Il prezzo del tuo libro kindle a 99 centesimi aumenta le vendite?

Il prezzo del tuo eBook a 99 centesimi è davvero una buona strategia? Scopri perché potresti voler evitare questo approccio.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Attualmente, quando specifichi il prezzo del tuo eBook Kindle a un minimo di $ 0,99 USD, ti verrà corrisposta la percentuale minima di royalty per Kindle Direct Publishing (KDP) del 35%. Tuttavia, se il prezzo del libro è di $ 2,99 o superiore, è idoneo a ricevere una royalty fino al 70% (in molti mercati Amazon).

Fai i conti. Guadagnerai da cinque a sei volte più royalties lorde per libro al prezzo minimo più alto. Allora perché saresti disposto ad accettare $ 0,35 se potessi ottenere almeno $ 2,09 di royalty lorde per lo stesso libro? Ho scoperto che gli autori scelgono di default il prezzo più basso per una serie di motivi, nessuno dei quali è di loro interesse.

Motivi per cui gli autori provano la strategia dei prezzi a 99 centesimi

(E i problemi con queste ragioni.)

1. "Un prezzo basso incoraggerà i lettori a comprare e provare il mio libro."

Questo è quello che sento nei commenti dell'autore.

Amazon consente ai lettori di restituire eBook Kindle per un rimborso entro 7 giorni. Quindi non c'è alcun rischio per il lettore di acquistare e provare un libro a qualsiasi prezzo. Certo, se Amazon vede qualcuno che restituisce un'alta percentuale di acquisti di eBook Kindle, è probabile che intraprenda un'azione contro il lettore truffatore come un avviso o la sospensione dell'account. Ma per un comportamento normale e non scammy, possiamo dire che questo è un processo equo sia per il lettore che per l'autore / editore.

E vuoi davvero attirare lettori che sono acquirenti a basso prezzo? La parte peggiore di questo è che i lettori fisseranno mentalmente i tuoi libri come a basso costo e li perderai quando inizierai a far pagare prezzi più alti per i libri futuri. Questi acquirenti sono fan di sconti e omaggi, non fan del tuo lavoro.

2. "Impedisce alle persone di acquistare copie pirata del mio libro."

Ho ricevuto un paio di commenti dai lettori secondo cui il prezzo del libro Kindle di $ 0,99 impedirebbe loro di acquistare copie piratate più economiche di libri. Sono sicuro che molti autori autopubblicati temano che si stia verificando la pirateria del loro lavoro.

Ma guardiamo questo problema come un pirata. È più probabile che i pirati cerchino di trarre profitto dalla vendita di copie illegittime di libri molto popolari e molto costosi con un volume di vendite elevato. La maggior parte dei libri autoprodotti non è di quella varietà. I pirati possono vedere qual è il loro obiettivo di furto con strumenti online. Quindi non stanno indovinando. Anche se questo non vuol dire che non accada, il tuo libro auto-pubblicato probabilmente non è sul radar dei pirati.

Non svalutare il tuo lavoro solo per tenere a bada i pirati.

3. "Non mi costa nulla autopubblicarmi su KDP."

KDP potrebbe consentirti di pubblicare autonomamente il tuo libro Kindle gratuitamente. Ma la tua avventura di scrittura NON è gratuita.

Esaminiamo solo un paio di costi che dovrai sostenere come parte della tua attività di autore. Solo per l'hosting di siti Web, il nome di dominio e il servizio Internet, potresti spendere fino a $ 350 o più all'anno. Quelle sono indicate come spese generali. Hai anche costi per produrre e commercializzare il tuo eBook come editing e formattazione, pubblicità, software e altro. Quindi i costi della tua attività di autore potrebbero facilmente raggiungere le centinaia o migliaia di dollari.

Se guadagni $ 0,35 per eBook Kindle venduto, dovresti vendere 1.000 copie all'anno per coprire solo $ 350 di spese generali. Quel volume di vendite è una forzatura per molti libri auto-pubblicati. Ho sentito delle stime che i libri auto-pubblicati possono vendere solo da 250 a 500 copie in totale in tutti gli anni in cui sono disponibili per la vendita!

4. "Lo inventerò in volume."

No, non lo farai. Come abbiamo appena detto, realizzare grandi volumi di vendita del tuo eBook Kindle è un'impresa. Realizzare volumi di vendita più elevati di solito significa costi più elevati in pubblicità e promozione, che possono aumentare rapidamente.

Come ho discusso in altri post e podcast, puoi realisticamente aspettarti che solo l'1% circa della tua piattaforma di autori, la dimensione della tua base di fan, acquisterà effettivamente il tuo libro. Fai quei calcoli. Se non hai migliaia e migliaia di follower e fan sui social media, è difficile ottenere un volume elevato di vendite.

Le persone comprano e leggono il tuo libro perché vogliono il tuo libro, non perché costa $ 0,99.

Il problema di Kindle Unlimited

Devi anche ricordare che i lettori voraci possono avere abbonamenti a Kindle Unlimited che consentono loro di prendere in prestito fino a 10 libri alla volta. Ciò consente loro di consumare libri Kindle a un costo di molto inferiore a $ 0,99 ciascuno. Il prezzo del tuo libro di $ 0,99 non li incoraggia a leggere; il tuo titolo essendo disponibile su Kindle Unlimited lo fa. (Nota: l'iscrizione a KDP Select e l'esclusività Amazon sono necessari affinché il tuo titolo sia disponibile su KU.)

In questo caso, il tuo libro Kindle sarà notevolmente scontato indipendentemente dal prezzo. Allora perché lo sconto?

C'è mai una giustificazione per un eBook da 99 centesimi?

Sì!

Alcuni autori valutano i loro libri Kindle a $ 0,99 al lancio del libro, di solito come un Kindle Countdown Deal (se il titolo è registrato in KDP Select), per incoraggiare le prime vendite e recensioni. Ciò ha senso poiché il prezzo è solo per un tempo molto limitato (fino a un massimo di 5 giorni).

Inoltre, se il tuo libro Kindle è un libro estremamente corto, potrebbe essere appropriato un prezzo di $ 0,99. Nel Kindle Store, questi potrebbero essere indicati come Kindle Short Reads che richiedono da 15 minuti a 2 ore per essere letti e potrebbero essere completati in una sola volta.

Tuttavia, ho pubblicato una serie di libri Kindle di tipo "lettura breve", ognuno dei quali si concentra su un argomento molto ristretto. Quindi ho raggruppato il set completo di questi libri correlati in un cofanetto a una tariffa molto più alta di $ 0,99, ma abbastanza ragionevole da rendere interessante l'acquisto del pacchetto. Né i singoli titoli né il cofanetto hanno funzionato molto bene rispetto ad altri miei lavori più lunghi e più costosi.

Come trovare il prezzo giusto per il tuo eBook Kindle

Il prezzo è un'abilità complessa con cui lottano anche i professionisti del marketing più talentuosi. Trovare il prezzo giusto richiede la conoscenza della concorrenza e dei costi. E anche allora può essere una scommessa.

Uno strumento che gli autori Kindle hanno ora a disposizione è lo strumento KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Questo strumento valuta il manoscritto del tuo libro Kindle caricato rispetto ad altri libri simili su Amazon. Quindi ti dice il prezzo al quale potresti ottimizzare le tue royalty. Quello che ho trovato nell'utilizzo dello strumento è che ci sono stati casi in cui ero troppo alto o troppo basso in termini di prezzi competitivi, che possono essere o meno al livello dei 99 centesimi. Ho scoperto che raramente è così basso.

Sebbene questo strumento possa fornire un prezzo adeguato al mercato, non tiene in considerazione i costi. Quindi, sì, devi anche fare un'analisi dei costi per impostare il prezzo giusto per il tuo eBook Kindle. Ma se scopri che lo strumento di supporto per i prezzi di KDP suggerisce costantemente prezzi ben al di sotto delle tue aspettative e degli obiettivi di redditività, ciò potrebbe indicare che il mercato non è in grado di fornire per te. Potrebbe quindi essere necessario ridurre i costi di produzione e le spese generali per soddisfare il prezzo di mercato.