Consigli di avviamento per nuovi fotografi: come stupire i clienti

Forse vuoi essere un fotografo di matrimoni? La visualizzazione di scatti di matrimonio non standard / divertenti farà sì che la tua attività venga notata e ricordata.

John Lyons / Cameraclix Photography

Competere per il business e impressionare i clienti come nuovo fotografo

Presumo che tu stia iniziando come fotografo di matrimoni e famiglie, desiderando membri del pubblico in generale come tuoi clienti. Presumo che tu non sappia come trovare queste persone, convertirle in clienti e poi persuaderle a portarti ancora più clienti, con poco sforzo o costo per la tua attività. Continuare a leggere. Questo articolo è appositamente per te.

Cosa tratta questo articolo

In poche parole, le aree importanti che esamineremo sono:

Sapere, come, fidarsi
Portafogli di conversione ad alto potenziale (famiglia e matrimonio)
Chi è il tuo cliente? Creare un fattore Wow!
Il sistema di moltiplicazione dei clienti
Riassunto per andare avanti, prosperare e divertirsi!

"Le persone comprano persone, prima di prodotti o servizi".

La frase sopra è un mantra comune del business, relativo alla psicologia della vendita. È una piccola frase accattivante da stampare e tenere sopra la tua scrivania. Mantiene la mente concentrata sul fatto che la tua attività dipende interamente dal servire le persone e che tutti noi preferiamo lavorare con le persone con cui ci piace stare.

Sii allegro e piacevole

Poche persone hanno una personalità sempre allegra. Siamo tutti stanchi e irritabili a volte. Tuttavia, quando hai a che fare con clienti, o persone che vuoi diventare tuoi clienti, devi essere la persona più gentile che hanno incontrato quel giorno. Può darsi che tu debba creare consapevolmente una personalità piacevole e incentrata sul cliente per quel tempo con loro - e sebbene possa sembrare falso per te, fintanto che godono della tua compagnia, è uno sforzo che alla fine andrà a beneficio del tuo conto in banca.

Vestiti in modo professionale

Non solo devi essere allegro, ma devi anche vestirti e comportarti come una persona sana, felice e professionale. Ciò che indossi sarà indicato dalla comunità imprenditoriale in cui vivi. Un'area potrebbe richiedere camicia e cravatta, mentre un'altra sarà comoda per lo smart casual. Qualunque cosa indossi assicurati che sia pulita e in ordine. Non vuoi mai confonderti tra la folla. Sei un creativo e come tale vuoi distinguerti dalla massa. Vale la pena ricordarlo. Sei il tuo marchio. Venditi costantemente, non sai mai chi altro sta guardando o ascoltando.

Prova ad apparire con successo

In realtà aiuta a sembrare abbastanza ricco. Il grande pubblico si sente più fiducioso con un uomo d'affari che sembra di successo. Cerco sempre di indossare scarpe belle e pulite, una buona cintura e gemelli. Sono costantemente sorpreso da quanti dei miei clienti notano e commentano positivamente quello che indosso.

Come fotografo di persone, all'inizio della mia carriera mi è stato detto che mi venderò alle donne, ma gli uomini nella loro vita pagheranno per i miei servizi. Ho notato che questo è vero in molti, molti casi. Questo rafforza ulteriormente la mia determinazione ad apparire "ben vestito" alle donne con cui interagisco e alle quali vendo. Le donne, più degli uomini, notano i piccoli dettagli dell'abito di una persona e come venditore puoi giocare a tuo vantaggio.

Assicurati che i clienti attendono con ansia la tua venuta

Al giorno d'oggi, relativamente pochi fotografi possono permettersi lo spazio lussuoso di uno studio o di un ufficio di High Street, soprattutto quando si è appena agli inizi e il denaro è strettamente controllato. Condurrà la maggior parte della tua attività, vendendo e persino fotografando all'interno dello spazio di vita personale dei tuoi potenziali clienti. Se riesci a fare in modo che non vedano l'ora del tuo arrivo, troverai molto più facile convertirli in clienti paganti.

Così come ti vesti, l'auto pulita in cui arrivi, come sorridi e chiacchieri facilmente sono tutte caratteristiche davvero importanti su cui lavorare man mano che ti abitui a lavorare con le persone. Si parla di persone a cui piace e quando si parla di te è tutta pubblicità gratuita. Incoraggia le persone a parlare di te ai loro amici.

Conoscere, apprezzare e fidarsi

Ecco un altro "Mantra aziendale" da digerire interiormente. È fondamentale che le persone che incontri vengano rapidamente a conoscerti, apprezzare e fidarsi di te, poiché questo è il modo più veloce per farti pagare.

In questa sezione ho mostrato l'importanza di essere apprezzati e conosciuti, ora passo a come puoi stabilire rapidamente un senso di "fiducia" nel tuo potenziale cliente.

Potere di conversione del portafoglio

Prima di poter operare come fotografo e addebitare commissioni per le tue capacità, devi essere in grado di dimostrare di essere in grado di produrre un lavoro fantastico. Devi essere in grado di mostrare una selezione delle tue migliori immagini, che provi in modo assoluto ai potenziali clienti che sei un fotografo straordinario, sai cosa stai facendo e che potrebbero risponderti totalmente come fotografo.

Rileggi quel paragrafo sopra. Credi di essere un fotografo "fantastico" e "straordinario"? Quando vuoi che qualcuno paghi per i tuoi servizi devi credere totalmente in te stesso. Se non sei sicuro delle tue capacità, verrà visualizzato nel tuo linguaggio del corpo e rischi di rimandare il tuo cliente. Hai fatto molti sforzi per essere "conosciuto" e "apprezzato", ora credi in te stesso e ottieni la loro "fiducia"!

Le immagini che mostri ora sono il "fattore di conversione" tra il momento in cui stai chattando con un membro del pubblico in generale e il momento in cui vogliono che tu sia il loro fotografo. Il fattore decisivo non dovrebbe MAI essere controllato dal prezzo. (