Come utilizzare il marketing in entrata per il miglioramento della qualità

Le strategie di marketing in entrata sono incentrate sul cliente

Marketing in entrata: educativo e incentrato sul cliente

Le strategie di marketing sono passate dalle strategie tradizionali incentrate sul marketing come la pubblicità e le chiamate a freddo a strategie educative e incentrate sul cliente come white paper e casi di studio. La variazione di marketing contemporanea nota come marketing in entrata viene definita incentrata sul cliente perché i consumatori sono responsabili e al centro del processo di vendita. In confronto, i professionisti del marketing erano responsabili delle tecniche di marketing a favore in un'epoca precedente: i venditori in genere decidevano quando e come i potenziali acquirenti avrebbero ricevuto la maggior parte delle informazioni.

Anche se la transizione del marketing è stata drammatica, è possibile (anche probabile) che molte organizzazioni siano ancora bloccate nel passato con i processi di vendita di ieri. Perché le organizzazioni non si sono adattate ai cambiamenti dei consumatori e del marketing? Il cambiamento può essere difficile per le aziende e le organizzazioni di tutte le dimensioni, soprattutto se i decisori chiave hanno la percezione che le vecchie tecniche stiano ancora funzionando.

In che modo è possibile migliorare i risultati di profitto e qualità con il marketing in entrata? Spendere meno tempo e denaro in attività come il cold calling e la pubblicità consentirà alla maggior parte delle organizzazioni di migliorare i propri profitti quasi immediatamente. La riallocazione di alcune risorse per il miglioramento della qualità è un modo efficace per aumentare la qualità allo stesso tempo, e questo idealmente aumenterà i ricavi delle vendite.

Di pari importanza, come possono essere migliorati i processi di marketing in entrata? Per aiutare le organizzazioni a portare il marketing inbound a un livello superiore, ecco tre suggerimenti pratici per implementare e migliorare le strategie di marketing inbound:

Il marketing inbound di successo richiede più di un blog.
Il marketing in entrata può fallire a causa di errori evitabili.
Per un marketing inbound efficace, essere trovati su Internet non è sufficiente.

Tutti e tre i punti sull'inbound marketing sono discussi di seguito in modo più dettagliato.

Il marketing inbound di successo richiede più di un blog.

Pensare fuori dal blog

Nonostante la storia e la ricca tradizione del blogging, l'uso dei blog da parte di organizzazioni di tutte le dimensioni soffre spesso di qualità irregolare e aspettative eccessive. Ad esempio, trovare informazioni specifiche su un tipico blog è spesso frustrante per i nuovi visitatori: questa non è l'esperienza che desideri che un potenziale cliente abbia quando cerca contenuti educativi sul tuo sito web.

Che tu sia dedicato o meno al blog della tua organizzazione, il suggerimento di inbound marketing qui è di fare "di più", ad esempio un "portfolio" di inbound marketing che include articoli estesi, white paper e case study è un percorso prudente da perseguire.

L'elenco degli errori evitabili descritto nella sezione seguente riguarda tutte le forme di scrittura aziendale. Per essere chiari, i tre strumenti appena menzionati non sono facili da implementare come creare un breve post sul blog, ma i tuoi clienti si aspettano anche "di più".

Esempi: pensa fuori dal blog

Il marketing in entrata può fallire a causa di errori evitabili.

Errori comuni da evitare con il marketing in entrata

Quando è fatto bene, il marketing in entrata può migliorare sia la qualità che i risultati di profitto. Sfortunatamente, quando non viene eseguito correttamente, i manager saranno tentati di tornare ai "vecchi modi" di fare le cose. Con questo in mente, qui è incluso un elenco di "12 errori comuni di marketing in entrata".

Come suggerito dalle citazioni di Robert Fripp e Andy Rooney sopra e sotto questa sezione, gli errori sono inevitabili sia negli affari che nella vita. Una strategia di marketing in entrata prudente consiste nell'imparare lezioni preziose da qualsiasi errore e passare alla decisione successiva. Tuttavia, prevenire problemi ed errori è anche una strategia intelligente - come osservato da Albert Einstein, "Gli intellettuali risolvono i problemi; i geni li impediscono. "

Perché i contenuti duplicati sono un grave errore di marketing in entrata? I potenziali acquirenti saprebbero che ciò che stanno leggendo è un contenuto duplicato? Ecco una risposta: molti lettori non troveranno il tuo contenuto in primo luogo tramite i motori di ricerca se viene trattato come contenuto duplicato. Con un volume crescente di contenuti duplicati che i motori di ricerca devono esaminare, sembra che gli attuali algoritmi di ricerca spesso ignorino l'originale e le copie.

Albert Einstein ha offerto un po 'di saggezza aggiuntiva sul fare ripetutamente lo stesso errore con la sua definizione: "Follia: fare la stessa cosa più e più volte e aspettarsi un risultato diverso". Molti errori di marketing in entrata sono facilmente evitabili L'obiettivo qui è quello di aiutarti a prevenire errori comuni di marketing in entrata (12 candidati sono elencati nella tabella seguente) anticipandoli prima che abbiano un impatto sul tuo processo di vendita.

12 errori comuni di marketing in entrata che sono evitabili

Errori di inbound marketing e scrittura di contenuti da evitare

Errori da evitare
Contenuti duplicati
Troppa promozione
Affacciato su un pubblico di nicchia
Utilizzo di vecchie soluzioni per nuovi problemi di marketing in entrata
Informazioni insufficienti
Filatura di articoli e contenuti
Accontentarsi di scrivere contenuti di bassa qualità
Collegamenti non necessari
Semplificazione eccessiva della scrittura aziendale
Contenuto incurante
Ripetendo gli errori più e più volte
Immagini di foto d'archivio

Per un marketing inbound efficace, essere trovati su Internet non è sufficiente.

Non hai mai una seconda possibilità per fare una buona prima impressione (Will Rogers)

Quando valutano nuovi servizi e prodotti, i potenziali clienti hanno grandi aspettative. Rimarranno colpiti quando troveranno il tuo sito web e i tuoi contenuti educativi su Internet? Migliorare la tua immagine sui social media e la posizione dei motori di ricerca non aiuterà molto se il contenuto del tuo sito web è qualcosa di meno che di alta qualità, accurato e informativo. Questo è davvero uno standard elevato che non puoi permetterti di sbagliare: le visite e gli acquisti ripetuti dipendono da questo.

Se alcuni dei contenuti del tuo sito web sono prodotti da un "offerente basso" esterno alla tua organizzazione, potresti voler ripensare a tale strategia: essere visto come diverso e unico agli occhi dei tuoi potenziali clienti potrebbe richiedere l'utilizzo dei migliori offerenti.

Sii diverso e incentrato sul cliente

Pro e contro: immagini testuali uniche incentrate sul cliente

Se non sei sicuro di cosa sia un'immagine testuale, dai un'occhiata alle immagini utilizzate in questo articolo: contengono termini come marketing in entrata e incentrato sul cliente. Invece di mostrare una foto di persone o cose, un'immagine testuale mostra parole e frasi che sono rilevanti per il contenuto scritto. Queste immagini possono essere utilizzate in articoli, comunicati stampa, white paper, casi di studio, video e presentazioni.

Perché le immagini uniche sono importanti nella scrittura aziendale e nell'inbound marketing? Proprio come Google sta riducendo il valore ei risultati dei motori di ricerca per i contenuti scritti duplicati, una penalità simile per i contenuti visivi duplicati come le immagini di foto stock può anche produrre un impatto negativo per le strategie SEO.

L'uso di immagini testuali è raramente una decisione "taglia unica". Con le scelte di marketing in entrata che coinvolgono immagini testuali o qualsiasi altra cosa, ricorda di essere "incentrato sul cliente". Nella tabella seguente sono riportati cinque pro e contro dell'utilizzo di immagini testuali con contenuti di marketing in entrata.

Utilizzo di immagini testuali personalizzate: 5 pro e contro

Pro e contro dell'utilizzo di immagini testuali

Professionisti	Contro
Segnali visivi per i lettori	Mancata aggiunta di nuove informazioni
Fornisci un punto di interruzione o una pausa	Qualità ridotta se sfocata
Supporta la comunicazione visiva	Alcuni siti preferiscono foto "normali"
Ideale per formati di presentazione	Reputazione come troppo carina o intelligente
Può visualizzare immagini uniche	Possibili costi o diritti di royalty

Migliora la tua strategia di marketing in entrata.