Come aumentare le vendite con i micro-influencer di Instagram

Negli ultimi anni, abbiamo assistito all'aumento dell'uso dell'influencer marketing da parte di marchi di tutto il mondo. L'influencer marketing si è evoluto per soddisfare le esigenze, le preferenze e le aspettative dei consumatori.

Uno dei più grandi cambiamenti apportati è stata la necessità di autenticità. I consumatori hanno visto molti influencer che promuovono prodotti. E probabilmente stanno iniziando a chiedersi se quelle promozioni siano anche un po 'autentiche.

Per questo motivo, i micro-influencer di Instagram con una portata minore ma un'autenticità maggiore saranno i preferiti tra i marchi.

I micro-influencer di Instagram potrebbero non avere una portata enorme come le loro controparti macro. Ma quello che hanno è la fiducia dei loro seguaci. Sebbene influenti, sono ancora fondamentalmente consumatori quotidiani, il che rende più facile per il loro pubblico relazionarsi con loro.

Quindi i loro consigli e recensioni risultano più autentici. Questa autenticità aiuta a generare conversioni significative. In effetti, Polaroid ha registrato un aumento delle vendite del 180% dopo aver lavorato con micro-influencer su Instagram.

Quindi, se vuoi aumentare le vendite, i micro-influencer di Instagram potrebbero essere la tua migliore risorsa in questo momento. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

# 1: lavora con microinfluenzatori in una nicchia rilevante

Questo è il primo e più importante suggerimento che dovresti seguire quando lavori con i micro-influencer di Instagram o qualsiasi altro influencer per quella materia. Puoi utilizzare l'influencer marketing per raggiungere obiettivi diversi, che si tratti di promuovere il coinvolgimento, le vendite o la consapevolezza del marchio. Ma per raggiungere con successo tutti questi obiettivi, è necessario raggiungere un pubblico pertinente.

Se desideri che le persone acquistino i tuoi prodotti, devi prima convincerli a interagire con i tuoi contenuti promozionali. E se intendono interagire con i tuoi contenuti, devono essere interessati all'argomento.

Ciò rende fondamentale che tu scelga di lavorare con influencer che si sono fatti un nome in una nicchia rilevante per la tua. Idealmente, dovresti lavorare con micro-influencer su Instagram che sono considerati esperti in un determinato argomento correlato al tuo settore.

Ad esempio, Michelle April Carigma (@_modernfit) è una micro-influencer di Instagram con circa 25.400 follower. Le sue specialità sono il fitness e lo stile. La maggior parte dei suoi post su Instagram mostra abbigliamento fitness, il che la rende ideale per i marchi che vendono abbigliamento sportivo o accessori. Come puoi vedere di seguito, l'influencer ha persino pubblicato una foto che promuove Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Questa è una campagna di influencer marketing perfettamente rilevante. Sulla base dei suoi post, è chiaro che il suo pubblico è composto da persone interessate al fitness e allo stile.

D'altra parte, se lo stesso influencer promuovesse abbigliamento di alta moda, una nuova auto o un fast food, non sarebbe così rilevante. È probabile che non molti dei suoi follower siano interessati a quelle categorie, il che potrebbe portare a una campagna fallita.

# 2: mostra le esperienze dei microinfluenzatori per instillare il desiderio

Vedere un'immagine invitante di un prodotto può invogliare alcuni consumatori a provare il prodotto. Ma affinché la tua campagna abbia un impatto significativo, devi mostrare le esperienze. Questo può aiutare a instillare il desiderio nel pubblico di godersi quelle esperienze per se stesso.

Nel caso di prodotti fisici, potresti mostrare l'influencer che lo estrae dalla confezione e lo utilizza per la prima volta. Oppure l'influencer potrebbe dimostrare in qualche modo il prodotto utilizzato.

Qualunque cosa tu faccia, l'obiettivo è mostrare quanto bene il prodotto migliora l'esperienza di un influencer. Questo può aiutare a invogliare il pubblico a provare il prodotto da solo.

Nel caso dei servizi, non hai altra scelta che promuovere esperienze in quanto non ci sono prodotti fisici da promuovere. Ma assicurati di lasciare che l'influencer prenda il controllo di come esprime le sue opinioni per mantenere l'autenticità.

Un ottimo esempio è la promozione del DockATot da parte della mommy lifestyle blogger, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Il micro-influencer ha poco più di 13.000 follower su Instagram e pubblica regolarmente immagini che attireranno un pubblico di giovani mamme.

Nel seguente post per DockATot, non pubblica solo un'immagine del prodotto. Invece, mostra il prodotto in uso, con il suo bambino che dorme dentro.

Nella didascalia, Fatima parla di come DockATot abbia aiutato il suo bambino a dormire bene, anche in vacanza. Aggiunge anche un commento comprensibile su come desidera che gli altri bambini seguano l'esempio. Mette in mostra chiaramente l'esperienza della sua famiglia con il prodotto e coinvolge il suo pubblico con una didascalia divertente e riconoscibile.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Altri modi per mostrare le esperienze attraverso micro-influencer:

• Invitali a creare un video Instagram in cui estraggono il prodotto dalla confezione.
• Invitali a documentare la loro esperienza con il tuo prodotto nelle loro storie su Instagram.
• Invitali a un evento e incoraggiali a pubblicare un feed live della loro esperienza.
• Invitali a caricare più foto in un post, in cui mostrano la loro esperienza con il tuo prodotto o servizio.

# 3: Fornisci agli influencer la libertà creativa per conquistare la fiducia

Molti micro-influencer hanno conquistato la fiducia del loro pubblico perché condividono le loro opinioni oneste con le loro voci uniche. Sanno cosa piace ai loro follower, quindi sanno come creare contenuti che coinvolgeranno e attireranno il loro pubblico.

Per questo motivo, dovresti evitare di cercare di controllare ciò che un influencer dice sul tuo prodotto. Incoraggiali ad essere onesti su ciò che pensano e promuovi il tuo prodotto con la loro voce.

Probabilmente hai sentito parlare del fallimento della promozione su Instagram di Scott Disick, quando ha copiato le istruzioni per un post sponsorizzato nella didascalia della foto.

I micro-influencer con cui lavori potrebbero non commettere necessariamente lo stesso errore. Ma corri comunque il rischio di perdere la fiducia del pubblico se controlli troppo il modo in cui l'influencer promuove il tuo prodotto.

I follower di un influencer hanno già familiarità con la voce dell'influencer. In questo modo possono facilmente capire la differenza tra la vera voce dell'influencer e una promozione incollata. Fornisci agli influencer alcuni punti di base di cui hai bisogno, quindi consenti e incoraggiali a parlare del tuo prodotto con la loro voce unica.

Dai un'occhiata a come l'influencer di bellezza, Adri (@sortofobsessed), parla di Drunk Elephant Babyfacial nel post qui sotto. Parla della sua esperienza nell'utilizzo del prodotto e afferma onestamente che la sua esperienza varia di settimana in settimana. Parla anche di come ha provato una sensazione di formicolio le prime volte che ha usato il prodotto, ma che in seguito è diventato più gestibile.

Adri (@sortofobsessed)

L'influencer di Instagram parla quindi dei risultati che ha sperimentato dal prodotto e continua a esprimere quanto sia rimasta colpita. Il fatto che lei menziona la sensazione di formicolio dà la sensazione che questa sia una recensione onesta. Questa menzione di un'esperienza negativa rende le esperienze e le impressioni positive più credibili.

Fornire agli influencer libertà creativa non è importante solo per conquistare la fiducia del tuo pubblico. Ti aiuta anche a costruire una relazione forte e duratura con gli influencer. Tuttavia, troppi marchi commettono ancora l'errore di essere troppo restrittivi con le loro linee guida sui contenuti. Uno studio di TapInfluence e Altimeter ha rilevato che questo è il secondo errore più grande che i marchi commettono quando lavorano con gli influencer.

# 4: Usa codici promozionali / collegamenti per incoraggiare l'azione

Hai raggiunto un pubblico rilevante collaborando con un micro-influencer rilevante. Li hai attirati mettendo in mostra le esperienze. E hai anche conquistato la loro fiducia attraverso recensioni oneste di micro-influencer. Sei partito alla grande!

Nonostante tutto ciò, alcuni consumatori potrebbero non essere ancora pronti per effettuare un acquisto. Per incoraggiare più persone ad agire, puoi fare in modo che i micro-influencer di Instagram promuovano codici sconto e link promozionali.

Le persone potrebbero desiderare il tuo prodotto o servizio quando vedono i contenuti promozionali dei micro-influencer. Ma per assicurarti che intraprendano l'azione desiderata, puoi offrire loro qualcosa in più in cambio. Forse uno sconto, una spedizione gratuita o un regalo gratuito con il loro primo acquisto.

Puoi assegnare un codice sconto o URL univoco a ciascun influencer, in modo che i loro follower possano afferrare l'affare. E puoi quindi utilizzare questi codici e collegamenti per tenere traccia degli influencer che guidano la maggior parte delle vendite.

Questo è importante perché non vorresti continuare a investire in un canale di marketing che non funziona. Allo stesso modo, se alcuni degli influencer non generano vendite sufficienti, puoi regolare la tua campagna e concentrarti