Suggerimenti per le piccole imprese: più flussi di pro e contro delle strategie di reddito

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La diversificazione può essere la chiave per creare un'attività sostenibile per un'organizzazione di qualsiasi dimensione, comprese le piccole imprese. Questo a volte viene definito "più flussi di reddito". Come con qualsiasi altra strategia aziendale, più strategie di flusso di reddito hanno pro e contro che devono essere presi seriamente in considerazione.

Cosa sono i flussi di reddito multipli?

A volte più flussi di reddito possono essere definiti "centri di profitto" se il reddito entra in e attraverso la stessa attività. Essenzialmente, questi flussi operano quindi come diverse aree di prodotti o servizi, tutte operanti sotto un unico ombrello aziendale. Esempio: Nella mia attività ho tre distinti flussi di reddito: 1) Autopubblicazione; 2) Vendita di libri; e, 3) parlare in pubblico. Tuttavia, non ho creato tre società separate.

In altri casi, i flussi sono aziende o investimenti completamente separati, tutti posseduti (in tutto o in parte) da un'unica organizzazione o individuo.

Professionisti

Il motivo più forte per utilizzare una strategia aziendale con più flussi di reddito è che quando una parte dell'attività subisce un calo delle vendite o è stagionalmente lenta, queste fonti di reddito secondarie possono aiutare a compensare la perdita. Ciò può creare un quadro di reddito più stabile durante l'anno e può aiutare a evitare di contrarre prestiti per spese che si verificano regolarmente come lavoro, servizi pubblici e affitto.

Oltre alle fluttuazioni stagionali o temporanee del reddito, queste strategie possono aiutare a mantenere un'attività in attività se uno o più centri di profitto si esauriscono completamente a causa delle preferenze economiche, dei consumatori e dei cambiamenti tecnologici.

A volte anche la crescita o l'espansione in nuovi mercati può esaurire le risorse. Mantenere l'azienda a galla con più o più centri di profitto secondari può aiutare a spingere l'intera organizzazione verso un nuovo successo.

Inoltre, investire in centri di profitto simili o correlati all'attività principale può fornire economie di scala e sinergie che sfruttano i punti di forza dell'azienda e l'accesso alla base di clienti.

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Contro

Pur avendo la rete di sicurezza di ulteriori fonti di reddito può aiutare a sostenere o costruire un'impresa, può anche uccidere rapidamente un'impresa se uno o più di questi centri causano un freno eccessivo alle risorse complessive. Questo può creare uno scenario "Rapinare Pietro per pagare Paolo". Se si considerano solo i ricavi complessivi nella valutazione dei risultati finanziari, è più probabile che questa situazione si verifichi, mascherando i problemi del flusso di entrate individuali.

Il monitoraggio di più flussi di entrate può essere dispendioso in termini di tempo e confuso se non vengono impostati sistemi efficaci ed efficienti per il reporting. Esempio: nella mia attività con tre flussi di reddito, avevo bisogno dell'aiuto di un contabile esterno per impostare rapporti speciali nel mio pacchetto software di contabilità per valutare correttamente entrate, spese e profitti. Ciò ha richiesto tempo e denaro perché una delle attività commerciali è basata sulla vendita al dettaglio, richiede la dichiarazione delle imposte sulle vendite e dispone di un sistema di e-commerce separato che non si integra con il software. Anche con quell'aiuto, erano ancora necessari fogli di calcolo Excel più complicati per ottenere le informazioni che volevo.

Dal punto di vista del marketing, più offerte possono confondere il messaggio principale e il marchio di un'azienda, portando i clienti a chiedersi: "Allora chi e cosa sei oggi?"

Esempio di vita reale: "impasto" multiplo di reddito

Diversi anni fa, essere "verdi" era di gran moda. E sono saltato su quel carro quasi istantaneamente offrendo prodotti promozionali più ecologici. Ho creduto nell'agenda aziendale più verde e mi ha aiutato a costruire il mio status di esperto di marketing verde, il che è stato fantastico.

Ma ha anche attirato molte persone che volevano che rappresentassi i loro prodotti di consumo "verdi", ragionando che avevo già una rete consolidata che mi conosceva, mi piaceva e si fidava e che sarebbe stata interessata a ciò che avevo da dire. In teoria, sembrava una buona idea poiché era in linea con i miei valori personali e professionali. La frase chiave qui è "in teoria". È stato un disastro, con la conseguente perdita di clienti, di concentrazione e anche di denaro. Non era un flusso di reddito; era un liquame!

Poiché ho venduto al mercato B2B (business to business), la vendita di beni B2C (business to consumer) è stata una scelta orrenda. Anche se ho molte amicizie personali con i clienti, non erano esattamente entusiasti di discutere con me di un prodotto di consumo più ecologico. Ha reso le mie conversazioni di vendita caotiche e persino scomode. Ad aggravare il problema c'era che molti dei miei clienti avevano sentimenti contrastanti riguardo alle iniziative più ecologiche.

Vorrei poter dire che è stato l'unico caso in cui ho provato la miscela B2B e B2C, ma non lo era. E ogni volta che ho vagato in questa discrepanza di mercati, mi è stato ricordato perché non avrei dovuto farlo.

Fortunatamente, ho imparato la lezione nel corso degli anni e scruto attentamente ogni opportunità di guadagno aggiuntivo.

Suggerimenti per utilizzare più flussi di reddito in modo più efficace

Scegli Flussi di reddito aggiuntivi logici e Centri di profitto. Certo, i mega imprenditori come Richard Branson possono investire in centri di profitto e attività diverse, dalla musica ai viaggi nello spazio. Ma è improbabile che la maggior parte delle aziende e dei proprietari di piccole imprese facciano parte di quel gruppo d'élite. Scegli opportunità che offrano economie di scala e sinergie tra flussi di reddito per capitalizzare risorse e punti di forza.
Esegui report finanziari separati per ogni centro di profitto o azienda. Per evitare lo scenario "Rapina Pietro per pagare Paolo", esegui rapporti finanziari separati per ogni flusso di reddito. Le spese dirette e COGS (Costo del bene venduto) per quel flusso devono essere incluse. Inoltre, ogni flusso dovrebbe "contribuire" al sovraccarico dell'intera operazione per evitare che un flusso trascini l'organizzazione in uno stato non redditizio. Consultare un CPA o un professionista della contabilità per determinare le percentuali di contribuzione per ogni centro.
Decidi i limiti accettabili per la resistenza di un centro di profitto sulle finanze complessive. Soprattutto quando si utilizzano più flussi di reddito per alimentare una nuova crescita o superare un periodo difficile, è necessario stabilire un punto in cui il freno dell'elevata opportunità di investimento sulla salute finanziaria complessiva diventa inaccettabile. Quando ci si avvicina a quel punto, è un segnale di avvertimento che devono essere prese azioni e decisioni per mantenersi finanziariamente sani.