10 Svantaggi e limitazioni della pubblicità

Quali sono gli svantaggi della pubblicità?

Aaron Sebastian

Quali sono gli svantaggi?

La pubblicità è una cosa buona o cattiva? Quali sono i pro e i contro delle varie forme di pubblicità? Le strategie di marketing si sono spostate nell'ultimo decennio per utilizzare i social media come piattaforma pubblicitaria primaria. Con questi cambiamenti e le strategie aggressive delle campagne, gli annunci si sono fatti strada nelle nostre vite digitali: le grandi aziende tecnologiche seguono ogni nostra mossa e ci bombardano ad ogni angolo.

Ma anche la pubblicità "di successo" ha i suoi demeriti. Quindi, è importante dare un'occhiata alle ripercussioni del marketing di prodotti o servizi e al modo in cui influenzano il pubblico. Ho fornito alcune critiche comuni riguardo ai demeriti della pubblicità di seguito.

Pro e contro della pubblicità

Professionisti	Contro
Presenta nuovi prodotti	Crea l'insoddisfazione del consumatore
Espande il mercato	Incoraggia il controllo monopolistico
Aumenta le vendite	Il costo dell'annuncio potrebbe superare le vendite
Combatte la concorrenza	Spinge fuori le piccole imprese
Educa i consumatori	Induce in errore i consumatori
Elimina la "persona di mezzo"	Elimina la "persona di mezzo"
Prodotti di qualità superiore	Aumenta il costo di prodotti e servizi
Supporta la capacità di vendita	Crea opportunità per fuorviare
Crea opportunità di lavoro	Riduce l'occupazione delle piccole imprese
Riduce la pubblicità su giornali e riviste	Crea approcci pubblicitari che distraggono e rischiosi (cartelloni)
Crea uno standard di vita più elevato	Manipola le persone a spendere al di fuori della loro indennità di acquisto

I consumatori spesso devono pagare prezzi più alti per s.

Paweł Czerwiński

1. È una funzione costosa

Una forte obiezione alla pubblicità è che si tratta di una funzione molto costosa. Molti studi hanno dimostrato che il costo degli annunci supera quello delle vendite di una piccola ma significativa percentuale. In teoria, l'alto costo della pubblicità è coperto da un aumento delle vendite del prodotto pubblicizzato, ma di solito non è così.

La pubblicità è un costo indiretto che si aggiunge alle spese di distribuzione. Quando le spese aumentano, aumenta anche il prezzo di vendita dei prodotti. Con i grandi inserzionisti che spendono migliaia di dollari alla settimana esclusivamente in pubblicità e marketing, i costi pubblicitari costituiscono una parte significativa del prezzo di un prodotto pubblicizzato. Pertanto, i consumatori devono pagare prezzi più elevati per i prodotti.

La pubblicità è uno spreco economico perché la pubblicità sbilanciata fa sì che alcuni prodotti costino più di quanto dovrebbero.

2. Affermazioni fuorvianti sui prodotti

Alcuni inserzionisti creano abilmente impressioni fuorvianti dei loro prodotti: presentano un'immagine molto rosea dei loro prodotti con l'obiettivo di aumentare le vendite. In realtà, il loro articolo è di qualità inferiore. Per dimostrare questo punto, ecco un elenco di alcune delle affermazioni sui prodotti più infami e fuorvianti.

Affermazioni sui prodotti più infami e fuorvianti

1. "Bambù puro al 100%": Sears è stata condannata a pagare 1,3 milioni di dollari per aver violato il Textile Products Identification Act. I loro prodotti "bambù puro al 100%" erano in realtà fatti di rayon.
2. Vibram FiveFinger: Queste scarpe erano basate sul libro Born to Run e legate nella pubblicità affermano che le scarpe hanno rafforzato i muscoli o prevenuto lesioni. Da allora l'azienda ha rimborsato i clienti che hanno acquistato la scarpa.
3. Kellogg's Frosted Mini-Wheats: Kelloggs aveva affermato che i mini-grani aumentavano l'attenzione di quasi il 20%. I clienti tra il 2008 e il 2009 sono stati rimborsati per i loro acquisti.
4. Snapchat: Snapchat induce i clienti a pensare che le immagini siano scomparse per sempre. La società è stata anche accusata dalla FTC di raccogliere dati sui clienti.
5. Kashi: Una class action è stata intentata contro la società madre, Kelloggs, per aver pubblicizzato un cereale "tutto naturale" quando effettivamente Kashi contiene piridossina cloridrato, pantotenato di calcio e soia trattata con esano.
6. Emergen-C: i clienti tra il 2006 e il 2012 potrebbero essere rimborsati per l'acquisto di Emergen-C con la pretesa di prevenire il comune raffreddore. Anche gli effetti collaterali di troppa vitamina C non sono stati menzionati sull'etichetta del prodotto.
7. Nissan Frontier: Nissan ha rappresentato male la Nissan Frontier inclinando l'angolazione della telecamera in uno spot pubblicitario per creare un'illusione visiva. Lo spot mostrava falsamente una Nissan Frontier che spingeva con successo un dune buggy in salita.
8. EK Ekcessories: questa azienda era nota per aver utilizzato il "patriottismo" nel marketing sostenendo che i suoi prodotti erano "Made in the USA" (come elencato anche su Amazon.com), quando in realtà erano fabbricati all'estero.
9. Sensa: Sensa ha travisato il proprio prodotto pubblicizzando che si può semplicemente cospargere il prodotto simile al sale sul cibo e che avrebbe aiutato un cliente a perdere peso: "Agitare, mangiare e perdere peso".

3. Incoraggiamento al monopolio

restringe la concorrenza tra i prodotti. I grandi industriali e produttori possono utilizzare la pubblicità per aumentare il loro controllo monopolistico sul mercato contro l'interesse pubblico. La pubblicità aumenta la consapevolezza su alcuni prodotti, ma fa sì che tutte le altre opzioni vengano trascurate.

Gli Stati Uniti ospitano 46 dei 100 migliori inserzionisti del mondo oltre a Cina e Germania. Secondo Adage.com: "Il gruppo comprende 47 società con sede in Nord America (46 negli Stati Uniti, società di telecomunicazioni América Móvil in Messico), 33 in Europa e 20 in Asia". I 16 monopoli dell'industria automobilistica, ad esempio, spendono $ 47,0 miliardi in pubblicità (nel 2015). I monopoli elencati nelle seguenti categorie hanno speso un totale di $ 240,5 miliardi di dollari in pubblicità nel solo 2015 (classificato dal settore con la spesa più alta al più basso):

1. Automativo
2. Prodotti per la cura personale e per la casa
3. Intrattenimento e media
4. Al dettaglio
5. Cibo e bevande
6. Telecomunicazioni
7. Servizi finanziari
8. Birra, vino e liquori
9. Abbigliamento
10. Tecnologia
11. Prodotti farmaceutici
12. Ristoranti
13. Viaggio

Gli inserzionisti più grandi del mondo per regione

Regione	Numero di società	Spesa 2015	Quota delle 100 migliori spese mondiali
Nord America	47	$ 116,7 miliardi	48,5%
Europa	33	$ 89,3 miliardi	37,1%
Asia	20	34,5 miliardi di dollari	14,3%
Totale	100	$ 240,5 miliardi	100%

I cinque più grandi inserzionisti del mondo

Rango	Azienda	Sede centrale	Spesa pubblicitaria mondiale 2015
1	Procter & Gamble Co.	NOI	$ 10,4 biollion
2	Unilever	Paesi Bassi / Regno Unito	$ 8,9 biollioni
3	L'Oreal	Francia	$ 8,2 miliardi
4	Volswagen	Germania	$ 6,6 miliardi
5	Comcast Corp.	NOI	$ 5,8 miliardi

4. Prezzi elevati di prodotti e servizi

È indubbiamente vero che una pubblicità efficace aumenta il volume delle vendite. Queste vendite aumentate richiedono più prodotti. La produzione su larga scala abbassa il costo delle merci per unità, il che a sua volta riduce il prezzo di vendita. Ma se i produttori non abbassano i prezzi, l'onere della pubblicità ricade sulle spalle del consumatore.

Prodotti con markup elevati

Nel 2016, Mylan Pharmaceuticals ha ricevuto tonnellate di contraccolpo per aver segnato il loro EpiPen a $ 600 a causa della mancanza di concorrenza farmaceutica generica. Questi tipi di ricarichi si verificano generalmente a causa dell'elevata domanda, della difficoltà di produzione o del valore simbolico.

• Smartphone: secondo Time Magazine , realizzare un iPhone X costa $ 370,25, mentre i consumatori dovrebbero pagare $ 999.
• Jeans firmati: i jeans True Religion Super T costano $ 50 per essere prodotti e venduti per più di $ 300, in gran parte a causa di un grande budget di marketing.
• Calcolatrici grafiche TI-83: ​​Le calcolatrici grafiche TI-83 costano circa $ 15– $ 20 per essere prodotte e vendute per $ 100, per non parlare dei libri di testo di Pearson che prevedono l'uso della calcolatrice.
• Anelli di diamanti: il prezzo medio all'ingrosso di un carato è di circa $ 1.000 a $ 3.000. Kay Jewelers e Jared addebitano circa $ 4.000.
• Cartucce per stampanti: una cartuccia d'inchiostro nero costa circa $ 4–5 per essere prodotta e rivende per $ 14–50, motivo per cui le stampanti economiche sono così ampiamente disponibili.

5. Le piccole imprese hanno accesso limitato

Le piccole imprese non possono pubblicizzare adeguatamente i propri prodotti a causa delle risorse limitate. L'intero mercato di molti beni e servizi è dettato dai capricci dei grandi inserzionisti. Ciò rende praticamente impossibile competere per le piccole imprese, quindi alla fine scompaiono dal mercato.

Motivi per cui le piccole imprese sono importanti

Secondo l'articolo di Inc.com, "How Small Businesses are Key to the Survival of Corporate America":

Questo è vero per le piccole imprese per il seguente motivo: creano posti di lavoro, guidano l'innovazione, sono fornitori importanti e sono clienti chiave.

6. Errata direzione del potere d'acquisto

La pubblicità di beni di lusso costosi influenza il potere d'acquisto dei consumatori. Ciò si traduce in alcune persone che utilizzano mezzi senza scrupoli per aumentare il proprio reddito allo scopo di ottenere cose che percepiscono come necessità della vita. Pertanto, la pubblicità non necessaria crea corruzione sociale.

Secondo Financialsamurai.com, le persone comprano ciò che non possono permettersi per i seguenti motivi:

• Autostima: TV, film e pubblicità ci bombardano con visioni di persone attraenti, ricche, di successo e lussuose. Quindi, si sviluppano sentimenti di inadeguatezza. Ciò potrebbe spingere una persona a spendere in vestiti e accessori.
• Desiderio: ancora una volta, i media ci invadono con la pubblicità per creare un senso di desiderio. Forse hai desiderato qualcosa da bambino e in seguito sei riuscito ad acquistarla: l'auto dei tuoi sogni. Sei più spinto a spendere per un oggetto molto ambito.
• Stare al passo con gli altri: i social media hanno reso facile per noi avere standard irrealistici: competere con immagini perfette dello yachting nel Mediterraneo o fare shopping a Parigi. Stare al passo con i Jones o con i Kardashian non è mai stato così allettante.
• Mancanza di consapevolezza finanziaria: le carte di credito sono facili da ottenere per chiunque e le persone spesso non hanno una buona comprensione di come i tassi di interesse le influenzano. "Se paghi un tasso di carta di credito del 15% e paghi il minimo ogni mese, il debito della tua carta di credito raddoppierà in cinque anni! Se paghi un tasso di interesse del 20%, aspettati un raddoppio del debito in soli 3,5 anni".

7. Distrazioni pericolose

Cartelloni pubblicitari, poster e immagini in movimento elettroniche sono posizionati attorno a importanti incroci, che distraggono guidatori e pedoni. Le luci al neon e le insegne abbaglianti sono pericoli e hanno conseguenze potenzialmente mortali.

Un articolato intitolato "I cartelloni digitali distraggono pericolosamente?" pubblicato da The Association for Political Science, indaga su come i cartelloni digitali - diodi emettitori di luce (LED) - hanno influenzato 123 soggetti; infatti, l'attenzione del guidatore è stata alterata. Sebbene "quanto alterato" sia ancora eccezionale, i dati e le analisi emergenti dovrebbero incorporare le dinamiche stradali, i modelli di traffico e parametri simili. In dati riproducibili, sono state confermate più correzioni al volante.

L'Huffington Post ha anche pubblicato un eccellente articolo intitolato "Driven to Distraction: The Absurdity of Roadside Digital Billboards" che spiega che "Alcuni studi mostrano un aumento significativo delle collisioni mentre altri mostrano cambiamenti minimi o nulli". I lobbisti del settore dei cartelloni pubblicitari utilizzano questa mancanza di dati per negare i problemi di sicurezza, anche se la distrazione del conducente è la prima causa di incidenti stradali mortali.

8. Desideri insoddisfatti

Un altro svantaggio della pubblicità è che influenza la mente del pubblico e crea un desiderio e un gusto per nuovi prodotti che non sono necessari e che la maggior parte non può permettersi. Pertanto, la pubblicità alimenta il desiderio non corrisposto e provoca infelicità. L'elenco delle cose non necessarie che sono molto ricercate, secondo una pubblicazione di Time Magazine, include: PlayStation, Toyota Corolla e IPad.

Mentre un'auto potrebbe essere essenziale per il trasporto, Playstation e iPad non lo sono. Si dice che le materie prime di tendenza abbiano un impatto emotivo, abbiano un valore pratico, forniscano valuta sociale e offrano visibilità e riconoscimento. Di seguito sono elencate le materie prime più ricercate del 2018.

I prodotti più ricercati del 2018

Diffusori di oli essenziali	Terrari	Droni
Matcha	Prodotti disintossicanti	Nootropics
Macronutrienti	Polveri che migliorano l'allenamento	Alimenti vegani
Keto Foods	Smartwatch	Prodotti a base di olio di cocco
Prodotti di bellezza al carbone	Prodotti Balayage	Ciglia finte
Spazzolini da denti di bambù	Leggings fitness	Pigiama Unicorno

9. Promozione dei mali sociali

Alcune aziende supportano programmi immorali e sensazionali, nonché storie di crimini in televisione e alla radio, scegliendole come veicoli per la pubblicità. Questi programmi corrompono i valori dei giovani e promuovono i mali sociali. Russ Henneberry, nel suo articolo "How To Sell Using Fear", descrive come gli acquirenti e le persone vengono manipolati da tre fattori:

• Vulnerabilità percepita: quanto è probabile che farà male
• Gravità percepita: quanto male farà male
• Efficacia: se la persona sente o meno di poter fare qualcosa al riguardo

La sicurezza video di Logitech utilizzava il titolo "Chi fa da babysitter alla tua babysitter?" per promuovere la loro campagna "Busted" in cui gli utenti inviano clip di trasgressori sulla loro proprietà privata. Victoria Secret funge anche da forte esempio di azienda che gioca sul panico delle persone usando frasi come "Last day!" e "Da non perdere!" Mentre queste campagne sono abbastanza benigne, ci sono esempi storici di quando le aziende sensazionalizzano le questioni importanti.

Il tema delle fake news e della falsa pubblicità è diventato un punto di discussione popolare grazie ai social media. Le false notizie sono una forma di disinformazione deliberata. Questo tipo di notizie viene solitamente scritto con l'intento di danneggiare un'agenzia, un'entità o una persona. Un ottimo esempio di ciò è il presidente Donald Trump che usa il termine "fake news" per descrivere e ridurre le rappresentazioni negative di se stesso da parte della stampa.

10. Confusione sulle caratteristiche dei prodotti

Molti prodotti simili sono pubblicizzati sul mercato, ma i produttori danno molta importanza a piccole differenze nella formula, nella tecnica o nella fabbricazione dei prodotti pubblicizzati. Ad esempio, ci sono molte marche di creme da barba che svolgono la stessa funzione ma sono pubblicizzate come prodotti notevolmente diversi. A causa della disinformazione diffusa dalla pubblicità, è diventato impossibile per l'acquirente medio giudicare con certezza la qualità del prodotto che sta acquistando.

Un perfetto esempio di ciò è descritto in dettaglio in "Prodotti con nomi diversi in paesi diversi" di Guff.com. I seguenti prodotti sono duplicati e semplicemente commercializzati in modo diverso:

• Burger King / Hungry Jack's (il gigante australiano)
• Twix / Raider (Twix è stato chiamato Raider in Europa fino al 1991)
• Ax / Lynx (Spray corpo uomo)
• TJ Maxx / TK Maxx (Europa)
• KFC / PFK (Quebec, Canada; abbreviazione di Poulet Frit Kentucky)
• Cool Ranch Doritos / Cool American Doritos ("Cool American" in Europa)

Gli svantaggi (e vantaggi) del social media marketing

La forma preferita di pubblicità è cambiata radicalmente da quando i social media hanno preso il sopravvento. Le forme tradizionali di pubblicità tramite giornali, televisione e posta diretta sono state sostituite da Internet.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, che favorisce i siti con una forte consapevolezza del marchio e converte le visite in denaro tramite annunci pay-per-click (PPC), banner pubblicitari e AdWords di Google (ad esempio), è la strategia di marketing moderna. Molte agenzie di pubblicità digitale lavoreranno con i clienti per convertire i potenziali clienti nel modo più conveniente e strategico possibile utilizzando l'ottimizzazione dei motori di ricerca, le campagne e il marchio.

Influencer Marketing sui Social Media

La pubblicità sui social media è un modo estremamente redditizio per effettuare vendite. Instagram è uno di questi punti vendita in cui le aziende utilizzano influencer che hanno un pubblico forte o una rete di follower per promuovere i prodotti. Gli influencer vengono utilizzati per qualsiasi cosa, da prodotti o servizi come campagne ambientali alla promozione di un mercato completamente naturale utilizzando ingredienti acquistati in negozio per un video dimostrativo. Secondo il blog Hootesuite.com: "Nel 2018, ci sono 3,196 miliardi di persone che utilizzano i social media sul pianeta, con un aumento del 13% dal 2017 al 2018."

Quali sono i vantaggi dei media?

Quasi il 70% degli utenti accede quotidianamente ai social media in Nord America e trascorre ancora più tempo sui social media che guardando la TV: un evidente svantaggio per la pubblicità televisiva. Anche così, le entrate pubblicitarie per il 2018 raggiungono i 51,3 miliardi di dollari e si prevede che cresceranno del 10% all'anno. Con questo tipo di informazioni, le statistiche mostrano che i contenuti generati dagli utenti (immagini e video) hanno maggiori probabilità di indurre i consumatori ad acquistare un prodotto da un canale di social media. WhoSay ha scoperto che l'89% delle agenzie e dei brand marketer statunitensi ha affermato che il marketing degli influencer può avere un impatto positivo su come le persone o il pubblico si sentono riguardo a un marchio.

Quasi il 70% degli utenti accede quotidianamente ai social media in Nord America.

ROBIN WORRALL

Responsabilità sociale nella pubblicità

Sebbene la pubblicità presenti sia svantaggi che vantaggi, l'aspetto più importante è assicurarsi che le informazioni siano comunicate ai consumatori in modo trasparente e preciso. Osservando gli esempi delle cause sopra menzionate, è difficile per un'azienda riguadagnare la propria reputazione una volta che il proprio marchio, prodotto o campagna è offuscato. Quali sono i tuoi pensieri?

Fonti

• Prodotti con nomi diversi in paesi diversi

  Se vedi una di queste versioni alternative di prodotti familiari, sai di aver lasciato gli Stati Uniti.

• Prodotti

  di tendenza: i migliori prodotti di nicchia da vendere online nel 2018 Un riepilogo dei migliori prodotti di tendenza da vendere online e le tendenze dei consumatori per il 2018 e oltre. I migliori prodotti da vendere direttamente, su Alibaba, su Amazon o eBay! Aggiornato: dicembre 2018

• Prodotti con ricarico elevato: Business Insider

  Molti prodotti comuni hanno prezzi di ricarico molto elevati, spesso perché hanno un alto valore simbolico, richiedono competenze specialistiche per la produzione o c'è poca concorrenza generica.

• Cosa c'è da sapere sugli inserzionisti più grandi del mondo

  La prima classifica di Ad Age tra gli inserzionisti più grandi del mondo. Basato sulla spesa pubblicitaria mondiale totale del 2015. Principali operatori di marketing in Stati Uniti, Europa, Giappone, Corea del Sud e Cina.

• La pubblicità aumenta i prezzi al consumo?

  La Advertising Association, attraverso Credos, fornisce approfondimenti e ricerche sulla pubblicità nel Regno Unito per aiutare e consentire al settore di prendere decisioni informate.

• Le 9 affermazioni sui prodotti più fuorvianti

  A volte le strategie di marketing sono più focalizzate sull'aumento delle vendite che sulla fornitura di informazioni accurate sul prodotto. Qui ci sono nove aziende che secondo la FTC hanno fatto affermazioni fuorvianti su prodotti tra cui automobili, cereali per la colazione e aiuti dietetici.

Video: i vantaggi dell'online