Tipi di gruppi di networking aziendale

Esamina l'efficacia dei diversi tipi di gruppi di rete.

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Non tutti i gruppi di rete vengono creati uguali

Quando si tratta di gruppi di rete, non sono assolutamente tutti uguali. Né sono tutti uguali in termini di opportunità di vendita e referral che offrono.

Di seguito, vengono esaminati alcuni dei gruppi di rete più comuni, con pro e contro forniti per ciascuno.

Tipi comuni di gruppi di rete

1. Camere di Commercio
2. Gruppi di leader
3. Eventi di rete
4. Associazioni
5. Social network
6. Reti informali

1. Camere di Commercio

Questo è il classico luogo di networking per le piccole imprese e locali. Una camera di commercio è un'associazione composta da membri paganti situati all'interno o nelle vicinanze dell'area geografica servita dalla camera. Essere in grado di identificare la propria attività come membro invia un messaggio alla gente del posto che l'azienda è impegnata nella comunità.

Gli eventi della Camera sono progettati per aiutare i membri a creare connessioni, costruire relazioni e facilitare le vendite tra i membri. In genere, le riunioni e gli eventi della camera sono aperti solo ai membri. Ai visitatori può essere consentito solo di partecipare a determinati eventi o un numero limitato di eventi prima che venga chiesto loro di prendere una decisione sul loro impegno a partecipare. Alcune camere possono essere più inclusive di visitatori e semplicemente addebitare loro quote di ammissione agli eventi più elevate.

Professionisti

• Crea un senso di comunità e amicizia.
• Fornisce ai membri uno status positivo riconosciuto nella comunità sia con i consumatori che con le altre imprese.

Contro

• Esposizione limitata a causa dell'enfasi sulla comunità geografica immediata.
• Può avere meno appeal per le giovani generazioni che fanno rete principalmente online e con i social media, così come per le aziende di tutte le dimensioni con clientela nazionale o internazionale.
• Alcune camere possono avere un numero elevato di imprese molto piccole che hanno un potere d'acquisto limitato per fare affari con altri membri.

2. Gruppi di leader

Tra le categorie di networking, i gruppi di lead sono i più estremi a causa di un alto livello di investimenti finanziari, di tempo e di impegno. Tuttavia, per alcune aziende, possono essere molto efficaci se il gruppo è adatto.

Le organizzazioni di gruppi di leader popolari includono BNI (Business Network International), Le Tip e una miriade di altre organizzazioni regionali, nazionali, internazionali e di interesse speciale. Alcune camere di commercio hanno anche sottogruppi che operano come gruppi di lead.

In queste organizzazioni, gli incontri sono strutturati e ogni capitolo segue lo stesso ordine del giorno e le stesse procedure. Il punto di questi gruppi è che ogni membro è tenuto a portare contatti e referenze di qualità genuina per gli altri membri del capitolo. I capitoli possono anche essere suddivisi in sottogruppi di partner di riferimento che hanno clienti simili, facilitando così il flusso di lead e di referral.

Professionisti

• L'alto livello di investimento può eliminare i networker meno seri, offrendo così ai membri un pool di partner di riferimento più impegnati.
• Gli incontri altamente strutturati danno a tutti pari opportunità di partecipazione ed esposizione all'interno del gruppo.
• Idealmente, i membri sperano che se trasmettono referenze e lead di qualità, riceveranno lo stesso da altri membri.

Contro

• Come le camere di commercio, i gruppi di lead sono stati sfidati dai social media, Internet e la popolazione si sposta verso individui più giovani e più esperti di tecnologia digitale.
• Inoltre, come le camere, l'esposizione può essere limitata alle attività commerciali locali. Inoltre, la dimensione dei gruppi di capitoli può essere inferiore e il mix di persone può diventare statico.
• Sfortunatamente, non tutti i membri possono essere disposti o in grado di portare referenze di qualità ad altri membri e / o portare affari solo ad alcuni membri del Chapter. Questo può portare a delusione, risentimento e eventuale abbandono dei membri.

3. Eventi di rete

Oltre a riunioni ed eventi formali e regolarmente programmati, fiere, eventi, workshop, seminari, conferenze e gruppi Meetup di interesse speciale possono offrire opportunità di networking di qualità.

Professionisti

• I partecipanti sono attratti dagli eventi a causa di interessi comuni che possono favorire la qualità e le connessioni pertinenti.
• Gli eventi limitano il tempo trascorso in rete al periodo dell'evento e al tempo necessario per il follow-up. Non è richiesto alcun impegno a riunioni regolari.

Contro

• Poiché il tempo trascorso a questi eventi è limitato, le connessioni post-evento possono evaporare rapidamente se non viene eseguito un follow-up adeguato.
• A seconda dell'evento e del luogo, la spesa può essere un fattore.

4. Associazioni

Le associazioni sono gruppi che si riuniscono sulla base di un interesse o di una qualificazione reciproci. Gli esempi includono: industria, genere esclusivo (i gruppi di donne in rete sono popolari), età, hobby, sostegno di beneficenza, istruzione, stato di ex alunni o professione (ad esempio, manager delle risorse umane).

Le associazioni organizzate per riunire persone che svolgono lo stesso tipo di attività, professione o industria sono essenzialmente costituite da concorrenti. Networking con i concorrenti? Sì! E sebbene ciò debba essere fatto senza condividere informazioni riservate o proprietarie, avere una rete di amici e colleghi di supporto nella stessa linea di lavoro può essere utile nel caso in cui si presenti l'occasione in cui un pezzo di attività inappropriato deve essere riferito altrove. Inoltre, queste associazioni di solito hanno membri che supportano o forniscono il settore che possono essere risorse utili. Può essere utile essere vicino ai concorrenti.

Professionisti

• Le relazioni collegiali all'interno del gruppo possono favorire l'unità e il sostegno reciproco.
• Può essere molto rassicurante avere un elenco di colleghi concorrenti competenti che possono aiutare con overflow o iniziative di vendita inappropriate.
• Può fornire connessioni per nuove opportunità di carriera.

Contro

• La sfiducia nei confronti dei membri della concorrenza può creare relazioni contraddittorie che possono danneggiare un settore.
• Bisogna fare attenzione a non condividere informazioni riservate o proprietarie con i concorrenti.

5. Social networking

Certo, tutti i gruppi di networking sono social! Ma nei termini odierni, il social networking di solito si riferisce alle attività sui social media. Questo può assumere la forma di comunità hashtag, forum, chat online, gruppi Facebook e altro ancora. I gruppi ibridi, come quelli su Meetup.com, combinano aspetti di social networking con riunioni di persona.

Professionisti

• Potrebbe espandere il territorio di vendita a un pubblico mondiale.
• Offre l'opportunità di conoscere nuove prospettive con un investimento di pochi dollari e in un ambiente (solitamente) amichevole.
• La struttura sciolta e l'abbandono dei partecipanti possono mantenere queste reti fresche e dinamiche.

Contro

• Le barriere all'ingresso per il social networking sono così basse da poter attrarre un'ampia varietà di connessioni inadatte, ma amichevoli, che fanno perdere tempo.
• Anche il livello di impegno nei confronti di questi social network è così basso che non è raro che i partecipanti lasciano il gruppo non appena si uniscono a esso.
• Il tempo investito nella partecipazione attiva può durare ore che potrebbero essere impiegate in modo più produttivo in altre sedi.
• I problemi di sicurezza personale possono essere una preoccupazione poiché ci sono quelli che predano individui ignari. È necessario prestare attenzione a non condividere informazioni troppo o troppo personali sui social network per proteggere la privacy e la sicurezza.

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6. Reti informali

Ognuno di noi può avere una rete personale che va dalle centinaia (migliaia?) Di connessioni di amici, vicini, conoscenti, familiari, venditori, clienti, ecc. Che possono aiutare a costruire una rete aziendale. Sebbene questi non richiedano riunioni regolari, le connessioni possono essere molto potenti grazie all'associazione personale.

Professionisti

• Non sono richiesti incontri formali o investimenti in dollari specifici!
• A causa della connessione personale, le relazioni possono essere soddisfacenti e produttive.

Contro

• Non è necessario condividere i membri della propria rete personale con nessuno… e molte persone no!
• Se una connessione tra i membri della propria rete informale va male, può avere effetti negativi duraturi sulle relazioni strette.

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© 2016 Heidi Thorne