Crea una lista di email marketing da zero: cosa devi sapere

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Nonostante la popolarità dei social media, delle app e di ogni altra nuova tecnologia o tecnica di connessione, l'email marketing è ancora popolare ed efficace. La sfida più grande quando si cerca di creare un elenco di email marketing da zero è convincere gli abbonati ad aderire al tuo elenco.

Molte piccole imprese di marketing aggiungono automaticamente i clienti paganti ai loro elenchi di posta elettronica. Ma in questi giorni di crescenti problemi di privacy e regole di posta elettronica CAN-SPAM, è altamente raccomandato ottenere il permesso anche dagli acquirenti. Nella mia esperienza, anche quando ho offerto l'opportunità di unirmi alla mia lista a clienti reali e felici, non tutti accettano.

Quindi prendere la strada maestra e convincere gli abbonati ad aderire intenzionalmente e intenzionalmente alla tua lista di posta elettronica è la strada da percorrere, anche se può essere estremamente lenta. Ecco alcune delle sfide che dovrai affrontare con le popolari tecniche di reclutamento degli abbonati.

Omaggi per l'iscrizione alla lista e-mail

Dare via un eBook, uno sconto o altri vantaggi per l'iscrizione a un elenco di email marketing è popolare. Ma indipendentemente dalla qualità percepita dell'omaggio che offri per l'iscrizione, potrebbe non essere una bacchetta magica per l'aumento del numero di iscritti. Ecco alcune ragioni per questo:

• Hanno già aderito a molti elenchi. Quasi tutti i blog o i siti di e-commerce offrono incentivi per l'adesione alla loro lista di posta elettronica. È previsto e non è un'offerta unica. Quindi, a meno che il tuo omaggio non sia fantastico, ci sono pochi motivi per registrarti per un'altra email.
• Ricevono molte email. Anche se un omaggio è interessante, i potenziali abbonati potrebbero resistere all'adesione a un elenco semplicemente perché ricevono già così tante email e non possono immaginare di aggiungerle a quel carico.
• Hanno opt-in e opt-out. I potenziali abbonati che sono incuriositi dalla tua offerta di abbonamento gratuita possono iscriversi, ottenere l'omaggio e rinunciare immediatamente. Questo non è raro. Non preoccuparti per queste persone! Non erano realmente interessati a nient'altro che all'omaggio.
• Il tuo omaggio potrebbe essere liberato sui social media e altrove. Soprattutto per gli eBook PDF e altri download, gli abbonati possono condividere collegamenti al tuo omaggio o all'elemento effettivamente scaricato con gli amici o sui social media. Allora perché i loro amici o follower sui social media dovrebbero iscriversi alla tua lista? Hanno già ricevuto la merce. Lezione: assicurati che il tuo omaggio sia qualcosa di valore, ma non così prezioso da ridurre drasticamente il ritorno sull'investimento e le potenziali vendite.

Il guest blogging funziona?

Un consiglio popolare per ottenere nuovi abbonati e-mail è il guest blogging. In teoria, ecco come funziona: le persone vedono il tuo guest post sul blog di qualcun altro. Saranno così colpiti dai tuoi contenuti che rimbalzeranno sul tuo sito e (magicamente e immediatamente) si uniranno alla tua lista di posta elettronica. In sostanza, usi l'autorità e il pubblico del sito che ospita il tuo guest post per aumentare il tuo seguito. Ho ascoltato o letto alcuni suggerimenti che suggeriscono che migliaia di nuovi abbonati e-mail possono essere acquisiti in questo modo.

Ma ecco cosa ho trovato usando questa strategia…

In passato ho scritto molto sul blog degli ospiti. Quello che la mia analisi del traffico ha mostrato è che pochissime persone - a volte potevano contarle da una parte - sono effettivamente passate dal sito host al mio. Potrebbe essere stato che a loro non piaceva davvero il mio guest post? Può essere. Ma penso che ci sia un'altra spiegazione.

Osservo il mio comportamento quando visito blog o siti Web che accettano i post degli ospiti. Se mi piace davvero il guest post, posso condividerlo o ritwittarlo. Ma raramente salto sul sito del guest blogger. Perché prendersi il tempo per visitare un altro sito? Altre volte non mi rendo subito conto che il post è materiale di un guest blogger e presumo che sia stato scritto dagli autori del sito ospitante. Ancora una volta, nessun motivo per indagare ulteriormente.

Se il tuo obiettivo nel guest blogging è acquisire iscritti alla posta elettronica, stabilisci aspettative realistiche. Il miglior risultato che puoi sperare è che i tuoi post sul blog degli ospiti possano aumentare il tuo riconoscimento presso il tuo pubblico di destinazione.

Come ottenere nuovi abbonati e-mail

• Tieni sempre un modulo di attivazione sul tuo sito web o blog. Non posso dirti quanti siti visito dove non è ovvio come iscriversi alla loro newsletter o aggiornamenti via email. Su alcuni siti manca completamente! Non aspettarti che i visitatori vadano in giro cercando come unirsi alla tua base di fan della posta elettronica. Rendilo un elemento principale del tuo sito! Convincere i visitatori a iscriversi alla tua mailing list è la prima "vendita" che farai con loro.
• Non disattivare i visitatori del tuo sito web o del tuo blog e dei risultati di ricerca di Google per cellulari con popup e altri fastidiosi stratagemmi. Hai mai visitato un sito e immediatamente il contenuto che desideri visualizzare è coperto da un modulo o da una schermata disattivata che richiede l'iscrizione o la chiusura? Questi tipi di moduli vengono spesso definiti popup, pop-under, interstitial o moduli al passaggio del mouse. Per quanto fastidiosi possano essere, possono aumentare gli abbonati alla posta elettronica. Tuttavia, a partire dal 10 gennaio 2017, Google penalizzerà i siti nei risultati di ricerca per dispositivi mobili che utilizzano questi metodi tranne in alcuni casi. Perché? Perché diminuisce l'esperienza dell'utente.
• Usa omaggi o incentivi con giudizio. Guardando il mio comportamento, se voglio davvero essere in una mailing list, spesso mi iscrivo e non scaricherò mai alcun omaggio che potrebbe essere offerto. Detto questo, un incentivo o vantaggio pertinente e desiderabile per l'iscrizione può essere solo l'esca necessaria per ottenere abbonati e-mail più preziosi.
• Non dare via il negozio… ma dai valore. Renditi conto che ciò che offri come incentivo per l'abbonamento e-mail può essere condiviso senza esitazione. Offri qualcosa di valore, ma non così tanto da diminuire le opportunità di espandere le tue vendite e la tua base di abbonati. Ad esempio, alcuni autori offrono un capitolo di un libro gratuito come incentivo per l'abbonamento tramite posta elettronica. Questo è qualcosa di valore. E anche se i nuovi abbonati condividono il capitolo con ogni contatto nelle loro liste di posta elettronica o sui social media, i loro contatti dovranno comunque acquistare il libro per ottenere il resto.
• Di 'loro cosa aspettarsi. Spiega ai tuoi potenziali abbonati quanto spesso si aspettano di ricevere tue notizie. Quotidiano? Settimanalmente? Quando hai voglia di inviare qualcosa? Questo ti aiuta a costruire la tua reputazione facendo quello che dici di fare. Inoltre, una frequenza di contatto desiderabile potrebbe indurre alcuni visitatori ad iscriversi. Fatta eccezione per le email di tipo "offerte giornaliere", la frequenza settimanale è generalmente una frequenza comoda per la maggior parte degli abbonati.
• Sii consapevole della privacy e dei problemi legali. Consultare un avvocato aziendale per lo sviluppo di una politica sulla privacy per il proprio blog, sito Web e elenco di email marketing. Si consiglia vivamente di ottenere consulenza legale su come raccogliere, archiviare, utilizzare e condividere dati di identificazione personale poiché i problemi di privacy diventano sempre più preoccupanti. Rendi la tua politica sulla privacy disponibile per la visualizzazione da parte dei potenziali abbonati prima che si uniscano. Questo non solo potrebbe aiutarti a tenerti fuori dai problemi di privacy, ma può anche rassicurare i potenziali abbonati che potrebbero avere queste preoccupazioni.

© 2017 Heidi Thorne