Come fare un colloquio per un lavoro di vendita

Stiamo assumendo!

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È l'ora dell'intervista

Se stai cercando di intraprendere una carriera nelle vendite o di raggiungere il gradino successivo della tua carriera, ecco alcuni suggerimenti e strategie per aiutarti con l'importantissimo colloquio di lavoro. La preparazione, come sempre, è la chiave per essere sicuri, quindi ecco alcune cose da tenere a mente mentre avanzi nel colloquio.

Fai una grande impressione

È un cliché, ma le prime impressioni contano davvero.

Incontrando l'intervistatore, sorridi, presentati e stringi la mano con decisione (non schiacciarli esagerando). Siediti solo quando invitato a farlo, e certamente non prima che lo facciano.

La maggior parte degli intervistatori darà il via a un'intervista con alcuni convenevoli, ad esempio, "come è andato il viaggio?" Lo faranno per due motivi, principalmente per metterti a tuo agio, ma anche per dare loro un'idea del tipo di persona che sei, quindi anche se questo sembra essere uno scherzo casuale, sii consapevole ed evita di andare avanti su qualsiasi argomento sembra essere troppo lungo (presto vorranno passare al colloquio vero e proprio).

Evita la negatività, anche se riguarda solo il tempo, inconsciamente questo potrebbe dirgli che sei una persona negativa in generale e che in un colloquio di ruolo di vendita non è una buona prima impressione. (Ovviamente essere negativi riguardo al tempo, al traffico, ecc. Non significa che sei una persona negativa in generale, anzi, è molto improbabile, ma non ci sono seconde possibilità con la prima impressione, quindi perché correre il rischio!)

Vestirsi per impressionare

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Vantarti di te stesso (in senso buono)

Se scegli di portare con te quello che è spesso noto come un `` file di vanteria '' (di solito si tratta di una cartella composta da inserti trasparenti sulle maniche, dove puoi inserire qualifiche formali, certificati, lettere di referral, statistiche di vendita precedenti, ecc.), assicurati che sia organizzato e ordinato, in modo che se hai bisogno di fare riferimento ad esso puoi trovare le informazioni pertinenti in modo rapido ed efficiente - noterai che dico di fare riferimento ad esso - un file di vanteria è un aiuto o uno strumento che puoi usare al intervista, ma non farà l'intervista per te. Usa solo un file di vanteria come riferimento, non "accompagnare" l'intervistatore in quanto potrebbe presto annoiarsi con questo e alcuni di essi potrebbero essere di scarso interesse per loro.

Per quanto riguarda le statistiche o i dati di vendita che incorpori nel tuo fascicolo di vanteria, assicurati di leggerli e capirli completamente prima del colloquio, poiché potrebbe essere passato un po 'di tempo da quando li hai guardati - non lo fai vuoi provare a capire cosa significhi una determinata figura nel mezzo della tua intervista.

Conquistali con fiducia, entusiasmo e potenziale

Rispondi alle domande durante l'intervista apertamente e onestamente poiché questo ti renderà caro all'intervistatore, non mettere in scena una "recita" o cercare di essere qualcuno che non sei. Essere te stesso ti aiuterà a rilassarti.

Assicurati di avere alcune buone domande intelligenti da porre, mettile su note scritte; questo dimostrerà di nuovo che sei ben preparato e spargili per tutta l'intervista.

È una cattiva idea chiedere del "pacchetto vantaggi" fin dall'inizio e se sono interessati a te, probabilmente te lo diranno senza che gli venga chiesto.

Altre domande da evitare nei colloqui iniziali riguardano il diritto alle vacanze / auto, ecc., Sebbene queste domande siano ovviamente importanti e rilevanti per te, lasciale a più tardi, per ora, il tuo obiettivo è conquistarle con la tua fiducia, entusiasmo e potenziale. Meglio lo fai ora, più ti vorranno a bordo e migliore sarà il "pacchetto".

Una stretta di mano decisa

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Ecco alcune cose da non fare durante un'intervista

Non agitarti (specialmente con le penne) o borbottare.

Non affrettare l'intervista (cioè parlando troppo velocemente).

Non essere troppo informale.

Non essere tentato di mentire.

Non giurare.

Non scusarti con le tue parole o con i tuoi modi.

Non essere troppo familiare.

Non divagare ancora e ancora.

Non essere troppo emotivo

Non essere tentato di riempire le pause con le parole, se hai fatto una domanda, lascia che rispondano.

Non inventare le cose!

Sii descrittivo quando rispondi alle domande

Assicurati di essere descrittivo quando rispondi alle domande, fornendo sempre esempi del tuo lavoro precedente.

Prima del colloquio pensa alle abilità chiave richieste da un venditore di successo, come le capacità organizzative, essere un giocatore di squadra, orientato agli obiettivi, ecc. E poi annota alcuni esempi della tua vita quando li hai usati con successo.

Quando si presenta l'opportunità, usa alcuni di questi esempi quando rispondi alle domande, sii specifico nelle risposte: quando, dove e come sono importanti. Se sei vago o non specifico con i tuoi esempi, il tuo intervistatore potrebbe pensare che li stai inventando o potrebbe annoiarsi.

Rivedi i tuoi esempi in anticipo e scegli quelli migliori per abbinare gli attributi chiave di vendita. Potrebbero assomigliare a quelli seguenti:

• Capacità organizzative = Metti in relazione il tempo che hai avuto per riorganizzare il dipartimento, le sfide che hai superato e il risultato ottenuto.
• Abilità comunicative = Racconta come hai risolto un conflitto tra due colleghi, qual era il problema, come l'hai aiutato a risolverlo.
• Team Player = Ancora una volta racconta come sei entrato a far parte di un team di progetto, qual era il tuo ruolo nel team, come hai lavorato insieme ai tuoi colleghi e qual è stato il risultato finale.
• Obiettivo / Obiettivo orientato = Racconta un obiettivo o un obiettivo che hai dovuto raggiungere, i preparativi che hai fatto, le sfide che hai affrontato e come le hai superate, e infine qual è stato il risultato finale.

Usare storie di vita reale per "rimpolpare" le tue risposte dimostrerà all'intervistatore che puoi "parlare con te" e questo, ancora una volta, è un attributo chiave dei venditori di successo.

Colloquio

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… E alcune cose da "fare" durante un'intervista

Fai una pausa, come richiesto, prima di rispondere a una domanda (questo ti darà il tempo di pensare a una buona risposta).

Lascia che il tuo entusiasmo per la posizione si manifesti attraverso la tua espressione, i gesti e le parole che usi.

Preparati a domande probabili con risposte buone e logiche che incorporano esempi veri.

Fai domande che hai preparato in precedenza e quelle che derivano logicamente dalla conversazione.

Chiusura dell'intervista

Durante il colloquio, potresti cogliere piccoli 'segni' che indicano se hai fatto bene (data tutta la tua preparazione, dovresti avere), se questi segni appaiono positivi, tutto bene e bene, ma non essere tentato di 'saltare il gun "con un commento del tipo:" Allora quando comincio? " Supponendo che tutti i segnali siano stati positivi, è necessario discutere la "fase successiva" del processo. L'intervistatore potrebbe averlo già affrontato (se lo ha fatto, allora è una buona indicazione che l'intervista sta volgendo al termine) dicendoti quando è probabile che tu sappia se hai successo o se ci sarà una seconda intervista, se l'intervista sta per concludersi e queste domande sono ancora senza risposta, devi porle.

Infine, al termine del colloquio, devi aver lasciato ai tuoi potenziali datori di lavoro due forti impressioni, in primo luogo che sei la persona giusta per la posizione e in secondo luogo che desideri la posizione; se ti sei preparato bene e hai seguito i suggerimenti di cui sopra, dovresti aver fatto queste due impressioni chiave e quindi avere le migliori possibilità di ottenere il ruolo.

Se riesci a ottenere la posizione, allora datti una pacca sulla spalla mentale per un lavoro ben fatto. Se la posizione non è destinata a essere tua, tratta l'intera cosa come un'esperienza di apprendimento e passa alla prossima opportunità sapendo che puoi migliorare questa esperienza.

© 2019 Jerry Cornelius