Come ottenere un lavoro come rappresentante di vendita di regali

Io, mentre scrivo ordini al Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Come sono diventato un guerriero della strada

Se sei annoiato del tuo attuale lavoro, ti trasferisci in una nuova area e cerchi un lavoro, o semplicemente sogni di avere la libertà di essere il tuo capo, senza orari o giorni fissi, dove il tuo reddito è illimitato, allora unisciti ai ranghi di migliaia di rappresentanti di vendita di regali, noti affettuosamente come "guerrieri della strada", potrebbe essere il lavoro che fa per te.

Mi sono imbattuto nel mondo emozionante e in continua evoluzione del rappresentante di vendita di regali mentre lavoravo nella vendita di pubblicità. Ogni mese per 18 anni ho pubblicato e curato una rivista regionale. Le entrate per la mia rivista sono state generate da spazi pubblicitari venduti principalmente a proprietari di negozi di antiquariato, souvenir e country. Ogni mese visitavo questi negozi per impostare il loro mensile. Di tanto in tanto notavo un rappresentante di vendita seduto in un angolo, circondato da campioni di bellissime carte e articoli di cancelleria, candele profumate celestiali, regali e decorazioni rustici e prelibatezze gourmet. "Sembra divertente", ho pensato tra me e me.

Ho condiviso la mia curiosità sui rappresentanti di vendita con uno dei miei inserzionisti e lei mi ha dato una copia di Country Business, una rivista di settore per rivenditori di articoli da regalo. La sezione degli annunci della rivista includeva grossisti in cerca di rappresentanti di vendita. Internet ha offerto un'altra fonte per trovare grossisti di articoli da regalo in cerca di rappresentanza.

Presto ero sulla buona strada per una nuova professione.

Contatto il mio primo produttore di regali

Il mio primo gruppo di prodotti, noto come "linea", era un produttore di articoli da regalo di campagna dell'Indiana. La loro rivista in Country Business ha elencato il loro sito Web in cui ho trovato una sezione "rappresentanti di vendita" e ho notato che il mio stato non era elencato. Ho contattato l'azienda e gli ho spiegato che avevo una base di clienti composta da antiquari, negozi di campagna e negozi di souvenir ed ero interessata a parlare loro dei loro prodotti. Dopo aver stabilito che il mio territorio era disponibile, mi hanno offerto una commissione del 15% su qualsiasi vendita generata e mi hanno persino fornito un elenco di negozi locali che già compravano da loro che volevano che visitassi e mi avrebbero pagato una commissione su qualsiasi vendita generata. La maggior parte delle aziende fornisce ai propri rappresentanti di vendita esempi delle loro linee di prodotti e un'enorme scatola di campioni e cataloghi di colori è arrivata dall'azienda in pochi giorni.

Prima del mio primo appuntamento, ho generato biglietti da visita, moduli d'ordine e carta intestata sul mio computer, ho caricato una valigetta nera su ruote con i miei campioni e cataloghi, ho riempito il serbatoio del gas e sono uscito per visitare i miei clienti "pubblicitari". Prima che la giornata finisse, avevo fatto diverse vendite, inclusa la pubblicità.

Strumenti del mestiere

• Biglietti da visita (creane uno tuo)
• Moduli d'ordine (creane uno personalizzato scaricandoli da Internet)
• Valigetta campione su ruote
• Campioni da mostrare o lasciare all'acquirente (saponi, lozioni, candele, salse ecc.)
• Cataloghi e / o schede prezzi

• Cellulare
• Mappe e / o GPS
• Laptop (anche una piccola stampante sarebbe utile)

Costruire sul successo

Ispirato dal mio successo iniziale, ho iniziato a cercare ulteriori linee regalo "nazionali" da offrire ai miei clienti. Ogni volta che visitavo un negozio di souvenir, chiacchieravo un po 'con il proprietario sui tipi di prodotti che volevano vendere nei loro negozi. A volte, prima di passare, prendevo un caffè gourmet e una ciambella per loro. Quindi, giravamo per il negozio e discutevamo di questa o quella linea di regali e condividevamo quali tipi di articoli vorrebbero che trovassi per loro. Si trattava solo di cercare in Internet il tipo di prodotto desiderato, ovvero gourmet, candele, regali di campagna, saponi e peluche. Internet era la fonte più semplice poiché la maggior parte dei siti disponeva di un luogo in cui erano elencati i rappresentanti di vendita da cui i rivenditori hanno effettuato gli ordini. Se il mio stato non era elencato, ho inviato un'e-mail al proprietario dell'azienda e ho chiesto se aveva bisogno di un rappresentante di vendita.

Alla fine, ho rappresentato 20 linee regalo, una cifra gestibile da poter mostrare durante una consulenza di vendita. La mia borsa campione conteneva biglietti di auguri, candele, salse e salse gourmet, saponi e lozioni, lenzuola e cuscini country, formine per biscotti e altro ancora. Ho viaggiato nella penisola di Delmarva dalla Pennsylvania sud-orientale a Chincoteague, in Virginia, visitando negozi di antiquariato, country, musei e ospedali.

Tieni il passo con le tendenze e quello che stanno facendo gli altri rappresentanti di vendita

Se vuoi davvero trovare un lavoro come rappresentante di vendita di regali ma non sei sicuro che sia per te, un eccellente esempio di cosa significhi essere un rappresentante di vendita di successo, leggi il blog Road Rage dall'inizio alla fine. Questo giftrep e io abbiamo coperto lo stesso territorio e siamo diventati guerrieri della strada più o meno nello stesso periodo. In effetti, scrive di un'azienda che anch'io ho riconosciuto come una che sarebbe stata un grande successo e, come lei, ha deciso che non ero abbastanza grande da avvicinare BlueQ a rappresentare per loro. Tuttavia, alla fine ha avuto così tanto successo, la compagnia l'ha chiamata e le ha chiesto di coprire il nostro territorio!

Il che mi ricorda un altro modo per trovare nuove linee: ogni volta che viaggi fuori dal tuo territorio, fai shopping. Quando ho visto BlueQ, ho capito che era un vincitore. Guarda le righe che il negozio offre e quando ne vedi una che pensi che uno dei tuoi clienti al dettaglio vorrebbe portare, prendi nota e cercala su Google quando arrivi a casa. Se il tuo territorio è disponibile, saltaci sopra.

I rappresentanti di vendita spesso partecipano a mostre di regali per incontrare i rivenditori locali per diversi giorni. È anche un ottimo modo per trovare nuove linee. Mi sono iscritto all'Ocean City Gift Show e sono stato contattato da diversi rappresentanti di vendita che volevano che facessi "sottorappresentazione" per loro. Questo è un altro aspetto dell'attività in cui svolgi altre linee di rappresentanti di vendita per una percentuale minore delle vendite. Se stai cercando nuovi prodotti, questo è un ottimo modo per aggiungerli alle tue linee attuali.

Un altro sito web ricco di consigli per i rappresentanti dei regali è Gift Rep Sandy. Sandy scrive anche per Hubpages, quindi assicurati di controllare i suoi articoli.

Per saperne di più sul settore, Rephunter.net è un'ottima fonte. Mi sono iscritto al sito e ricevo email da produttori in cerca di rappresentanti. Ricevo email settimanali con lead ad aziende che cercano rappresentanti. Greatrep.com, è un altro sito Web per chiunque desideri entrare nel settore della vendita di regali.

Sono un imprenditore indipendente

Un rappresentante di vendita di regali è un appaltatore indipendente, il che significa che sei responsabile del pagamento delle tue tasse e delle spese aziendali. Significa anche tenere traccia di quelle spese, cioè benzina, pranzi di lavoro, albergo, che potrai poi detrarre dalle tue tasse a fine anno.

Prima di entrare in una relazione d'affari con un grossista, e se non ne viene offerto nessuno, è necessario creare il proprio contratto di "appaltatore indipendente" che stabilisca i termini del proprio accordo commerciale, come il territorio da coprire, l'importo della commissione e quando puoi aspettarti di ricevere i pagamenti. I moduli per appaltatori indipendenti sono disponibili per il download su Internet.

Essere un imprenditore indipendente ti offre la totale libertà da qualsiasi vincolo che un "lavoro quotidiano" ti pone. Lavori per te stesso, stabilisci i tuoi orari, i giorni e il luogo di lavoro. Se ti piace viaggiare, puoi cancellare il tuo intero viaggio purché svolga il tuo lavoro di rappresentante di vendita durante il viaggio. Alcuni rappresentanti di vendita dedicano 10 mesi al viaggio e si prendono due mesi di ferie.

Il mio stand al Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show a Ocean City, nel Maryland

Suzanne Sheffield

Fiere - Il migliore amico di un rappresentante del regalo

Se il territorio in cui viaggi ti offre l'opportunità di partecipare a una fiera, prendi in considerazione l'idea di affittare uno stand per esporre le tue linee di regali e biglietti di auguri.

Il mio contratto di rappresentanza includeva un paragrafo in cui si dichiarava che il produttore avrebbe pagato una quota proporzionale del costo di eventuali fiere a cui ho partecipato.

Ho affittato uno spazio di 10x10 piedi per partecipare a una fiera locale e la maggior parte del costo, escluse le mance e le spese di viaggio, è stato coperto dalle mie linee regalo.

È molto lavoro, ma sicuramente vale la pena partecipare a una fiera.

In conclusione

Se ami viaggiare e fare acquisti e hai il dono della parlantina, questo potrebbe essere il lavoro che fa per te. Fallo!