Cosa serve per avere successo nella vendita diretta?

Quindi hai appena preso la decisione di cambiare la tua vita saltando sulle vendite dirette. Sembra un po 'complicato, ma la verità è che le vendite dirette possono avere un impatto importante nella tua vita per quanto riguarda le finanze. Le vendite dirette possono essere davvero buone e far salire i numeri del tuo conto bancario al cielo, oppure possono essere davvero pessime e farti prendere dal naso. Usando i suggerimenti qui, si spera che tu possa far salire i tuoi numeri nella giusta direzione.

Perché la vendita diretta?

Per avere successo nelle vendite dirette, devi avere una visione chiara del motivo per cui vuoi essere un venditore diretto. Sembra noioso, ma essere un venditore diretto non è il modo più semplice per fare fortuna. Alcune persone scelgono di lavorare per un'azienda come venditore diretto e altre scelgono di intraprendere il percorso imprenditoriale e di essere il capo di se stesse. In ogni caso, la vendita diretta è difficile per molte persone e aiuta a sapere esattamente cosa si mira a ottenere quando si entra in campo.

La vendita diretta è un lavoro molto duro mentalmente. Una persona deve essere in grado di bloccare tutti i fallimenti e continuare a perseguire il proprio obiettivo nonostante tutto il rifiuto. L'obiettivo deve essere abbastanza forte da aiutare una persona a superare mentalmente tutti gli ostacoli che una carriera di vendita diretta ha da offrire. Il denaro non è un buon motivo per dedicarsi alla vendita diretta; i soldi sono ciò che tutti vogliono. Deve essere qualcosa di più personale, qualcosa che alimenta i tuoi desideri interiori. Ad esempio, una madre single che non può lavorare regolarmente dalle 9 alle 5 perché non può permettersi l'asilo nido, ma vuole comunque essere in grado di fornire una buona vita ai suoi figli, può scegliere di avviare un'attività da casa che coinvolge vendite dirette. Una persona può scegliere di andare in vendita diretta perché è stanca del soffitto di vetro nel suo lavoro senza uscita.Alcune persone potrebbero semplicemente scoprire che i loro talenti sono più adatti per le vendite dirette rispetto ad altre carriere. Ci sono molte ragioni per cui le persone vengono coinvolte nelle vendite dirette e, per avere successo sul campo, devi sapere qual è il tuo motivo e mantenerlo per tutto il percorso accidentato.

Alcune delle principali società di vendita diretta

Affronta il rifiuto

Il rifiuto è di solito il motivo principale per cui le persone rinunciano alla vendita diretta. L'ondata costante di "no" diventa troppo da sopportare e le persone semplicemente si arrendono. Il rifiuto è una parte normale delle vendite. Non tutti vorranno quello che vendi. In effetti, otterrai molto più rifiuto di quanto venderai. Trelitha Bryant, vicepresidente di Behavioral Sciences Research Press, una società con sede a Dallas che si concentra su come la paura influisce sulla vendita, la chiama "rapporto di vendita" e stima che in media occorrono circa 30 chiamate per ottenere un appuntamento con un potenziale cliente "(Porter, Entrepreneur.com). Non prendere il rifiuto sul personale. Potrebbe semplicemente essere che i clienti non hanno i soldi in quel momento, non hanno bisogno di ciò che stai vendendo in quel momento, o semplicemente non sono Non mi interessa affatto.Qualunque sia la ragione, impara ad aspettarti il rifiuto ma non concentrarti su di esso. Concentrati sull'ottenere un "sì".

Ecco alcuni consigli su questo importantissimo contatto iniziale.

Conosci il tuo prodotto

Così tante persone cercano di uscire e vendere prodotti di cui non sanno nulla. Per avere successo, devi conoscere il tuo prodotto. Questo non significa che non dovresti vendere qualcosa perché non lo sai, significa che devi essere disposto a fare qualche ricerca. Scopri il prodotto, come è fatto, dove e quando è stato realizzato, usi e funzionalità e prodotti concorrenti. Se crei il prodotto da solo, dovresti già avere le risposte a tutte queste domande. Altre cose che dovresti sapere sono il tuo mercato di riferimento, eventuali svantaggi del prodotto e tutte le notizie attuali relative al prodotto. Ricerca altre persone che hanno avuto successo con la vendita del prodotto o di prodotti simili. Conoscere il tuo prodotto è molto importante quando hai una conversazione con un potenziale cliente. Tu nonNon vorrei mai dover dire "Non so" se il tuo cliente ti fa una domanda. Se non sai qualcosa dalla sommità della tua testa, almeno trova un modo rapido e affidabile per trovare le informazioni di cui hai bisogno.

Essere onesti

Essere onesti sul tuo prodotto è il modo migliore per aumentare la fidelizzazione dei clienti. Vuoi che i tuoi clienti si fidino di te e quando si fidano di te saranno i tuoi clienti per tutta la vita. Potrebbero anche consigliarti i loro amici e familiari. Essere onesti non significa necessariamente evidenziare tutti i difetti in anticipo. Significa rispondere onestamente se fanno una domanda e non cercare di spingere il tuo cliente a spendere soldi per un prodotto se sai che non lo aiuterà. Anche se perdi una vendita, verranno da te la prossima volta che avranno bisogno di qualcosa.

Oltre al tuo cliente, dovresti essere onesto con te stesso. Sii realistico con le tue aspettative. Stabilisci degli obiettivi e lavora sodo per raggiungerli. Quando non stai facendo quello che dovresti, tieniti responsabile. Non incolpare gli altri per i tuoi fallimenti. Ammettilo, decidi di fare meglio in futuro e non soffermarti sui tuoi errori. Sii onesto, genuino, gentile e professionale e guarda il tuo successo nelle vendite dirette salire alle stelle.

Non arrenderti

La vendita diretta è un campo in cui il tasso di turnover è alto, oltre il 50 per cento. Sebbene questa tariffa includa le persone che abbandonano le vendite dirette per molti motivi diversi, una buona parte della tariffa è dovuta a persone che semplicemente rinunciano. La vendita diretta è difficile, tranne per alcuni che sembrano essere naturali. All'inizio, devi essere disposto a impegnarti davvero molto, a volte più di un tipico lavoro di 40 ore settimanali. Diventa più facile lungo la strada se ti impegni, quindi stabilisci i tuoi obiettivi, non prendere il rifiuto sul personale, sii responsabile di te stesso e continua a vendere.

Fonti

"Statistiche del settore delle vendite dirette". Directsalesaid.com Nd Web. 27 settembre 2016.

Porter, Jane. "Sette regole per affrontare il rifiuto delle vendite". Entrepreneur.com. 13 dicembre 2011. Web. 27 settembre 2016.

domande e risposte

Domanda: che dire di Premiere Jewelry come società di vendita diretta?

Risposta: i gioielli Premier sono come qualsiasi altra società di marketing diretto. Guadagnerai finché ti impegni.

Domanda: come può qualcuno iniziare a vendere prodotti?

Risposta: Innanzitutto, devi capire cosa vuoi vendere. Considera i prodotti che conosci o che possiedi. Cerca di cosa hai bisogno per iniziare e inizia da lì.