Come contrattare nei mercati all'ingrosso della Cina

Borse nel mercato all'ingrosso a un prezzo speciale da 5 a 8 USD

Foto scattata da me

Dovresti contrattare o contrattare in Cina?

La contrattazione o la contrattazione sono prevalenti in Cina e in altre nazioni asiatiche. Ci si aspetta un po 'di contrattazione e coloro che non lo fanno sono considerati sciocchi. Sono d'accordo che la maggior parte degli occidentali trova questo un po 'inquietante perché non l'hanno mai sperimentato nel proprio paese. Coloro che non vedono l'ora di acquistare e importare dalla Cina dovrebbero fare bene imparando a contrattare in Cina.

Quindi chi cerca prezzi più bassi dovrebbe rispolverare le proprie capacità di negoziazione per utilizzarlo durante gli acquisti nei mercati all'ingrosso cinesi.

Puoi contrattare?

Fai la tua ricerca prima di entrare nel mercato all'ingrosso.

Prima di arrivare al mercato all'ingrosso è meglio fare qualche ricerca sulle caratteristiche e sul prezzo del prodotto. Siti web come , madeinchina.com, aliexpress.com e taobao.com darebbe un'idea realistica circa la fascia di prezzo all'ingrosso per i vostri prodotti. Ad esempio, se stai acquistando cover per iPhone, scopri i prezzi di cover popolari, nuovi design e prezzo approssimativo al dettaglio e all'ingrosso.

Fai sempre delle ricerche prima di arrivare al grossista sul mercato perché ti darebbe prezzi folli una volta che hanno un suggerimento che sei un principiante, acquirente per la prima volta.

Ottieni immagini sul tuo telefono o tablet

Un'immagine vale più di mille parole. Evita di descrivere ciò di cui hai bisogno direttamente o tramite un traduttore a un venditore. Non vuoi essere vittima del sussurro cinese. Di solito un venditore apprezzerà che hai una chiara comprensione delle tue esigenze e cercherà di offrire un'alternativa se la stessa non è disponibile.

Richiedi prezzo per più prodotti

Non chiedere solo il prezzo per il prodotto di cui hai bisogno. Richiedi più prodotti correlati per avere un'idea e cerca di ricordare quei prezzi. La maggior parte dei negoziatori ha una buona memoria in quanto è utile confrontare i prezzi ottenuti da diversi venditori. Se non ricordi, usa il registratore vocale per registrare l'intera conversazione sul tuo telefono

Se ti concentri su un solo prodotto, il grossista potrebbe pensare che ti interessa e aumenterebbe il prezzo iniziale. Quindi chiedi i prezzi per più prodotti per fargli indovinare cosa vuoi veramente.

Mercato all'ingrosso dei panni a Guangzhou

Foto scattata da me

Confronta i prezzi di venditori diversi

La prima o più ora dovrebbe essere spesa per prendere i prezzi da vari venditori. Prendi i biglietti da visita del venditore di cui trovi il prodotto interessante e scarabocchia i prezzi sul retro del biglietto. I mercati all'ingrosso cinesi tendono ad essere grandi con segni principalmente in cinese, quindi è utile ottenere un biglietto da visita dal venditore in modo da poter risalire ai tuoi passi. Generalmente scatto una foto all'esterno del negozio come riferimento.

Impara alcune parole cinesi comuni

Numeri da 1 a 10, colori, imballaggio, spedizione, quanto, qualità, ordine, quantità, consegna e deposito sono poche parole comuni che farebbero molto per affermarti come acquirente esperto e guadagnare rispetto agli occhi del venditore. Una volta che sanno che hai richiesto la conoscenza del prodotto e che parli poche parole della lingua locale, tendono a vederti come un acquirente serio e ti darebbero un prezzo competitivo. Alla fine, a tutti piace un acquirente serio che può acquistare all'ingrosso a un prezzo ragionevole.

Portare Haggle al livello successivo

Dopo aver identificato i prodotti che desideri e aver ricercato il prezzo all'ingrosso degli stessi, preparati ad avviare il processo di acquisto con almeno due grossisti. Nella mia esperienza, a volte la contrattazione con un grossista non va bene a causa di molti motivi esterni, quindi preparati ad avere un fornitore alternativo a portata di mano.

Prima di iniziare la negoziazione del prezzo, conferma tutte le caratteristiche di qualità del prodotto di cui hai bisogno. Perché è importante? Molti venditori tenterebbero di dirti alla fine della negoziazione del prezzo che alcune caratteristiche o aspetti di qualità non sono inclusi e il prezzo sarà extra. Questa è una tecnica di negoziazione difensiva comune utilizzata da grossisti esperti. Ora che hanno il tuo prezzo di acquisto e stanno ricominciando a negoziare. Quindi evita questa situazione e discuti le caratteristiche di qualità prima di discutere il prezzo. Fai sapere al venditore che la negoziazione del prezzo seguirà una volta che entrambe le parti concorderanno sulla qualità e sulle caratteristiche del prodotto. Il modo migliore è appoggiare sul tavolo tutti i prodotti che intendi acquistare.

Non lasciare che il tuo traduttore guidi la negoziazione del prezzo. Il grossista cinese vorrebbe che il tuo traduttore partecipasse attivamente ai negoziati poiché si sentono più a loro agio a spiegare la loro parte nella lingua locale. Non lasciare che accada. Ricorda, sei tu, non il tuo traduttore che deve decidere. Lascia che le dia una possibilità di spiegare questo al grossista e chiedile di parlare quando necessario. In Cina, non è necessario un traduttore per concordare un prezzo con il grossista poiché la maggior parte di loro ha abbastanza esperienza nel trattare con gli stranieri con una calcolatrice e segni con le mani.

Passaggio 1: inizia con una citazione di palla bassa

È normale che un grossista cinese dia un prezzo iniziale che lascerebbe abbastanza spazio per la negoziazione del prezzo. Contrastalo con la tua cifra di palla bassa che dovrebbe essere inferiore a quello che ti aspetti di pagare. Rivela che la tua quantità è almeno la metà o 1/3 di ciò di cui hai effettivamente bisogno. (ne parleremo di più nel passaggio successivo) concedendo pochissimo terreno. Il grossista ti chiederà di fare un'offerta migliore. Rifiuta e chiedi al venditore di fare un'offerta. Ridurrà anche la sua offerta iniziale dal 5% al ​​10% , il che dovrebbe far partire la palla.

Una volta che inizi a contrattare, raggiungerai rapidamente un prezzo accettabile. È possibile utilizzare i seguenti metodi testati nel tempo per ottenerlo.

• Trovare difetti nei loro prodotti
• Mostrando loro i prezzi dei concorrenti.
• Rafforza la tua posizione con il prezzo dell'ordine ripetuto, il pagamento rapido ecc.

Passaggio 2: richiedere uno sconto sulla quantità

Il primo prezzo che hai concordato nel passaggio 1 era per una quantità molto inferiore a quella che desideri veramente acquistare. Ora è il momento di chiedere al grossista di dimostrare che non stai davvero guadagnando denaro e che sei disposto ad acquistare più quantità se i prezzi sono più bassi. La maggior parte dei grossisti escogiterà un nuovo prezzo più basso. Affronta ancora una volta la contrattazione sui prezzi.

Passaggio 3: se stai acquistando più prodotti / modelli

Cerca di ottenere un prezzo inferiore per un altro prodotto rendendolo condizionale. Funziona così: vendo il prodotto A e il prodotto B in bundle al mio cliente. Sebbene il prezzo del prodotto A sia accettabile, ma c'è una piccola quantità di prodotto B che voglio acquistare che deve essere più economica . Assicurati che il prodotto B sia una quantità molto inferiore rispetto al prodotto A. Preparati ad allontanarti adducendo il motivo per cui stai cercando di acquistare entrambi dallo stesso grossista.

Una volta concordati i prezzi, interrompere la trattativa e chiedere al venditore di preparare un preventivo. In gergo locale, si chiama Fa Piao comune che altro non è che un contratto di vendita. Non è una fattura fiscale e può essere annullata senza troppi problemi. Prendi una copia dello stesso e prometti al grossista che tornerai da loro. Se non accetta di fornire una copia, scatta una foto sul tuo telefono

È ora il momento di ripetere i passaggi da 1 a 3 con il tuo grossista di seconda scelta per confrontare i prezzi e altri aspetti. Prenditi il ​​tuo tempo, puoi sempre tornare a qualcuno di loro. Una volta finalizzato tutto, recati dal grossista presso il quale desideri effettuare l'ordine. Si prega di negoziare quanto segue al momento dell'ordine.

Fa Piao

Foto scattata da me

Negozia gli extra mentre effettui l'ordine finale

Ottieni parti o prodotti extra gratuitamente

Dipende dai prodotti che stai acquistando. La maggior parte dei grossisti acconsentirebbe a fornire l'1% in più di parti o prodotti aggiuntivi perché è impossibile controllare la qualità. L'ottenimento di parti critiche contribuisce notevolmente a soddisfare le esigenze post-vendita dei propri clienti.

Ad esempio: una volta che il mio cliente ha acquistato 1000 pezzi di vaporizzatore per indumenti da una fabbrica. Dopo aver terminato la negoziazione del prezzo, abbiamo sollevato la questione del servizio post vendita e il venditore ha accettato di dare il 2% delle parti gratuitamente a condizione che non abbia ulteriori obblighi di assistenza o sostituzione dei prodotti difettosi. Non è praticamente possibile rispedire in Cina piroscafi difettosi a causa dell'elevato costo del trasporto, quindi anche il cliente lo ha accettato.

Negozia lo stoccaggio e la consegna gratuiti.

La maggior parte dei grossisti immagazzina gratuitamente le merci per tuo conto nel proprio magazzino, ma dovresti fargli accettare al momento dell'ordine. Sono inoltre obbligati a spedire la merce al magazzino del tuo spedizioniere senza alcun costo aggiuntivo, a condizione che si trovi nella stessa città in cui si trova il grossista.

Parole finali di saggezza

In Cina, la negoziazione è una parte normale dell'attività quotidiana. Potrebbe essere molto divertente e finanziariamente gratificante, a patto di prenderlo in modo positivo. Si consiglia di cercare di non mettere il grossista in una situazione difficile perché i cinesi temono la perdita della faccia. Mantieni sempre la calma e domina l'intero processo di negoziazione senza essere offensivo o irritare i grossisti.

Non essere timido nel contrattare. Un grossista non ti venderà se non ottiene un profitto decente dall'affare. Inoltre non sono così poveri come sembrano perché molti di loro guiderebbero auto molto meglio della tua. È solo che stanno recitando bene la loro parte e si aspettano che tu faccia lo stesso.

Mercati all'ingrosso nella provincia di Jiangsu

Nella provincia di Jiang Su

• Mercato della seta cinese orientale, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Città del cibo di Jiangyin
• Mercato tessile di Jiangyin
• Taicang Light Textile Market

Principali mercati all'ingrosso in Cina

Nella provincia di Zhe Jiang

• Yiwu China Commodity City
• Cina Città industriale leggera e tessile
• Città commerciale di Xiaoshan
• Mercato delle materie prime di Huangyan Luqiao
• Cixi Zhouxiang Food Wholesale Market, Ningbo
• Mercato tessile di Datang, Zhuji
• Mercato delle materie prime di Huanbei, Hangzhou
• Mercato della seta di Hangzhou
• Città della seta di Huzhou,
• Mercato dell'abbigliamento sempreverde, Hangzhou
• Zhili Light & Textile & Embroidery Industry
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Mercato tessile leggero di Hangzhou
• Mercato dei bottoni del ponte di Yongjia, Wenzhou
• Mercato della lana di Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Condividi la tua esperienza di acquisto

marmo il 1 novembre 2017:

posso acquistare una fede nuziale con diamante in Cina?

John Lyons dal Regno Unito e dagli Stati Uniti il ​​30 agosto 2017:

Molto interessante. Quindi, consiglieresti di andare in Cina, piuttosto che alle delegazioni commerciali sponsorizzate dal governo che vengono nei nostri paesi ?? Sono stato in quest'ultimo e all'epoca erano molto poco frequentati dalle aziende britanniche.

bharat il 1 ° agosto 2016:

Qual è una buona destinazione per ottenere prodotti in pelle (borse da donna, portafogli) fabbricati dalla Cina

Kamal Mohta (autore) da Guangzhou il 9 dicembre 2015:

@Anil Puoi acquistare dispositivi elettronici da Shen Zhen. Si prega di verificare i requisiti BIS per l'elettronica (batterie per telefoni cellulari, luci a LED) prima di decidere di importare in India.

Anil Kedia il 5 dicembre 2015:

Sto costruendo un nuovo hotel in India e vado in Cina a comprare i mobili. Ho prenotato i biglietti e tutto, voglio solo sapere se dovrei comprare anche l'elettronica e altre cose da lì. Per favore, consigliami. Grazie.

Conyers l'11 gennaio 2015:

Chiaro, iniftmarove, semplice. Posso inviarti degli abbracci elettronici?

Kamal Mohta (autore) da Guangzhou il 5 agosto 2014:

@ teaches12345 Immagino che la vendita al dettaglio organizzata in occidente abbia finalmente tolto il potere di contrattazione dalle mani di un consumatore. È ancora una pratica comune nella maggior parte dell'Asia. Proverei a fare un video sulla contrattazione nel mercato cinese e a caricarlo a vantaggio dei miei lettori. Grazie per il suggerimento, la lettura e il commento sul mio hub.

Dianna Mendez il 4 agosto 2014:

Questo è un corso veloce piuttosto interessante sull'arte della contrattazione. A volte contratto se credo che il prezzo sia troppo alto e che la qualità del prodotto valga lo sforzo. Sarebbe divertente vederlo in azione in Cina.

Kamal Mohta (autore) da Guangzhou il 14 luglio 2014:

Grazie per essere passato, DDE. I mercati B2C organizzati (centri commerciali, negozi online) sono fenomeni abbastanza recenti per la maggior parte dell'Asia. La contrattazione è stata usata per secoli come strumento per arrivare al giusto prezzo di mercato e questa pratica è ancora prevalente nella maggior parte dell'Asia.

Devika Primić da Dubrovnik, Croazia, il 14 luglio 2014:

La contrattazione non è mai stata per me e compro sempre ciò che mi piace. Un'intuizione molto interessante qui. Le tue idee sembrano molto utili.