Oltre il lancio del libro: vendere la backlist dei tuoi libri auto-pubblicati

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Lanciare un libro è emozionante. Anche le vendite potrebbero essere entusiasmanti all'inizio. Ma poi i mesi passano e il nuovo libro non è più nuovo. Le vendite non stanno arrivando come all'inizio.

Il periodo successivo al lancio può essere molto angosciante e deprimente per gli autori autopubblicati. Potresti sentire di aver fatto un buon lavoro nel marketing del libro durante il suo lancio e chiederti perché quel successo non sta continuando. Potresti anche chiederti se un trend di vendita basso o assente sarà la norma per il futuro.

Ma ecco la buona notizia. Quando un libro non è più nuovo, diventa parte della tua backlist. La tua backlist comprende tutti i libri che hai pubblicato in precedenza, ma sono più vecchi di circa un anno. Nel mondo dell'editoria tradizionale, le vendite di titoli in backlist possono costituire una percentuale significativa delle vendite totali di una casa editrice e può essere lo stesso per gli autori autopubblicati. In effetti, al momento della stesura di questo articolo, il mio primo libro del 2011 è ancora il mio titolo più venduto anno dopo anno.

Tuttavia, le vendite di libri in backlist per lunghi periodi di tempo richiedono tattiche di marketing a lungo termine.

Il marketing di lancio del libro non è la stessa cosa del marketing di backlist

Quando un libro viene lanciato di recente, il messaggio promozionale è "ecco il mio nuovo libro". Ma dopo alcuni mesi, quando si passa dal "mio nuovo libro" al "mio ultimo libro", il messaggio deve cambiare.

Le promozioni "Compra il mio libro", che sono tollerate quando un libro è nuovo, diventano troppo orientate alle vendite e fastidiose per i tuoi fan e follower. I post sui social media e il tuo email marketing ora devono concentrarsi sul contenuto del libro. Questo non significa che dai via tutto il contenuto! Né significa che continui a promuovere le caratteristiche e i vantaggi del contenuto del tuo libro. Piuttosto, usi il libro come base per ancora più contenuti.

Per quanto contraddittorio possa sembrare, l'espansione del contenuto del tuo libro sposta l'attenzione delle promozioni del tuo libro su te, l'autore. Ricorda, le persone seguono gli autori, non i libri. Quindi vuoi essere qualcuno che valga la pena seguire.

Ecco alcune cose che potresti fare.

Scrivi e promuovi post sul blog su qualcosa che accade nelle notizie o nei media che si riferisce all'argomento del tuo libro.

Ecco un esempio di un'adeguata espansione sul contenuto del libro. Supponiamo che il personaggio principale del tuo libro sia un tipo di supereroe. Potresti scrivere un post sul blog sugli alter ego dei supereroi quando uscirà un altro film di supereroi. Il post potrebbe esplorare gli alter ego dei personaggi nel film, quindi confrontarli con quello dell'eroe del tuo libro.

Ma evita qualsiasi riferimento "Se vuoi, adorerai il mio libro". È troppo orientato alle vendite! La sottigliezza vende.

Offri informazioni dietro le quinte su come è nato il libro.

Nella saggistica, è comune avere un capitolo introduttivo per offrire il retroscena del libro e preparare i lettori a quello che ci aspetta. I tuoi contenuti espansi (blog, video, ecc.) Potrebbero condividere alcune o tutte le tue informazioni introduttive o persino fornire più di ciò che è nel libro. Questo può essere utile per invogliare i lettori a dare un'occhiata al libro.

Per la narrativa, in particolare i romanzi, le introduzioni non sono comunemente usate. Ciò offre una vasta gamma di opportunità per discutere il retroscena del tuo libro su social media, blog, video o podcast.

Ospita una sessione virtuale di domande e risposte (domande e risposte).

Il modo più semplice per ospitare una sessione di domande e risposte è sui social media tramite un post (testo o video) o dal vivo (come Facebook Live o Instagram Live). Questi post ed eventi di domande e risposte possono concentrarsi su un aspetto particolare del tuo libro come un personaggio, un'ambientazione, una situazione o un argomento. I post di domande e risposte e gli eventi online offrono ai tuoi lettori un modo per interagire con te.

Tuttavia, se non hai un grande seguito online, questi possono essere difficili poiché solo una piccola percentuale di follower in genere partecipa, il che può essere molto scoraggiante. La buona notizia è che se solo un piccolo numero di follower partecipa, puoi metterti a tuo agio nel fare domande e risposte, soprattutto se ti avventuri a provare Facebook Live o Instagram Live. Alcuni ospitanti e partecipanti potrebbero persino preferire una sessione di domande e risposte con meno partecipanti perché può offrire una conversazione più mirata, approfondita e personale.

Che dire della pubblicità per i libri pubblicati in precedenza?

Dopo che un libro è fuori dal periodo di lancio del libro, potrebbe essere necessaria una pubblicità a pagamento.

Amazon Marketing Services (AMS)

Una delle piattaforme pubblicitarie più ovvie per continuare le promozioni dei libri sarebbe la pubblicità di Amazon Marketing Services (AMS) su Amazon. Gli annunci AMS vengono visualizzati proprio dove le persone acquistano.

Utilizzo gli annunci AMS da alcuni anni e ho ottenuto complessivamente un buon ROI (ritorno sull'investimento). Ma poiché la piattaforma pubblicitaria Amazon continua ad espandersi per mostrare prodotti e servizi non Amazon (ho visto annunci di automobili e mutui per la casa!), La concorrenza e il costo per lo spazio pubblicitario sono destinati ad aumentare. Come Google AdWords, gli annunci AMS si trovano su un sistema di offerte. Gli inserzionisti più grandi possono facilmente superare le tue offerte.

Se decidi di utilizzare gli annunci AMS, monitora continuamente la spesa e le vendite degli annunci, apportando le modifiche necessarie per preservare i tuoi ricavi e profitti.

Annunci Facebook e Instagram

A volte vengono suggeriti annunci Facebook e Instagram per la pubblicità di libri e ci sono autori che hanno riferito di aver fatto molto bene con loro. Tuttavia, l'investimento può essere notevole. Inoltre, il monitoraggio del numero di vendite effettuate può essere difficile poiché Amazon non consente l'aggiunta del pixel di tracciamento Facebook / Instagram alle pagine dei prodotti Amazon. Le vendite effettive risultanti possono solo essere stimate.

I miei esperimenti personali con gli annunci di Facebook e Instagram per i libri non sono mai andati bene. Come appena accennato, posso solo stimare le vendite generate da questi annunci. Monitorando le vendite per i titoli che stavo pubblicizzando, non ho notato un aumento delle vendite durante la pubblicazione degli annunci. Ma l'ho usato con successo per gli sforzi non legati ai libri e non lo escludo per esperimenti futuri.

Né escludo gli annunci di Facebook e Instagram per scopi di branding dell'autore, il che significa che li sto usando per costruire il mio pubblico, i Mi piace, ecc. contenuto per espandere la visibilità su queste reti. Questo può essere un buon uso di questa pubblicità per la creazione di piattaforme di autori a lungo termine (base di fan). Man mano che le persone ti scoprono, i tuoi vecchi libri in backlist possono essere nuovi per loro. Questo aiuta ad espandere il tuo mercato e le vendite a lungo termine.