Come sviluppare una buona strategia di prodotto promozionale

I prodotti promozionali possono includere borse stampate, calendari, taccuini, tazze, cappelli, penne e molto altro ancora!

Heidi Thorne

I prodotti promozionali possono fornire un'esposizione pubblicitaria a lungo termine. Imparare a sviluppare una buona strategia di prodotto promozionale può costruire il marchio di un'azienda e risparmiare dollari di marketing acquistando solo ciò che è appropriato per il tuo scopo e il tuo mercato.

Come la maggior parte della pubblicità, misurare i risultati dell'utilizzo di prodotti promozionali può essere difficile. Ma il loro valore più grande è creare consapevolezza attraverso un aumento delle impressioni pubblicitarie.

L'unica semplice regola per i prodotti promozionali

C'è una semplice regola quando si tratta di acquistare prodotti promozionali:

Il fattore più importante in qualsiasi strategia di prodotto promozionale è conoscere il tuo "perché". Perché vuoi usarli in primo luogo? Perché pensi che funzioneranno?

8 domande per aiutarti a trovare il tuo "perché"

Come accennato in precedenza, se non hai un buon "perché" per utilizzare prodotti promozionali, non acquistare. Ma come puoi capire il tuo perché? Poniti le seguenti domande quando prendi in considerazione l'aggiunta di questi prodotti al tuo marketing mix:

Lo useranno spesso? Perché penso che lo faranno (o non lo faranno) ? Potrebbe essere necessario fare alcune ricerche demografiche di marketing per avere un controllo sugli stili di vita o di lavoro del gruppo e trovare una scelta appropriata.
Voglio utilizzare questo articolo per premiare i clienti attuali? Vogliono essere ricompensati in questo modo? O apprezzerebbero qualcos'altro di più? Se preferiscono ottenere buoni sconto, si risentiranno di ricevere un articolo promozionale e non lo useranno.
Voglio che i miei clienti utilizzino l'articolo in privato (come un articolo da scrivania)? O spero che utilizzeranno questo oggetto in pubblico (come indossare una maglietta in un centro benessere)? Sarò in grado di trovare un modo per incoraggiarli a usarlo nel modo che scelgo? Sia l'uso privato che quello pubblico sono accettabili, ma, ancora una volta, una revisione dei dati demografici di marketing del tuo gruppo aiuterà a determinare se hanno un alto potenziale da usare come desideri.
Potrò permettermi un articolo di qualità accettabile per i miei destinatari? Dare articoli di qualità inferiore a quella che i destinatari si aspettano danneggerà il tuo marchio.
Qual è la vita potenziale di questo articolo? Verrà utilizzato solo una volta e verrà eliminato? Posso trovare un altro modo per ottenere questa visibilità senza un investimento in un prodotto promozionale? Determina con attenzione se un articolo monouso fornirà un impatto e un'esposizione sufficienti a giustificare l'acquisto. Ciò potrebbe essere inevitabile se fornisci articoli come parte di un programma di sponsorizzazione o in concomitanza con una fiera o un evento.
Questo articolo è in linea con gli altri miei sforzi di marketing, pubblicità e branding? Simile al problema di qualità accettabile, se un articolo è completamente fuori sincronia con lo stile o il tipo normalmente utilizzato, potrebbe non danneggiare il tuo marchio, ma non lo costruirà nemmeno.
È una promozione che potrebbe essere trasformata in una tradizione (es. Distribuzione annuale di calendari stampati)? Utilizzare lo stesso articolo, ma forse solo aggiornato, anno dopo anno aiuta a risparmiare tempo eliminando la ricerca di una nuova scelta. Inoltre, i clienti spesso anticipano di ricevere la tua promozione annuale e sono delusi quando la salti. Avere clienti che desiderano la tua promozione è un enorme vantaggio!
La scelta del mio articolo è facile da distribuire lungo i normali canali di contatto con i clienti? Se sei un puro gioco d'affari su Internet, dover spedire una promozione fisica può aumentare notevolmente i costi. In questa situazione, un elemento di download digitale potrebbe essere una scelta migliore. Al contrario, se il tuo team di vendita visita i clienti di persona regolarmente, hai un canale di distribuzione integrato che può ospitare anche alcuni articoli più grandi.

Impressioni pubblicitarie impressionanti

Secondo ASI (Advertising Specialty Institute) Global Advertising Impressions Study 2012, i prodotti promozionali (noti anche come specialità pubblicitarie) hanno un costo inferiore per impressione pubblicitaria ($ 0,006) rispetto agli annunci sulla televisione nazionale in prima serata ($ 0,018), riviste nazionali ($ 0,018) e giornali ($ 0,007). Solo gli spot radiofonici ($ 0,005) e la pubblicità su Internet ($ 0,003) hanno una migliore efficacia in termini di costi.

Poiché i prodotti promozionali vengono conservati e utilizzati e non sono interruttivi (a differenza degli spot televisivi che sono interruttivi), il 52% dei consumatori si sente favorevolmente nei confronti dell'inserzionista dopo aver ricevuto un articolo. Ancora più impressionante è che l'87% dei consumatori può ricordare l'inserzionista che ha fornito loro un articolo promozionale stampato.

Soprattutto per le piccole imprese, gli articoli promozionali stampati possono essere un mezzo molto conveniente per mantenere i loro nomi davanti al pubblico di destinazione per un lungo periodo di tempo, nonostante il costo degli articoli.

Quale ROI ti aspetti?

A differenza di altre iniziative di marketing come direct mail, infomercials o pubblicità pay per click (PPC), misurare il ritorno sull'investimento (ROI) per i prodotti promozionali può essere difficile e talvolta impossibile. È improbabile che le persone ricevano un omaggio promozionale e corrano immediatamente in un negozio, telefono o computer per effettuare un ordine. Tuttavia, i professionisti del marketing devono determinare le aspettative sul ROI, sia che si tratti di vendite effettive o di qualcos'altro.

Le vendite sono spesso il risultato di più contatti con potenziali acquirenti. Quindi altre metriche possono e devono essere impiegate per misurare i progressi e l'efficacia degli sforzi di marketing, tra cui:

Traffico del sito web (numero di visite, tendenze, sorgenti di traffico)
Numero di acquirenti (non solo acquirenti) che visitano un negozio
Numero di visitatori agli stand di fiere o eventi
Feedback positivo (o negativo) da parte dei destinatari sull'articolo fornito

Queste sono metriche utilizzate per misurare l'efficacia di tutte le iniziative di marketing, compresi i prodotti promozionali. Idealmente, i prodotti promozionali sarebbero l'unica cosa aggiunta a un programma per determinare se hanno avuto un impatto nel tempo. Tuttavia, è raro che ciò accada. Spesso vengono apportate modifiche continue a più elementi di un piano di marketing e pubblicità.

Alcuni hanno tentato di gestire la situazione del ROI dei prodotti promozionali integrando veicoli a risposta diretta con o direttamente sul giveaway stesso. Gli esempi includono:

Numeri di telefono speciali diversi dal numero di contatto principale dell'azienda.
Indirizzi di dominio speciali, siti web o pagine di destinazione in modo che il traffico possa essere monitorato tramite Google Analytics o altri strumenti di misurazione del traffico Internet.
Codici QR che si collegano a uno specifico indirizzo web o numero di telefono. Alcuni siti di generazione di codici QR, come delivr.com, possono fornire statistiche sul numero di volte in cui un codice QR viene scansionato.

Queste strategie funzionerebbero per alcuni prodotti, ma non per tutti, a causa dei limiti di spazio di stampa o della realtà pratica (ad esempio, è improbabile che le persone visitino un sito Web perché lo hanno visto sul cappello di qualcuno).

Indipendentemente da come vengono misurati i risultati, i prodotti promozionali svolgono principalmente un ruolo di supporto per qualsiasi attività di branding o pubblicità. Offrono visibilità pubblicitaria sia per la persona che riceve l'oggetto che per qualsiasi altra persona che potrebbe vedere l'articolo in uso (come quando viene osservato sulla maglietta di qualcuno). Tuttavia, non sono pubblicità a risposta diretta e le aspettative che si comportino come tali non sono realistiche.

Fare clic qui per ulteriori informazioni sul ROI del marketing.

Il piano di prodotti promozionali

Sebbene possa essere lanciato in qualsiasi momento, di solito l'impostazione di un piano di prodotto promozionale per l'anno successivo dovrebbe essere effettuata nel quarto trimestre di ogni anno solare o fiscale.

Un piano pianificherebbe l'uso del prodotto promozionale in base alle opportunità di distribuzione target, inclusi i seguenti, a seconda della tua attività:

Fiere e convegni
Altri eventi come gite di golf e raccolte di fondi
Chiamate di vendita
Regalo dato in cambio di acquisto o partecipazione
Distribuzione al dettaglio alla cassa o aree accoglienza
Posta diretta
Concorsi
Vacanze
Apprezzamento del cliente

Annotare su un calendario (cartaceo o elettronico) ogni opportunità di distribuzione di prodotti promozionali e annotare quanto segue:

Budget (totale annuo, per distribuzione e per articolo, inclusi spedizione, tasse, costo per posta ai destinatari e costi di installazione)
Prodotto promozionale
Quantità da distribuire
Metodo di distribuzione (consegna a fiere, posta, ecc.)
Qualificatori da ricevere (acquisto richiesto, registrazione per la conferenza, ecc.)
Metodo per determinare il ROI (traffico web o in negozio, download, vendite totali, ecc.)

Quindi trimestralmente o almeno una volta all'anno nel terzo trimestre dell'anno fiscale o solare, determina se i tuoi sforzi hanno ottenuto i risultati desiderati. Quindi modifica il tuo piano in base alle esigenze per l'anno successivo.