Pitch dell'elevatore: come scriverne uno come spot di rete

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Cos'è un Elevator Pitch?

Il termine Elevator Pitch (a volte indicato come un discorso sull'ascensore, pubblicità di rete e, nel gergo aziendale, " 60 secondi") è una breve presentazione di vendita che racconta la storia del venditore nel tempo necessario per un ascensore cavalcata. A seconda dell'altezza dell'edificio e di quante fermate fa l'auto, quel tempo potrebbe variare da pochi secondi a un paio di minuti. Preparare questa presentazione può aiutare i venditori e gli imprenditori a prepararsi per incontri casuali con potenziali clienti che possono verificarsi in un ascensore in qualsiasi momento.

Gli eventi di networking di solito non si svolgono in ascensore, ovviamente. Ma il concetto di Elevator Pitch per creare uno "spot pubblicitario" di rete è diventato uno standard utilizzato per gli eventi faccia a faccia poiché dai 30 ai 60 secondi potrebbero essere più o meno tutto il tempo necessario per connettersi con un potenziale cliente.

Come scrivere una presentazione

Sebbene non esista una formula rigida e veloce e possano esserci una miriade di variazioni, un lift pitch efficace di solito sarà composto da questi elementi:

• Il tuo nome, azienda (facoltativo, ma consigliato) e cosa fai (ad esempio, allenatore, pianificatore finanziario, ecc., Non presidente, amministratore delegato o altro titolo anonimo).
• Chi aiuti.
• Come aiuti.
• Chiamare all'azione.
• Il tuo nome, azienda e titolo di nuovo (anche se potresti voler dire solo il tuo nome), insieme a uno slogan memorabile (opzionale) alla fine.

E 'davvero così semplice! Ma non posso dirti quanti fallimenti di ascensori ho sentito negli anni in cui le persone si dimenticano persino di dire i loro nomi.

Tieni presente che alcuni gruppi di rete, in particolare i gruppi di lead, potrebbero avere una formula di presentazione specifica che vorrebbero che tu usassi. Usa tutto ciò che è accettabile per il gruppo.

"Quindi un passo elevatore deve durare dai 30 ai 60 secondi. Quante parole sono?"

Ho preso le mie stime sul numero di parole necessarie per una presentazione da quando ho dovuto scrivere alcuni spot radiofonici molti anni fa. La mia regola pratica era da 25 a 30 parole per ogni 15 secondi. Puoi parlare molto più velocemente di così? Certo che puoi! Ma quando vuoi che le persone ascoltino davvero quello che stai dicendo, devi rallentarlo, enfatizzando ogni parola e non sembrare che tu stia esaurendo il fiato (e il tempo!).

Prepara più versioni della tua presentazione standard in modo da essere pronto a consegnare il tuo messaggio indipendentemente dal tempo limitato che ti sarà concesso. Nel tempo di lancio più breve (di solito circa 15 secondi), potresti essere in grado di inserire solo il tuo nome e un paio di parole su ciò che fai. Ma sii pronto per questo!

Ecco un pratico riferimento:

• 60 secondi: da 100 a 120 parole
• 30 secondi: da 50 a 60 parole
• 15 secondi: da 25 a 30 parole

Come e quando dovresti consegnare la tua presentazione dell'ascensore?

In molti gruppi ed eventi di networking, ci sarà un'attività designata in cui ai partecipanti viene data l'opportunità di consegnare la loro presentazione dell'ascensore all'intero gruppo o alle persone sedute immediatamente intorno a loro.

Al di fuori di una di queste attività formali, ti lanci in modo logico e naturale quando qualcuno di nuovo ti chiede cosa fai. Dal momento che potresti già aver condiviso il tuo nome quando ti presenti a qualcuno di nuovo, probabilmente abbrevieresti il ​​tuo discorso includendo solo i segmenti "cosa fai" e "chi aiuti". In questi casi, potresti concludere ed estendere la conversazione con qualcosa di simile a uno dei seguenti:

• "Hai mai utilizzato un servizio (o prodotto) come questo e qual è stata la tua esperienza?"

Questa opzione sarebbe utilizzata se la persona con cui stai parlando è un candidato ideale. Saresti sorpreso di ciò che potresti sentire. Nota che dopo aver sentito la risposta, non dovresti lanciarti in una presentazione di vendita in piena regola! Ma vorresti invitare i potenziali clienti ideali per una conversazione più approfondita al di fuori dell'evento.

• "C'è qualcuno nella tua rete che potrebbe aver bisogno di ciò che ho da offrire?"

Questa seconda opzione onora la rete della persona e la incoraggerà a scansionare mentalmente i suoi contatti per una possibilità. Se la persona ha una connessione per te, chiedi una presentazione ufficiale, possibilmente tramite e-mail o social media. NON contattare alcun potenziale potenziale cliente fino a quando non viene confermato che la persona desidera avere tue notizie. Clicca qui per sapere cosa rende un buon referral.

Queste domande possono far scavare un po 'più a fondo queste persone e, speriamo, trascorrere un po' più di tempo con te.

© 2016 Heidi Thorne