6 Competenze essenziali per i copywriter

1. Diventa fonte di ispirazione

Un copywriter deve essere in grado di comunicare in modo efficace, trasmettere un messaggio in un modo che abbia un impatto sui potenziali clienti e susciti una risposta.

È possibile essere un grande scrittore ma non essere efficace quando si raggiunge il pubblico di destinazione. Se l'articolo non riesce a ispirare e spingere il lettore all'azione, non riesce a raggiungere l'obiettivo.

È più probabile che il materiale di copywriting che crea entusiasmo venga venduto rispetto a un messaggio che trasmette semplicemente informazioni. Le aziende non sono interessate solo alle vendite, vogliono costruire un elenco e generare traffico.

Quindi le aziende vogliono alcune informazioni sui loro clienti. La copia dovrebbe motivare le persone a inviare i propri dati personali. Questo incentivo potrebbe consistere nella fornitura di offerte gratuite, ad esempio e-book o sconti speciali.

Un copywriter dovrebbe essere esperto nell'argomento in cui è impegnato. L'argomento dovrebbe essere interessante sia per il copywriter che per il pubblico di destinazione. Crea la bozza della copia sulla base di questo interesse comune.

2. Differenziati

Il copywriter dovrebbe anche essere grammaticalmente impeccabile nella sua presentazione. La loro grammatica e la costruzione della frase dovrebbero essere chiare e precise. In questo modo, l'autore appare professionale e affidabile per il pubblico di destinazione.

Quando i clienti stanno per prendere una decisione di acquisto, hanno diverse scelte; spesso uno è che potrebbero acquistare lo stesso articolo da una varietà di altri fornitori là fuori.

Quindi la domanda è: cosa c'è di così diverso nel tuo prodotto che gli farebbe desiderare di acquistarlo?

Se il prodotto è digitale, ad esempio un e-book, i clienti non possono essere sicuri che il contenuto sia esattamente quello che vogliono o che soddisfi le loro aspettative. Ovviamente non possono accedere ai contenuti senza prima averli pagati.

Allora perché dovrebbero comprarlo? Inoltre, con tutte le innumerevoli truffe e le prime offerte disponibili oggi, perché dovrebbero fidarsi di tutto ciò che comunichi come copywriter? A parte i tuoi prodotti, cosa ti rende diverso?

È qui che entrano in gioco talento ed esperienza. Il copywriting professionale, raffinato e competente, risolverà tutte queste domande e fornirà risposte credibili che creano fiducia e portano agli acquisti.

Dan Kennedy è diventato un esperto di vendite e marketing sviluppando continuamente le sue capacità. Per maggiori dettagli su come puoi fare la differenza, consulta il suo libro The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Aumenta le tue vendite.

3. Tocca Esigenze pratiche

L'esperienza di vita e l'istruzione accademica non qualificano di per sé per diventare un buon copywriter. Esistono ancora margini di miglioramento ogni giorno anche per chi ci lavora da molti anni.

Quindi il copywriter di successo deve avere solide capacità di scrittura e comunicazione, oltre a una buona conoscenza dell'arte della persuasione e della psicologia del consumatore. Poche righe in una pubblicità molto probabilmente coinvolgono molto di più di quanto sembri.

Ad esempio, considera questa situazione: le statistiche del sito web mostrano molto traffico in arrivo, ma le conversioni sono minime o inesistenti. Un buon copywriting può ribaltare questa equazione di vendita e creare una connessione redditizia tra traffico e conversioni reali.

Perché ciò accada, il copywriter deve comprendere le esigenze fondamentali che spingono le persone a effettuare un acquisto. Quindi, dovrebbero sapere come canalizzare il loro copywriting per attingere a tali esigenze.

Quali sono questi bisogni?

Potrebbero variare. Ad esempio, un cliente potrebbe dover espandere la propria cerchia di influenza oppure un cliente potrebbe aver bisogno di sicurezza o garanzia. Ciò che conta è identificare le esigenze del cliente che il tuo particolare sito web spera di soddisfare.

4. Sviluppa il giudizio analitico

Oltre all'intelligenza, alla creatività e alla capacità di scrittura, un copywriter ha bisogno di altre abilità: deve sapere come eseguire la ricerca di parole chiave, come analizzare i dati e le tendenze statistiche.

Le loro capacità analitiche dovrebbero essere in grado di metterli in prima linea nel monitoraggio e nell'interpretazione del coinvolgimento del sito Web, delle conversioni e di altre statistiche rilevanti per le operazioni di vendita.

Un reparto marketing molto probabilmente impiega già lavoratori per gestire e gestire questo aspetto dell'attività. Ma poiché il copywriter è coinvolto nel processo di generazione di questi dati, devono avere le competenze necessarie per lavorare con le statistiche.

Avere queste capacità può significare la differenza tra essere assunto per un lavoro e perdere l'opportunità per un candidato più degno. Una conoscenza della ricerca per parole chiave consentirà loro di trovare i termini giusti che sono popolari nelle ricerche.

Un copywriter deve anche conoscere i moderni strumenti utilizzati nel marketing e nella promozione: strategie pubblicitarie e promozionali, processi utilizzati per generare traffico e ottimizzare le pagine di vendita e come migliorare il posizionamento di un sito sui motori di ricerca.

5. Costruisci il tuo portafoglio

Un copywriter deve essere in grado di generare contenuti che guidino l'azione. Il testo basato sull'azione è ciò che produce risultati profondi.

Per raggiungere questo obiettivo, lui o lei deve capire come potrebbe pensare e agire un potenziale pubblico di clienti. Ciò consentirà al copywriter di formulare il proprio messaggio di conseguenza, in un modo che è garantito per fornire un impatto e ottenere i risultati desiderati.

Un background nella scrittura (che si tratti di articoli, libri, altro materiale letterario o persino lettere di vendita) aiuta a creare le basi necessarie per diventare competenti nel settore del copywriting.

Anche un background in vendite o marketing e servizio clienti è utile poiché mette il copywriter in contatto con il processo di vendita e come i clienti rispondono a quel processo e come interagiscono con esso.

Anche se non hai un portfolio, potresti iniziare creando gratuitamente alcuni piccoli articoli, opuscoli, brochure, volantini, e-mail o lettere di vendita. Puoi farlo per organizzazioni di beneficenza, riviste, giornali o altre pubblicazioni.

L'obiettivo qui è di avere qualcosa con cui puoi mostrare come hai convertito le tue conoscenze in sforzi pratici che hanno fatto la differenza.

Potresti anche contattare piccole imprese locali che stanno distribuendo materiale promozionale o stanno creando consapevolezza della loro presenza online. Presentali con le tue tariffe e servizi.

Anche le piattaforme di freelance online come Upwork.com e Freelancer.com sono un buon posto per iscriversi a incarichi al fine di costruire il tuo portfolio.

6. Miglioramento continuo

Anche il perfetto sistema di vendita e marketing, per il più grande prodotto sul mercato con lo sconto maggiore, non raggiungerà il suo potenziale se la copia non è eccezionale.

Non esiste una formula semplice per sviluppare buone capacità di copywriting. Richiederà addestramento e pratica continui per sviluppare la competenza.

La buona notizia è che non devi impegnarti in un corso o in un corso di laurea costosi per migliorare la tua esperienza nel copywriting. Molte solide guide e tutorial gratuiti possono aiutarti a sviluppare le tue abilità.

Inoltre, potresti anche esaminare il tipo di materiale inviato da società di vendita di successo e copywriter professionisti, per avere un'idea di cosa comporta un buon copywriting.

Per una buona base nella comprensione del copywriting, vai alla tua biblioteca locale. Prova a trovare libri lì specificamente sulla formazione in copywriting. In alternativa, puoi rivolgerti a Internet e cercare strumenti, risorse e tutorial online su come essere un copywriter migliore e su come migliorare le tue abilità nel commercio.

Uno di questi siti gratuiti è Sherus.com che ha una raccolta di articoli su come sviluppare il tuo copywriting. In alternativa, potresti provare i corsi su altri siti dove puoi imparare a tuo piacimento e al tuo ritmo.

Assicurati di allenarti e svilupparti ogni singolo giorno. È come il bodybuilder che si presenta in palestra ogni giorno per costruire i suoi muscoli. Più continui a lavorarci, migliori saranno le tue abilità e più coerente diventerai nella tua esperienza. Ci vuole educazione, perseveranza ed esperienza per avere successo.

Se sei un bravo scrittore, troverai un modo per scrivere una buona copia. La cosa da tenere a mente è che quando si tratta di copywriting, sei ancora uno scrittore, ma con uno stile diverso e per un pubblico diverso.

Per citare un libro utile The Copywriter's Handbook, A Step-by-Step Guide to Writing Copy that Sells: "Un copywriter è un venditore dietro una macchina da scrivere".

Non stai scrivendo per intrattenere. Stai scrivendo per stabilire una connessione. Vuoi che il pubblico si connetta con te abbastanza da essere persuaso o convinto ad andare per l'acquisto.