L'influencer marketing dovrebbe essere utilizzato per i libri autopubblicati?

Gli influencer dei social media possono aiutare gli autori a vendere più libri?

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Durante la pandemia di coronavirus, sono stato contattato da un autore che ha chiesto il mio contributo sull'autopubblicazione di materiali stampati a casa per l'istruzione domiciliare durante la crisi. Il ragionamento era che i genitori, ora incaricati di istruire i propri figli, avrebbero gradito l'aiuto. In teoria, ha senso. Ma c'erano degli ostacoli enormi.

Sebbene questi materiali elettronici siano stati creati, non sono stati ancora confezionati per renderli commerciabili. Potrebbero volerci mesi per completarlo. A quel punto, la pandemia potrebbe essere agli sgoccioli (potevamo solo sperare!) E le cose potrebbero tornare a una parvenza di normalità, comprese le scuole che riaprono. La domanda di questi materiali potrebbe raggiungere il picco e precipitare nel giro di settimane o mesi. Ciò potrebbe significare molti investimenti iniziali senza un modo sostenibile per recuperarli.

Ma la sfida principale era la speranza dell'autore di utilizzare influencer dei social media con un gran numero di follower per commercializzare e vendere i materiali. Il piano era vendere i materiali su un sito web utilizzando PayPal. Gli influencer riceveranno quindi una quota della vendita.

Analizziamo perché non pensavo che uno sforzo come questo avrebbe funzionato, indipendentemente dal fatto che fosse stato lanciato per sfruttare o meno le opportunità di vendita pandemiche.

Come trovi gli influencer?

Come suggerito in modo impertinente da un famoso guru del marketing, potresti trovare influencer cercando hashtag di attualità pertinenti su Twitter, Instagram, ecc. Per trovare persone che utilizzano questi hashtag. Quindi indirizzeresti loro un messaggio per offrire loro un accordo con influencer. Hai idea di quanto tempo potrebbe richiedere? Alcuni hashtag popolari hanno letteralmente decine di milioni di post. Quindi devi guardare forse migliaia di biografie di coloro che pubblicano usando quegli hashtag. Potrebbero volerci letteralmente settimane o mesi per farlo.

Quindi, una volta che inizi a guardare questi potenziali account, quanti follower dovrebbe avere l'account per qualificarsi come "grande quantità di follower?" Un migliaio? Decine di migliaia? Centomila? Milioni? Ricorda anche che i numeri e l'uso degli hashtag non sempre segnalano che un account è degno di considerazione. Deve essere adatto alla tua offerta.

Ecco un esempio per illustrare la situazione. Ho ricevuto un'offerta di influencer da un'azienda di abbigliamento al di fuori del mio paese di origine che è rimasta "colpita" dal mio account Instagram e voleva inviarmi dei campioni in modo da poter pubblicare su Instagram le mie foto che li indossavo. Non hanno nemmeno guardato il mio account e hanno visto che non faccio questo genere di cose? Inoltre, era per oggetti che non indosso mai. Quindi anche campioni gratuiti non sarebbero sufficienti per mordere questo.

In un altro caso, una società di software per la gestione delle vendite mi ha contattato su LinkedIn per promuovere il suo prodotto sul mio feed. Mentre discuto delle vendite nei miei libri e nel mio blog, mi concentro sulle vendite per piccole imprese e solopreneurs. Sicuramente non hanno bisogno di software per gestire un team di vendita poiché non ne hanno uno. No grazie a quell'offerta.

Se ti rivolgi a influencer che non sono adatti al tuo prodotto, verrai ignorato, forse addirittura bloccato.

Fortunatamente, ci sono siti web specializzati nel collegare influencer con venditori e inserzionisti. Fai una ricerca su Google per "marketing influencer" e probabilmente vedrai un sacco di annunci e risultati per questi siti. Ti consentono di cercare e filtrare i profili di migliaia di influencer interessati a questo tipo di offerte. Sarai in grado di vedere le informazioni sulle prestazioni passate e su ciò che quell'influencer addebita per pubblicare. A seconda del sito, potrebbero esserci programmi gratuiti, di prova gratuiti e a pagamento utilizzabili dalle aziende. Anche se c'è una tassa, questo riduce drasticamente il tempo e gli sforzi necessari per la ricerca e la divulgazione. Tieni presente che le commissioni pagate agli influencer si aggiungono alle eventuali commissioni per l'utilizzo del sito.

Pay-for-Performance e Pay-to-Post

Prima dell'era dei social media, l'influencer marketing consisteva più nel pubblicare link unici e tracciabili sul sito web di un influencer. L'influencer verrebbe pagato se un clic avesse portato a una vendita. L'influencer è stata pagata una percentuale o una cifra fissa in dollari come commissione per la vendita. Questo di solito era indicato come marketing di affiliazione o marketing di riferimento. Come blogger-influencer, ho trovato una perdita di tempo ed energia per pubblicare codice HTML per i collegamenti poiché ha comportato poche vendite.

Gli influencer di oggi potrebbero essere un po 'meno inclini ad accettare questi accordi di affiliazione basati sulle prestazioni. Possono chiedere a venditori e inserzionisti di pagarli in anticipo per la pubblicazione, in contanti, non in prodotti gratuiti o commissioni basate sulle prestazioni. Anche il pagamento in prodotti gratuiti non paga le bollette. E poiché molti influencer hanno investito molto nella creazione del proprio seguito sui social media, chiedono a venditori e inserzionisti di pagarli per recuperare quell'investimento e realizzare un reddito.

Quanto dovresti pagare gli influencer?

I costi per assumere influencer variano notevolmente. Dipende da diversi fattori, tra cui la dimensione del follower, i risultati passati, la qualità del follow e la pertinenza.

Gli influencer elencati sui siti Web di influencer marketing menzionati in precedenza spesso pubblicano i prezzi che applicano. Sono incluse anche statistiche su prestazioni, pubblico e copertura di mercato. Questo può aiutarti a prendere una decisione su quali saranno adatte ai tuoi obiettivi e al tuo budget. Inoltre, un vantaggio nell'utilizzo di questi siti Web è che gestiscono rapporti sulle prestazioni e pagamenti degli influencer per te.

Tieni presente, tuttavia, che un singolo post sul profilo di qualsiasi influencer è di breve durata. Quindi soffiare il tuo budget su un singolo post per un influencer popolare potrebbe non produrre risultati. Come tutta la pubblicità (e usare gli influencer è pubblicità), la frequenza e la pertinenza sono le chiavi per campagne di successo.

Problemi unici con l'influencer marketing per autori autopubblicati

L'utilizzo di influencer per prodotti altamente visivi, come abbigliamento, cibo, prodotti di bellezza, articoli per la casa e così via, può essere una vittoria per i venditori. Ma i libri? Non così tanto.

Pensa a questo logicamente. Se il tuo libro è composto da centinaia di pagine, è probabile che gli influencer assunti non leggano il libro prima di pubblicarlo. Il massimo che potranno dire è: "Dai un'occhiata a questo libro". Non uno squillante sostegno. E se richiedi loro di leggere il libro, il prezzo aumenta poiché potrebbero volerci ore del loro tempo.

C'è anche un rischio per gli influencer che pubblicano su un libro che è brutto, o almeno ritenuto cattivo dal loro pubblico. Ciò potrebbe danneggiare la loro reputazione. Quindi potrebbero essere meno inclini a lavorare con autori sconosciuti e autopubblicati.

I migliori influencer per la vendita di libri autopubblicati

Ora che sai di più sul gioco dell'influencer, lo useresti per i tuoi libri autopubblicati? Personalmente, ho i miei dubbi sulla sua efficacia per il self publishing.

Ma c'è un gruppo di persone che è molto influente quando si tratta di incoraggiare le persone a leggere libri: amici e familiari. Come si è scoperto nel mio sondaggio sulla scoperta dei libri del 2020 (i risultati sono discussi nel video qui sotto), amici e familiari erano le principali fonti utilizzate dai lettori per trovare libri da leggere. Il marketing del passaparola "Amici e famiglia" è come la pubblicità di shampoo degli anni '80 in cui gli utenti felici di shampoo dicevano a due amici, che lo dicevano a due dei loro amici, e così via, e così via.

Sì, questo è marketing lento. Sì, è difficile controllare il risultato. Ma i lettori che hanno effettivamente letto il tuo libro e ne hanno parlato con amici e familiari sono i veri influencer a cui dovresti rivolgerti.

Sondaggio: gli amici e la famiglia sono gli influencer chiave nella scoperta del libro

© 2020 Heidi Thorne