Come gli agenti assicurativi indipendenti ottengono più successo

Gli agenti assicurativi indipendenti possono avere successo

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Gli agenti assicurativi indipendenti hanno davvero bisogno di acquistare lead?

Gli agenti assicurativi indipendenti con cui parlo ogni giorno mi chiedono se abbiamo un programma principale e la semplice risposta è no. Molti programmi di lead sono fasulli, fornendo lead obsoleti o rigurgitati in cambio di una parte della commissione dell'agente. Poi ci sono la pletora di fornitori di piombo su Internet ed è difficile dire quali varranno i soldi. Di solito, la nostra azienda negozierà uno sconto con alcuni fornitori di piombo per aiutare gli agenti. A volte un buon elenco può essere sufficiente e ci sono anche buone fonti per questo.

Tuttavia, ci sono modi meno costosi per gli agenti assicurativi indipendenti di ottenere i propri contatti. Un metodo è il buon vecchio bussare alla porta, ma con una svolta, da cui inizieremo. Il secondo è avere una solida etica del lavoro e, infine, c'è il modello dell'educazione dei potenziali clienti.

Avvio di una campagna di successo a bussare alla porta

porta aperta

Robin Turner

Bussare alla porta non è più quello di una volta

Per bussare alla porta di successo nell'era moderna, la prima cosa da ricordare è la scelta del cliente. Cosa significa? In passato, le persone andavano in qualsiasi quartiere, ma ora gli agenti assicurativi indipendenti devono scegliere attentamente in quali quartieri entrare. Per i nostri scopi, scelta del cliente significa selezione di una fascia demografica ancora più specifica, non solo di un quartiere. Ho parlato con alcuni agenti più anziani di grande successo che avevano uno o due trucchi del mestiere da condividere.

Un agente ha iniziato con i ministri. Andava nelle chiese o chiamava i ministri della sua zona e parlava con loro dell'assicurazione sulla vita perché pensava: "nessun altro si sta rivolgendo a queste persone". Venderebbe una politica a un ministro e chiederebbe rinvii. Presto vendeva ai loro amici, poi alle loro congregazioni, scuole e persino college collegati. Successivamente, ha preso di mira i parrucchieri, poi i meccanici automobilistici. Ancora più importante, per ogni polizza che ha venduto, ha cercato almeno due rinvii. Il resto della storia? Si è ritirato molto comodamente.

Inoltre, nel modello del bussare alla porta, impara a valutare il tuo successo prendendo appunti e tenendo traccia di ogni aspetto di ciò che stai facendo. Hai iniziato troppo presto? Troppo tardi? Su quali abilità hai bisogno di lavorare di più? Quali abitudini devi rompere e quali nuove abitudini devi implementare? Sei troppo lento? Troppo veloce? Hai detto "um" troppo? Quanto è stata accolta la tua presentazione dai potenziali clienti? Che tipo di domande fanno le persone? Stai includendo informazioni critiche sul prodotto e stai aiutando i potenziali clienti a capire perché hanno bisogno di ciò che hai? Sei in grado di superare bene le obiezioni? Hai ricevuto referenze e hai intenzione di tornare indietro o fare un altro tentativo se l'hai bocciato? Controlla i tuoi appunti quando arrivi a casa e prendi decisioni su ciò che devi fare per migliorare. Tieni traccia anche dei tuoi successi e datti una pacca sulla spalla quando fai un buon lavoro.

Una forte etica del lavoro sostiene il successo

Lavoro lavoro lavoro

Robin Turner

Gli agenti indipendenti devono lavorare per avere successo

Il secondo consiglio di successo per gli agenti indipendenti è avere una forte etica del lavoro, e questo è fondamentale. Potresti voler lavorare le tue ore, ma devi impostare un programma e rispettarlo il più strettamente possibile. Per un'intera settimana, pianifica di entrare nelle tradizionali 40 ore. Ciò significa otto ore al giorno, cinque giorni alla settimana. (Se scegli il part-time, decidi quante ore al giorno o alla settimana puoi dedicare e imposta un programma a cui prevedi di attenersi.) Quindi fai i conti su ciò che dovrai realizzare.

Ad esempio, puoi iniziare con due o tre "porte" all'ora. Se lo facessi fedelmente per una giornata di 8 ore, ti daresti un minimo di 24 opportunità al giorno. A parte questo, scatta per cinque presentazioni al giorno. Fallo cinque giorni alla settimana e sarai vicino a 100 opportunità e 25 presentazioni a settimana. Attenendoti a cinque presentazioni al giorno, non solo acquisirai abilità e sicurezza, ma sarai obbligato a fare almeno una vendita al giorno. Man mano che migliorerai, quel numero aumenterà. Zig Ziglar, guru delle vendite, andava strada per strada. Una volta, all'inizio della sua carriera, stava per rinunciare, ed è stato nell'ultima casa per strada che ha fatto due vendite e ha deciso di andare avanti.

Inoltre, ricorda che un aspetto importante di una buona etica del lavoro per gli agenti assicurativi indipendenti è la tenacia. Persistenza significa che anche se fallisci, impari a superare i problemi e ottieni conoscenza dai tuoi errori. Scopri di più sui tuoi prodotti e diventa più abile nel tuo processo di vendita. Leggi libri, guarda video e ascolta presentazioni. Persevera nel migliorare i tuoi metodi per motivarti prima di iniziare ogni giorno, impara di più sul tuo target demografico e diventa più orientato alla soluzione piuttosto che trovare scuse per te stesso. Resisti anche quando tutto sembra perduto perché non sai mai quando il tuo miglior cliente sta aspettando dall'altra parte della porta accanto!

Genera contatti al prezzo di una tazza di caffè

Di DocteurCosmos - Opera propria, CC BY 3.0,

Il modello educativo di prospezione per agenti assicurativi indipendenti

Infine, un altro modello per agenti indipendenti è il modello educativo. Molti anziani non sono nemmeno consapevoli del motivo per cui hanno bisogno di un'assicurazione per le spese finali, di un'assicurazione integrativa Medicare o di un piano Medicare Advantage. Potrebbero non essere a conoscenza del modo in cui funziona il sistema Medicare. Gli anziani sono particolarmente vulnerabili e questa esigenza crea l'opportunità perfetta per un agente premuroso.

Ho sentito sia da agenti esperti che da rappresentanti dei vettori che non ci sono abbastanza persone là fuori che istruiscono i clienti senior sulle loro esigenze e opzioni. Se tieni sinceramente ai tuoi clienti senior, e dovresti farlo, puoi fare molto bene con il modello educativo di prospezione. Gli eventi educativi non sono difficili da ospitare e puoi organizzare eventi educativi in ​​molti luoghi gratuiti.

Ad esempio, è possibile pianificare un piccolo evento educativo informale per esaminare i tipi di assicurazione sulla vita disponibili per gli anziani e fornire informazioni di base su Medicare. Dovresti inviare inviti a una mailing list di anziani nella tua zona e fare pubblicità su Facebook. Assicurati di ricevere RSVP in modo da poter pianificare. Organizza l'evento in una caffetteria o in una sala conferenze della biblioteca e offri bevande e snack semplici. Distribuisci opuscoli, dispense e un biglietto da visita. Alla fine, per una cifra modesta, potresti facilmente prenotare almeno un paio di appuntamenti. Alcuni agenti organizzano persino eventi regolari in determinati giorni della settimana e fanno pubblicità nella porzione del calendario della comunità del giornale locale, gratuitamente!

In che modo gli agenti assicurativi indipendenti possono avere un enorme successo?

Gli agenti assicurativi indipendenti non devono essere gli "artisti affamati" del settore assicurativo. Con un po 'di creatività e impegno, puoi creare le tue opportunità, lavorare di più e in modo più intelligente e finire per avere il successo selvaggiamente che hai sempre desiderato.