Guida per freelance: prima di presentare ai clienti

La preparazione è la chiave per una presentazione di successo.

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Con la pandemia sono arrivati ​​blocchi e sfide economiche che ci hanno colti tutti in gran parte impreparati. A causa delle incertezze e delle preoccupazioni sull'occupazione, sempre più persone stanno esplorando il percorso del libero professionista, soprattutto online.

Tuttavia, a differenza di un normale lavoro d'ufficio in cui il tuo reddito è assicurato ogni mese, guadagnare dal freelance dipende dall'ottenere clienti e ottieni clienti proponendo attivamente i tuoi servizi.

Ma prima di iniziare a promuovere te stesso presso potenziali clienti, ci sono alcune cose che dovresti preparare per assicurarti che la tua presentazione sia completa e professionale. Ecco un elenco di elementi essenziali di cui hai bisogno per fare una buona impressione e ottenere una presentazione di successo.

Determina cosa stai vendendo

Per prima cosa, e questo è piuttosto semplice. Non puoi lanciare senza offrire un prodotto o un servizio. Devi determinare quali sono le tue abilità commerciabili. Sei un grafico? Uno scrittore? Un assistente virtuale? Decidere cosa vuoi fare e cosa offrirai ai clienti ti aiuterà ad adattare l'intera presentazione in base alle loro esigenze.

Detto questo, dovresti anche conoscere i tuoi limiti. Non metterti mai in gioco e impegnarti in qualcosa in cui non sei esperto. Ci sono casi in cui i freelance sono d'accordo e assicurano al cliente di poter soddisfare il requisito solo per vincere il campo, solo per ottenere risultati semi-cotti o peggio, rinuncia al progetto. Conosci i tuoi punti di forza e concentrati prima su quello. Non impegnarti mai in un progetto o offrire un servizio di cui hai poca conoscenza solo per ottenere il cliente.

Per prima cosa determina quali sono le tue abilità commerciabili.

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Chi è il tuo pubblico di riferimento?

Non esiste una cosa come: "Il mio pubblico di destinazione è tutti, nessuno". Conoscere e ricercare chi ha bisogno del tuo servizio avrà un grande impatto in termini di tempo e impegno spesi per preparare una presentazione. Presenterai un pubblico in cui hai le maggiori possibilità di assicurarti una vendita. Non vendi latte a un'acetaia. Lo vendi al ragazzo dello yogurt. In altre parole, se sei un graphic designer, ti rivolgi ad agenzie pubblicitarie, blogger affermati, start-up, persino grandi aziende, persone che potrebbero aver bisogno di servizi di design a una tariffa non di agenzia. Fortunatamente, al giorno d'oggi, non devi spacciare per le strade per commercializzare le tue abilità. Esistono bacheche e siti di lavoro online in cui potenziali clienti pubblicano le loro esigenze e tu puoi candidarti.

Prepara la tua lettera di presentazione

Una lettera di presentazione è la prima impressione che il tuo potenziale cliente ha di te. Alcune persone scelgono di non includere una lettera di presentazione nella loro presentazione, ma averla sempre a portata di mano è una buona pratica nel freelance. La maggior parte dei freelance non arriva mai a presentare dal vivo a un cliente, specialmente quando si tratta di un lavoro remoto. Quindi pensa alla tua lettera di presentazione come alla tua unica possibilità durante la presentazione online per trasmettere effettivamente il tuo background, le tue capacità e i risultati chiave, il tuo portfolio, ciò che sei disposto a fare e il tuo impegno per il progetto. Non solo, la tua lettera di presentazione deve avere un suono e un aspetto professionale, quindi fai sempre un controllo ortografico e grammaticale prima di inviarla. Infine, termina sempre con il tuo nome completo e i dettagli di contatto in modo che sappiano come mettersi in contatto con te.

Ma ricorda che una lettera di presentazione non va bene per tutti. Puoi avere un modello standard, ma devi sempre studiare le esigenze del cliente e adattare il tuo messaggio per affrontarle.

Sii pronto con il tuo portafoglio

Un portafoglio è un must nel tuo arsenale di materiali se vuoi impressionare un potenziale cliente. La tua lettera di presentazione promette un lavoro di qualità e dovrebbe essere supportata da campioni dei tuoi migliori prodotti. Puoi ancora passare alla tradizione e fare copie cartacee, ma in questi tempi un portfolio online è il modo più semplice, veloce e pratico per convincere il tuo cliente a visualizzare il tuo lavoro. Assicurati solo di curarli bene e di pubblicarli solo con il permesso dei clienti che l'hanno commissionato. Alcune buone, gratuite e facili da usare piattaforme per il tuo portfolio sono Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart e.

Stabilisci la struttura dei prezzi e il metodo di pagamento

Infine, è importante impostare la struttura dei prezzi e il metodo di pagamento. Perché? Queste sono le informazioni che i potenziali clienti sono più desiderosi di conoscere. Ci sono quelli che vogliono un lavoro di qualità a una paga bassa, ma ovviamente questo non significa che devi cambiare brevemente te stesso per ottenerli.

Il tuo obiettivo deve essere quello di trovare quella via di mezzo, il punto debole nei prezzi in cui è giusto per le esigenze di entrambe le parti. Studia le strutture dei prezzi dei tuoi colleghi allo stesso livello di te. Non aver paura di addebitare di più se ritieni che sia ciò che il tuo lavoro merita, ma non essere irrealistico e sii sempre aperto alle negoziazioni. C'è qualche dibattito se il prezzo orario o fisso sia la strada da percorrere, ma la linea di fondo è: dovresti conoscere il valore del tuo lavoro. Non sottovalutarti mai solo per avere un cliente. Fai capire al tuo cliente cosa stai portando in tavola e il suo potenziale impatto sulla sua azienda o attività.

E, naturalmente, non dimenticare di impostare il tuo metodo di pagamento in modo da poter ricevere il pagamento concordato. Ora ci sono molte piattaforme in cui puoi ricevere pagamenti online, il che lo rende molto conveniente per i freelance.

Non dimenticare di impostare il tuo metodo di pagamento in modo da poter ricevere il pagamento concordato.

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