Come aumentare il roi della tua startup con l'influencer marketing

Grafico marcato che confronta il tasso di commenti di Instagram con i follower

Markerly

In quanto startup, hai una lunga lista di sfide da superare. Vuoi avere successo, ma potresti avere alcune limitazioni di budget che ti impediscono di investire i fondi desiderati nel marketing.

Quindi stai cercando modi per ottenere rendimenti elevati su qualsiasi investimento. Ciò significa che devi scegliere un canale che offra molteplici vantaggi, tra cui consapevolezza del marchio, fiducia del marchio e conversioni.

È qui che entra in gioco l'influencer marketing. Spesso noti per la loro capacità di guidare il coinvolgimento e le conversioni, gli influencer possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing senza spese eccessive.

In effetti, gli esperti di marketing possono guadagnare in media $ 6,50 per ogni dollaro investito in influencer marketing. Ecco alcuni dei modi migliori in cui le startup possono utilizzare l'influencer marketing per aumentare il ROI.

1. Scegli influencer con tassi di coinvolgimento elevati

Alcune startup potrebbero commettere l'errore di concentrarsi solo sul seguito di un influencer prima di lanciare una campagna di marketing di influencer. Vogliono che la loro campagna abbia il massimo impatto su un numero massimo di persone. Quindi scelgono di lavorare con influencer che hanno un enorme seguito.

Certo, può sembrare fantastico che la tua campagna venga notata da milioni di follower alla volta. Ma la verità è che il pubblico potrebbe non essere sempre abbastanza coinvolto da agire. Non è sufficiente "essere visti" senza che le persone intraprendano un'azione in seguito, sia che si tratti di effettuare un acquisto o di sottoscrivere un abbonamento.

Questo è il motivo per cui devi concentrarti sui tassi di coinvolgimento durante la tua ricerca sugli influencer, prima ancora di guardare al numero di follower che hanno. Più un pubblico è impegnato, maggiori sono le possibilità di fargli intraprendere l'azione successiva.

Su cosa concentrarsi quando si cercano influencer

• Rilevanza: lo scopo principale di lavorare con gli influencer è raggiungere un pubblico pertinente e ricettivo. E potresti guardare a un ROI più elevato se il tuo primo obiettivo è se l'influencer è rilevante o meno per la tua attività, prodotto o nicchia. Ad esempio, puoi promuovere giochi e prodotti tecnologici attraverso influencer specializzati nei giochi e nelle nicchie tecnologiche perché hanno influenza su un pubblico interessato ai videogiochi e ai prodotti tecnologici.

  
  Puoi utilizzare parole chiave e hashtag pertinenti per cercare influencer nel tuo settore pertinente. Sia che tu conduca la tua ricerca di influencer su piattaforme di social media o piattaforme di influencer marketing, dovrai utilizzare termini pertinenti per trovare influencer rilevanti. Ad esempio, per trovare influencer di bellezza puoi utilizzare parole chiave come "bellezza", "trucco" e "cura della pelle".

• Coinvolgimento: una volta trovati gli influencer rilevanti per la tua campagna, osserva la loro capacità di coinvolgere il loro pubblico. Anche se hanno milioni di follower, potrebbero ricevere solo poche migliaia di Mi piace, commenti o condivisioni per i loro post. Allo stesso tempo, alcuni influencer potrebbero avere un enorme seguito e continuare a generare molto coinvolgimento con i loro post. Se stai utilizzando strumenti come BuzzSumo per cercare influencer, dovrai esaminare le metriche come il rapporto di retweet, il rapporto di risposta e i retweet medi per determinare il loro livello di coinvolgimento.
• Copertura: dopo aver determinato quali influencer sono rilevanti per il tuo pubblico e hanno tassi di coinvolgimento elevati, puoi quindi esaminare le loro dimensioni seguenti. Dai potenziali influencer selezionati, cerca quelli che hanno un seguito più grande di altri e dai loro la priorità per la tua campagna. In questo modo, ti assicurerai che la tua campagna coinvolga il tuo pubblico e produca anche un'elevata visibilità del marchio.

Screenshot dei risultati di ricerca di BuzzSumo

Buzzsumo

2. Costruisci una comunità di microinfluenzatori

Un altro ottimo modo per promuovere la tua startup per un ROI elevato è lavorare con micro-influencer. Preferibilmente, avvia una campagna sfruttata da un'intera comunità di micro-influencer che hanno un'influenza sufficiente nel settore pertinente.

I micro-influencer possono avere un seguito molto minore rispetto alle celebrità di prima categoria e ai migliori influencer. Ma ci sono molti motivi per cui la tua startup può trarre vantaggio dal lavorare con loro.

I principali vantaggi di lavorare con i microinfluenzatori:

• Efficacia in termini di costi - Gli influencer non sono costosi come le celebrità più famose, ma alcuni degli influencer più popolari possono ancora addebitare migliaia di dollari per un singolo post sponsorizzato. Nel caso dei micro-influencer, tuttavia, potresti avere un post sponsorizzato che promuove il tuo prodotto per poche centinaia di dollari. Questo fattore di risparmio sui costi è fondamentale, soprattutto se sei una startup che lavora con un budget limitato.

Secondo Dummies.com, i migliori blogger (con oltre 500.000 impressioni mensili sul blog), addebitano da $ 1000 a $ 5000 + per un post sponsorizzato. I blogger micro-influenti (con 10.000-50.000 impressioni mensili sul blog), d'altra parte, addebitano $ 175- $ 250 per post. Quindi puoi costruire un'intera comunità di più di 10 micro-influencer al prezzo di uno dei migliori influencer.

• Coinvolgimento: i micro-influencer sono famosi per la loro capacità di coinvolgere un pubblico. In effetti, hanno un tasso di coinvolgimento molto più elevato rispetto alle loro controparti macro-influenti. Gli studi condotti da Markerly hanno scoperto che gli influencer di Instagram hanno un tasso di coinvolgimento inferiore all'aumentare dei loro follower. Ciò significa che gli influencer con un seguito minore tendono ad avere un tasso di coinvolgimento più elevato.

Questo elevato coinvolgimento nei micro-influencer potrebbe essere dovuto a una serie di motivi. Ad esempio, i micro-influencer potrebbero avere la capacità di produrre contenuti più coinvolgenti. Un'altra possibile spiegazione potrebbe essere che è molto più facile gestire le interazioni con un seguito più piccolo e i micro-influencer potrebbero persino avere il tempo di rispondere ai commenti e interagire con i fan.

• Fiducia - Molte celebrità famose hanno avuto la loro giusta quota di post e promozioni sponsorizzati. Quindi tutto ciò che promuovono può essere visto con sospetto. Lo stesso si può dire per i migliori influencer, che hanno ancora l'amore e l'attenzione dei loro follower ma potrebbero non avere più lo stesso livello di fiducia di una volta. Nel caso dei micro-influencer, tuttavia, hanno ancora il vantaggio di mantenere un alto livello di fiducia con i loro follower.

  
  Non fanno tante promozioni quanto gli altri influencer, quindi qualsiasi cosa promuovano può sembrare autentica. Inoltre, i micro-influencer sono considerati esperti nei rispettivi campi. Quindi le persone li vedono come individui che sanno cosa stanno facendo, soprattutto quando si tratta della nicchia in cui sono specializzati. Ciò aggiunge un ulteriore senso di fiducia, che potrebbe rivelarsi vantaggioso per te poiché sei una startup che ha bisogno di stabilire fiducia con il tuo pubblico di destinazione.

Un eccellente esempio di questo è il modo in cui il marchio di prodotti per la cura personale Kimberly-Clark ha lavorato con migliaia di micro-influenti mamme blogger. L'idea era di promuovere la loro linea di prodotti per la cura della famiglia come Kleenex, Cottonelle, Viva e Scott, disponibili su Walmart. Gli influencer attivati ​​per la campagna sono stati selezionati principalmente perché erano eccellenti creatori di contenuti e Kimberly-Clark aveva bisogno di persone per integrare perfettamente i prodotti del marchio nelle loro storie personali.

Ciascuno degli influencer ha creato un contenuto unico implementando i prodotti del marchio. Ad esempio, la blogger Natalie Wright di Natalme ha creato un post sul blog fornendo ai lettori un tutorial per la creazione di alberi di Natale utilizzando gli asciugamani di carta del marchio. Complessivamente, la campagna ha prodotto 343 milioni di impressioni sociali con oltre 25.000 clic sul sito del coupon.

Il blog di Natalme utilizza i prodotti Kimberly-Clark per creare contenuti creativi

Kimberly-Clark

3. Genera buzz tramite gli eventi dell'influencer

Se hai in programma un evento imminente per celebrare qualcosa, assicurati di includere influencer tra i tuoi invitati VIP.

Forse stai lanciando qualcosa di nuovo o stai celebrando un traguardo. Qualunque sia l'evento, puoi promuoverlo con l'aiuto di influencer. Gli influencer potrebbero aggiornare i loro fan sull'evento, condividere le loro esperienze e creare clamore intorno alla tua celebrazione. Questo non solo genererà buzz attorno all'evento, ma genererà anche consapevolezza del marchio per la tua startup.

Un evento influencer potrebbe anche essere un ottimo modo per rafforzare la tua relazione tra brand e influencer. Facendoli partecipare all'evento, gli dici che fanno parte della famiglia. In altre parole, stai investendo nell'evento in modo da poter costruire un legame più forte con l'influencer. E quando c'è un vero amore tra l'influencer e un marchio, aiuta a mantenere l'autenticità nella campagna e nelle promozioni.

Questa tattica può funzionare anche se non è un evento enorme, purché tu riesca a coinvolgere gli influencer rilevanti nel modo giusto. Ad esempio, ROLI ha promosso la sua linea di controller MIDI invitando musicisti influenti nel loro studio. Musicisti famosi come Rachel Sermanni, Snarky Puppy e Jordan Rudess hanno partecipato alle loro "SoundHive Sessions". Questi eventi erano piccoli, ma funzionavano perfettamente per promuovere i prodotti, perché gli influencer erano rilevanti e il marchio forniva una piattaforma per mostrare il prodotto in azione.

4. Chiedi agli influencer di promuovere codici sconto

Alcuni influencer possono richiedere un pagamento anticipato per i loro post sponsorizzati e seguire un metodo di pagamento per post. Ma potresti voler evitare di seguire questo tipo di compensazione per evitare spese eccessive.

Supponiamo che tu collabori con un influencer e paghi loro qualche centinaio di dollari per creare un post con il tuo prodotto. Sfortunatamente, l'influencer non riesce a generare abbastanza vendite dal post. Quindi in pratica stai spendendo diverse centinaia di dollari per qualcosa che non produce rendimenti.

Se un ROI elevato è uno dei tuoi obiettivi principali, il modo migliore per intraprendere le tue partnership con influencer è fare in modo che gli influencer promuovano un codice sconto unico. Puoi creare un codice univoco per ogni influencer, attraverso il quale puoi monitorare quale influencer sta generando il maggior numero di vendite. E poi puoi offrire una percentuale o pochi dollari per ogni vendita che generano. Puoi anche utilizzare i loro dati sulle prestazioni per vedere quali influencer dovresti continuare a sfruttare e quali di loro non sono davvero l'ideale per te.

In questo modo, non pagherai gli influencer a meno che non forniscano risultati. E li compenserai solo in base a quanto bene si comportano. Lord Timepieces concentra i suoi sforzi di marketing sui codici sconto promossi dagli influencer di Instagram. Ogni influencer ha un codice di sconto unico del 10% in sintonia con il proprio handle di Instagram, che poi promuove ai propri follower.

Influencer @ lolypopp3 posa con un orologio di Lord Timepieces e promuove un codice sconto

Instagram

5. Trasforma gli influencer in veri fan

I consumatori possono annusare promozioni false da un miglio di distanza. Quindi, se le tue campagne di influencer marketing sembrano eccessivamente promozionali, potresti finire per perdere potenziali vendite invece di generare conversioni.

Ciò significa che uno dei più grandi obiettivi per le startup è trasformare gli influencer in veri fan dei loro prodotti o servizi. I fan potranno quindi rilevare l'autenticità dietro le recensioni, opinioni e promozioni; che potrebbe spingerli a fare un acquisto. Inoltre, l'influencer sarà più entusiasta di promuovere ciò che devi vendere.

Prova a inviare loro campioni dei tuoi prodotti e richiedi la loro onesta opinione. Potresti avere il tuo bel da fare per te se il prodotto che stai vendendo è davvero innovativo e fuori dagli schemi. Ma non è sempre così. Per convincere gli influencer a provare il tuo prodotto, trasformali in fan e invitali a recensire il prodotto. Assicurati di iniziare avvicinandoti a loro come esseri umani.

Una ricerca approfondita degli influencer può darti un'idea migliore di come affrontarli in merito alla tua richiesta di promozione. Ma cerca di evitare di inviare loro campioni di punto in bianco, poiché potrebbe funzionare contro il tuo favore. Personalizza il modo in cui comunichi con loro e dedica del tempo alla ricerca delle loro personalità. Scopri quali sono i loro interessi e che tipo di promozioni fanno normalmente.

Dagne Dover è riuscita a vendere borse per un valore di $ 40.000 in soli tre mesi entrando in contatto con fashion blogger a New York. I blogger hanno adorato le borse e hanno dato recensioni entusiastiche. Le borse sono state esaurite entro otto mesi dalla campagna di preordine. Continuano a lavorare con blogger importanti in diverse città degli Stati Uniti, come Belle of Capitol Hill Style, che ha scritto un pezzo onesto che descrive il suo amore per le borse di Dagne Dover.

Capitol Hill Style dà una brillante recensione della borsa Dagne Dover

Stile Capitol Hill

Oltre a questo, puoi anche farlo al contrario e trasformare i fan in influencer introducendo un programma di riferimento. Puoi offrire guadagni ai tuoi più grandi fan quando ti consigliano agli amici e quegli amici fanno un acquisto. Questo ti offre un'opportunità di promozione su larga scala, poiché attiverai clienti che sono già grandi fan dei tuoi prodotti.

Conclusione

Queste sono alcune delle migliori tattiche per aiutare la tua startup a ottenere rendimenti più elevati sul tuo investimento con l'influencer marketing. Come puoi vedere, ci sono alcune tattiche che richiedono un investimento leggermente maggiore rispetto ad altre. Se il tuo budget ti lascia con opzioni limitate, potresti saltare queste strategie e ottimizzare la tua campagna di influencer marketing con le opzioni più convenienti. Hai dubbi o idee da condividere? Lascia il tuo commento qui sotto e parliamone.

Riferimenti: