Il successo della firma del libro auto-pubblicato

Firma di libri all'aperto durante un evento della comunità.

Russ Lane.

Sii realista

Se è la prima volta che fai un rodeo con pubblicazione automatica di un libro, sii realistico nelle tue aspettative. Potresti aspettarti che il mondo saluti il tuo bellissimo nuovo libro con amore ed entusiasmo e potresti pensare che diventerai una celebrità dall'oggi al domani, almeno a livello locale, ma nella maggior parte dei casi probabilmente non succederà. Per ottenere il successo di un libro auto-pubblicato ci vorrà lavoro, tenacia, una buona dose di fortuna, il sostegno dei tuoi amici e della tua famiglia ed energia costante. La verità fredda, dura e crudele è vendere il tuo libro - per la stragrande maggioranza degli scrittori - è una sfida e devi essere innovativo e spesso umile.

Ora, parliamo di alcune strategie specifiche per battere le probabilità e vendere quei libri agli acquisti!

Pensa fuori dagli schemi

Molti scrittori pensano: "Libreria! Grande libreria!" per i loro acquisti, e sicuramente le librerie sono una scelta ovvia. Se hai una libreria locale indipendente, non solo sei benedetto come lettore, ma forse anche come scrittore. Con tutti i mezzi, parla loro di fare una firma! Ma la libreria tradizionale è solo la punta di un grande iceberg della vendita di libri.

Ho firmato libri in alcune località insolite. Gli acquisti di maggior successo che ho fatto, infatti, sono stati nei siti più inaspettati. Considera il tema del tuo libro e dove hai maggiori probabilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Le opportunità sono quasi infinite. Inizia il brainstorming!

Se hai scritto un libro sugli animali domestici, ad esempio, chiedi al tuo veterinario se puoi firmare un libro lì. Il parco per cani locale, il negozio di articoli per animali domestici o l'evento "dog walk" possono essere opzioni. Il tuo rifugio / rifugio per animali potrebbe essere felice di ospitarti se doni una parte dei proventi alla causa.

Il tuo libro è di natura nostalgica? Centri per anziani, club "per anziani" (qui, abbiamo un gruppo di nativi dell'Arizona che si riunisce mensilmente) e villaggi per anziani possono darti il benvenuto, soprattutto se un residente o un membro ti invita.

Scrivi di avventura all'aria aperta? Pensa ai negozi di articoli sportivi locali, alle mostre sulla natura, ai parchi. Ovviamente, i luoghi per un libro di cucina sono in grande offerta: negozi di cucina, ristoranti, caffetterie, scuole di cucina, festival gastronomici, persino mercati degli agricoltori locali e negozi di alimentari. I negozi di proprietà locale (non catene) saranno generalmente più facili da avvicinare e andare d'accordo rispetto alle aziende, soprattutto se puoi parlare con il proprietario personalmente e direttamente e se prometti di promuovere la loro attività promuovendo la tua firma.

Ho sistemato il mio tavolo pieghevole e la mia sedia pieghevole fuori da una macelleria durante il loro grande arrosto di maiale. Ho firmato firme in resort per gli ospiti e sedi di eventi, librerie, biblioteche, festival di piccole città, centri civici e "mercati dei ladri". Probabilmente il luogo più insolito era un resort per nudisti. Non sono un nudista, ma i proprietari mi hanno chiesto di parlare di storia locale e di firmare libri. Per come la vedo io, se qualcuno è così gentile da invitarmi, io sono abbastanza gentile da accettare e da essere molto riconoscente. Sì, i partecipanti erano in vari stati di spogliarsi. Sì, ho venduto molti libri. Questa è la nuda verità.

Di quali club, chiese e gruppi sei membro? Queste sono opportunità per una festa di rilascio o un evento del libro. Sei un membro di meet-up, gruppi di escursionisti, gruppi di motociclisti ATV, un corpo di volontari, ecc.? Hanno tutti un potenziale.

Considera luoghi che hanno appartenenze di qualsiasi tipo: logge VFW, musei, gruppi di servizio civico. Ho prenotato una stanza in un lodge VFW per la mia ultima festa per l'uscita del libro. Non solo i miei ospiti si sono divertiti moltissimo (e sono stati in grado di ottenere bevande per adulti al lodge oltre ai rinfreschi che ho fornito), ma i membri della VFW sono passati per la stanza e molti hanno comprato libri. Mio marito che suonava la chitarra offriva musica dal vivo, ed è stato uno dei miei eventi di maggior successo per le vendite.

Contatta potenziali host

Non mi piacciono i telefoni. Ecco, l'ho ammesso. Inoltre non apprezzo le persone che mi chiamano a freddo, quindi posso relazionarmi con imprenditori o altri che si stancano di persone che vendono cose per telefono. Consiglio di visitare di persona e di stabilire un contatto visivo con le persone che speri ospiteranno la tua firma.

Avere alleati di terze parti che ti metteranno in contatto con potenziali host è efficace. Ho avuto la fortuna di avere amici che cercano opportunità per me; uno in particolare è stato straordinario nel facilitare molteplici opportunità di parlare e firmare. Se hai questi amici e colleghi, sii grato: sono una risorsa enorme. Se non lo fai, coltivali.

Ho coordinato firme tramite e-mail e lettere, nonché rispondendo a richieste di informazioni provenienti da articoli di giornale, ma di gran lunga ho fatto meglio di persona e tramite terze parti.

Quando ti rivolgi a potenziali clienti, tieni in mano i tuoi biglietti da visita o un volantino informativo; dai loro una copia del tuo libro, se appropriato; e far loro sapere esattamente cosa comporta la firma (a meno che non abbiano familiarità con il processo). Se hai bisogno di un angolo e di un tavolo, diglielo. Se hai il tuo tavolo e la tua sedia e vuoi semplicemente sederti fuori dal loro ingresso, spiega. Se sei a un evento e hai bisogno di un'introduzione, fornisci le informazioni per l'introduzione (una breve biografia sarà sufficiente).

Se stai coordinando un evento per l'uscita di un libro, valuta la possibilità di affittare una stanza o di utilizzare una sala riunioni disponibile pubblicamente. Per quegli eventi, potresti aver bisogno o desiderare una cucina, oppure puoi selezionare un ristorante da cui acquistare antipasti o bevande. L'ho fatto in entrambi i modi con uguale successo.

Dopo aver pianificato la data, assicurati di seguire in anticipo per confermare i tuoi piani. A volte, questi host possono essere instabili, soprattutto se non stai pagando per i loro servizi. Confermare sempre prima di inviare comunicati stampa o annunci.

Parlare!

Amo parlare in pubblico. Dammi un pubblico e un argomento e contami! Diamine, dammi solo un pubblico e io tirerò fuori il mio argomento. Se ti piace parlare in pubblico quanto me, usa questa abilità per vendere alcuni libri.

Una delle tattiche migliori per vendere il tuo libro è interagire con potenziali lettori e non c'è modo migliore per farlo che parlare direttamente con loro su un argomento correlato al tuo libro. Il solo parlare della scrittura del libro probabilmente non creerà l'interesse di cui hai bisogno (a meno che la scrittura di esso non sia stata particolarmente affascinante e abbia comportato grandi avventure). Racconta storie del libro o della storia del materiale che copri. Racconta delle connessioni locali o insegna qualcosa che copri nel tuo libro. Dai il tuo tempo liberamente e sarai ben ricompensato per questo.

Ho sempre fatto molto, molto meglio firmare un libro alla fine di un impegno orale piuttosto che stare seduto a un tavolo con una pila di libri. Anche se mi piace parlare in pubblico per i suoi meriti, farlo è effettivamente dare una presentazione di vendita per i propri libri. Se sei un abile oratore, ti ritroverai invitato a sedi ed eventi futuri. Questo tende a creare quel ronzio così importante organicamente, e presto ti vedrai elencato in blurb che promuovono l'evento.

Se non sei un oratore esperto, esercitati e preparati! Segui alcune lezioni di conversazione, unisciti a un gruppo di Toastmasters o studia oratori esperti. Anni fa, ho comprato un video di alcuni dei grandi oratori della storia recente. Il solo ascolto della cadenza e del discorso di grandi oratori mi ha aiutato a imparare e preparare il mio stile.

Fare squadra!

Invita un altro autore a lavorare con te, idealmente qualcuno che scrive su un tema simile o il cui lavoro integra il tuo argomento. Se hai scritto un libro sulla politica dell'ufficio, qualcuno che ha scritto sulla leadership è un ottimo partner. Se hai scritto di caccia, rintraccia un autore locale che ha scritto di pesca.

Concordare in anticipo per promuovere la firma del libro e per promuovere i libri degli altri. Siete molto più forti insieme. I miei libri più recenti riguardano la storia regionale o locale. Sedersi accanto a un altro scrittore di storia locale non è una competizione (sebbene questa sia certamente una sana possibilità), è un modo per incoraggiare l'interesse per l'argomento. La maggior parte delle persone che amano la storia locale non hanno un solo libro sull'argomento; né gli appassionati di romanticismo hanno un solo romanzo rosa.

C'è anche un aspetto pratico nell'avere un partner agli acquisti. Potete aiutarvi a vicenda a mettere su quelle sfidanti sfumature pop-up o condividere un tavolo. Puoi gestire le vendite degli altri quando uno ha bisogno di una pausa per il bagno o sta firmando un libro per qualcun altro. Puoi dire qualcosa di positivo sul libro dell'altra persona quando un passante lo sta sfogliando e loro possono ricambiare il favore. Puoi inviare un'e-mail ai tuoi amici e fan sulla firma; possono inviare un'email ai loro. La partnership è un moltiplicatore di forza per gli scrittori.

Crea il tuo buzz

Se sei abbastanza fortunato da avere una persona di pubbliche relazioni, congratulazioni. Gestiranno i comunicati stampa, coordineranno i tuoi acquisti e pubblicheranno il tuo nome e il tuo evento. In caso contrario, dovrai farlo da solo, ma non trascurare questo importante compito. Eccoti qualche idea per iniziare:

Social media: dettagli post-evento su Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn e qualsiasi sito tematico in cui ti trovi. Chiedi agli amici di condividere i tuoi post. Pubblica sempre di nuovo la settimana prima del tuo evento e il giorno prima.
Il tuo sito web
Il tuo blog
Volantini: fai stampare dei buoni volantini vecchio stile e pubblicali ovunque tu abbia il permesso e l'accesso. Scrivere di cavalli? Il tuo negozio di feed locale potrebbe consentirti di pubblicare. Ovviamente, il luogo in cui farai la firma avrà bisogno di volantini. Finestre di coffeeshop, banchi frontali: usa gli occhi per trovare i luoghi.
Comunicati stampa: Emissione di comunicati stampa ai giornali locali. Se hai un giornale di una piccola città o di un quartiere, online o cartaceo, invia loro le informazioni sull'evento, ma non fermarti qui. Chiedi se scriveranno una recensione sul tuo libro; in tal caso, consegna un libro e chiedi loro se porteranno le informazioni sull'evento insieme alla recensione. Se pubblicano la recensione online, collegala ai social media e al tuo sito web.
Liste di distribuzione: se disponi di una lista di distribuzione per amici, clienti, fan e follower, usala.
Newsletter
Cartoline: puoi pre-stampare le cartoline con la copertina del tuo libro e scrivere manualmente i dettagli dell'evento sul retro a mano, oppure puoi fare mailer locali (a volte sono disponibili direttamente tramite l'ufficio postale a un costo postale ridotto). Le cartoline sono ottime anche da lasciare sugli sportelli delle attività commerciali o anche della tipografia che le ha stampate per te.

Metti in ordine i tuoi affari (commerciali)

Con largo anticipo rispetto al tuo evento, occupati degli affari! Hai bisogno di una licenza fiscale statale o provinciale? Che ne dici di un permesso commerciale comunale per il luogo in cui si svolgerà il tuo evento? Non rovinare un grande evento venendo citato per aver operato senza permesso. Se non hai un permesso e stai organizzando il tuo evento presso un'attività locale, potresti essere in grado di concludere un accordo con loro: fanno un accordo sulla tua vendita, applicano le tasse e tu dai loro un taglio per il servizio loro forniscono. Vendere libri è un affare; non sottovalutare i vantaggi di essere come un'azienda.

Se non prendi le carte di credito, consideralo. Sebbene pagherai una commissione per transazioni e rimborsi, probabilmente avrai più vendite. Assegna un prezzo ai tuoi libri in modo che le commissioni non causino il caos con il tuo margine di profitto. Nella mia esperienza, il momento in cui elabori l'acquisto con carta di credito di una persona sarà il momento in cui elaborerai l'ultima transazione in contanti. Gli acquirenti amano la comodità. Tra i lati positivi, con i dispositivi di carte di credito facili e facilmente disponibili di oggi, sarai anche in grado di aggiungere facilmente informazioni di contatto e creare un elenco di distribuzione dei clienti per annunci futuri.

Firma di interni in un museo locale.

Preparati per il grande giorno

Se sei incline a essere stressato per il prossimo evento, carica tutto con largo anticipo. Parti presto e pensa di essere lì con circa un'ora di anticipo in modo da poterti sistemare, sederti e respirare.

Se stai utilizzando un dispositivo con carta di credito, caricalo in anticipo e imballare il caricabatterie per ogni evenienza. Se lo esegui su un telefono cellulare, laptop o iPad, carica anche quello. Assicurati che i tuoi libri siano inseriti nel tuo sistema, se applicabile, e aggiornalo con l'aliquota fiscale appropriata per il luogo del tuo evento.

Calcola le tasse per l'area in cui venderai libri e fissa i prezzi.

Russ Lane si esibisce alla mia più recente festa per l'uscita di un libro, tenuta in un lodge VFW.

Prepara le tue (libro) borse

Porto sempre con me una borsa per la firma dei libri nel mio camion. Non è insolito per me entrare in una conversazione con uno sconosciuto e vendere loro un libro. Ha anche tutto ciò di cui ho bisogno per un vero evento di firma. Ho comprato una borsa da pesca in un negozio di articoli sportivi; le tasche rendono facile organizzare gli oggetti di cui ho bisogno e lo scomparto principale contiene una generosa scorta di libri. Ecco alcune cose da ricordare di prendere:

PENNE: Non posso dirti quante volte ho visto autori a eventi che non portano una penna maledetta. Assicurati che sia anche a prova di sbavature e di avere sempre un supporto. Con il nostro caldo, le penne a sfera rischiano di esplodere se lasciate in un veicolo caldo; Porto anche la penna a sfera.
Permesso di lavoro: se la legge del tuo stato richiede che il tuo permesso venga visualizzato ovunque effettui transazioni commerciali, porta il tuo in un proteggi pagina di plastica o in una cornice e mostralo con orgoglio.
Nastro: scotch, nastro adesivo, nastro adesivo, nastro adesivo per la spedizione: probabilmente ti servirà per qualche motivo. Sono la persona troppo preparata che vede sempre il mio nastro uscire con un altro autore agli eventi di gruppo. Non essere quella persona.
Dispositivo per carte di credito
Biglietti da visita
Fatture / ricevute
Firma con i tuoi prezzi e il tuo "evento speciale", se applicabile. (Puoi usare il tuo nastro per apporre questo segno sul tuo tavolo!)
Oggetti promozionali: segnalibri, cartoline, ecc. Ho preparato tazze con il nome della città di cui sto scrivendo e ho portato una "buona lettura e una tazza di caffè" speciale.
Espositore per libri o supporto: questo è particolarmente importante se stai facendo una firma di gruppo.
Copritavolo: tovaglia, sacco di iuta, qualcosa che integra il tema del tuo libro. Scrivo su argomenti occidentali, quindi porto una pelle di mucca. È pesante e non sbatte al vento quando sono all'aperto, è resistente e le persone non possono resistere a toccarlo. Immagino sia un bene.
Tavolo e sedia: (se ne hai bisogno) etichetta la parte inferiore di entrambi con il tuo nome! Se stai facendo un evento di gruppo, sarai felice di averlo fatto.
Piccolo taccuino / libro degli ospiti: garantito che incontrerai persone meravigliose o contatti con cui vorrai metterti in contatto in seguito o che hanno domande per te. Puoi anche creare un elenco di distribuzione se prendi nota delle informazioni di contatto delle persone.
Modifica: se il prezzo dei tuoi libri non è un numero tondo, assicurati di portare il resto appropriato.

Non trascurare l'appello al tavolo

Come l'appello sul marciapiede, l'appello al tavolo è importante. Vuoi che il tuo tavolo sia interessante, ben illuminato, accessibile e accessibile. Mettere un paio di oggetti interessanti (diversi dai tuoi libri) sul tavolo aggiungerà interesse. Come accennato in precedenza, copro il mio tavolo con una pelle di vacchetta e metto oggetti promozionali, cinque di ogni libro e le mie carte sul tavolo.

Evita il disordine e mostra i tuoi libri in modo ordinato e ben visibile.

Chiacchierando con gli ospiti a una festa per l'uscita di libri di successo.

Impegnarsi con le persone

Sii caldo. Sii sicuro di te stesso. Non essere invadente. Sii positivo e ottimista. Parla e ascolta . Non sono il migliore per le chiacchiere, ma se non ho qualcosa di più personale da dire, saluto i passanti con un allegro: "Come va la tua giornata?" Non voglio spaventarli con un tono di vendita aggressivo.

Alla gente non piacciono le vibrazioni negative. Non lamentarti e non mostrare fastidio se non vendi tutti i libri che desideri. Metti le persone a proprio agio essendo di buon umore, indipendentemente da come sta andando la tua giornata.

Non essere una diva

Essere sicuri di sé non significa essere arroganti. Se sei un nuovo scrittore autopubblicato, abbandona l'ego e non aspettarti di essere trattato come una star. La vendita di libri è uno sforzo cooperativo; fai la tua parte. Non aspettarti di essere soddisfatto; porta la tua bottiglia d'acqua o caffè, porta le tue merci e prepara la tua tavola. Sii grato per i tuoi clienti, i tuoi lettori e il tuo host.

Mostra il tuo apprezzamento

L'evento sta finendo; assicurati di ringraziare tutti. Dai all'ospite del tuo evento una copia del tuo libro. Aiutare con la pulizia, se del caso.

Sei uno scrittore: scrivi un biglietto di ringraziamento dopo l'evento all'azienda che ha ospitato la tua firma e a chiunque altro abbia contribuito al tuo successo.

Usa gli stessi social media che hai usato per promuovere l'evento per ringraziare il tuo sponsor o host. Considera l'idea di incoraggiare i tuoi follower a patrocinare l'attività o elogiare il loro prodotto: "Assicurati di passare da Fanny's Coffee and Donuts e provare i croissant!"

Non scoraggiarti!

Come ho detto all'inizio di questo articolo, firmare libri non significa sempre vendere molti libri. Per tutti gli acquisti in cui ho venduto più di 25 libri, ho avuto acquisti in cui ne ho venduti uno o due. Non lasciarti scoraggiare dai numeri bassi. A volte potresti non vendere un libro, ma hai ottenuto un contatto prezioso per la tua rete. A volte torni a casa con nient'altro che una lezione imparata. Gli acquisti di libri a bassa o non vendita avvengono e non sono rari. Goditi la giornata, non mostrare la tua frustrazione e non arrenderti.