillo in modo memorabile. Ad esempio, se sei un venditore e vendi aspirapolvere, non limitarti a dire che vendi aspirapolvere. Di 'qualcosa di più intelligente e memorabile come "Vendo un dispositivo che fa schifo! Quindi, non aspettare che l'altra persona prenda la calma prima di continuare con "Aspirapolvere!" Non devi essere eccessivamente sciocco, trova solo un modo intelligente per dire quello che fai.
Offrire. Indica il nome del marchio del prodotto che vendi o indica il tipo specifico di servizio che offri. Ad esempio, se vendi l'aspirapolvere di marca X29 Turbo, menziona il nome del marchio nella tua presentazione. Se sei un acquirente per un grande magazzino specifico, includi il nome del negozio nella tua presentazione.
Chiamare all'azione. Chiedi un incontro o un rinvio. Se vendi prodotti e hai dei campioni da distribuire, offri alla persona con cui stai parlando un campione (con le tue informazioni di contatto allegate). Oppure offriti di dare loro una brochure o un biglietto da visita. Se disponi di un indirizzo web facile da ricordare, potresti semplicemente pronunciare l'indirizzo del tuo sito web un paio di volte.

Ecco un esempio di presentazione dell'ascensore: "Ciao, mi chiamo Sarah Smith. Abbino case con acquirenti. Sono un agente presso Excellent Realty. Se conosci qualcuno interessato all'acquisto di immobili, per favore fammi chiamare. L'indirizzo del mio sito web è www (punto) HouseMeetsBuyer (punto) com! Questo è HouseMeetsBuyer (dot) com. "

Pratica

La tua presentazione dovrebbe essere qualcosa che puoi dire ogni volta che qualcuno ti chiede chi sei o cosa fai.

La pratica rende perfetti, quindi esercitati molto con il tuo lift pitch. Esercitati in modo da poter muoverti impeccabilmente attraverso il tuo discorso a seconda che una persona chieda "chi sei" o "cosa fai". Più pratichi, più ti sentirai a tuo agio nel dirlo e più facile sarà dirlo senza pensarci. Allena il tuo passo veloce, lento e con ogni ritmo intermedio.

Non sarai sempre in ascensore quando consegni la tua presentazione. Ricorda, l'ascensore è solo il nome del tipo di presentazione che stai offrendo.

Esprimi la tua presentazione in base alla situazione in cui ti trovi al momento. Potresti incontrare qualcuno ovunque, da una conferenza di lavoro a una partita di baseball. Ovunque tu sia, c'è un modo appropriato per trasmettere il tuo discorso. Inoltre, se tu o l'altra persona iniziate la conversazione determinerà quanto e in quale ordine consegnerete il vostro discorso.

Cosa dire

Se sei in grado di iniziare la conversazione, inizia la tua presentazione con un'introduzione. Se qualcun altro inizia la conversazione e si limita a chiederti cosa fai, rispondi alla sua domanda dicendo loro cosa fai. Non iniziare dicendo loro il tuo nome. Ti hanno chiesto cosa fai, quindi rispondi alla loro domanda. Avrai l'opportunità di dire loro il tuo nome durante l'invito all'azione (vedi # 4 sopra) alla fine del tuo discorso, mentre gli dai il tuo campione, o biglietto da visita o brochure.

Come dirlo

Esprimi la tua presentazione con lo stesso ritmo della persona con cui stai parlando. Questo si chiama mirroring. Il mirroring è quando abbini il linguaggio del corpo e il tempo del discorso della persona con cui stai parlando. Ad esempio, se la persona con cui stai parlando parla con un lento accento meridionale, rispecchiale. Ma non imitarli: non iniziare a parlare con un lento accento del sud, perché sembrerebbe loro che li prendi in giro. Per rispecchiarli, devi semplicemente abbinare il loro ritmo. In altre parole, se ti parlano lentamente, rispondi loro lentamente. Li fa sentire più a loro agio.

D'altra parte, se stai parlando con un oratore dal ritmo frenetico, pronuncia con tutti i mezzi quel tono il più velocemente possibile, perché una persona che parla velocemente rischia di perdere interesse per un tono pronunciato lentamente.

Ora, cosa dici?

La tua presentazione di 30 secondi in ascensore dovrebbe essere succinta, memorabile e allo stesso tempo istruttiva. E non dimenticare l'invito all'azione chiedendo un appuntamento o un rinvio.

Quindi, la prossima volta che qualcuno ti chiede: "Cosa fai per vivere?" Presto! Che ne dici?

Ecco per il tuo successo!

Video: Tom Ferry fornisce informazioni sul lancio di 30 secondi

Tom Ferry dice: "Se non sei unico, allora sei debole!"

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