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Oltre al ritorno dei pettirossi e dell'erba verde, l'alba della primavera porta un altro flusso di nuove piccole imprese - letteralmente la più micro delle "piccole" imprese - nella nostra zona. Quali sono quelle aziende? Stand di limonata per bambini.
Ogni volta che mi imbatto in questi piccoli "piccoli imprenditori", mi viene da sorridere. Mi chiedo sempre se impareranno davvero qualcosa dalla loro esperienza sull'apertura e la proprietà di un'impresa. Purtroppo, però, molti di loro che vengono morsi dall'insetto imprenditoriale da adulti possono trattare le loro vere piccole imprese come i loro piccoli imperi della limonata.
Ecco cosa succede quando le idee delle piccole imprese assumono strategie aziendali di limonata…
Vendere a nessuno e a nessuno
Wow, scommetto che molti imprenditori vorrebbero poter chiedere a "mamma" tutti i pezzi, i pezzi e il lavoro necessari per avviare e gestire un'impresa. La maggior parte di noi sa che "mamma" non è lì per noi. Ma ci sono proprietari di piccole imprese e imprenditori che si affrettano a mettersi in affari da soli senza mai ricercare o comprendere tutti i costi di essere in affari. Materiali, manodopera, assicurazioni, contabilità… l'elenco è infinito.
Perché dovrebbero farlo? Spesso queste persone sono "rifugiati" del lavoro che desiderano disperatamente mettersi in affari per conto proprio, al punto che ignoreranno molti di questi fattori. In poco tempo, si rendono conto della gravità della loro situazione e si preoccupano che il flusso di cassa diventi denaro contante.
Uno dei vantaggi che i kidpreneurs della limonata hanno è che possono vendere essendo adorabili. La loro proposta di vendita unica è che sono carini ei loro clienti di solito sono amici, parenti e vicini che li conoscono, amano e si fidano di loro. Una specie di suona come i social media, eh?
Ma cosa succede quando i bambini crescono, prendono l'acne e amici e vicini si stancano di comprare la stessa limonata maledetta anno dopo anno? Hai indovinato. L'azienda fallisce.
Eppure non abbiamo incontrato tutti i piccoli imprenditori che vendono basandosi esclusivamente sull'amicizia? Non hai acquistato prodotti o servizi basati semplicemente sul fattore amicizia? Abbiamo tutti a un certo punto. Diventa piuttosto scomodo per i venditori quando gli amici smettono di comprare e smettono di connettersi perché non vogliono essere costretti a comprare qualcos'altro che non vogliono o di cui non hanno bisogno. Quegli amici hanno paura che ogni chiamata sia in realtà una presentazione di vendita mascherata. Uffa!
Mentre l'amicizia può aiutare a facilitare molte vendite, avere offerte limitate e andare bene all'amicizia per i potenziali clienti troppo spesso silurerà qualsiasi attività.
Andare oltre lo stand della limonata: Comprendi il mercato di destinazione e i suoi dati demografici per evitare di mescolare in modo scomodo amicizia e finanze.
La linea di fondo
È ora di crescere e far crescere la tua attività!
© 2014 Heidi Thorne