Come un quattordicenne ha costruito un'attività redditizia nel settore dell'informazione

Leggi la mia storia di come ho avviato un'attività di informazione di successo da adolescente e ottieni consigli su come rendere redditizia tale attività.

Canva

All'epoca non me ne rendevo conto, ma quando ho iniziato la mia prima attività insegnando a persone confuse e anziane come usare i loro computer, inviare e-mail ed evitare virus o essere truffati online, stavo vendendo un prodotto informativo.

Da allora, sono ovviamente passato a cose più grandi e migliori, ma i fondamenti della vendita di informazioni rimangono gli stessi: il tuo obiettivo è aiutare i tuoi clienti a raggiungere il risultato desiderato nel modo più rapido e semplice possibile.

Come commercializzare la tua attività per meno di $ 100

Con questo in mente, oggi ti insegnerò alcuni modi in cui puoi iniziare a commercializzare la tua attività per meno di $ 100, incluso come sono riuscito a creare un'attività redditizia dalla mia camera da letto all'età di 14 anni, senza soldi e senza precedenti esperienze— e poca fiducia!

Come nuovo imprenditore o fondatore di una startup, molto probabilmente hai un budget limitato e hai difficoltà a competere direttamente con i marchi internazionali, ma non lasciare che questo ti impedisca di generare un sacco di vendite!

1. Insegna: organizza seminari, lezioni o eventi
2. Promozione incrociata con attività complementari
3. Costruisci relazioni

1. Insegna: organizza seminari, lezioni o eventi

Indipendentemente dal settore in cui operi, c'è sempre qualcosa che puoi insegnare! Ho iniziato il mio viaggio d'affari attraverso l'insegnamento. Ho fornito agli anziani lezioni su come usare Internet, inviare e-mail e mantenere il computer pulito dai virus. All'epoca avevo 14 anni, giovane e inesperto, eppure capivo come usare un computer e loro no. Cose molto semplici.

Quando insegnavo competenze informatiche a pensionati confusi, spesso mi dicevano quanto apprezzassero il fatto che spiegassi cosa stava succedendo, piuttosto che presentarmi e sistemarlo. Il fatto è che non si sono mai ricordati (o forse erano troppo pigri) di aggiustarlo da soli la prossima volta che è successo, quindi andavano direttamente da me e io saltavo felicemente sulla mia bici sapendo che sarebbero stati altri 50 dollari in la Banca. (Ho fatturato 15 l'ora e spesso mi ci vorrebbero tre ore per riparare un computer infetto da virus o rotto).

Inoltre, il mio margine di profitto su queste vendite era del 100% perché non avevo speso un solo centesimo per acquisire questi clienti. Potrebbe non sembrare molto, ma era decisamente una buona paghetta per un quattordicenne con cui comprare videogiochi e pizza!

Se un bambino può farlo, puoi farlo anche tu

Ricordo di essere stato terrorizzato all'inizio; Ero nervoso che la gente non mi prendesse sul serio perché ero solo un bambino, ero inesperto e non ero mai stato un insegnante prima, solo uno studente. Quando ho raccolto il coraggio di farlo, non solo mi hanno preso sul serio, ma hanno anche rispettato i miei consigli ED erano più che felici di pagarmi per i miei servizi!

Da questo metodo, ho acquisito alcuni clienti che mi chiamavano chiedendomi una chiamata con un nuovo problema ogni due settimane e gli addebitavo altre poche ore del mio tempo. Il valore della vita del mio cliente continuava a crescere e a crescere. Ho usato l'insegnamento per creare autorità, costruire un pubblico locale e fare vendite come un ragazzo timido e silenzioso di 14 anni. Se quel ragazzo può farlo, puoi farlo anche tu.

Interagisci con i tuoi potenziali clienti

Che tu stia vendendo informazioni (software, servizi, coaching) o prodotti fisici, puoi iniziare a interagire con un pubblico semplicemente organizzando un workshop o una lezione e condividendo alcune delle competenze che hai. In questo modo ti costerà poco o nulla.

Esempio 1: Avvio tecnologico: se gestisci una startup tecnologica, organizzare incontri mensili per imprenditori tecnologici non ti costerà nulla. Non è necessario che sia qualcosa di complesso, offrire un discorso o un po 'di formazione, fornire un valore e dare alle persone l'opportunità di fare rete. È tutto ciò che serve. Presto scoprirai che relazioni preziose iniziano a crescere e la tua attività si diffonde attraverso il passaparola.

Esempio 2: attività di candele: se gestisci un'attività che vende candele profumate, puoi offrire molto facilmente un corso che insegna alle persone come fare le loro semplici candele a casa. Potresti pensare che questo distruggerebbe la tua base di clienti, ma in realtà sei in grado di vendere i tuoi prodotti durante e dopo l'evento. Costruirai anche un rapporto con persone che sono già interessate all'acquisto e all'uso di candele profumate: il tuo pubblico ideale! La strategia è portare i clienti alla porta. Le persone sono intrinsecamente pigre ed è più probabile che acquistino semplicemente il tuo prodotto piuttosto che andarsene e iniziare a crearne uno proprio.

2. Promozione incrociata con attività complementari

Se non sei disposto a insegnare, valuta la promozione incrociata di altre attività. La promozione incrociata è dove trovi un'attività in nicchie uguali o complementari, ma non sei concorrenti, quindi puoi offrire un valore aggiunto al loro pubblico in cambio di visibilità.

Trovare altre attività alle quali offrire promozioni incrociate è estremamente facile; in effetti, l'intera strategia può essere applicata in un solo giorno e può avvantaggiare tutti, dai nuovi imprenditori alle aziende Fortune 500.

Esempio di promozione incrociata

Supponiamo che tu gestisca un'attività nella nicchia della salute e vendi programmi dietetici, consigli nutrizionali e alimenti salutari. Potresti applicare la strategia di promozione incrociata rivolgendoti a personal trainer nella tua zona; è logico concludere che le persone che sono disposte a pagare per il Personal Training si preoccupano della propria salute e sarebbero disposte a pagare per consigli su un'alimentazione sana.

Puoi quindi offrire ai clienti di quei personal trainer un'offerta per uno sconto sui tuoi servizi o un prodotto bonus se vengono nella tua attività. Ad esempio, offri uno sconto del 50% o un prodotto bonus gratuito. Quello che offri deve essere qualcosa di veramente convincente; le persone sono insensibili a sconti del 20% e offerte deboli.

Qual è il vantaggio per l'altra attività?

Ora, ti starai chiedendo perché qualcun altro acconsentirebbe a farlo. Se crei qualcosa che è in realtà un'offerta di valore e suggerisci che un'attività complementare lo fornisca al loro pubblico, saranno felici di farlo perché aggiunge valore ai loro clienti!

Puoi anche offrirti di restituire il favore e pubblicizzare uno sconto o un'offerta per il personal trainer al tuo pubblico. Non ti ruberai i clienti a vicenda poiché ti trovi in ​​nicchie complementari non competitive, ed entrambi guadagnate più visibilità e una base di clienti più ampia praticamente senza lavoro o costi. È una situazione vantaggiosa per tutti.

Se il marketing di affiliazione ci ha insegnato qualcosa, è che lavorare insieme può renderci tutti molto, molto ricchi e che il futuro del business è la collaborazione, non la concorrenza.

Il fatto è che con le giuste strategie di marketing puoi effettivamente ottenere un migliore coinvolgimento e ottenere maggiore attenzione per la tua piccola impresa senza dover spendere milioni in pubblicità.

3. Costruire relazioni

Negli ultimi anni si è parlato molto di come le "imprese locali" siano state schiacciate dalle grandi società. Il problema con queste attività è che non avevano una relazione abbastanza forte con i loro clienti.

Le persone fino ad oggi sono ancora molto più disposte a comprare da qualcuno che amano di un marchio senza volto. Il mio ristorante preferito, che frequento frequentemente e spesso mancia fino al 50%, non è una grande catena o un marchio. Non ha una stella Michelin, ma offrono cibo fantastico con un servizio ancora migliore e hanno costruito un rapporto davvero speciale nel mio cuore. Ogni volta che visito, mi sento come se fossi entrato nella mia casa d'infanzia e mia madre mi avesse appena preparato una cena amorevole. È un'esperienza squisita che spesso non vedo l'ora.

Il ROI sulla creazione di relazioni è infinito

Quale pensi che sia il loro ROI nel costruire quel rapporto con me? Infinito, perché mantenere quel livello di servizio non costa loro nulla. Al contrario, il "miglior" ristorante del mio quartiere è un nome ben noto e non ottiene mai i miei soldi perché il servizio è pessimo e nessuna quantità di branding di fantasia supererà mai il valore di una relazione forte.