Sommario:
Sebbene il riepilogo esecutivo sia la prima parte del piano aziendale, è meglio scrivere questa parte per ultima.
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Mentre scrivere un business plan può sembrare un compito formidabile, in realtà è abbastanza facile. La maggior parte dei piani aziendali segue una struttura abbastanza formale. Di seguito descriverò i piani aziendali di base che seguono (come raccomandato dalla US Small Business Administration) e fornirò una spiegazione di ciascuna sezione.
Tieni presente che il tuo piano aziendale può variare a seconda del tipo di attività che desideri avviare. Un piano aziendale di una discoteca, ad esempio, può variare in modo significativo da un piano aziendale di costruzione. Inoltre, un'azienda vecchia e ben consolidata avrà più informazioni da condividere di quella che deve ancora essere lanciata. Tuttavia, la struttura di base del piano aziendale rimarrà la stessa: tutto ciò che devi fare è arricchirne le parti di conseguenza.
Struttura del piano aziendale
La struttura di base di un business plan è la seguente:
- Sintesi
- Analisi di mercato
- Descrizione dell'azienda
- Organizzazione e gestione
- Marketing e gestione delle vendite
- Servizio o linea di prodotti
- Richiesta di finanziamento
- Finanziari
- Appendice
Potresti anche iniziare il tuo piano aziendale con un memorandum di collocamento privato se prevedi di utilizzare il tuo piano aziendale per raccogliere fondi o se vuoi prestare particolare attenzione. Questo dovrebbe essere posizionato come la prima pagina.
Il tuo riepilogo esecutivo è come una vista dalla cima di una montagna
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Sintesi
Il riepilogo esecutivo offre una panoramica della tua attività ed è, secondo molti, la parte più importante. Dovrebbe essere conciso, al punto e perfettamente scritto.
All'interno del riepilogo esecutivo, dovresti includere i seguenti dettagli:
- La dichiarazione della missione della tua azienda, che riassume lo scopo della sua esistenza
- La data di inizio della tua attività
- Il numero di persone impiegate dalla tua azienda
- La posizione o le sedi della tua attività
- Una descrizione delle posizioni attuali della tua attività
- Prodotti e / o servizi offerti dalla tua azienda
- Una panoramica del sostegno finanziario della tua azienda
- Una sintesi della crescita della tua azienda
- Una panoramica dei tuoi piani futuri per l'azienda
Ovviamente, se stai cercando di avviare la tua attività e non hai ancora fatto nulla oltre a sviluppare il suo concetto di base e scrivere questo piano, tralascerai tutti i dettagli sui dipendenti o sulle sedi. Puoi invece includere alcune informazioni sul tuo background professionale e le motivazioni che ti hanno spinto a creare il tuo concetto di business (ad esempio, cosa hai bisogno di scoprire e come intendi soddisfarlo).
Il riepilogo esecutivo dovrebbe essere seguito da un sommario. Il sommario dovrebbe servire come un breve elenco dei contenuti del tuo piano aziendale. Non entrare nei dettagli.
Sebbene il riepilogo esecutivo sia la prima parte del piano aziendale, è meglio scrivere questa parte per ultima.
Analisi SWOT
Oftcc, tramite Wikipedia
Analisi di mercato
In questa sezione del business plan, devi illustrare la tua conoscenza del settore in cui opera la tua azienda. Dovrebbe includere i seguenti elementi:
- Descrizione e prospettive del settore: descrizione del settore, delle sue dimensioni, del tasso di crescita, della fase del ciclo di vita, dei principali gruppi di consumatori e delle tendenze.
- Informazioni sul tuo mercato di riferimento: Descrivi le persone a cui vuoi offrire il tuo prodotto o servizio (suggerimento: non sono tutti) in termini di caratteristiche distintive, dati demografici, psicografici, dimensioni, potenziale di crescita e cicli di acquisto. Dovrai anche descrivere fino a che punto puoi guadagnare quote di mercato con il tuo target demografico, nonché le tue strategie di prezzo e quali media utilizzerai per raggiungerlo.
- Eventuali risultati di test di mercato: nel caso in cui tu abbia condotto una ricerca primaria sul tuo prodotto o servizio, un riepilogo dei tuoi studi e risultati verrà aggiunto a questa sezione. I dettagli specifici dovrebbero far parte dell'appendice: questo è solo un riassunto.
- Una discussione sui tempi di consegna: il tempo di consegna è il tempo che intercorre tra un ordine del cliente e la consegna finale del tuo prodotto o servizio. Se il tuo prodotto o servizio ha qualche ritardo, deve essere discusso qui. Tenere presente l'impatto che può avere qualsiasi potenziale trasferimento della produzione.
- Analisi competitiva: inclusa un'identificazione dei principali concorrenti per prodotto / servizio e segmento di mercato completa di analisi SWOT (analisi di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce).
- Questioni normative: una discussione su eventuali problemi legali o normativi che si applicano alla tua azienda e su come deve conformarsi alle normative, nonché su come tale conformità potrebbe avere un impatto competitivo o finanziario sull'azienda.
Sebbene la tua analisi di mercato debba essere approfondita, i dettagli specifici riguardanti gli studi e le informazioni approfondite dovrebbero essere salvati per l'appendice.
descrizione dell'azienda
Questa è la parte divertente del tuo piano aziendale, la sezione in cui dai una visione a volo d'uccello della tua attività.
Nella descrizione della tua azienda dovrebbe essere inclusa una breve spiegazione di come la tua attività soddisfa le esigenze dei clienti, i dettagli sulla tua attività e i vari elementi che la compongono e le ragioni per cui la tua attività dovrebbe avere un competenze, i tuoi curriculum mostrano una comprovata esperienza, la tua attività è in grado di monetizzare in un modo che i concorrenti devono ancora realizzare…).
Quando crei la descrizione della tua azienda, valuta la possibilità di rispondere a queste domande:
- Perché sei in affari?
- Quali esigenze di mercato soddisfa la tua attività?
- Come pianifica la tua azienda per soddisfare queste esigenze con i suoi prodotti e servizi?
- Come può la tua azienda soddisfare le esigenze dei clienti meglio della concorrenza?
- Com'è strutturata la tua attività?
- Di quali elementi (reparti, persone, filiali, ecc…) è composta la tua attività?
- Come si incastrano questi elementi?
- In che modo gli elementi della tua attività forniscono un vantaggio competitivo?
A seconda della natura della tua attività e della sua attuale fase di sviluppo, potresti enfatizzare alcuni elementi rispetto ad altri. Se, ad esempio, sei appena agli inizi, potresti dover fare più affidamento sulle tue credenziali personali e sulla tua idea imprenditoriale, mentre se sei un'azienda più affermata con diverse sedi fisiche, potresti espandere un po '