Vendere grandi quantità di libri autopubblicati: cosa devi sapere

Vuoi vendere molti dei tuoi libri autopubblicati in un ordine? Ecco cosa ci vuole.

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Occasionalmente ricevo richieste da autori autopubblicati che desiderano vendere grandi quantità dei loro libri a organizzazioni come scuole o società. Questi sono indicati come ordini di libri all'ingrosso o vendite di volume . Sebbene queste vendite siano possibili, non sono una cosa facile da fare.

Che cos'è esattamente un ordine di libri in blocco?

Un ordine di libri in blocco è quello in cui un'organizzazione o un'azienda ordina più copie del tuo libro. Questi gruppi possono aver bisogno di una grande quantità di libri per i programmi educativi nelle scuole o per la formazione aziendale. Gli eventi possono anche acquistare libri dagli oratori da utilizzare come regali per i partecipanti all'evento.

Questi acquisti di solito non vengono effettuati tramite Amazon o altri rivenditori di libri. Amazon non offre sconti all'ingrosso per acquisti di grandi quantità. Un ordine di libri in blocco viene in genere negoziato tra l'autore o l'editore e l'acquirente dell'organizzazione. L'autore o l'editore può offrire uno sconto sulle vendite di volume, sebbene non sia obbligatorio.

Se pubblichi autonomamente su Kindle Direct Publishing (KDP) di Amazon, puoi ordinare fino a 999 copie dell'autore in blocco tramite KDP per venderle direttamente al tuo acquirente. Ma non farai le tue solite royalty KDP sulle vendite di libri in blocco per l'autore. Anche altre piattaforme di self publishing di solito hanno un programma di ordini all'ingrosso.

Effettuare una vendita di ordini di libri in blocco

Questi ordini di libri in blocco non sono facili da trovare e richiedono uno sforzo di vendita significativo.

Non entri semplicemente in una scuola, chiacchiera un po 'con un insegnante o un amministratore e, boom, si verifica una vendita di libri. Le istituzioni educative possono essere tra le più difficili da decifrare. Molte sono organizzazioni governative che hanno procedure e requisiti di acquisto complessi… e budget limitati! Poi c'è la questione se la scuola venderà il tuo libro tramite la libreria. Potrebbe essere un'entità completamente separata dalla scuola. Più complessità! Da essere dentro e intorno a un ambiente accademico, posso attestarlo.

Le aziende non sono molto migliori. Solo perché sono grandi, non significa che abbiano soldi da spendere per il tuo libro. Il tuo libro deve servire a uno scopo specifico e aiutarli a raggiungere un risultato previsto. Inoltre, le società che chiamano a freddo per la vendita di libri all'ingrosso sono una perdita di tempo. È necessario disporre di una rete di collegamenti che possa facilitare le presentazioni dell'acquirente.

Per quanto riguarda la vendita di libri all'ingrosso perché sei un relatore a un evento, ho anche esperienza in questo campo. Alcuni eventi potrebbero dirti che puoi vendere libri in fondo alla sala dell'evento e che tutti i partecipanti probabilmente acquisteranno il tuo libro. No, non lo fanno. Quando si tratta di eventi dal vivo e conferenze, chiedi all'organizzatore dell'evento di acquistare un libro in blocco e pagare le copie del libro per tutti i partecipanti in anticipo, prima di mettere piede sul palco.

A causa della pandemia del 2020, molte organizzazioni ed eventi stanno diventando virtuali. Quindi è ancora meno probabile che sarai in grado di venderli acquistando grandi quantità di libri stampati. La logistica e il costo dell'invio di libri ai partecipanti virtuali non vale la pena per loro.

Sfide di ricevere pagamenti per ordini di libri in blocco

Evita di giocare al banco

È possibile ottenere un ordine di acquisto per queste vendite all'ingrosso di libri dall'organizzazione acquirente. Spesso, i termini di pagamento non includono un pagamento anticipato o un deposito per i libri. Ciò significa che tu, in qualità di autore ed editore, potresti finire per "giocare con la banca" fino a quando non ricevi il pagamento che potrebbe essere compreso tra 60 e 90 giorni dopo la consegna, o anche più a lungo. Questo è il motivo per cui dovresti valutare con molta attenzione se offrire uno sconto sulla vendita di volume vale il finanziamento gratuito che stai offrendo al tuo acquirente.

Purtroppo, ho esperienza con questa situazione dalla mia attività di prodotti promozionali in cui ho giocato in banca per società multinazionali, anche quando ho dovuto pagare un sacco di soldi in anticipo ai miei fornitori. A volte ciò ammontava a migliaia di dollari che dovevo pagare prima che l'acquirente mi pagasse mesi dopo.

Spedizione e consegna

Se la tua piattaforma di self publishing ti consente di spedire direttamente al tuo acquirente, fallo! In caso contrario, l'ordine delle copie dell'autore verrà da te per primo e dovrai rispedirlo. Questo è un costo aggiuntivo e una seccatura per te.

Assicurati di includere tutti i costi di spedizione nel preventivo per l'acquirente. Su ordini di grandi dimensioni, può essere un costo significativo e non vuoi assorbirlo.

Assicurati inoltre che i dettagli di consegna del pacco siano chiariti con l'acquirente.

Tasse sul commercio

L'altro dettaglio di cui devi essere consapevole sono le imposte sulle vendite. Quando pubblichi da solo su strumenti come KDP, questi gestiranno molti, se non tutti, i problemi di tassazione delle vendite per te sulle vendite di singoli libri. Tuttavia, quando acquisti in blocco copie dell'autore, sei responsabile di tutte le imposte sulle vendite locali, regionali, nazionali e internazionali applicabili, anche se la tua piattaforma di self publishing ti addebita alcune imposte sulle vendite sull'ordine.

Un'altra situazione di imposta sulle vendite è quando un acquirente acquista libri all'ingrosso per la rivendita. In tal caso, è necessario il numero di rivendita dell'imposta sulle vendite perché poi gli vendi all'ingrosso e di solito non sei responsabile della riscossione delle tasse, anche se devi riportare queste vendite all'ingrosso sulle tue tasse.

Ti gira ancora la testa? Prima ancora di approfondire le vendite di libri in blocco, è necessario consultare il proprio consulente fiscale o CPA per scoprire come gestire le imposte sulle vendite. E, naturalmente, sei anche responsabile delle imposte sul reddito.