Suggerimenti per l'assunzione di un agente immobiliare

Hai deciso di acquistare o vendere una casa. Forse hai bisogno di una casa più grande o più piccola. Forse è la tua prima casa. Forse ti stanno trasferendo. Qualunque sia la ragione, vendere o acquistare una casa è una decisione importante e assumere un buon agente immobiliare renderà il processo più agevole.

Agente immobiliare vs. Agente immobiliare

Cominciamo con alcune basi. Qual è la differenza tra un agente immobiliare e un agente immobiliare? Chiunque superi i requisiti per ottenere una licenza immobiliare può chiamarsi agenti immobiliari. Tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari, ma solo i membri della National Association of Realtors (NAR) possono chiamarsi agenti immobiliari. NAR è l'organo di governo nazionale degli agenti immobiliari e stabilisce determinati standard su come i loro membri devono comportarsi con i clienti, altri professionisti e il pubblico in generale. Gli agenti immobiliari di solito sono anche membri di un consiglio statale o locale di agenti immobiliari modellato su NAR. Gli agenti immobiliari che non sono agenti immobiliari non appartengono alle organizzazioni governative e spesso non possono accedere al loro servizio di quotazione multipla locale (MLS), mettendo loro - e voi - in grande svantaggio per la commercializzazione della vostra casa o per trovarvi una casa.

Le designazioni mostrano l'esperienza di un agente immobiliare, ma non rimanere bloccato su di loro. Molti buoni agenti immobiliari non passano il tempo a ottenere designazioni.

Designazioni e certificazioni

Molti agenti immobiliari hanno una zuppa alfabetica dopo il loro nome: GRI, ABS, CIPS, SRE, ecc. Si tratta di denominazioni e certificazioni che implicano una maggiore conoscenza delle diverse aree delle vendite immobiliari. Sebbene questi professionisti siano generalmente esperti in quelle aree, questa zuppa di alfabeto non garantisce un buon agente immobiliare. Pensaci in questo modo: potresti essere certificato MOS in Microsoft Excel, ma se non hai utilizzato Excel di recente, è probabile che tu abbia dimenticato parte di ciò che sapevi. Sarai comunque più competente di molti altri utenti medi ma non necessariamente più competente di qualcuno che potrebbe non essere certificato ma che utilizza quotidianamente le funzionalità avanzate di Excel. Allo stesso modo, probabilmente hai superato un corso di calcolo al college, ma è probabile che, se non hai usato il calcolo da allora, non ne sai più niente come quando hai seguito quel corso al college.

Ora che quelle basi sono fuori mano, come assicurarti di assumere l'agente immobiliare giusto per te? Ci sono diverse cose che puoi fare per assicurarti di assumere un professionista.

Intervista a diversi agenti immobiliari

Sì, diversi. So che la figlia del cugino del marito di tua sorella è un agente immobiliare. Potrebbe essere perfetta! E lei potrebbe non farlo. Intervista lei e gli altri. Intervisteresti un solo candidato per un'apertura di lavoro nel tuo ufficio? Probabilmente no.

Questa intervista, chiamata consultazione degli acquirenti o consultazione degli elenchi da parte degli agenti immobiliari, ti consente di vedere se le tue personalità si adattano se questa persona è professionale, quali passi intraprenderanno per fornirti un'ottima esperienza di acquisto o vendita e ti dà il tempo di porre domande importante per te.

Ottieni il loro piano di marketing / negoziazione

In poche parole, cosa farà per te? Che aspetto ha il piano di marketing per le inserzioni? Se stai acquistando, cosa farà per trovarti il perfetto? Comprare o vendere una casa richiede molto più lavoro che usare MLS e mostrare le case. Ad esempio, attualmente lavoro con un cliente che vuole vivere in un quartiere specifico; tuttavia, non ci sono case in vendita in quel quartiere. Ho chiamato tutti i proprietari di case per vedere se qualcuno voleva vendere. Ho bussato alle porte. Ho inviato lettere a coloro che non sono riuscito a raggiungere o che vivono fuori città. Un agente immobiliare deve essere disposto a fare tutte queste cose e molto di più per trovarti una casa e venderla. Come vengono pubblicizzati gli annunci? Esistono numerosi modi per commercializzare una proprietà per la vendita più rapida al prezzo più alto.

Un altro aspetto del marketing sono le negoziazioni. Il tuo agente immobiliare ti venderà all'altro agente immobiliare e venditore durante la negoziazione dei termini di un contratto. Come ti rappresenterà il tuo agente immobiliare in modo da farti uscire con l'offerta vincente? Ciò è particolarmente importante nel mercato di un venditore quando i venditori hanno spesso più offerte. Una buona offerta non è sempre una questione di soldi. I venditori possono anche considerare il tempo di chiusura, le riparazioni richieste, il tipo di finanziamento e una serie di altri punti del contratto. Tutti questi sono negoziabili.

Qual è il loro piano di marketing?

Controlla le informazioni sulla licenza e le recensioni

È possibile trovare informazioni sulla licenza tramite il consiglio delle licenze del proprio stato. Queste informazioni includeranno qualsiasi file di reclamo contro il licenziatario. Molti stati ora dispongono di siti Web in cui è possibile cercare qualsiasi licenza rilasciata dallo stato.

Puoi anche controllare valutazioni e recensioni su Facebook, Zillow o Trulia. Facebook, in particolare, è diventato un luogo popolare per condividere informazioni. Molte persone non pensano a valutare e recensire gli agenti immobiliari come noi recensiamo i ristoranti. Queste recensioni, tuttavia, sono importanti tanto quanto quelle che diamo ad altre aziende. I migliori professionisti solleciteranno questi, così come le testimonianze, per mostrare ai potenziali clienti il loro valore.

Non ignorare i neofiti

Vogliamo tutti lavorare con qualcuno che abbia esperienza. La maggior parte delle persone che non conoscono il settore immobiliare non pubblicizzano di essere nuove per l'attività, ma se trovi un principiante nell'elenco dei colloqui, non scartarlo automaticamente. Un nuovo agente immobiliare spesso ha più tempo per te e coloro che lavorano in società di intermediazione più grandi hanno il vantaggio delle esperienze e delle conoscenze degli altri nel loro ufficio. Se intervisti un principiante, scopri il suo sistema di supporto in ufficio e chi sarà a sua disposizione per assistenza e per rispondere alle domande.