Ottimi modi per promuovere la tua attività nel mondo reale sul Web

Pubblicizza la tua attività "mattoni e malta" utilizzando la potenza di Internet

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Marketing tradizionale

Quindi hai un business nel "mondo reale" e hai fatto marketing nel mondo reale. Forse stai facendo pubblicità su giornali / riviste o riviste specializzate. Se sei un'azienda locale, potresti aver fatto realizzare striscioni lungo la strada, o forse stampato alcuni opuscoli e volantini e averli distribuiti. Tutti questi metodi hanno due cose in comune: sono tradizionali (provati e affidabili) e possono essere costosi.

Marketing online

Anche se la tua attività "mattoni e malta" ha poco a che fare con Internet, supponiamo che tu sia un idraulico, quindi la tua attività è altamente pratica, qualificata e fisica, puoi comunque trarre vantaggio dalla presenza online. Anche se la tua attività è molto, molto lontana da una tipica attività basata su Internet. Ma perché non continuare con il modo di fare marketing del mondo reale? Bene, sarai felice di sapere che non sto dicendo di eliminare i metodi di marketing tradizionali. Quello che suggerisco è che anche se "non sei interessato" all'Internet marketing per la tua azienda, dovresti davvero prenderlo in considerazione.

Ecco alcuni motivi per cui:

• Spesso è poco costoso o addirittura gratuito
• Molto probabilmente quando qualcuno sta cercando un idraulico locale ecc., Si rivolgerà prima a Google (in caso contrario, un secondo vicino)
• Spesso può essere facilmente monitorato per verificare se i tuoi sforzi di marketing stanno funzionando
• Spesso è facile da configurare (sebbene alcuni metodi abbiano più una curva di apprendimento)
• Spesso puoi impostarlo in automatico, risparmiando tempo e denaro

Ecco alcuni esempi di ciò che puoi fare:

Ottenere un sito web per la tua azienda è essenziale

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Fatti trovare online: ottieni un sito web

Quando i tuoi potenziali clienti locali cercano un idraulico (o un elettricista, un costruttore, ecc.), La prima cosa che probabilmente faranno è chiedere ai loro amici e parenti se possono consigliarne uno. Il passaparola è sempre stata la migliore forma di pubblicità gratuita. Tuttavia, se non incontrano il commerciante che stanno cercando utilizzando questo metodo, si rivolgeranno invariabilmente a Google. Quando le persone si rivolgono a Google, cercheranno idraulici (o elettricisti, muratori, ecc.) E troveranno il sito web di un idraulico, dove l'idraulico di loro scelta avrà tutti i suoi dettagli di contatto, oltre a testimonianze che dicono che è un ottimo idraulico (quasi buono come il passaparola).

Il tema comune quando si pubblicizza la propria attività online è avere un punto focale a cui sono diretti tutti i clienti, che invariabilmente dovrebbe essere un sito web. Se non hai mai provato a pubblicizzare la tua attività online prima, il primo passo sarebbe creare un sito Web attivo e funzionante. Quindi inserisci l'indirizzo del tuo sito web su quanti più forum gratuiti e directory online possibile, prima di spendere qualsiasi cosa in programmi come AdWords.

Quindi, che tu ami Internet o no, avrai bisogno di un sito web. Se non ottieni una presenza online, è probabile che ti perdi un sacco di affari. Ottenere il tuo sito web è più facile che mai, con aziende come Squarespace che rendono facile iniziare a funzionare a un costo ragionevole se non sei interessato a imparare come costruire il tuo sito web. L'altra opzione che vale la pena considerare è quella di convincere un progettista di siti Web a farlo per te a un costo una tantum, potrebbe essere più economico di quanto pensi.

Utilizza AdWords

AdWords è un modo per le aziende di fare pubblicità direttamente su Google. È importante sottolineare che puoi impostarlo per mostrare i tuoi annunci solo alla tua zona (se sei un'azienda locale), monitorare le risposte che ottieni (questo non è così facile con gli annunci tradizionali su giornali e riviste). Puoi anche impostare il tuo budget, quindi niente brutte sorprese. Per saperne di più su AdWords, basta google 'adwords'.

Qualunque sia la tua attività, sarà un forum online

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Partecipa a forum o gruppi di Facebook

Puoi ottenere un'ottima pubblicità gratuita quando ti unisci ad alcuni forum online o gruppi che la pensano allo stesso modo su piattaforme come Facebook. Partecipando a un forum, in particolare uno nella tua area di competenza, non solo puoi partecipare ad aiutare gli altri sul forum con le tue conoscenze specialistiche (alzando il tuo profilo all'interno del forum), ma alcuni forum ti permetteranno di inserire un link alla tua attività sito web, quindi potenzialmente inviando più clienti a modo tuo. Come trovi un forum per il tuo settore? Basta google 'forum' e poi il tuo settore (cioè idraulico del forum).

Directory online e siti di annunci

Ci sono centinaia di directory online e siti di elenchi che dovresti esplorare. La maggior parte di questi siti ti permetterà di inserire un link al tuo sito web (ed eventualmente mostrare il tuo numero di telefono), inviando nuovamente più potenziali clienti a modo tuo. La maggior parte di questi siti è libera di inserire i tuoi dettagli di base (anche se alcuni proveranno a "vendere" i loro pacchetti pubblicitari premium). Ecco alcuni dei più ovvi:

• Localworks (Stati Uniti)
• Google My Business
• Indice gratuito (Regno Unito)
• Freeads (Regno Unito)
• Guaire
• Craigslist (Stati Uniti)
• Gumtree (Regno Unito)

Usa la potenza di YouTube

Promuovere la tua attività utilizzando YouTube è un'ottima idea e ancora un altro posto da trovare sul web. Realizzare un semplice video per YouTube può essere facile come parlare nel tuo iPhone. Le due condizioni per il caricamento di contenuti su YouTube sono:

1. Rendi utili i tuoi video. Tutorial video che aiutano le persone con problemi specifici a trovarsi bene su YouTube, quindi pensa al tipo di problemi che potrebbero incontrare i tuoi potenziali clienti e mostra la tua esperienza realizzando brevi video su come risolverli.
2. Assicurati che i video che condividi abbiano un buon contenuto e che la qualità dell'immagine e del suono sia elevata. Assicurati inoltre di includere un link al tuo sito web all'interno della descrizione. Registrati per un account YouTube per iniziare.

Introduzione a YouTube

Gruppi Linkedin

I gruppi di LinkedIn possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con altri nel tuo settore e aiutarti a diffondere il tuo messaggio. Soprattutto puoi promuovere i tuoi servizi all'interno dei gruppi purché non esageri, ma come tutti i social media, non dimenticare la parte sociale e assicurati di essere coinvolto nelle conversazioni all'interno del gruppo e cerca di essere utile: questo ti aiuterà a costruire la tua reputazione all'interno della community di LinkedIn.

Crea una mailing list

Se non stai raccogliendo contatti email di potenziali clienti, stai perdendo una grande opportunità per iniziare a costruire relazioni con i tuoi futuri clienti. I potenziali clienti dovrebbero almeno essere in grado di iscriversi alla tua mailing list dal tuo sito web, ma la maggior parte dei clienti avrà bisogno di un piccolo incoraggiamento, dopotutto siamo tutti sommersi dalle e-mail ogni giorno, quindi offri loro qualcosa di valore in cambio dell'essere in grado di contattarli in futuro. Quello che offri loro dipende da te, ma qualunque cosa sia deve essere di valore per loro. Spesso le aziende offrono un eBook (non deve essere "Guerra e pace") o un rapporto utile. Assicurati che quando contatti il ​​tuo cliente non stai solo vendendo a loro,ancora una volta una serie di brevi e-mail che offrono consigli utili potrebbero essere apprezzate e quindi quando gli racconti della tua ultima offerta, è più probabile che ti accolgano.

Costruisci la fiducia dei clienti con i siti web di recensioni

A meno che la tua attività non sia consigliata con il passaparola, invariabilmente il modo migliore per ottenere nuovi affari, i tuoi potenziali clienti avranno problemi di fiducia, dopotutto non ti conoscono o addirittura non conoscono qualcuno che ti conosce. Siti web come Trust Pilot e Yelp ti aiutano a superare i problemi di fiducia, poiché i tuoi potenziali clienti possono accedere a questi siti web e leggere recensioni verificate sulla tua attività, aiutandoli a prendere la decisione di diventare il tuo prossimo cliente.

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Suggerimenti per promuovere il tuo business online nel "mondo reale"

Adotta un approccio basato sul buon senso nell'utilizzo dei social media. La maggior parte delle persone, quando naviga online, cerca qualcosa per intrattenerli o istruirli / aiutarli: se puoi fare entrambe le cose mentre promuovi la tua attività contemporaneamente e in modo sottile, è probabile che tu ottenga più visite, è probabile che i tuoi contenuti vengano condivisi e alla fine avrai più affari.

Costruire il tuo business online richiede tempo

Creare una presenza online richiede tempo. Non aspettarti che le cose accadano dall'oggi al domani, uno dei motivi per cui alcuni siti Web iniziano a suscitare molto interesse è perché esistono da un po '(probabilmente da un paio d'anni). Non rinunciare alle tue strategie online solo perché non vedi risultati immediati.

Segui la regola 80/20

In tutti i tuoi sforzi applica la regola 80/20. Come ho detto prima, ci vuole tempo per costruire una presenza online efficace, ma alla fine inizierai a vedere più risultati (visite, richieste ecc.). È importante monitorare quali sforzi sui social media stanno avendo il maggiore effetto (è Facebook, il tuo sito web o LinkedIn, ecc.). La regola 80/20 in questo caso afferma che l'80% dei tuoi nuovi clienti proverrà dal 20% delle tue attività online. Monitorando i tuoi sforzi, puoi scoprire da dove proviene l'80% dei clienti (il 20% dello sforzo), quando lo scopri, quindi raddoppia nuovamente i tuoi sforzi in quell'area (quindi se è Facebook, fai più post o annunci, se è il tuo sito web, lavora sulla SEO e sui post del blog, ecc.).

Non essere spam

In tutti i tuoi sforzi ricorda che la maggior parte delle persone va online in cerca di intrattenimento o aiuto, quindi non cercare di vendere loro in ogni occasione: non ti piacerebbe e nemmeno loro. Costruisci prima la fiducia aiutandoli, poi è più probabile che diventino clienti su tutta la linea.

© 2019 Jerry Cornelius