Come guadagnare con uno stand in un antico centro commerciale o in un mercatino delle pulci al coperto

Suggerimenti per rendere divertente e redditizio il tuo stand in un centro commerciale antico

Ho tenuto diversi stand in centri commerciali antichi per più di venticinque anni e negli ultimi dodici anni ho lavorato come personale in un mercatino delle pulci al coperto, dove ho anche uno stand tutto mio. Durante questo periodo ho osservato diverse cose che hanno in comune i venditori di maggior successo. Vorrei trasmetterli a voi qui, con alcuni miei suggerimenti per rendere il vostro stand attraente, divertente e, soprattutto, redditizio.

Presentazione

Uno stand attraente fa desiderare alle persone di acquistare

Una delle cose più importanti da ricordare è rendere il tuo stand invitante e attraente, o meglio ancora, bello. Mostra i tuoi articoli in disposizioni o impostazioni che li mostrino al meglio e raggruppa gli elementi che hanno un design, materiale, colore, ecc. Simili per il massimo impatto. Se hai molti oggetti che hanno all'incirca le stesse dimensioni e forma, prova ad elevarne alcuni posizionandoli su una pila di libri, un vaso di fiori capovolto o uno scaffale da cucina per renderli più interessanti da guardare.

Puoi posizionare un'immagine, una copertina di spartiti o un pezzo di cartone rivestito in tessuto dietro i display per dare loro uno sfondo attraente. Passa un po 'di tempo a sfogliare libri e riviste sul design degli interni per avere idee su come realizzare display attraenti e interessanti. Queste sono meravigliose fonti di ispirazione. Assicurati che tutto sia pulito prima di metterlo nella tua cabina. Una cabina ingombra di oggetti polverosi o sporchi fa poco per attirare un acquirente.

Non posizionare oggetti danneggiati nel tuo stand, poiché ciò dà rapidamente l'impressione che tutto ciò che stai vendendo sia scheggiato o rotto. Se pubblichi qualcosa che è danneggiato, sii onesto e dillo sull'etichetta. Non tentare mai di "coprire" difetti o danni. La tua reputazione di venditore onesto è molto importante se desideri clienti di ritorno.

Prezzi

Avere una vasta gamma di prezzi

Cerca di avere articoli con una vasta gamma di prezzi nel tuo stand. Avere solo articoli molto costosi disattiva gli acquirenti che sono alla ricerca di qualcosa che possono acquistare per pochi dollari e potrebbero tornare più tardi per un articolo a un prezzo più alto se si sono divertiti a fare shopping e hanno trovato qualcosa di poco costoso da portare a casa.

Le cose che vendono per pochi dollari riempiranno gli spazi vuoti tra le vendite dei tuoi articoli più costosi e si sommano velocemente. Se hai qualcosa che davvero non vuoi vendere, la cosa migliore da fare è lasciarlo a casa invece di metterlo nel tuo stand a un prezzo ridicolmente alto o, peggio ancora, con un cartellino che dice "no in vendita". Questo fa arrabbiare i tuoi clienti e potrebbe spegnerli in tutto il tuo stand. Non valutare nemmeno le cose ai prezzi di vendita di garage. Riduce il tuo stand per mettere fuori cose che hanno un prezzo di cinquanta centesimi o qualcosa di meno di un dollaro. Impiegano un'eternità per sommarsi e sono una perdita di tempo per pulirli e etichettarli, e una perdita di tempo del personale per chiamarli e impacchettarli.

Qualità: avere articoli di qualità

Cerca di non avere oggetti nel tuo stand che sono di qualità inferiore, poco attraenti o semplicemente spazzatura. Se un oggetto non è qualcosa che compreresti da solo, con ogni probabilità non lo farà nemmeno nessun altro. Se hai qualcosa che non ti piace e vuoi solo sbarazzartene, donalo a un negozio dell'usato o buttalo via, ma non metterlo nel tuo stand. In questo modo diminuirai l'attrattiva di tutto il resto che vendi.

Inventario

Mantieni il tuo stand pieno e fresco

Mantieni il tuo stand ben fornito in ogni momento. Dovresti pianificare di trascorrere almeno uno o due giorni ogni settimana portando nuovi articoli e riorganizzando la merce che è già lì. Una delle cose che ho notato che non varia mai è che i venditori che entrano e lavorano nei loro stand più spesso, fanno sempre il meglio con le loro vendite. Una bancarella con gli stessi articoli negli stessi posti settimana dopo settimana smette di attirare gli acquirenti a guardare.

Lo superano e vanno da quello che cambia sempre. Ricorda, l'inventario nel tuo stand deve aggiungere più volte l'importo dell'affitto per il tuo spazio. Se l'affitto è di $ 100 al mese, non sarai in grado di pagarlo se il tuo stand contiene solo $ 75 di merce. Come regola generale, il tuo inventario dovrebbe aggiungere almeno quattro o cinque volte l'importo del tuo affitto mensile.

Essere amichevole

Le persone simpatiche vendono di più

Sorridi. Sii amichevole con il personale e con gli altri fornitori. Se possibile, impara i nomi di tutti i membri del personale e salutali quando entri al lavoro nel tuo stand. Se vedi un altro venditore che lavora al suo stand, presentati e inizia una conversazione. I venditori si aiutano a vicenda a fare vendite se sono amichevoli e il personale lavorerà di più per vendere i tuoi articoli se gli piaci.

Se un membro dello staff o un altro venditore fa qualcosa in più per aiutarti a fare una vendita per te, o ti dà un aiuto speciale per qualcosa, mostra il tuo apprezzamento portando un regalo da condividere con tutti, o un piccolo regalo o un biglietto di ringraziamento. Questo richiederà poco in termini di costi o sforzi da parte tua, ma andrà molto lontano con la persona che ti ha aiutato. Sii rispettoso e cerca di ricordare che il personale non è tuo nemico. Se hai un problema o un problema di qualche tipo, chiama da parte il manager o il proprietario e portalo alla sua attenzione con discrezione e silenzio.

Non fare mai una scenata al bancone con i clienti o altri fornitori presenti e non spingere mai per chiedere un cartellino del prezzo, un pennarello, un nastro o altri articoli quando il personale è impegnato con i clienti e le vendite. Se un cliente si ferma mentre stai lavorando al tuo stand, saluta e sii gentile. Non comportarti come se fossero un fastidio o far loro sentire che stanno interrompendo il tuo lavoro. Se li vedi mostrare interesse per uno dei tuoi articoli, offri loro un leggero sconto sul prezzo e probabilmente farai una vendita. (Se lo fai, assicurati di comunicarlo ai cassieri prima che il cliente arrivi alla cassa.)

Ci vogliono soldi per fare soldi

Non lasciare ancora il tuo lavoro regolare

Vendere da uno stand in un antico centro commerciale può essere molto divertente e anche molto redditizio. Tuttavia, le vendite sono sempre imprevedibili, anche per i migliori venditori. Avrai alcuni mesi in cui le tue vendite saranno fantastiche, ma potrebbero essercene altri in cui saranno inferiori a quanto speravi. Se hai un lavoro regolare che ti paga le bollette e tieni il cibo in tavola, non lasciarlo e cerca di vivere delle vendite dal tuo stand solo perché hai avuto un paio di mesi buoni.

Hai bisogno di un reddito affidabile, non solo per pagare le bollette, ma per poter continuare ad acquistare nuovi prodotti per il tuo stand. Se le tue vendite diminuiscono per un mese o due e dipendi dai soldi per vivere, non sarai in grado di acquistare nuove azioni e ciò farà diminuire ulteriormente le tue vendite. Questo può rapidamente diventare un circolo vizioso che porta a un crollo totale delle tue vendite e del tuo stand. Il miglior piano è utilizzare i profitti del tuo stand per soldi extra, non come reddito principale.

Rimani piccolo, mantieni tutto

Più spazio non significa più vendite

Spesso un venditore che sta andando molto bene con uno spazio stand sentirà che potrebbe fare anche di meglio con due. Questa è raramente una buona idea. Quando ti trasferisci in uno stand più grande o in uno aggiuntivo, stai raddoppiando l'importo del tuo affitto. Ciò significa che devi vendere il doppio solo per iniziare a pareggiare ogni mese, e significa anche che devi trovare e acquistare il doppio della merce e lavorare il doppio e il doppio del tempo per mantenere le tue cabine mantenute e rifornite. Ho visto molti venditori che vendevano molto bene da un singolo stand prenderne uno in più o uno più grande e finire per dover rinunciare a entrambi perché non erano in grado di tenere il passo con le spese extra e la domanda sul loro tempo.

Se hai più scorte di quelle che puoi mettere in una singola cabina tutto in una volta, prova a ruotare le cose portandone un po 'a casa per un po' e portando nuovi oggetti. Questo rinfresca il tuo stand e lo rende più interessante, e puoi sempre riportare le cose il mese prossimo che hai tirato fuori. Se ritieni di dover avere un secondo stand, è meglio prendere uno stand in un altro centro commerciale invece di raddoppiare il tuo spazio in uno. In questo modo puoi alternare la tua merce avanti e indietro da un luogo all'altro e manterrà entrambe le cabine fresche e interessanti. A volte le vendite saranno migliori nella prima posizione e altre volte nella seconda. È meglio che dipendere dall'aumento delle vendite da uno spazio più ampio in un unico luogo.

Divertiti!

Questa non è una questione di vita o di morte

Se segui la maggior parte o tutti i suggerimenti che ti ho dato, dovrebbe aiutarti ad aumentare le tue vendite e rendere il tuo stand più redditizio. Ricorda però che lo fai per divertirti e cerca di non prenderlo troppo sul serio. Divertiti a cercare oggetti da vendere, divertiti a fare scorta e sistemare il tuo stand, divertiti a fare amicizia e condividere qualche risata con lo staff, i clienti e gli altri venditori. Un cuore leggero, una risata e un sorriso allegro sono i migliori ingredienti per il successo.

Nuovi commenti sul libro degli ospiti

Nanc il 30 dicembre 2019:

Ciao ottimo consiglio grazie, sposto il mio posto in una posizione migliore nel centro commerciale antico e le tue informazioni sono d'oro

Diane il 13 luglio 2019:

Ho appena iniziato con un piccolo stand e questa informazione è stata inviata da Dio!

Grazie mille!

Tiffany il 16 giugno 2019:

Grazie mille per questo articolo. È stata una vera benedizione incontrare. Il prossimo mese ho in programma di aprire il mio primo stand e queste informazioni mi saranno di grande aiuto.

debra thornton l'11 settembre 2018:

mi piacerebbe essere coinvolto.

Scettico il 2 agosto 2018:

si, come no

SG222 il 24 maggio 2015:

Dieci domande da porre prima di diventare un inquilino di un centro commerciale antico o se hai scelto il centro commerciale sbagliato, vittima di un centro commerciale antico.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…