A proposito di proprietari di piccole imprese

Conoscere le differenze tra le piccole imprese è importante se stai cercando di avviarne una tua o di venderle.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Come definisci i proprietari di piccole imprese? Da quanti dipendenti assumono? Ricavi? Dove fanno affari? In realtà, può includere uno qualsiasi di questi, nonché differenze negli obiettivi.

Per coloro che desiderano diventare proprietari di piccole imprese o per coloro che vendono a loro, conoscere le differenze è importante.

Come lo SBA definisce le "piccole imprese"

Ecco la definizione tecnica di una piccola impresa della United States Small Business Administration (SBA):

Esistono classificazioni aggiuntive in relazione a dimensioni, ricevute e settore. Tuttavia, questi vengono principalmente seguiti quando una piccola impresa richiede prestiti SBA e l'idoneità all'offerta di contratti governativi.

La cosa interessante è che circa il 40 per cento di tutte le vendite generate negli Stati Uniti sono attribuite ad aziende con meno di 500 dipendenti. Quindi sono un importante motore economico.

In pratica, esistono due grandi categorie di piccole imprese e proprietari di piccole imprese:

• Micro, SOHO e Solopreneur
• Piccole e medie imprese (o impresa)

Imprese Micro, SOHO e Solopreneur

Al minimo ci sono micro, Small Office / Home Office (SOHO) e solopreneur (un'imprenditorialità composta da una sola persona). Un fatto scioccante è che circa i tre quarti di tutte le imprese statunitensi sono imprese non dipendenti senza dipendenti ( SBA.gov, 22/12/2017 )! Tuttavia, nonostante il loro numero, generano solo poco più del 3% di tutte le vendite negli Stati Uniti.

Queste attività sarebbero identificate da:

• Taglia. Molti sono costituiti da una sola persona! L'aiuto, se anche assunto, è spesso part-time o addirittura contrattuale.
• Posizione. Come suggerisce il nome SOHO, molte di queste attività sono gestite da casa. Altri possono avere piccoli uffici o punti vendita. Gli accordi per suite per ufficio (pagando una tariffa per l'uso di una posizione dell'ufficio non occupata in modo permanente) sono popolari in modo che possano incontrare i clienti in un ambiente professionale. Alcuni vanno semplicemente nei ristoranti e nei centri uffici per incontrare i clienti o per lavorare.
• Ricavi. Nella scala delle entrate, il loro reddito potrebbe essere non molto superiore a quello di un lavoratore a tempo pieno, a volte anche inferiore. Al contrario, alcuni potrebbero anche realizzare ricavi significativi a causa di costi generali inferiori e assenza di buste paga.
• Cosa li fa battere. Alcune di queste attività vengono avviate per amore del business, seguendo una filosofia "fai ciò che ami, i soldi seguiranno". Anche se spesso non è la cosa più saggia da fare negli affari (leggendo i libri The E-Myth e The Entrepreneur Equation spiega perché), questi proprietari di piccole imprese potrebbero non prestare attenzione nemmeno ai dati finanziari e ad altre metriche aziendali. Di solito non "costruttori di impero", apprezzano la libertà e la flessibilità di gestire un'impresa alle loro condizioni.
• Suggerimenti per vendere a loro. La maggior parte degli imprenditori di micro, SOHO e solopreneur hanno un elevato investimento personale nelle loro aziende. Quindi ogni dollaro esce dalle loro tasche. La resistenza a separarsi dal denaro personale può renderli difficili da chiudere. Inoltre sono spesso attratti dalle strategie fai da te (fai da te) e cercano flessibilità (nessun contratto, nessuna penale per cancellazioni, resi facili, ecc.). Parte di questo è che l'atteggiamento "Preferisco farlo da solo" deriva dalla loro necessità di indossare molti cappelli funzionali all'interno di un'operazione di una persona. Mostrare loro come la tua offerta può aiutarli a continuare a volare da soli nelle loro attività può aiutarli ad accettare.

Piccole e medie imprese (PMI)

Secondo l'US Census Bureau, le piccole imprese sono aziende che hanno fino a 499 dipendenti (una grande impresa è classificata come qualsiasi azienda con più di 500 dipendenti). Più recentemente, questa categoria di attività è stata denominata "Piccole e medie imprese" o PMI.

Queste attività sarebbero identificate da questi fattori demografici:

• Taglia. Può avere da uno a 499 dipendenti.
• Posizione. Sebbene possano trovarsi nelle case, è più probabile che le PMI abbiano sedi di attività commerciali specifiche e / o conducano attività fuori casa. Alcuni possono avere strutture e uffici grandi o multipli.
• Ricavi. Come notato in precedenza, le PMI rappresentano circa il 37% delle vendite totali negli Stati Uniti (dati del censimento 2007). Tuttavia, i ricavi per azienda possono variare notevolmente, a seconda del tipo di attività, dell'ubicazione, del numero di dipendenti, della capacità di gestione e di molti altri fattori.
• Cosa li fa battere. Alcune PMI possono iniziare come microimprese che crescono fino al punto in cui sono necessari dipendenti e investimenti di capitale. Le imprese familiari sono comuni nella categoria SMB. Alcune PMI possono essere operazioni di grandi dimensioni, che richiedono team di persone. Ma questo grande gruppo di solito diverge su due percorsi diversi: 1) quelli che vogliono rimanere abbastanza piccoli in modo che i proprietari possano mantenere il controllo mentre continuano a crescere entrate e profitti; e, 2) Coloro per i quali lo status di SMB è solo un punto sulla strada per costruire un'impresa o un impero più grandi.
• Suggerimenti per vendere a loro. I proprietari di piccole imprese sul primo percorso vogliono sapere come questa o quell'offerta li aiuterà a guadagnare o trattenere più denaro con un investimento minimo. Alcuni di loro, in particolare le imprese familiari, possono avere un grande investimento personale nell'operazione e possono mostrare gli atteggiamenti dei proprietari di micro-piccole imprese, in particolare se l'attività è iniziata in questo modo. Al contrario, i proprietari sul secondo percorso verso la grandezza aziendale vogliono vedere come un investimento in una risorsa, personale, prodotti o servizi li aiuterà a portarli al livello successivo. I venditori devono cercare indizi per collocare correttamente un potenziale cliente in un campo o nell'altro.

© 2013 Heidi Thorne