La verità sull'essere un agente immobiliare

Vuoi una carriera nel settore immobiliare?

Quindi, stai pensando di intraprendere una carriera nel settore immobiliare? Hai sentito parlare molto del programma flessibile, dell'essere il capo di te stesso e delle commissioni principali. Sembra perfetto, vero? Bene, c'è molto nel settore immobiliare che devi capire prima di iniziare una carriera. Potresti odiare il tuo attuale lavoro o essere interessato ad iniziare un nuovo capitolo nella tua vita, ma sei sicuro che sia il settore immobiliare e non solo le allettanti promesse di ricchezza e flessibilità? Perché posso dirti subito, il programma flessibile significa che ti renderai disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, essere il tuo capo può significare lo stress costante di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e per quanto riguarda la commissione, non dovrei nemmeno averne bisogno menzionare che il mercato immobiliare non è nel suo stato più sano.

Essere un agente immobiliare è imprenditoriale

Devi pensare di essere un agente immobiliare come possedere la tua attività. Sentirai molti agenti parlare dei loro "affari" ed è davvero il modo migliore per pensarci quando inizi. Sei un imprenditore indipendente, quindi dovrai assumerti la gestione delle tue tasse. Se sei intelligente, dovresti conservare le ricevute per le spese di viaggio, pubblicità e istruzione fin dall'inizio perché sono deducibili dalle tasse. Potrebbe essere necessario assumere un contabile o fare qualche ricerca, ma questi sono i tuoi sudati guadagni e il governo vuole incoraggiare la proprietà di piccole imprese con queste detrazioni, quindi approfittane il prima possibile.

Intermediazione

Per vendere immobili, devi essere elencato con un broker. Puoi scegliere un marchio di grandi dimensioni, che di solito ha alcuni ottimi strumenti per i nuovi agenti, oppure puoi andare con un broker più piccolo e boutique. Ho personalmente elencato con Keller Williams perché hanno un sacco di supporto e una tecnologia all'avanguardia davvero utile. Il mio miglior consiglio se sei seriamente intenzionato a entrare nel settore immobiliare sarebbe quello di organizzare un paio di colloqui informativi con diversi broker. Fagli sapere in anticipo che stai pensando di ottenere la tua licenza, quindi non ci sono aspettative e non si sentono come se avessi perso il loro tempo. Quello che devi capire con i broker è che LORO VOGLIONO. Potresti sentirti come se fossi intervistato, ma pensa solo a cosa stai intervistando; non spendono soldi inserendoti,possono offrire diversi strumenti o una grande suddivisione delle commissioni, ma ricevono una parte delle tue commissioni. Metterli in elenco li fa guadagnare, quindi fai molta attenzione nella scelta del tuo broker e assicurati di avere un elenco di domande a cui possono rispondere per aiutarti a decidere.

Possedere un'attività di successo non è qualcosa in cui ti imbatti e lo stesso vale per l'essere un grande agente immobiliare. Se vuoi avere successo, potresti dover lottare per i primi due anni. Con il passare degli anni lavorerai principalmente sui referral e sulla reputazione che ti sei costruito nei primi anni. La tua attività sarà impostata sul controllo automatico della velocità se riesci a mantenere i valori che ti hanno portato lì.

Come possedere un'azienda, la pubblicità più semplice è il passaparola, che quando sei nuovo, può significare molte chiamate a freddo su lead scaduti. Tieni presente che sei un venditore immobiliare, questo lavoro riguarda tanto la vendita quanto il settore immobiliare. Se prendere il telefono e chiamare estranei non fa per te, allora questo potrebbe non essere il lavoro per te. Se riesci a stringere i denti e sopportarlo, allora starai bene. Dovrai venderti ai proprietari di case impostando Presentazioni di annunci, devi considerarlo come un'intervista per guadagnare i loro affari.

Il passaparola sarà sempre la forma di pubblicità più economica ed efficace e più connessioni avrai, più grande sarà la tua attività. Programmi TV come Selling New York e Million Dollar Listing hanno decisamente reso glamour tutto ciò che riguarda il settore immobiliare. Sembra che trascorrano una o due settimane di lavoro e finiscano con migliaia, a volte centinaia di migliaia di dollari per il loro "duro lavoro". La cosa più importante da capire è che esistono grandi commissioni, ma dovrai lavorare MOLTO DURO per loro. Devi far crescere la tua attività, acquisire conoscenze e mantenere una grande reputazione prima di incappare in affari da centomila dollari. Se hai già un fondo fiduciario ridicolo, connessioni country club, ignora l'intero paragrafo e congratulazioni, farai bene. Per il resto di noidovremo lavorare per queste connessioni e mantenere un ottimo rapporto con i nostri clienti.

E i tuoi clienti?

Questo mi porta alla prossima realtà del mondo del Real Estate; i clienti. Se non ti piace lavorare con le persone, allora Real Estate andrà molto male per te e anche se ami le persone, ci sarà un aggiustamento. Non avrai sempre il cliente perfetto. Così tanti venditori pensano in modo irrealistico che la loro casa valga più di quanto non sia e la stessa quantità di acquirenti pensa che i loro soldi dovrebbero essere in grado di acquistare più case di quanto non sia. Se non riesci a raggiungere il livello dei tuoi clienti e frenare le loro aspettative, penseranno che sei tu il problema quando non ottieni loro $ 30.000 rispetto al valore di mercato o una casa con 5 camere da letto in una gated community per $ 100.000. Sei l'esperto e ti hanno assunto per guidarli, indipendentemente dal fatto che prendano quella guida o meno dipende da loro.

Gestire più client significa gestire più pianificazioni. Certo, puoi avere un programma abbastanza flessibile da far funzionare tutto, ma per quanto riguarda i tuoi acquirenti che lavorano 9-5 lavori? La loro unica opzione per la spesa in casa sarà la notte e il fine settimana. Non c'è molto glamour nell'essere reperibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma per essere un buon agente dovresti essere sempre disponibile per i tuoi clienti. Sulla stessa nota, i migliori agenti che conosco sono in ufficio alle 8:30 dal lunedì al venerdì, a meno che non siano in mostra. Sono pronti e disponibili se capita a qualcuno di entrare in ufficio con una necessità immobiliare. Questa è la tua concorrenza, prendono sul serio questo lavoro ed è così che sono arrivati ​​dove sono.

Soldi: come si fa?

Infine, e soprattutto, parliamo dei SOLDI. Essere il capo di te stesso e incassare le commissioni è sicuramente la parte più allettante del lavoro, ma a volte gli affari non vanno bene. Come ho detto, e non c'è nemmeno bisogno di dirlo, il mercato immobiliare e l'economia non stanno andando così bene in questo momento. Guadagni solo con SALES e SALES. Se mostri un acquirente in giro per 3 mesi, trascorri ore alla settimana con lui, centinaia di dollari in soldi per la benzina, trovi loro una casa perfetta, redigendo i documenti, all'ultimo minuto le cose falliscono o decidono di non acquistare, indovina un po ' ? Non ottieni niente.

La maggior parte delle persone proverà a mantenerti positiva e dirà, beh, quando saranno pronte per l'acquisto, torneranno da te. Questo a volte è vero, ma non mette il cibo sulla tua tavola. Mia nonna è stata un'agente immobiliare per tutta la sua vita e mio padre ricorda di essere tornato a casa e aver spento la corrente in più occasioni. Era una gran lavoratrice, ma ci sono tonnellate di fattori esterni con il settore immobiliare. Ci sono molti agenti che riescono a malapena a sbarcare il lunario in vari momenti della loro carriera.

Il settore immobiliare può essere molto gratificante, sia professionalmente che finanziariamente, per le persone giuste. All'inizio potresti dover fare dei sacrifici, ma questa è una carriera, non un'avventura notturna. Ora possiedi la tua attività e il tuo successo è completamente nelle tue mani. Una delle mie citazioni preferite è che "L'imprenditorialità è vivere alcuni anni della tua vita come la maggior parte delle persone non vorrebbe così che tu possa passare il resto della tua vita come la maggior parte delle persone non può". Questa è la tua attività, devi dedicare il tuo tempo e guadagnare il rispetto di ogni cliente e alla fine avrai una carriera di grande successo nel settore immobiliare.