Il networking è il modo migliore per farsi assumere

Impara le migliori strategie di networking!

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Come fare rete: usa LinkedIn per far avanzare la tua carriera

Il vecchio adagio "Non è quello che sai, ma chi conosci" è vivo e vegeto nel mondo della carriera di oggi. A differenza del favoritismo suggerito anni fa, tuttavia, riflette l'impatto che i social network e Internet hanno avuto sul mercato del lavoro.

I dati recenti mostrano che oltre l'80% delle assunzioni avviene attraverso il networking. Ciò significa che hai maggiori possibilità di essere assunto se sai come attingere alla tua rete rispetto a se ti affidi solo al vecchio curriculum e al processo di candidatura.

Sempre più spesso, reclutatori e leader del settore affermano di utilizzare il networking quando assumono nuove persone; tendono a intervistare persone che già conoscono qualcuno nella loro azienda. Esaminano anche i siti di social networking per controllare profili e contatti. Spesso selezioneranno i candidati tramite LinkedIn (o altri siti) per vedere se un candidato conosce qualcuno nella sua cerchia che può essere contattato per un rinvio. Ogni singolo leader aziendale può dirti quanto sia importante il networking quando cerchi lavoro.

Ma molte persone non sanno cosa sia una "rete professionale" o come sfruttarla. Ecco un segreto: hai già una rete enorme; semplicemente non l'hai ancora identificato!

Segui questi semplici passaggi per identificare e iniziare a utilizzare la tua rete per ottenere il lavoro che desideri.

Reclutatori: i manager si affidano a LinkedIn per trovare candidati

Ogni reclutatore con cui ho parlato ha detto le stesse cose:

Ci sono diversi motivi per cui aziende e manager si affidano al networking e ai contatti tramite LinkedIn. Un fattore importante è l'enorme numero di candidati che i reclutatori ricevono per ogni singolo intervento: hanno bisogno di un buon modo per vagliare il mucchio e decidere chi intervistare. Se un candidato viene indirizzato da qualcuno all'interno dell'azienda, ne aumenta la credibilità e aiuta il responsabile delle assunzioni a completare il processo più rapidamente.

Questo non significa che un nuovo arrivato non abbia la possibilità di fare un lavoro; significa solo che devi trovare chi, nella tua rete, può aiutarti a incontrare la persona giusta in un'azienda o aiutarti a indirizzarti per un colloquio.

Come creare la tua rete professionale

Il primo passo per identificare la tua rete è fare un elenco di tutte le persone che conosci. Per semplificare, suddividi l'attività in parti più piccole. Trova uno spazio tranquillo e qualche minuto libero e scrivi i nomi di:

I tuoi amici
Conoscenti
Soci in affari
Persone con cui lavori o con cui lavoravi
Membri della tua chiesa o sinagoga
Vicinato
Persone che vivono in altre città
Qualcun altro a cui viene in mente

Non importa quanto conosci le persone; mettere tutti sulla lista. Vedrai perché mentre andiamo avanti.

Modi per fare rete con le persone che incontri

Dopo aver creato il tuo elenco di contatti, all'inizio potrebbe non essere evidente che alcuni nomi faranno parte della tua rete professionale. Forse sono amici della chiesa, o forse non fanno parte della tua carriera. Forse a questo punto non funzionano affatto (alcuni coniugi casalinghi saranno nell'elenco).

Ripassa i nomi ed evidenzia o crea una sottolista di tutte le persone che:

sono manager o imprenditori in qualsiasi campo.
lavorare in posizioni simili a quelle che vuoi fare.
lavorare per le aziende in cui vorresti lavorare.
potrebbe conoscere qualcuno che soddisfa i criteri di cui sopra.
sono contatti fuori città che potrebbero conoscere qualcuno del posto in cui vivi.

Questo ti aiuterà a sviluppare un terreno comune con le persone quando parli con loro o "fai rete" con loro. Quando parli con loro, esplora le connessioni secondarie sopra per vedere se conoscono qualcuno che devi incontrare.

Come avviare la rete

Ecco un piccolo segreto: alle persone piace aiutare le altre persone. Tutti nella tua lista sono potenziali contatti o lead per il tuo prossimo lavoro. Se sei come tutti gli altri, hai un elenco di contatti più lungo di quanto tu abbia mai realizzato. Ogni persona nella tua lista è un potenziale contatto per ottenere un colloquio e farsi assumere.

Innanzitutto, sviluppa un sistema (uno che funzioni per te) per contattare tutti i membri della tua lista. Puoi utilizzare un foglio di calcolo, schede di file, un elenco computerizzato o qualsiasi altra cosa per te più semplice da monitorare. È importante avere un sistema per tracciare i tuoi contatti, perché probabilmente vorrai chiamare o inviare email alle persone più di una volta.

Ecco alcune cose che puoi dire, a seconda di chi stai contattando:

Volevo farti sapere che sono nel mercato per una posizione (nella tua azienda, nel tuo campo), conosci qualcuno che dovrei chiamare? Andrebbe bene usare il tuo nome?
Ho appena fatto domanda per una posizione presso la tua azienda, conosci qualcuno nel dipartimento XYZ? Ti dispiacerebbe condividere il mio curriculum con loro?
Posso avere qualche minuto sulla tua pianificazione? Mi piacerebbe avere i tuoi pensieri su alcune cose? (Vedi sotto per ulteriori suggerimenti su questo).
Ciao John, so che non vivi qui a Metropolis, ma volevo farti sapere che sto mettendo il mio curriculum sul mercato. Conosci qualcuno qui (o in Big Company Here) con cui dovrei parlare?

Il terzo esempio è utile quando conosci un esperto nel tuo campo o un dirigente che potrebbe essere in grado di istruirti un po '. Offriti di incontrarti per un caffè o portali a pranzo e scegli il loro cervello su come si è evoluta la loro carriera, sul tipo di talento che il loro settore recluta o su altri suggerimenti che possono aiutarti a prepararti per una posizione. Ricorda, stai solo chiedendo informazioni. Alla fine della riunione, però, puoi chiedere se c'è qualcuno che ti consigliano di contattare. Chiedi loro se puoi usare il loro nome (con ogni probabilità, diranno di sì).

Quando chiami la persona con cui ti connettono, presentati usando il suo nome: "Ciao, sono Joe Smith; Sue Jones mi ha suggerito di contattarti; potrei incontrarti durante la prossima settimana o giù di lì?"

I gruppi di rete sono utili / preziosi?

La tua città è destinata ad avere diversi gruppi di networking professionali. Non è necessario pagare un sacco di soldi per partecipare a queste cose, infatti, alcuni dei gruppi di networking "commerciali" potrebbero non valere i soldi, specialmente per qualcuno che non ha lo stipendio e cerca un lavoro.

La maggior parte delle grandi città avrà gruppi di networking gratuiti offerti come servizio pubblico attraverso chiese o altre organizzazioni. L'ufficio per l'impiego del governo locale potrebbe disporre di un elenco di tali gruppi. Questi gruppi esistono principalmente per aiutare le persone in cerca di lavoro a creare una rete e mettere le loro credenziali professionali di fronte alle persone giuste. Funzionano, comunque. Sii puntuale, vestiti per il successo e fai delle copie del tuo curriculum. Non sai mai chi incontrerai.

A questi incontri, di solito avrai l'opportunità di presentarti. Esercitati a presentarti in 30 secondi (sì, davvero). Fornisci il tuo nome, qualcosa di breve sulla tua carriera professionale (incluso il successo che hai avuto) e una breve dichiarazione su ciò che stai cercando. Sii positivo. Chiedi a uno o due amici di ascoltare il tuo discorso veloce e darti un feedback.

Il tuo gruppo di rete (o gruppi) dovrebbe avere tempo per socializzare per permetterti di incontrarti. Questa è un'opportunità importante per incontrare persone che potrebbero conoscere qualcuno nel tuo campo e per offrire aiuto e supporto ad altre persone in cerca di lavoro. Man mano che diventi un partecipante regolare, noterai che le persone si connettono e si riferiscono alle opportunità di lavoro.

Assicurati di ottenere nomi e connettiti con i tuoi contatti di rete su LinkedIn!

Usa i social network

Se non hai un account LinkedIn, smetti di leggere questo e creane uno subito. I manager affermano di utilizzare LinkedIn per trovare candidati (attraverso la ricerca di vari titoli di lavoro o aree di carriera). Se individuano un profilo che ha esperienza in un'area per la quale stanno assumendo, cercheranno se la persona è collegata a qualcuno che conoscono.

I manager usano LinkedIn anche per controllare i candidati. Quando le aziende ottengono un buon curriculum, cercano immediatamente LinkedIn per saperne di più sul richiedente e, come sopra, per vedere se sono collegati a qualcun altro in azienda. Una presenza sui giusti siti di social networking è molto importante.

Puoi anche utilizzare LinkedIn per aiutarti nella tua ricerca di lavoro. Una volta che hai una buona rete di contatti sul sito (o anche un elenco di start-up), fai una ricerca per le aziende in cui hai fatto domanda o speri di candidarti e vedi se compare uno dei nomi della tua rete. Potresti anche vedere persone che sono a pochi gradi da te, nel qual caso puoi provare a connetterti attraverso la tua catena di contatti.

Facebook

Questo dovrebbe essere maneggiato con attenzione. Facebook, sebbene utilizzato da milioni di persone, non ha il peso professionale di LinkedIn. Tuttavia, le aziende a volte cercano su Facebook per avere un'idea di quanto bene ti presenti al pubblico. Se stai cercando un lavoro, sbarazzati di tutte le foto imbarazzanti (come alzare una lattina di birra alla festa della tua confraternita o le simpatiche foto di make-a-face scattate dal tuo migliore amico). Riduci il tono e sii più professionale. Puoi anche regolare le tue impostazioni sulla privacy in modo che i ricercatori casuali (come il responsabile delle risorse umane in cui vuoi lavorare) non vedano tutto.

Facebook può essere utilizzato in modi positivi, però. Potresti pubblicare un messaggio per far sapere ai tuoi amici che sei sul mercato o che hai avviato una nuova attività. Usa il buon senso e mantienilo pulito e professionale.

Twitter

Entra su Twitter e crea un seguito di professionisti. Puoi twittare i tuoi consigli professionali o le tue solide opinioni nel campo della tua carriera, ma salvare i tweet di tipo testo per un altro luogo. Non vuoi che un potenziale datore di lavoro veda un tweet come "Io e Carrie abbiamo appena visto il miglior film! Vai a vedere…" ecc. Hai avuto l'idea.

Tavole di discussione professionali

Se il tuo campo ha un'associazione o un altro gruppo di rete, assicurati di unirti a esso e partecipare alle riunioni. E assicurati di partecipare ai forum di discussione online. Puoi ottenere una reputazione tra i tuoi colleghi, ognuno dei quali potrebbe essere in grado di indirizzarti al lavoro giusto. Fai sapere al gruppo che stai cercando lavoro; aiuteranno ovunque potranno.

MySpace, ecc.

Ci sono molti altri siti di social networking, come MySpace. Non esagerare, ma non ignorarli. Se trovi un sito con il tipo di contatti che devi creare, valuta la possibilità di creare un profilo e una presenza lì. Ancora una volta, sii professionale.

Suggerimenti: networking

Invia sempre un messaggio di ringraziamento alle persone che ti hanno dedicato il loro tempo in un breve incontro o che ti hanno indirizzato a uno dei loro contatti o a un'apertura di lavoro. Questo tocco gentile fa molto per tenerti nella loro mente e aumentare le tue scorte quando qualcuno chiede di te. E meritano i tuoi ringraziamenti per averti aiutato durante la tua ricerca di lavoro!
Quando senti di opportunità che potrebbero interessare gli altri, chiamali e parlagliene. Le persone apprezzano i buoni pensieri degli altri e ti sentirai bene ad aiutarli.
Il networking è divertente e gratificante. Ti divertirai a fare nuove amicizie e a rinnovare i tuoi rapporti con i vecchi contatti, e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di carriera!

Queste sono solo alcune delle strategie che le persone usano per ottenere interviste; essere assunto è il passo successivo e puoi aumentare le tue probabilità sapendo come intervistare bene.

Molte persone non si rendono conto di come ottenere un punteggio elevato in un colloquio di lavoro; se segui i suggerimenti giusti, puoi aumentare il punteggio che ottieni per ogni risposta.
Aiuta anche a sapere cosa dicono gli intervistatori alle tue spalle dopo aver lasciato il colloquio. Le domande reali che pongono sono solo un pezzo del puzzle; verranno discussi altri fattori, come il grooming e quell'elemento misterioso chiamato "la giusta vestibilità".
Se fai la tua ricerca, ti prepari in modo univoco per ogni colloquio (una taglia non va bene per tutti!) E attingi alla tua rete, sarai in grado di ottenere l'offerta di lavoro che desideri.
Chiedi in anticipo se l'intervista è nel formato del pannello. Le interviste del panel sono abbastanza comuni in questi giorni e richiedono una pianificazione extra.

In bocca al lupo! Puoi farlo!