I 10 migliori consigli per guadagnare con avon (e altre attività di vendita diretta)

Essere un rappresentante di vendita indipendente Avon è un modo divertente e gratificante per guadagnare un reddito secondario o costruire una carriera. Come con qualsiasi attività imprenditoriale, otterrai i profitti che offri, ma ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che ho raccolto lungo la strada. Non vendo più Avon, ma quando lo facevo, guadagnavo abbastanza soldi per frequentare il community college. Ricorda che tutti questi suggerimenti funzionano insieme e più usi, più facile sarà realizzare profitti!

Sto ricominciando a vendere Avon. Quando lo vendevo regolarmente, mi divertivo e guadagnavo qualche centinaio di dollari al mese, a seconda della stagione. È molto importante indagare adeguatamente sull'azienda in cui si è coinvolti e pensare in modo razionale prima di farsi coinvolgere e investire tempo e denaro. Non voglio scoraggiare nessuno dal cercare di fare soldi, ma alcune aziende sono decisamente migliori di altre. Ti consiglio vivamente di non partecipare ad aziende che vendono solo prodotti per la salute con affermazioni stravaganti o che richiedono di ordinare enormi quantità di prodotto all'inizio.

Inoltre, non ti consiglierò di fare tattiche d'affari losche, rimproverare i tuoi amici e la tua famiglia o fare qualcosa di stravagante che ti metterà in una posizione di svantaggio finanziario. Per favore, non farti prendere o investire in società di vendita diretta o di marketing multilivello se ti mette a rischio di perdere un lavoro già stabile.

10. Contrassegna e "ammassa" i tuoi libri

La tua brochure è la tua vetrina. Se non hai niente nella tua vetrina, nessuno sa quali sono i tuoi prodotti in vetrina! Molte società di vendita diretta (anche il loro più grande concorrente, Mary Kay) hanno opuscoli e volantini da distribuire, quindi questo consiglio non si limita solo ad Avon.

Certo, devi conoscere i prodotti che vendi. Esamina i tuoi opuscoli prima di consegnarli ai tuoi clienti e contrassegna le pagine che ritieni più importanti. Le pagine profumate oi prodotti con commissione garantita sono sempre contrassegnati nei miei libri, ma mi piaceva anche sottolineare i miei preferiti personali. Una recensione buona e onesta è la migliore strategia di marketing. Non fare false affermazioni o mentire sui tuoi prodotti solo per vendere qualcosa: è un buon modo per perdere un cliente e un amico.

Puoi anche fare ciò che è noto come "aumentare il volume" dei tuoi opuscoli Avon. Molti rappresentanti stampano i propri volantini di reclutamento e coupon da aggiungere ai loro libri per offrire l'opportunità di vendere oltre ai prodotti, comprese le offerte speciali e promozionali. Ricorda, una parte importante dell'essere un rappresentante è condividere la meravigliosa opportunità che hai con gli altri e con i prodotti Avon.

Se hai le risorse, potresti voler aggiungere campioni di prodotti per la cura della pelle nei tuoi libri per dare ai tuoi potenziali clienti la possibilità di provare un nuovo prodotto prima di acquistarlo.

Non dimenticare che c'è più di una semplice brochure standard. Ci sono libri outlet che vendono meravigliosamente così come articoli per la casa e per la casa, libri per adolescenti / giovani adulti e stagionali. Probabilmente non varrà il tuo tempo o denaro per includere uno di questi opuscoli in ogni libro che distribuisci, ma è qualcosa da tenere a mente.

Le feste Avon hanno un successo extra se sono a tema, come questo mash mascherato!

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9. Ospitare feste, creare cestini e utilizzare i social media

C'è molto di più da fare quindi distribuire i libri quando si vende Avon. Il modo in cui vendi ha anche molto a che fare con la tua personalità e le tue preferenze.

Un metodo di vendita diretta consolidato è una festa. Riunisci familiari, amici, colleghi e altri potenziali clienti per una riunione a casa tua per mostrare i tuoi prodotti Avon. Ciò è particolarmente vantaggioso per i nuovi rappresentanti, in quanto può servire come una sorta di cerimonia del taglio del nastro per la tua nuova attività!

Molti altri rappresentanti più furbi di me hanno realizzato cesti regalo da vendere a un costo aggiuntivo. Spesso includono un set, come una collezione di profumi della linea Skin So Soft, o una combinazione di prodotti curati, come rossetto, blush, eyeliner e uno smalto coordinato.

Non sono mai stato il tizio Avon più esperto di tecnologia sul blocco, ma i social media possono essere una miniera d'oro per i rappresentanti disposti e in grado di dedicare tempo e sforzi extra. Puoi aggiungere facilmente un link al tuo eStore e promuovere articoli speciali e vendite sulla tua pagina Facebook. Tuttavia, potresti prendere in considerazione l'idea di ottenere una pagina Facebook separata per la tua attività Avon in modo che i tuoi amici e la tua famiglia non si sentano sopraffatti.

8. Portare sempre con sé brochure, prodotti e campioni

Quando ho iniziato a vendere Avon, innumerevoli potenziali clienti mi chiedevano un libro e ho dovuto lasciarli a mani vuote. Sono sempre rimasto sorpreso dal fatto che così tante persone fossero così interessate ai prodotti Avon, anche quando ne ho apprezzati così tanti io stesso e li ho usati quotidianamente. Lo so, suona davvero ingannevole e cliché, ma Avon è solo uno di quei marchi affidabili e provati.

Comunque, ho perso le vendite perché non avevo alcun prodotto da mostrare per questo. Impara dal mio errore e assicurati di avere sempre a portata di mano opuscoli con le tue informazioni di contatto complete.

Se il tuo budget lo consente, cerca sempre di tenere i prodotti a grandezza naturale a casa tua, o meglio ancora, nella tua macchina, per una rapida vendita. Prodotti popolari come eyeliner, crema per le mani e olio da bagno Skin So Soft sono acquisti d'impulso di cui i clienti non si pentono mai. Se vendi per altre società, assicurati di contattare la tua upline e prestare attenzione agli aggiornamenti regolari per trovare i prodotti più venduti. Ricorda, non investire più di quanto puoi ragionevolmente permetterti, ma questo è un ottimo modo per effettuare vendite in contanti sul posto.

I cosmetici sono una parte importante della tua attività Avon.

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7. Utilizzare tutte le risorse che Avon ha da offrire

Quando ti iscrivi ad Avon, ci sono più dei vantaggi delle commissioni dirette. Oltre agli sconti sui principali operatori telefonici, polizze assicurative, borse di studio e persino sulle tasse scolastiche scontate della Capella University, ci sono molte risorse aggiuntive relative alle vendite disponibili per il Rappresentante richiedente.

I libri Novità vengono pubblicati con ogni campagna, offrendo ai rappresentanti l'accesso anticipato a nuovi prodotti, nonché a preferiti di fiducia a un prezzo scontato.
La Avon University è anche a disposizione dei rappresentanti che desiderano saperne di più sulla nostra azienda e sui prodotti che vendiamo.

Conosco meno le risorse aggiuntive che altre società hanno da offrire, ma questa è una buona domanda da porre alla tua upline.

I campioni gratuiti non solo aiutano a dare al tuo marchio un senso di valore, ma permettono ai tuoi clienti di provare il loro nuovo prodotto preferito!

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6. Fornire campioni gratuiti con ogni ordine

Tutti amano le cose gratuite, soprattutto se vengono scelte solo per loro. Cerco di includere almeno tre campioni personalizzati in ogni ordine per ogni cliente. I campioni preconfezionati di Avon sembreranno più professionali, ma ovviamente non esiste una regola che dica che non puoi crearne uno tuo.

Questo non solo offre la possibilità di aumentare le mie vendite, ma aiuta a stabilire un legame tra il rappresentante e il cliente. Se il tuo cliente ti dà un feedback, come se la sua pelle fosse unta o la sua acqua di colonia fosse troppo muschiata, hai aperto le linee di comunicazione per aiutare a soddisfare meglio le loro esigenze.

5. Poni domande e conosci i tuoi clienti

Una delle cose migliori che puoi fare come rappresentante Avon è consigliare i prodotti ai tuoi clienti. Il modo più semplice per imparare di cosa ha bisogno il tuo cliente è semplicemente chiedere. Le domande comuni per la cura della pelle includono:

Quali sono le tue aree problematiche?
Quanto ti piace che sia completo il tuo regime di cura della pelle?
Hai la pelle grassa, secca, mista o sensibile o una combinazione di tutte?

Naturalmente, vendiamo più della semplice cura della pelle e altre società di vendita diretta possono concentrarsi su trucco, vestiti o qualsiasi numero di prodotti diversi. Il punto è fare uno sforzo per capire i tuoi clienti in modo da poter soddisfare meglio le loro esigenze. Ricorda che questo tocco personale è ciò che separa le vendite dirette da altre società e spesso può farle tornare indietro.

4. Upselling di una vendita esistente

Molti prodotti Avon fanno parte di una collezione e sono progettati per essere venduti e utilizzati come tali. Le linee di prodotti popolari includono olio da bagno Skin So Soft, lozione Moisture Therapy e cosmetici True Color. Avon vende anche una grande varietà di fragranze e articoli per la casa.

La maggior parte dei profumi e delle acque di colonia contengono anche un bagnoschiuma, un deodorante, un ammorbidente per la pelle o un dopobarba. Ricorda ai tuoi clienti che la stratificazione delle fragranze migliora la longevità e previene i profumi contrastanti.

Questo suggerimento non solo aggiunge denaro alle tue tasche, ma ti aiuta a conoscere meglio i tuoi clienti.

Va da sé, ma sapere quando no significa no. Spesso i clienti amano acquistare in set (voglio dire, non è vero?) Ma non tutti lo faranno. Non perdere una relazione o un cliente essendo invadente o scortese.

C'è una linea sottile tra invadente e persistente. Suggerire prodotti è una normale pratica aziendale, ma non manipolare mai i clienti (che sono potenzialmente amici e familiari) per fargli acquistare cose che non desiderano.

Il passaparola è il modo migliore per far crescere la tua piccola impresa. Se i tuoi attuali clienti sono soddisfatti del tuo servizio clienti e dei prodotti Avon, lo diranno ai loro amici e familiari!

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3. Offri uno sconto per referral

Mantenere i clienti è facile, ma trovarne di nuovi può essere difficile. Uno dei modi più semplici per reclutare nuovi clienti è offrire uno sconto per referral ai tuoi clienti attuali. La mia regola pratica personale è del 10% di sconto di $ 10 su una vendita di referral di $ 10 o più. Naturalmente, puoi concedere qualsiasi sconto desideri per qualsiasi importo di vendita, ma questo importo è stato il mio metodo collaudato.

Se fai ancora parte del programma Avon Kickstart e soddisfi i requisiti, ti viene comunque garantita una commissione del 30% anche dopo il tuo sconto personale. La leggera flessione del profitto iniziale vale il bonus sulle vendite premio, così come il potenziale che un nuovo cliente porta.

2. Mostra tutto Avon: vecchio e nuovo

Avon iniziò nel 1886 e da allora è diventato un nome familiare. Molti dei miei clienti hanno bei ricordi delle loro madri e nonne che usano o vendono Avon. Abbiamo molti profumi che hanno sviluppato un seguito di culto. Tuttavia, Avon vende più del semplice profumo della tua zia preferita.

Il nostro marchio. è progettato appositamente per una generazione più giovane di clienti Avon e ha un magalog da abbinare.

Assicurati di menzionare che abbiamo la nostra collezione di abbigliamento, con abiti, scarpe e reggiseni con la stessa qualità che hai imparato a conoscere e ad amare con Avon.

1. Ricordati di servire prima i tuoi clienti

L'unica cosa peggiore dei prodotti terribili sono i prodotti terribili venduti con un pessimo servizio clienti. Le società di vendita diretta sono particolarmente famose per i venditori invadenti e le politiche di restituzione discutibili: non lasciare che questo mito diventi realtà.

Soddisfare le esigenze dei clienti e aiutarli a vivere un'esperienza di acquisto eccellente dovrebbe sempre essere la tua prima priorità. Sì, vendi Avon per fare soldi, ma la maggior parte delle persone non vuole acquistare da qualcuno che l'ha derubata la prima volta. Non c'è niente di sbagliato nell'upselling o nell'usare le tue risorse di sconti di rappresentanza per ottenere un profitto aggiuntivo, ma non approfittare della tua base di clienti.

Tutto il resto in questo elenco ti aiuta a servire i tuoi clienti al meglio delle tue capacità. Rendere le persone felici e vendere in modo onesto non è solo un buon senso degli affari, è semplicemente buono.