Come ottenere un lavoro di vendita senza esperienza di vendita

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Come farsi assumere senza alcuna esperienza di vendita

Ottenere il tuo primo ruolo nelle vendite può essere difficile, anche se hai qualifiche pertinenti. I datori di lavoro spesso preferiscono assumere persone per lavori di vendita che hanno esperienza di vendita. E ovviamente è difficile fare esperienza con le vendite a meno che tu non abbia precedentemente lavorato nelle vendite. Ecco un paio di modi per risolvere questo scenario "catch 22" e ottenere comunque quel primo ruolo nelle vendite anche senza esperienza.

Dopotutto, iniziamo tutti con zero esperienza.

1. Trova un mentore

Quando cerchi di entrare nel tuo primo ruolo di vendita, devi trovare un modo per "acquisire esperienza" o assorbire "saggezza di vendita". Un modo per farlo è trovare un mentore. Conosci già qualcuno nelle vendite? È la stessa persona che ti ha incoraggiato in questa direzione?

Se conosci un venditore di successo, perché non chiedergli di essere il tuo mentore? In questo modo potrai trarre vantaggio dalla loro esperienza acquisita e metterti sulla corsia preferenziale del successo.

Preoccupato che, se glielo chiedi, ti rispondano "No"? Questa è la prima preoccupazione che si ha quando si considera una carriera nelle vendite. È comunemente noto come la paura del rifiuto. Affronta la tua paura considerando quanto segue. In primo luogo, perché questo venditore non accetterebbe di farti da mentore, dopotutto, non gli costerà altro che un po 'di tempo. In secondo luogo, è anche probabile che si sentano bene con se stessi aiutandoti; questo è qualcosa che sentiamo tutti quando aiutiamo qualcun altro. Spesso ne saranno lusingati. Inoltre, incontrerai uno dei loro bisogni fondamentali: il bisogno di essere compresi.

E ricorda che a tutti piace parlare di se stessi.

Aspettati un "Sì" positivo, è più probabile che tu lo riceva! Se si finisce per ottenere un "No", è semplicemente un "No". La vita va avanti ed è un esercizio inutile preoccuparsi in anticipo del motivo per cui potrebbero rifiutare la tua offerta, o mentalmente "picchiarti" dopo l'evento. Scegli un Sì, aspettati un Sì e probabilmente otterrai un Sì.

2. "Ombra" di un venditore

Un altro modo per acquisire "esperienza" nelle vendite è seguire un rappresentante di vendita per un giorno o due. Puoi avere un'idea reale delle vendite guardando un professionista incontrare i propri clienti / potenziali clienti. Come lo organizzi? Ci sono alcuni modi, ma il più semplice è chiedere al tuo mentore (come sopra) se ne hai uno, o contattare direttamente il reparto vendite di un'organizzazione. Per fare ciò, definisci in quale tipo di area di vendita desideri trovarti (ad es. Commerciale, farmaceutica, industriale, business-to-business, ecc.), Quindi restringi quest'area alle aziende medio-grandi di successo in la tua area geografica. Ora devi intraprendere un'azione positiva. Come con l'esempio sopra, aspettati un risultato positivo.

Ricorda che un no è semplicemente un no: la vita va avanti, non sarai schiacciato psicologicamente, non andrai in prigione ei tuoi amici non ti abbandoneranno. Quindi, pensa come un venditore di successo e aspettati un Sì!

3. Agisci

Ora fai un breve elenco di non più di dieci aziende nell'area prescelta e dei loro numeri di telefono (se c'è un numero per il reparto vendite, usalo).

Metti da parte un paio d'ore in cui puoi essere solo e indisturbato (solo tu e un telefono). Chiama la prima azienda in elenco e con fiducia, cioè con aspettative positive, chiedi di parlare con il Direttore generale delle vendite. Ora la persona di cui potresti aver bisogno di parlare potrebbe essere qualcun altro o avere un titolo diverso, ma questo ti farà andare nella giusta direzione. Cercare di ottenere in anticipo il nome del responsabile delle vendite, ad esempio dal sito Web aziendale.

quando ti metti in contatto con il responsabile delle vendite, spiega in modo conciso e semplice chi sei, cosa vuoi e perché lo vuoi, quindi chiedi loro se possono aiutarti - è tutto - breve e diretto al punto.

Una nota: quando dico breve e pertinente, non intendo dire che dovresti affrettarti. Mantieni la tua voce calma e uniforme. Se ti senti irrigidito mentre stai per effettuare la chiamata, è probabile che questo acceleri il tuo discorso o ti faccia confondere le battute. Quindi respira profondamente e lentamente. Mentre componi l'ultimo numero, pensa brevemente a qualcosa che ti rende felice; questo ti farà sorridere internamente o esternamente e rifletterà nella tua voce quando inizi a parlare.

Quando spieghi chi sei, cosa vuoi e perché lo vuoi al direttore delle vendite, ti sarà di aiuto tenere una nota dei punti principali che vuoi comunicare di fronte a te. Potresti scrivere una sceneggiatura dell'intera cosa, ma ho scoperto che le persone che usano una sceneggiatura spesso si affrettano quando si avvicinano alla fine della chiamata, o cambiano la tonalità della voce in modo che diventi innaturale o "scenica".

4. Affina e pratica il tuo pitch, in dettaglio

Diamo un'occhiata ai punti principali della tua "presentazione" in modo un po 'più dettagliato:

Spiega chi sei. Questo è ovvio, ma sono i semplici dettagli che possono essere trascurati e avviare un dialogo con il piede sbagliato. Quindi, dì loro il tuo nome.

Spiega cosa vuoi. Stai cercando di iniziare una carriera nelle vendite e vorresti fare un'esperienza diretta con un professionista esperto di vendite.

Esempio: "Voglio iniziare una carriera nelle vendite e sto cercando di" affiancare "un professionista delle vendite di prim'ordine sul campo."

Spiega perché lo vuoi. Ancora una volta, rendilo conciso e pertinente. Non divagare. Se non riesci a trovare le parole "giuste", scegli le più semplici.

Esempio: "Penso che questo mi darebbe una comprensione più approfondita delle vendite e aumenterebbe le mie possibilità di entrare in un ruolo di vendita".

Chiedi se possono aiutarti. Ancora una volta, mantienilo molto semplice e conciso.

Esempio: "Sarebbe possibile trascorrere un po 'di tempo in viaggio con uno dei tuoi migliori venditori?"

Scrivi la tua presentazione con parole tue, usando gli esempi sopra per guidarti.

I tuoi punti "Pitch"

● Chi sei

● Quello che vuoi

● Perché lo vuoi

● Chiedere se possono aiutare

Questo è tutto. Quindi taci e attendi la loro risposta.

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Possibili risposte del responsabile delle vendite

È probabile che rispondano in uno dei tre modi seguenti:

1. Potrebbero farti alcune domande, il che è un buon segno. Dovrai rispondere alle loro domande in modo onesto e conciso. In altre parole, sii preparato: considera le domande che ti potrebbero essere poste prima di alzare il telefono). Ad esempio, potrebbero chiederti che esperienza hai avuto in precedenza con i clienti. Rispondi alle loro domande finché non senti di aver risposto a tutte in modo soddisfacente, quindi chiedi di nuovo gentilmente se possono aiutarti.
2. Un'altra possibile risposta potrebbe essere "No." In questo caso, ringraziali gentilmente per il loro tempo e chiudi la telefonata.
3. La risposta più probabile, se sei andato in modo sicuro, ben preparato, conciso ed educato, sarà un "Sì". Ancora una volta, sii preparato (non sembrare sorpreso!). Esprimi semplicemente il tuo piacere, ringraziali e chiedi loro cosa devi fare ora.

Esempio: "È fantastico, grazie. Come posso procedere? "

Il Responsabile Commerciale ti dirà poi cosa fare: con ogni probabilità, fornirti il ​​numero di telefono del venditore o farti venire incontro).

Come farsi assumere: cose da fare e da non fare

Ecco alcune cose da fare e da non fare quando si utilizza questo approccio.

• Non scusarti con le tue parole o con i tuoi modi (es. Non usare parole come "scusa" o "fastidio")
• Non mormorare o parlare troppo velocemente
• Non essere troppo familiare (ad esempio usando il loro nome senza essere stato invitato a)
• Non divagare ancora e ancora
• Non essere tentato di riempire le pause di parole: se hai fatto una domanda, lascia che rispondano
• Sii preparato (vedi sopra)
• Abbi fiducia nel raggiungere un risultato positivo
• Preparati ad essere flessibile (ad esempio, se il miglior venditore vive a 100 miglia di distanza o vuole che tu vada in viaggio alle sei del mattino con lui, fai del tuo meglio per seguirlo, dopotutto hai tutto da guadagnare, quindi fallo facile per loro).

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Mostrando la tua esperienza

Affiancare un venditore, sebbene non sia la stessa esperienza sul lavoro, ti darà "un po '" di esperienza di ciò che comporta una vita nelle vendite. Inoltre, e cosa più importante, dirà ai potenziali datori di lavoro che sei serio (riguardo alle vendite), che sei disposto a intraprendere azioni positive per perseguire i tuoi obiettivi e che sei disposto ad affrontare il potenziale rifiuto: queste sono tutte grandi caratteristiche che i datori di lavoro cercano addetti alle vendite. Quindi la prossima volta che qualcuno dice che sta cercando "un po 'di esperienza", puoi raccontare loro tutto dell'esperienza che hai fatto e che hai trovato.

© 2019 Jerry Cornelius