Come gli agenti indipendenti possono scegliere la migliore fmo

Trovare il miglior FMO

King's Highway, Ciao

Robin Turner

In qualità di agente assicurativo indipendente, è importante avere il miglior rapporto possibile con il miglior FMO, IMO o NMO possibile. Sfortunatamente, e soprattutto per i nuovi agenti, molti potrebbero non capire quale sia il significato di IMO, FMO o NMO, o cosa dovrebbero fare queste organizzazioni. Può essere difficile dire quali sono i migliori, soprattutto quando sono costantemente bombardati da telefonate di centinaia di operatori di marketing. Per aumentare la difficoltà, molti agenti non sanno nemmeno cosa significano questi termini, quindi prima esaminiamo i termini:

• IMO: Organizzazione di marketing indipendente
• FMO: organizzazione di marketing sul campo
• NMO: National Marketing Organization

Questi termini sono sostanzialmente intercambiabili e molte aziende ne seguono più di uno. Per questo articolo, ci atterremo a FMO. Un FMO è come una mediazione in un certo senso. Queste aziende hanno costruito rapporti con molte compagnie assicurative e le migliori esistono da molti anni e hanno lavorato con migliaia di agenti a livello nazionale. Di solito un FMO si specializzerà in un settore specifico del mercato assicurativo. Le compagnie di assicurazione si affidano a queste organizzazioni per aiutarle a nominare agenti e per fornire informazioni sui prodotti agli agenti. I migliori FMO aiutano anche gli agenti assicurativi con le loro esigenze amministrative, li istruiscono sui prodotti e li tengono aggiornati sugli sviluppi, le tendenze e le normative attuali.

La maggior parte delle FMO, grandi o piccole, è composta da manager di marketing e personale di supporto amministrativo. Gli esperti di marketing oi direttori del marketing dovrebbero essere professionisti che eccellono nell'aiutare gli agenti a ottenere i migliori contratti con le compagnie assicurative. Gli operatori di marketing a volte sono anche gli stessi agenti e possono persino essere in grado di aiutare gli agenti a superare gli ostacoli al contratto, a condizione che l'agente abbia una buona reputazione o possa migliorare il proprio stato.

Scegli il tuo FMO con attenzione

Cosa abbiamo qui?

Robin Turner

Il miglior FMO avrà in mente il miglior interesse di un agente indipendente

Ci sono molte ragioni per scegliere con attenzione un FMO, e il primo è il loro impatto sulla "linea di fondo". Senza un buon FMO, è improbabile che gli agenti ottengano la migliore compensazione. I migliori FMO possono ottenere contratti di livello superiore poiché coinvolgono molti agenti per scrivere affari per il vettore. La maggior parte dei vettori più grandi non nominerà direttamente agenti assicurativi indipendenti, ma si affiderà a FMO per coinvolgere gli agenti. Se un agente chiama un vettore per ottenere un appuntamento, è probabile che venga indirizzato a un FMO o intermediario locale. Le FMO sono pagate dai vettori sotto forma di override e dovrebbero fornire servizi amministrativi agli agenti e reclutare e gestire il processo di imbarco per il vettore.

I migliori FMO hanno anche operatori di marketing con esperienza nell'aiutare agenti assicurativi indipendenti con preventivi e nel trovare il prodotto giusto per le esigenze di un particolare cliente. Non tutti i professionisti del marketing saranno esperti, soprattutto se sono nuovi, ma dovrebbero essere in grado e disposti a dire: "Non lo so, ma riceverò queste informazioni e ti ricontatterò".

Il ruolo dell'agente è quello di essere sul campo nella vendita di assicurazioni e le migliori FMO hanno direttori marketing che si prendono cura dei loro agenti e cercano modi per rendere il lavoro di un agente assicurativo più semplice e redditizio. Le migliori FMO si renderanno accessibili e risponderanno con gioia alle domande e forniranno indicazioni.

Fatti pagare bene scegliendo il miglior FMO

Gli agenti devono essere pagati!

Robin Turner

Cosa fa un FMO?

I migliori FMO si assicurano che i loro agenti assicurativi indipendenti siano ben pagati e sono anche responsabili di fornire informazioni agli agenti sui nuovi prodotti che emergono sul mercato. La maggior parte delle compagnie assicurative contatterà prima l'FMO con tutte le informazioni più recenti sui prodotti, le strutture dei prezzi, le modifiche alle leggi o alle linee guida riguardanti il ​​settore assicurativo e gli incentivi e i vantaggi. Se i prodotti stanno scomparendo o cambiando, i migliori FMO saranno i primi a saperlo e trasmetteranno le informazioni agli agenti. L'FMO sarà anche il primo a conoscere incentivi speciali come bonus e viaggi che l'agente può guadagnare.

I migliori FMO forniscono inoltre agli agenti assicurativi indipendenti le informazioni o l'assistenza necessarie per accedere e utilizzare i portali dei vettori, monitorare le loro attività, gestire i problemi e ordinare forniture. Molti agenti possono fare queste cose da soli, ma in caso contrario, l'FMO dovrebbe essere disposto ad assistere e insegnare all'agente secondo necessità.

I migliori FMO hanno operatori di marketing che chiamano gli agenti quotidianamente, comprese le chiamate a freddo, per assicurarsi che gli agenti siano dotati di tutto nel loro portafoglio di cui potrebbero aver bisogno per svolgere bene il loro lavoro. FMO affidabili forniscono un collegamento tra il vettore e l'agente. Gli agenti indipendenti dovrebbero poter contare sull'intervento di un direttore marketing personale in caso di problemi con il vettore. Ciò potrebbe includere compensi non ricevuti in tempo, polizze non emesse in modo tempestivo o forniture non ricevute. Ciò potrebbe includere anche l'assistenza con gli aggiornamenti delle informazioni di contatto, l'aggiunta di subagenti a un'agenzia o la modifica dei livelli di compensazione.

Raggiungi la vetta scegliendo il miglior FMO

Coconut Gathering Demonstration, HI

Robin turner

Cosa aspettarsi dal miglior FMO

C'è una certa divisione su ciò che gli agenti assicurativi indipendenti dovrebbero aspettarsi da un FMO. Alcuni si aspettano che un FMO fornisca contatti o li aiuti in altro modo con la loro ricerca. Ma gli agenti devono diffidare delle FMO che stanno dando via "lead gratuiti" e promettendo loro che faranno molti soldi molto velocemente. Un FMO non può garantire che gli agenti scriveranno molti affari e si arricchiranno rapidamente. Questo non dovrebbe mai essere l'obiettivo di un FMO o di un agente assicurativo.

Ci sono FMO "predatori" che pagano agli agenti un compenso molto basso e mentre offrono lead "gratuiti", considerano qualsiasi lead "dato" all'agente come di loro proprietà e i clienti i loro clienti. Molte volte, questi cavi "gratuiti" sono stati utilizzati molte volte o non sono aggiornati. La maggior parte degli agenti viene attratta da FMO predatori perché questi FMO usano molto clamore, hanno molti incontri motivazionali e promettono loro la luna se seguono qualunque "sistema" abbia il FMO. Certo, ci sono persone che possono sopravvivere e persino prosperare in questi ambienti frenetici e ad alta pressione, ma spesso coinvolge persone losche che fanno affari loschi senza il miglior interesse del cliente in mente. Molte volte, ci si aspetta che gli agenti scrivano una politica su tutti i membri della loro famiglia, poi su tutti i loro amici, e ne reclutino il maggior numero possibile,al fine di soddisfare quote irrealistiche. Le commissioni sono molto basse e l'agente finisce per scoraggiarsi perché non è ricco in sei mesi.

I migliori FMO sono retti e hanno in mente non solo il miglior interesse dell'agente, ma anche quello del cliente. I migliori direttori marketing aiuteranno gli agenti con suggerimenti genuini e formazione sul settore assicurativo, nonché tecniche di vendita che li aiuteranno ad avere più successo come agenti assicurativi indipendenti. Questi FMO aiuteranno gli agenti a imparare i modi migliori per prospect da soli, a usare il loro tempo con saggezza e, se necessario, a trovare fonti per l'acquisto di nuovi contatti affidabili. Direttori marketing competenti aiuteranno anche gli agenti che stanno lottando condividendo ciò che funziona per altri agenti di maggior successo. Il miglior FMO aiuterà un agente assicurativo indipendente a essere proprio questo: in grado di stare in piedi da solo e operare con successo come imprenditore.

Scegliere il giusto FMO, IMO o NMO può significare la differenza tra successo e disastro per un agente assicurativo indipendente. Ora che sai cos'è un FMO, cosa aspettarti e cosa guardare, dovresti essere in grado di scegliere il miglior FMO.

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