Come prepararsi per un colloquio di lavoro di vendita

Colloquio

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Preparazione per il colloquio di lavoro di vendita

Ecco alcuni principi fondamentali per aiutarti quando ti prepari a partecipare al tuo primo colloquio per una posizione di vendita.

Alcune di queste possono sembrare molto semplici, ma mentre approfondisci ulteriormente il mondo delle vendite, vedrai che gran parte delle vendite è di buon senso vecchio stile, quindi ottenere le basi giuste la prima volta e ogni volta ti assicura qualunque cosa tu do nella tua carriera di vendita inizia al meglio. Non sottovalutare mai le basi - lo fanno moltissime persone - devi essere davanti alla folla e assicurarti di sapere che le basi ti assicureranno di ottenere la pole position.

Prima del colloquio: fai i compiti

Prendiamo prima le cose più ovvie; non appena è stato confermato che hai un colloquio, dovresti fare un "tuffo profondo" in tutto ciò che puoi scoprire sull'azienda per cui ti stai candidando (dovresti aver già svolto un lavoro preliminare su questo). Con tutti i mezzi possibili, scopri tutto sull'azienda da cui verrai intervistato.

Dovresti mirare a comprendere a livello superficiale i mercati in cui si trovano, i prodotti che vendono, chi li possiede (è una sussidiaria) o chi possiede, i loro principali rivali (vedi sotto) e, se puoi, ottieni un "sensibilità" per la loro cultura aziendale (accedere al loro sito Web per verificare se hanno una dichiarazione di intenti pubblicata lì in quanto ciò li aiuterà).

Un'analisi SWOT ti aiuterà a prepararti per il colloquio.

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Fai un'analisi SWOT

Quando si controlla l'azienda stessa e i suoi principali rivali, potrebbe essere utile mettere insieme un'analisi SWOT da inserire nel proprio file di vanteria e utilizzarla potenzialmente come riferimento durante il colloquio, questo dimostrerà che hai fatto i compiti.

Non sai cos'è un'analisi SWOT? Non preoccuparti, ho messo insieme un semplice esempio di seguito che puoi utilizzare come base per il tuo. Fondamentalmente, un'analisi SWOT descrive in dettaglio i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce di qualsiasi cosa in particolare, sia che si tratti di un'azienda, un prodotto, un'idea, ecc. In preparazione per l'intervista, sarebbe una buona idea farne una, forse, il compagnia che stai vedendo e il loro principale rivale.

Ecco un esempio (fai qualcosa di simile con le informazioni che raccogli):

Analisi SWOT

J. Cornelius

L'esempio sopra mostra come una società rivale potrebbe vedersi se dovesse fare un'analisi SWOT onesta. Le loro "minacce" sarebbero le "opportunità" della tua azienda.

Mettiti nei panni dell'intervistatore

Immagina di essere il responsabile delle vendite che guida il colloquio (seguimi su questo), cosa cercheresti in un candidato? Che tipo di abilità, che tipo di esperienza, che tipo di domande potresti porre?

Ora scarabocchia le potenziali domande che hai escogitato e scrivi le tue potenziali risposte - ricorda di rispondere completamente (non solo sì / no), rispondendo completamente alla domanda e riferendo un breve esempio per sostenere la tua risposta dalla tua esperienza precedente. Questo esercizio ti aiuterà ad entrare nella giusta mentalità per il colloquio.

Ecco un esempio per iniziare:

D: Mi parli di una volta in cui hai dovuto lavorare con un team per completare un progetto?

R: Quando lavoravamo per i siti Web ABC, avevamo un cliente che necessitava di un progetto particolarmente complesso da completare in meno di un mese dall'inizio alla fine. Il tempo normale per questo tipo di progetto era di circa tre mesi. Mi è stato assegnato il compito di mettere insieme un piccolo team e di organizzare e guidare il progetto oltre a mantenere i contatti con il cliente. Avendo intorno a me i migliori membri del team e comunicando obiettivi chiari in base al tempo, siamo stati in grado di completare il progetto nei tempi previsti dal cliente e nel rispetto del budget.

(Questa risposta dimostra lavoro di squadra, organizzazione e capacità di leadership, anche se probabilmente farebbero domande successive relative a questa risposta.)

Cosa aspettarsi al colloquio?

Essere preparato. Cerca di farti un'idea in anticipo del formato dell'intervista, ci sarà più di una persona che intervista? Ci saranno test? Nelle aziende più grandi, potresti avere un colloquio combinato con test attitudinali, che sono spesso cronometrati con un cronometro, presentazioni o test psicometrici, ecc. Questo tipo di valutazione del candidato viene spesso definito centro di valutazione. Un centro di valutazione può occupare gran parte della tua giornata: tienilo a mente!

Se vuoi esercitarti a sostenere un test psicometrico online (buona idea!), Cerca "test psicometrico gratuito" su Google e verranno visualizzati alcuni siti Web in cui puoi fare pratica.

Trovare la strada per l'intervista

Ora per alcuni aspetti pratici. Assicurati di sapere dove si svolgerà l'intervista, sembra ovvio, non è vero? Ma cosa succederebbe se tutti sapessero dove si trova l'azienda X in città, quindi ti presenti sulla soglia di casa per scoprire che è esattamente dove si trova l'azienda X, ma solo l'impianto di produzione: i reparti vendite e marketing si sono espansi negli ultimi anni e ora si trovano dall'altra parte della città!

La morale di questa storia è: sappi esattamente dove stai andando. Assicurati di lasciare abbastanza tempo per arrivarci, lasciando un margine di errore per i ritardi di traffico / treno / autobus, ecc. Se ti presenti ancora in ritardo per il colloquio, chiedi scusa, spiega molto brevemente perché persone) poi proseguono con il colloquio (non ti ringrazieranno per aver fornito una lunga spiegazione piena di scuse per dieci minuti quando sono già in ritardo).

La tua prima impressione è importante!

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Vestiti per il successo

Segui il tuo istinto di buon senso. Se hai un dubbio fastidioso che la cravatta novità che tua nonna ti ha comprato lo scorso compleanno non corrisponde esattamente al tuo abito migliore, segui il tuo istinto e abbandona la cravatta per qualcosa di più professionale. Guarda intelligente. Guarda bene.

Arrivo in tempo

Devi arrivare almeno 15 minuti prima che il colloquio sia programmato (non tagliarlo bene), questo dovrebbe dare abbastanza tempo per prepararti al colloquio, se c'è un bagno / bagno allora usalo, non semplicemente perché la natura chiama, ma per usare lo specchio - la cravatta è liscia, i capelli in ordine - bene ora sorridi… sentirsi sicuro? Bene, dovresti! Hai fatto i compiti e sei pronto.

© 2019 Jerry Cornelius