Prenota promozioni usando swag: cosa devi sapere

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Di tanto in tanto, mi imbatto in un blog che suggerisce agli autori di utilizzare prodotti promozionali (spesso indicati come swag) per promuovere i loro libri. In teoria, e come ex distributore di prodotti promozionali, dico che è un'ottima idea.

Tuttavia, è anche un'idea costosa, soprattutto per gli autori autopubblicati. Puoi facilmente far saltare l'intero budget e le entrate del tuo libro con un solo ordine!

Ecco cosa devi sapere.

Cosa sono i prodotti promozionali o Swag?

I prodotti promozionali e gli omaggi, o swag, sono merci fisiche come penne, magliette, tazze, ecc. Su cui è impresso un logo o un messaggio di marketing. Sono utilizzati per commercializzare e pubblicizzare attività o cause.

Possono essere strumenti di marketing molto efficaci grazie alla loro capacità di resistenza. I destinatari potrebbero conservare l'elemento stampato per anni!

Come può essere usato lo Swag per i libri?

In molti dei blog o articoli che ho visto, ci sono molti modi creativi per utilizzare lo swag per promuovere un libro. I segnalibri personalizzati sono comuni per promuovere i libri stampati. Stampa della copertina o del titolo del libro su una maglietta o una tazza, note adesive, giocattoli…

Un prodotto stampato potrebbe anche essere un incentivo o un pacchetto per un libro. Ad esempio, un libro potrebbe essere venduto con la maglietta come pacchetto.

Alcuni autori potrebbero anche voler utilizzare una promozione speciale stampata quando inviano un libro stampato a potenziali revisori di libri per ottenere ancora più attenzione.

Perché l'utilizzo di prodotti promozionali (Swag, Branded Merch o come si chiama) non è eccezionale per le promozioni di libri

Lo svantaggio dell'utilizzo di Swag per promuovere i libri

Costo

Il più grande svantaggio dell'utilizzo di prodotti promozionali per i libri è il costo. Gli articoli di solito devono essere acquistati in blocco, spesso con minimi elevati a centinaia. Questo non prende nemmeno in considerazione il costo per spedirti gli articoli, le spese di installazione e grafica. Un singolo ordine di prodotto promozionale può costare diverse centinaia di dollari.

Fortunatamente, con molte tipografie online (come Vistaprint), sono disponibili minimi bassi per gli articoli stampati, anche la possibilità di acquistare un solo articolo. Ma il costo per articolo potrebbe essere molte volte quello che sarebbe se acquistato all'ingrosso. Anche allora, è meglio acquistare una piccola quantità di un articolo a un prezzo più alto piuttosto che rimanere bloccato con centinaia di dollari di merce che dovrai immagazzinare.

È fisico

In che modo i potenziali lettori riceveranno lo swag del libro? Questo è uno dei problemi maggiori. Se ricordo bene, ho visto un autore che ha preso in considerazione l'invio di gadget ai suoi potenziali lettori. Ciò, oltre all'elevato costo degli articoli, assorbirà denaro più velocemente di quanto si possa immaginare, per non parlare del tempo, dell'impegno e delle spese di spedizione necessari per imballare e spedire.

È vero, articoli come i segnalibri di carta piatta potrebbero essere facili da spedire in buste normali. Ma hai ancora il costo dell'articolo, della busta, dell'indirizzo e dell'affrancatura (che negli Stati Uniti al momento in cui scrivo è di circa mezzo dollaro a francobollo). Ciò potrebbe ancora ammontare a centinaia di dollari.

Sta promuovendo una piccola vendita con un piccolo profitto

Ecco il motivo principale per non considerare i prodotti promozionali per un libro. Le entrate per libro o le royalty che guadagnerai potrebbero essere inferiori al costo totale dell'articolo promozionale. Potresti finire per fare molto poco, niente o, nel peggiore dei casi, potresti subire una perdita.

I prodotti promozionali sono più adatti per le promozioni rivolte agli acquirenti che sono clienti abituali frequenti o che effettuano un acquisto di grandi dimensioni (come un'auto). Questi articoli mantengono il nome del marchio davanti al cliente il cui valore di vendita a vita potrebbe essere compreso tra diverse centinaia e diverse migliaia di dollari.

Potrebbe non portare a una vendita

Uno svantaggio dei prodotti promozionali è che ci sono molte persone a cui piace ricevere l'articolo, ma non sono realmente interessate a cosa o chi promuove. Questo è un problema soprattutto in occasione di eventi e fiere.

Le persone non condividono Swag

Se i potenziali lettori pensano che il malloppo del libro sia bello, lo manterranno. È fantastico, ma significa che il marketing e la vendita si fermano qui. Non passeranno quell'oggetto interessante a un amico che potrebbe diventare un acquirente. Ricevere un post o una condivisione del tuo libro su Facebook da un lettore o un revisore, gratuitamente!, Potrebbe avere un impatto maggiore rispetto a quell'elemento fantastico.

Controlla il tuo ego e il tuo budget prima di fare il check-out

Certo, vedere il titolo o la grafica del tuo libro su un oggetto è un potenziamento dell'ego! Ma controlla il tuo budget e il tuo ego prima di fare clic sul pulsante Acquista. Perché vuoi usare lo swag per promuovere il tuo libro? Cosa speri di ottenere in termini di vendite e royalties totali da questa promozione? Non lo so? Non comprare.

Considera altre alternative pubblicitarie a basso costo prima di prenotare swag.

La stampa su richiesta non è solo per i libri!

Stampare su richiesta Swag? Si è possibile

Uno dei miei amici autori ha annunciato che stava conducendo una campagna per la vendita di una tazza personalizzata che aveva usato per promuovere il suo ultimo libro. Era un oggetto super carino. Quello che mi preoccupava era che la campagna veniva eseguita come test prima di investire nella produzione e nello sviluppo di siti Web per vendere l'articolo su scala più ampia.

Mai e poi mai investire nello sviluppo del prodotto, nella produzione o nell'inventario se non è necessario! Questo consumerà tutti i profitti che realizzi dalle vendite del tuo libro o dal tuo malloppo di marca. In effetti, dalla mia esperienza pluriennale sia nel settore del malloppo che in quello dell'editoria, posso dirti che potresti incorrere in una perdita o addirittura indebitarti facendolo da solo.

Ma c'è un'alternativa. Come autore autopubblicato, hai già familiarità con il funzionamento della stampa su richiesta (POD) se utilizzi Kindle Direct Publishing (KDP). Bene, la stessa opportunità esiste anche per il "merchandising" di marca.

Ci sono aziende che stampano e gestiscono tutta la logistica per articoli di marca come magliette, tazze, stampe artistiche, borse, custodie per telefoni e molto altro ancora per un ordine piccolo come un pezzo. Questi sono spesso indicati come società di adempimento.

Ecco come funziona questo modello. La società di logistica ti offre una scelta di articoli che puoi presentare in un negozio online che spesso ospiteranno per te gratuitamente o con un piccolo supplemento. Carica il tuo logo o la tua opera d'arte (assicurati che sia la TUA opera d'arte, o di avere la licenza e il permesso di usarla) sul sito della società di adempimento. Mandi i tuoi fan al tuo negozio online dove possono ordinare l'articolo che vogliono.

La società di evasione ordini stampa o produce l'articolo ordinato, gestisce la transazione e spedisce l'articolo al tuo fan. Le imposte sulle vendite vengono solitamente raccolte e gestite anche dalla società di distribuzione, il che è un grosso problema considerando tutte le leggi sull'imposta sulle vendite complesse e varie. Assicurati di capire come la società gestirà l'importante questione dell'imposta sulle vendite in modo da non ricevere una brutta fattura fiscale a sorpresa o sanzioni. Il costo dell'articolo, l'imprinting o la produzione, i costi di spedizione e le commissioni di transazione vengono detratti dalla vendita totale e tu ottieni il profitto rimanente sul tuo conto bancario. Totalmente senza mani per te, in più porti zero inventario. Sostieni i costi solo quando un ordine viene ricevuto ed elaborato.

Alcune famose società di evasione ordini includono Red Bubble, Printful, Printify e Print Aura. Effettua un acquisto di esempio da qualsiasi azienda di logistica che stai considerando per vedere se l'impronta e la qualità del prodotto sono accettabili. Come sempre, rivedi attentamente i termini di servizio e le tariffe prima di decidere su uno.

Un altro motivo per promuovere il tuo libro con un modello POD per gadget e merchandising di marca è perché penso che scoprirai che pochissimi lettori sono effettivamente interessati all'acquisto di questi articoli. Questo funziona davvero solo per basi di fan accaniti, come i fan di Harry Potter . Non sopravvalutare mai la disponibilità dei tuoi fan a comprare qualcosa che non è il tuo libro.