Tre potenti modi per iniziare un discorso

Questi sono tre dei modi migliori per iniziare (e un avvertimento su come non dovresti aprire il tuo discorso).

Come iniziare un discorso

Sono stato un oratore pubblico per gran parte della mia vita e ho ascoltato innumerevoli discorsi di altri. Se finisci per sederti dietro un pubblico quando l'oratore sale sul podio, puoi dire molto rapidamente se è qualcuno che il pubblico apprezzerà e si divertirà ad ascoltare, o se inserirà l'oratore nella categoria di insignificante, noioso e "diamo un'occhiata al mio orologio in modo che possa uscire di qui". Questa decisione viene presa entro 90 secondi. E ha praticamente tutto a che fare con il modo in cui un oratore inizia il discorso.

Il pubblico decide entro 90 secondi se vale la pena ascoltarlo.

Perché non dovresti iniziare con le sottigliezze (o come non iniziare un discorso)

La maggior parte degli oratori inizia i discorsi o le presentazioni con sottigliezze. Li abbiamo ascoltati tutti. Ad esempio: "Grazie per quella gentile presentazione. È stato davvero gentile da parte tua. Volevo anche ringraziare il tal dei tali per avermi gentilmente invitato a parlare. E, naturalmente, sarei negligente se non dicessi come apprezzo molto la tua venuta qui stasera. " Tutto questo è orribile. È una sorta di processo di schiarimento della gola esteso e dice al pubblico già tre cose.

• Primo, stai aprendo i tuoi discorsi proprio come ogni altro oratore che abbiano mai sentito nelle loro vite, e sei noioso. E poiché inizi un discorso proprio come tutti gli altri, in pratica devi dire come tutti gli altri, e quindi va bene se mi disconnetto, dato che ho sentito quel discorso molte volte prima.
• Secondo, dice che non puoi andare al sodo velocemente e con forza. In un'epoca in cui i messaggi sono di 140 caratteri o meno, questa incapacità di prendere a pugni immediatamente è mortale.
• Terzo, e peggio di tutto, dice che non rispetti il ​​tempo delle persone. Perché sprecare i 90 secondi che hai per attirare la loro attenzione ringraziando persone che non conoscono? I miei anni come avvocato specializzato in processi mi hanno insegnato che devi arrivare immediatamente al punto. Le giurie odiano un avvocato che passa il tempo a ringraziarle per il loro servizio di giuria - non sanno che dovevano presentarsi e non avevano scelta? Raggiungilo così possiamo andare avanti con le nostre vite!

Quindi, ecco tre modi potenti per iniziare il tuo discorso:

1. Inizia con una storia
2. Fai una domanda retorica
3. Fornire una statistica da capogiro

Potente apertura n. 1: la storia

Inizia con una storia. Può essere una favola che illustra il tuo punto (non una storia troppo ovvia o familiare), oppure può essere il tuo aneddoto personale. In ogni caso, considera l'idea di iniziare con una narrazione che racchiuda il messaggio chiave che stai cercando di trasmettere.

Perché le storie funzionano? Lascia che ti racconti una storia! In Arabian Nights, un re ordina a una donna di morire per esecuzione, e la sera prima che dovrebbe essere impiccata, le chiedono quale fosse il suo desiderio finale. Ha detto che le sarebbe piaciuto trascorrere del tempo con il re e raccontargli una storia - e il re, curioso, le concede questo desiderio. Gli racconta una favola meravigliosa e il re è affascinato dalla sua descrizione, e lui si innamora dei personaggi, e si aggrappa a ogni sua parola quando - lei gli dice che non può finire la storia fino alla notte successiva. E ora non può farla giustiziare il giorno successivo perché non ha finito la sua storia. Quindi la notte successiva finisce la storia e ne inizia una nuova e si ferma di nuovo poco prima di andare a dormire, quindi di nuovo il re deve lasciarla vivere. Questo accade storia dopo storia,e la donna sfugge all'esecuzione finché, finalmente, il re la libera.

Gli esseri umani sono programmati per godersi le storie, dal momento in cui ci siamo raccontati storie l'un l'altro intorno a un fuoco, seduti vestiti di pelliccia, fino all'età moderna in cui gli avvocati del processo come me raccontano storie alle giurie (siamo vestiti in giacca e cravatta e costosi cravatte). Indipendentemente da ciò, le storie sono un ottimo modo per trasmettere informazioni - che è ciò che sono i discorsi pubblici - perché è un buon modo per strutturare le informazioni. Inoltre, avere personaggi, conflitti, trama e risoluzione è meraviglioso. Quindi considera di raccontare una storia per iniziare e catturare subito il pubblico.

Inizia il tuo discorso con una storia, che attirerà il pubblico.

Potente apertura n. 2: la domanda retorica

Perché le domande retoriche funzionano così bene? Ricorda che ogni discorso pubblico e ogni presentazione ha una missione. Non è qualcuno che sta lì, che sputa informazioni solo per metterle là fuori! Proprio come questo articolo ha una missione - renderti un oratore migliore, e specialmente nei primi 90 secondi della tua presentazione - così ogni discorso ha un obiettivo. Gli oratori che non ne sono consapevoli sono quelli che dimentichiamo. La domanda retorica concentra il discorso sull'unica risposta che stai cercando di dare con il tuo discorso. Un discorso di laurea sta rispondendo a cosa pensano di sé i laureati e come devono inserirsi nel mondo più grande; un brindisi nuziale sta rispondendo al motivo per cui la sposa era un bambino meraviglioso, è diventata una donna meravigliosa e sarà una moglie meravigliosa; una presentazione di vendita sta rispondendo a come il prodotto risolverà il problema.

Quindi pensa a un modo (non cliché) di inquadrare il tuo discorso ponendo una domanda retorica che faccia rizzare le orecchie. Il motivo per cui questo metodo funziona così bene è che i nostri cervelli sono programmati per trovare risposte alle domande. Gli psicologi lo sanno e gran parte della terapia è davvero progettata per far sì che il tuo cervello ponga le domande giuste: pensaci. Un paziente che si chiede costantemente "perché sono un tale perdente" troverà inevitabilmente le ragioni per cui è un perdente. Qualcuno che si chiede "per cosa devo essere grato oggi" troverà anche delle risposte e sarà meno depresso. Quindi fare una domanda retorica focalizza l'attenzione sul tuo messaggio e il pubblico molto più probabilmente si unirà a te nella tua ricerca di una risposta. E quando, naturalmente, hai risposto alla domanda per cui il tuo discorso era stato progettato, tu 'Avrò tonnellate di credibilità con il pubblico. Quindi inizia il tuo discorso con una domanda retorica o un enigma che il tuo discorso deve risolvere: stabilisce un obiettivo per il tuo discorso e lo focalizza immediatamente.

Potente apertura n. 3: statistiche da capogiro

Ok, per gran parte della mia vita ho cercato di evitare di essere un disadattato, ma ora che sono cresciuto e sono un avvocato di successo, lo possiedo. Un buon modo per iniziare un discorso è usare una statistica che fa girare la testa. E il motivo per cui uso statistiche da capogiro è che c'è un modo sbagliato per farlo, e un ottimo modo per farlo. Il modo sbagliato è citare una serie di statistiche che sono rumorose e leggermente interessanti. Di solito, questo è perché l'oratore era troppo occupato per trovare una statistica scioccante davvero sorprendente. E se questa è la tua posta di apertura, è probabile che il resto del discorso non sarà così eccezionale.

No, il modo corretto di farlo è citare una statistica che ti sconvolge quando ne leggi, ma poi dai un senso alla statistica. Quindi non limitarti a dire quanti messaggi di testo vengono inviati in un anno: sono sicuro che sia un numero astronomico, ma poi di nuovo, non pensavi che le persone ne fossero sorprese, giusto? Il modo migliore è dare un senso alla statistica: significa che, dato l'elevato numero di messaggi di testo inviati in un anno, se li stampassi su carta, arriverebbero dalla terra alla luna e ritorno 25 volte! O qualunque calcolo tu possa avere - divertiti a farlo! E la ragione per cui le statistiche funzionano bene è perché ti affermano come autorità (i numeri concreti battono le dichiarazioni vaghe); offre alle persone qualcosa di divertente da ripetere ai loro amici;dà al pubblico la sensazione che ciò che sta ascoltando sia un argomento di grande portata che vale il suo tempo.

Ci sono molti altri modi per aprire un discorso in modo potente e li tratterò nei prossimi post. In bocca al lupo!

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