Come condurre le visite quando vendi la tua casa

Metto il mio appartamento sul mercato

Quando ho messo il mio appartamento sul mercato, ero un venditore di case per la prima volta. Ho deciso di condurre io stesso tutte le visite senza un agente immobiliare perché era più economico. In questo articolo spiego cosa ho imparato strada facendo.

Acquirenti idonei

Prima ancora di iniziare a organizzare le visualizzazioni per la tua proprietà, devi filtrare quegli acquirenti che non si adattano bene alla tua proprietà e che non stanno lavorando alla tua scala temporale. Quando hai a che fare con il tuo agente immobiliare, acquisirai presto familiarità con il termine "solo spettatori procedibili": questo è il codice dell'agente immobiliare per accettare le visualizzazioni solo da acquirenti che hanno già organizzato le loro finanze. Questi acquirenti hanno a disposizione un deposito e hanno una conferma dal loro prestatore che possono permettersi un mutuo (mutuo in linea di principio).

Se guardi i forum online, la maggior parte delle persone crede che sia meglio ottenere il maggior numero di visualizzazioni possibile per ottenere le migliori possibilità di assicurarsi un'offerta. Tuttavia, questo approccio non porta abbastanza vantaggi per giustificare il suo perseguimento. Prima di tutto, dovrai prenderti una pausa dal lavoro per mostrare le persone in giro (a meno che tu non consegni le chiavi al tuo agente immobiliare). Non ci saranno spettacoli, il che ti renderà frustrato dalla quantità di tempo che stai sprecando nelle visualizzazioni.

Se leggi quello che dicono gli agenti immobiliari esperti, alcuni concordano sul fatto che è meglio avere troppe visualizzazioni che nessuna visualizzazione, ma nel complesso il messaggio è che l'agente deve filtrare i perditempo e proporre acquirenti seri che hanno le loro finanze a posto. Naturalmente, alcune persone potrebbero non rivelare all'agente di non aver organizzato il loro incontro con il proprio direttore di banca, quindi, in tal caso, dovrai sopportare questo rischio. Poi di nuovo, a volte anche quando i potenziali acquirenti sono impreparati, potrebbero apprezzare così tanto il tuo appartamento quando lo vedono che si organizzano in pochi giorni e tu sei a posto.

Questo è il problema della vendita del tuo appartamento: non è una scienza esatta e nessuno può dirti in anticipo quanto tempo ci vorrà o quanti spettatori incontrerai prima di ricevere un'offerta.

Visioni

Il tuo ruolo durante le visualizzazioni è vitale per una vendita di successo. Anche se non hai alcun controllo sulle condizioni di mercato e sulla posizione della tua proprietà, hai il pieno controllo sul modo in cui presenti la tua casa durante le visite. Mantieni tutto pulito e in ordine, ricordati di evidenziare sempre le caratteristiche migliori e lascia allo spettatore un po 'di respiro per vedere la proprietà nel proprio tempo senza fiato sul collo.

Uno dei vantaggi dell'utilizzo di un agente è che tutta la gestione degli appuntamenti viene eseguita per tuo conto. Sfortunatamente, per quanto le persone ricevano e-mail di promemoria e telefonate, potresti riscontrare dei "no show". Se ti sei preso il giorno libero, hai pulito l'intero posto da cima a fondo, comprato dei fiori freschi e così via, l'ultima cosa di cui hai bisogno è che il tuo spettatore non si presenti. Non c'è niente che puoi fare, a parte restare positivo e andare avanti. Ricorda sempre al tuo agente immobiliare di confermare gli appuntamenti.

Una visualizzazione tipica durerà 10 minuti. Se a qualcuno non piace la tua proprietà, lo saprà subito, ma rimarrà in giro per almeno 10 minuti per evitare di disturbarti. Gli spettatori che sono molto lusinghieri e stanno letteralmente sgorgando da ogni aspetto della tua casa di solito sono quelli che non vogliono offenderti e non hanno intenzione di acquistare.

Qual è il segreto per vendere una proprietà? Un senso di urgenza e scarsità. Indipendentemente dal fatto che tu abbia fretta di vendere, il senso di urgenza deve provenire dall'acquirente e puoi istigarlo dicendo loro quante persone hanno espresso interesse per esso. Se qualcosa scarseggia e molte persone sono interessate, quel qualcosa diventa altamente desiderabile. Sebbene non sia etico inventare fatti sul numero di acquirenti che vogliono fare un'offerta sulla tua proprietà, puoi comunque dire che ci sono state molte persone che volevano vedere l'appartamento e che stai considerando l'offerta migliore.

Ricorda che nel prossimo futuro il tuo appartamento non sarà più la tua casa, quindi inizia a pensare al tuo immobile come a un prodotto invece che alla tua amata dimora. Stai vendendo un prodotto di cui molte persone hanno bisogno, quindi non essere timido e non vergognarti, perché ora non è il momento giusto per essere umile.

Depersonalizzare

Prima di ogni visualizzazione

Tieni a mente alcune cose quando prepari il tuo posto per la visione, come spolverare ogni angolo, inclusi paralumi, luci e interruttori della luce. Lucidare le superfici metalliche (lavello della cucina, maniglie delle porte, rubinetti).

Evita di usare deodoranti per ambienti forti appena prima della tua prossima visione, ma scegli di aprire le finestre per una migliore ventilazione. I prodotti chimici negli aerosol possono irritare, quindi opta per gli oli essenziali naturali: ad esempio, puoi aggiungere qualche goccia di oli essenziali su pezzi di cotone idrofilo e metterli all'interno di cassetti e armadi. Assicurati di pulire l'interno di tutti gli armadi e gli armadi per evitare odori di muffa. Puoi anche posizionare uno o più diffusori a lamella intorno all'appartamento, purché non siano invadenti. I rami di eucalipto freschi di un fioraio sono un'ottima idea per deodorare le aree e il loro attraente colore blu / verde aggiunge interesse e profumo.

Se è una giornata fredda, apri le finestre per mezz'ora o più per far entrare un po 'di aria fresca e rimuovere gli odori stantii, quindi chiudile e accendi il riscaldamento. Se è una giornata calda ma si sente molto rumore fuori, basta tenere aperte quelle finestre che non si affacciano su una strada principale.

Corridoi, bagno e cucina sono i luoghi in cui la deodorazione è più necessaria.

E quella vecchia castagna di biscotti da forno prima che arrivi uno spettatore? Bene, anche se non hai tempo per cucinare, la maggior parte delle persone che entrano dalla tua porta avrà assegnato solo 10 minuti per la visione e il cibo potrebbe non essere in prima linea nella loro mente. Nella rara occasione in cui qualcuno accetta un biscotto fatto in casa, è molto probabile che siano escursionisti che trascorrono la maggior parte dei loro fine settimana a dare un'occhiata alle case di altre persone senza alcuna intenzione di acquistare. A meno che tu non abbia una giornata a porte aperte, non è necessario fornire rinfreschi, a parte un bicchiere d'acqua. Alcuni spettatori non avranno il tempo di aspettare che il bollitore bolle, quindi non accetteranno la tua offerta di una bevanda calda. Potresti comunque voler avere un po 'di tè, tisane e caffè disponibili per ogni evenienza,per quegli spettatori che amano l'appartamento e si fermano più a lungo per farti altre domande.

Un'ultima parola sugli odori di cucina: nei giorni in cui hai visioni, cerca di evitare di cucinare qualcosa che lascerà un odore persistente (curry, per esempio). Mantieni i tuoi pasti semplici, lava tutti i piatti e metti via tutte le stoviglie per lasciare il lavello pulito e privo di ingombri.

Cucina

Come parlare della tua proprietà

Supponendo che tu abbia deciso di prendere un agente immobiliare online e che tu stia facendo tutte le visite, dovrai imparare come parlare della tua proprietà ai potenziali acquirenti. Non è il momento della falsa modestia, ma non dovresti nemmeno vantarti troppo del tuo appartamento.

Passa in rassegna ogni stanza del tuo appartamento (così facile se hai un monolocale!) E osserva gli elementi positivi: è una stanza luminosa? È una stanza accogliente? C'è un buon spazio di archiviazione? Memorizza questi aspetti positivi e assicurati di descrivere il tuo appartamento usando aggettivi come "luminoso", "spazioso", "comodo" e così via. Poiché gli spettatori potrebbero correre a un altro appuntamento subito dopo aver visto la tua proprietà, prova a vedere se sono interessati al tuo appartamento offrendo loro di sedersi. Puoi semplicemente invitare lo spettatore a testare quanto è comodo il tuo divano, in modo che possa controllare da solo. Dieci minuti in più spesi per conoscere un luogo possono fare un'enorme differenza.

Il tuo appartamento è ben isolato? Parla di come l'appartamento rimane fresco d'estate e si riscalda velocemente d'inverno, trattenendo il calore a lungo.

Assicurati di memorizzare i punti salienti chiave come i luoghi di interesse nel tuo quartiere e i collegamenti di trasporto.

Non lasciatevi scoraggiare da un acquirente difficile: sta solo cercando di evitare di commettere un errore enorme acquistando una proprietà che non è adatta a loro. A volte gli acquirenti saranno difficili apposta mentre cercano di valutare se scenderai di prezzo. Qualunque cosa tu faccia, ricorda di non parlare mai della tua proprietà: non confessare una perdita nel soffitto che non è mai stata riparata (ma, se stai leggendo questo libro, lo aggiusterai prima di mettere l'appartamento sul mercato) o qualsiasi altra cosa che renderà la tua proprietà meno preziosa per un acquirente.

Usa le visualizzazioni come un'opportunità per ottenere feedback preziosi e per saperne di più sui potenziali acquirenti, in particolare per quanto riguarda la velocità con cui possono procedere con la negoziazione.

Conclusioni: utilizzare una lista di controllo

Sentiti sicuro prima di ogni visione preparando una lista di controllo per assicurarti che tutto sia in ordine e ben presentato. Cerca di calmare i tuoi nervi prima di ogni appuntamento perché se sembri nervoso l'acquirente potrebbe sentirsi sospettoso riguardo alla proprietà o semplicemente sentirsi meno a suo agio durante la visione.