Utilizzo dei servizi di marketing di Amazon per la pubblicità degli ebook kindle: cosa ho imparato

Heidi Thorne (autore)

Frustrato dal tentativo di promuovere il tuo eBook Kindle sul tuo sito web, blog e social media? Buone notizie! Puoi pubblicizzare il tuo eBook Kindle direttamente su Amazon, dove le persone stanno già acquistando eBook !, con Amazon Marketing Services (AMS).

Il programma AMS per eBook Kindle è una pubblicità Pay Per Click (PPC) che funziona in modo molto simile ad AdWords di Google: fai un'offerta sul costo che desideri pagare quando le persone fanno clic sui tuoi annunci e paghi solo quando fanno clic.

Per utilizzare questo servizio, ti verrà richiesto di configurare un account su Amazon Marketing Services. Sebbene la configurazione sia gratuita, dovrai associare l'account a una carta di credito in modo che le spese pubblicitarie possano essere addebitate quando sostenute. Per iniziare, fai clic sul pulsante "Promuovi e pubblicizza" accanto al titolo Kindle pubblicato su Kindle Direct Publishing (KDP), quindi seleziona "Crea una campagna pubblicitaria" nella schermata seguente. Quindi, per controllare lo stato e l'avanzamento delle tue campagne in futuro, puoi andare ai tuoi rapporti in KDP e fare clic sulla scheda Campagne pubblicitarie che ha un link alla tua dashboard pubblicitaria AMS.

Tieni presente che le vendite effettuate dai tuoi annunci AMS non includono letture da Kindle Unlimited (KU) o Kindle Online Lending Library (KOLL). Questo ti aiuta a ottenere un'immagine più precisa del rendimento della tua campagna pubblicitaria. Ma i tuoi annunci potrebbero generare ulteriori letture KU / KOLL e anche royalty, se partecipi al programma KDP Select di Amazon.

Dopo aver impostato il tuo account AMS, ora puoi scegliere il tipo di annunci che desideri pubblicare. Esistono due tipi di annunci principali: prodotti sponsorizzati e annunci lockscreen .

Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di Sponsored Products appariranno sul sito web di Amazon su desktop, dispositivi mobili e sull'app Amazon. A seconda di dove viene inserito il tuo annuncio, una descrizione da 50 a 150 caratteri (creata da te) potrebbe apparire insieme alle informazioni sul prodotto eBook Kindle. Quando, dove e come viene visualizzato esattamente il tuo annuncio dipenderà dalle parole chiave che scegli, dal confronto tra la tua offerta PPC e quella degli inserzionisti concorrenti e dall'algoritmo di Amazon per il posizionamento degli annunci.

Hai due scelte quando si tratta di scegliere le parole chiave: automatica e manuale. Il targeting automatico consente agli algoritmi di Amazon di scegliere quali parole chiave sono rilevanti per il tuo libro. Il targeting manuale ti consente di scegliere le parole chiave di destinazione, sebbene Amazon fornisca alcuni suggerimenti da prendere in considerazione. L'utilizzo del targeting manuale per gli annunci di Sponsored Products ti offre molta flessibilità nella gestione delle tue campagne AMS poiché puoi attivare e disattivare le parole chiave, aggiungere parole chiave e modificare le offerte per ciascuna parola chiave come desideri nel tempo.

Tieni presente che se ci sono altri inserzionisti che offrono $ 0,25 (o più) per clic e la tua offerta è qualcosa di piccolo come $ 0,05, è probabile che il tuo annuncio venga posizionato più in basso e / o meno volte rispetto a quelli dei tuoi concorrenti con offerte più elevate, anche se le tue parole chiave sono una corrispondenza pertinente. Il tuo annuncio potrebbe non apparire affatto se ci sono molti altri offerenti più alti. Ma non fare un gioco da pazzi facendo offerte incredibilmente alte per battere la concorrenza! Il rapporto tra acquisti effettivi e clic può essere basso e potresti sprecare i tuoi soldi.

Quanto costa?

Le campagne pubblicitarie AMS di Sponsored Products possono essere impostate con un budget di appena $ 1 al giorno, con offerte per clic a partire da $ 0,02 (al momento della stesura di questo documento). Puoi anche scegliere di pubblicare l'annuncio in modo continuo (consigliato per i titoli di argomenti sempreverdi) o di pubblicare per un periodo specificato. Poiché gran parte dei titoli della mia backlist è sempreverde, lascio che gli annunci vengano pubblicati continuamente.

Monitora regolarmente il rendimento dei tuoi annunci (consigliato settimanalmente!) E apporta le modifiche necessarie per preservare il budget e aumentare il rendimento degli annunci. Puoi anche scegliere di mettere in pausa o terminare una campagna.

Annunci lockscreen

Novità nel 2019, AMS offre ora agli autori un'opportunità di annuncio lockscreen. Questi annunci vengono visualizzati nelle schermate di blocco dei lettori di eBook Kindle e dei tablet Fire. Presentano un'immagine della copertina del libro, più una breve descrizione sotto.

Il vantaggio di questi annunci è che vengono visualizzati sui dispositivi su cui i lettori leggono i libri.

Quanto costa?

L'unico inconveniente potrebbe essere il costo. Devi essere disposto a impostare un budget di almeno $ 100 per pubblicare questi annunci. Come ho sperimentato con i precedenti annunci display di prodotto, che non sono più disponibili, ma funzionano in modo simile, raramente ho speso l'intero importo preventivato poiché è pay per click. Ma devi essere disposto a spendere così tanto nel tempo in cui verrà pubblicato l'annuncio.

Da quello che posso dire, puoi impostare questi annunci in modo che vengano pubblicati per alcuni giorni fino a pochi mesi. Il budget verrà speso entro il tempo specificato e quando viene raggiunto il limite di budget, la pubblicazione degli annunci viene interrotta. Puoi scegliere di pubblicare gli annunci rapidamente o distribuirli sull'intero periodo dell'annuncio. Eseguirli rapidamente potrebbe ottenere risultati rapidi, ma distribuirli nel tempo può far risparmiare il budget. I tuoi obiettivi e obiettivi per l'annuncio determineranno ciò che è meglio.

Cosa ho imparato dalla pubblicità dei miei eBook Kindle su Amazon Marketing Services

Ho ottenuto un ottimo ROI

Il ROI sui miei investimenti pubblicitari AMS è stato pazzesco, nell'ordine di un ritorno fino a diverse volte il mio investimento! Ma come altre pubblicità PPC, può essere difficile scalare. L'aumento dell'offerta PPC per clic non sempre si tradurrà in un aumento proporzionale delle vendite e arriverà un punto in cui i rendimenti diminuiranno. E, come discuterò più avanti, la concorrenza e il costo per questo spazio pubblicitario sono in aumento. Ciò richiede un monitoraggio regolare del tuo investimento rispetto alle tue vendite e apportare continuamente le necessarie correzioni di rotta.

Non aspettarti un ROI veloce

Poiché i tuoi annunci AMS potrebbero non essere visualizzati spesso, questa non è una strategia per arricchirti rapidamente. Se, come me, ti concentri su offerte basse (di solito inferiori a $ 0,05), può essere anche più lungo. Come per tutta la pubblicità e il marketing, è richiesta pazienza.

Resisti alla tentazione di andare con le offerte suggerite

Ho sperimentato le offerte suggerite mostrate con le parole chiave scelte e, ahi!, Il mio ROI su un titolo è passato da positivo a negativo! Non giocare al gioco delle offerte pubblicitarie vincenti.

Gli annunci sulla schermata di blocco possono essere difficili da controllare

Ho provato una campagna di annunci Lockscreen nel 2019 quando è stato introdotto il programma. Mentre mi rendevo conto che avrei potuto spendere fino a $ 100 in annunci, ho monitorato l'andamento settimanale della campagna. La spesa pubblicitaria ha rapidamente assorbito circa $ 20 della campagna e ho ottenuto una vendita di $ 0,99. Yikes! ROI orribile. Quindi ho sospeso la campagna e ora mi sono concentrato solo sugli annunci di Sponsored Products. Se fai esperimenti con gli annunci Lockscreen, monitora attentamente i risultati.

La concorrenza per lo spazio pubblicitario di Amazon è in aumento

Pensiamo ad Amazon come a un sito di vendita al dettaglio. Ma in realtà è una piattaforma pubblicitaria, proprio come lo è Google. Con tutti quei bulbi oculari su di esso ed essendo un sito dove le persone vanno a comprare cose, in alcuni casi potrebbe anche essere migliore di Google!

Come la pubblicità di Google AdWords, Amazon ha iniziato offrendo pubblicità a piccoli inserzionisti a costi ragionevoli. Poi anche gli inserzionisti più grandi hanno iniziato a fare pubblicità lì. Anche gli annunci di prodotti e servizi non Amazon come veicoli, assicurazioni auto e mutui per la casa hanno iniziato a comparire lì. Quindi lo spazio pubblicitario di Amazon sta diventando sempre più competitivo in termini di posizionamento e prezzo. Come ho sottolineato prima, non cercare di vincere offerte pubblicitarie e perdere i tuoi soldi! Monitora costantemente la spesa pubblicitaria e i risultati, adattando le tue campagne secondo necessità.

Come con tutti i programmi Amazon e KDP, consulta il loro sito Web per le politiche, le procedure e le opportunità correnti.

domande e risposte

Domanda: come sei riuscito a far vincere le tue offerte a due centesimi? Non ho mai vinto un'offerta per meno di quarantasette centesimi. Quando imposto l'importo su un valore inferiore, non ottengo nulla.

Risposta: ho fatto offerte a partire da $ 0,02 o $ 0,03. E dipende da ciò che definisci "vinto". Vado a lungo termine e voglio solo una rappresentazione nello spazio pubblicitario di AMS. Ma, come con Google AdWords, non sto cercando di "vincere" offerte. Ho giocato a quel gioco e mi è costato caro senza risultati.

Certo, è difficile trovare il punto ideale in cui i tuoi investimenti pubblicitari, su AMS o altrove, portano il ROI ottimale. Richiede un po 'di sperimentazione.

Ciò che è ancora più difficile con AMS è che il tuo annuncio potrebbe generare alcune letture Kindle Unlimited o Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), ma queste non vengono visualizzate nei risultati di vendita degli annunci AMS. E devi essere iscritto a KDP Select per ottenere le royalty KU / KOLL.

Domanda: riguardo all'utilizzo dei servizi di marketing di Amazon per la pubblicità di ebook kindle: come hai ottenuto un annuncio nella schermata di blocco? Quando faccio clic su "Crea una campagna pubblicitaria", ottengo una scelta tra "prodotti sponsorizzati" e "annunci display prodotto" con questi ultimi non cliccabili. Ho inserito diversi annunci "prodotti sponsorizzati" ma non riesco a trovare alcuna menzione di annunci della schermata di blocco al di fuori delle pagine della guida. Inoltre, non riesco a trovare alcuna menzione di un budget complessivo come il minimo di $ 100 che hai menzionato. Mi viene chiesto solo il budget giornaliero.

Risposta: La mia unica ipotesi è che l'opzione Annuncio di blocco schermo sia ancora in stato di rollout poiché è stata appena lanciata il 7 gennaio 2019. Pertanto, non tutti gli inserzionisti o i mercati potrebbero ancora avere questa opzione. Tieni presente che gli annunci display prodotto sono stati interrotti. Dovresti vedere quell'opzione come disattivata.

Ecco un collegamento a una brochure su tutte le modifiche alla piattaforma pubblicitaria AMS che sono nuove:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Se hai ancora difficoltà, contatta l'assistenza KDP tramite il tuo account KDP (dovrebbe esserci un link Contattaci in fondo alla pagina). Li ho trovati molto reattivi quando ho avuto problemi.

Spero che aiuti. Buona fortuna con le tue campagne!