Modi intelligenti per avere successo nel network marketing (o marketing multi-livello)

Cosa devi sapere per avere successo nella tua attività di network marketing

Ci sono molte persone oggi che non ce la fanno nel marketing multilivello e ci sono molte ragioni per questo. L'obiettivo di questo articolo è guidarti attraverso i passaggi su ciò di cui hai bisogno per avere successo nel network marketing come azienda.

In primo luogo, è importante capire che qualcuno che ha trovato un nuovo lavoro non è mai consapevole della portata completa di ciò in cui si trova. Possono avere un'idea di cosa comporta il lavoro sulla base di un annuncio di lavoro pubblicato o di un annuncio di posti vacanti che hanno trovato durante la ricerca, o anche da scambi che hanno avuto in un colloquio.

Tuttavia, come un breve trailer che precede un film, quello che hanno in realtà è solo un assaggio di ciò che è effettivamente coinvolto nel nuovo viaggio che stanno per iniziare. Solo quando si presentano effettivamente al lavoro e praticamente entrano nel nuovo ruolo, l'intera portata della sfida inizia a sorgere su di loro.

Quindi, quando si decide di diventare un network marketer, come possono prepararsi al meglio? Questa è la chiave per raggiungere il successo nel nuovo ruolo.

1. Il prodotto

Conoscere il prodotto può sembrare molto semplice e ovvio. Tuttavia, la realtà è che molti network marketer non impiegano tempo per comprendere a fondo esattamente cosa stanno promuovendo.

Non è sufficiente memorizzare e citare tutte le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. È necessario comprendere appieno il punto vendita unico (USP) del prodotto. Quali sono le caratteristiche specifiche che distinguono questo prodotto da tutti gli altri là fuori?

Strettamente collegata a questo è una decisione chiave che il network marketer deve prendere. Devono decidere se promuovere tutti i prodotti che l'azienda offre (se si tratta di una vasta gamma) o concentrarsi solo su alcuni specifici. Sebbene l'azienda possa avere una varietà di prodotti per la distribuzione nella sua offerta, ciò non significa che puoi commercializzarli tutti in modo efficace.

La realtà è che potrebbero essercene solo pochi con cui sei più adatto a lavorare in base al tuo background e alle tue capacità. Devi anche considerare le effettive esigenze del pubblico di destinazione che intendi raggiungere.

Per essere efficace come network marketer, dovrai condividere costantemente la tua esperienza di prima mano sull'utilizzo dei prodotti. Ciò significa che i prodotti che distribuisci devono essere prodotti che ti senti a tuo agio nell'usare te stesso. In questo modo, sarai anche in grado di apprendere appieno i pro ei contro di ciascuno.

2. L'azienda

Durante la ricerca sull'azienda, poniti queste domande:

Quando e come è nata l'azienda?
Qual è la natura, il background, l'esperienza del fondatore, del proprietario e del team di gestione?
Dove si trovano gli uffici regionali dell'azienda? (Sarebbe vantaggioso per te se sei in grado di visitarli di persona per capire di più sull'azienda).
Quali sono esattamente la missione e la visione dell'azienda? Risuonano con i tuoi valori?

Una volta che avrai una conoscenza approfondita delle risposte a queste domande, sarai in grado di posizionarti meglio come rappresentante.

3. Il business

A differenza del mondo del lavoro là fuori, è essenziale per te riconoscere che ora sei in un'azienda di cui sei il proprietario. La posizione di essere il capo di te stesso comporta la responsabilità sia del successo che del fallimento.

Al contrario di lavorare come dipendente, le decisioni che prendi e le strategie che adotti avranno un impatto diretto sui progressi che farai nel tempo.

Riconosci anche che ci vuole tempo per trasformare questo tipo di attività in un'impresa di successo e quindi dovrai avere pazienza con te stesso. Questo è ben lungi dall'essere uno schema per arricchirsi rapidamente.

Pianifica strategie, fissa obiettivi e agisci.

Se non vedi i risultati che ti aspettavi, non scoraggiarti e non arrenderti, ma apporta invece modifiche alla tua strategia e riprova. Continua a perfezionare e mettere a punto il tuo piano fino a quando non inizia a produrre i risultati e le soluzioni che stai cercando.

4. L'industria

Questo ci porta ad un aspetto più ampio. È necessario comprendere il settore del network marketing in cui operi. Ricerca su come è iniziato, dove si trova ora e la direzione in cui è diretto.

Scopri le differenze tra le operazioni di network marketing legittime e gli schemi piramidali che sono truffe illegali. Ciò è particolarmente importante poiché molta resistenza ai tuoi sforzi di marketing verrà da persone che pensano che tu stia cercando di attirarli in uno schema fraudolento di qualche tipo.

La tua raffinata conoscenza del settore ti consentirà di rispondere meglio ai dubbi e alle domande che tali persone potrebbero sollevare.

5. Il Piano Compensi

Le società di network marketing tendono ad avere piani complessi su come vengono remunerati i loro distributori. Questi piani di compensazione continuano a cambiare di volta in volta mentre l'azienda si sforza di migliorare i suoi meccanismi interni e strategie.

Ciò significa che in qualità di network marketer, non sarai in grado di cogliere l'intero ambito del piano di compensazione dall'inizio. Potresti avere un'idea generale sin dall'inizio, ma la realtà è che il piano di compensazione continua ad evolversi nel tempo.

Pertanto, per essere efficace, dovrai investire tempo da solo per continuare a studiare la struttura, aggiornandoti su tutte le ultime modifiche, e cercando assistenza nelle aree che non sono del tutto chiare.

Devi mirare a essere così esperto con il piano di compensazione da essere in grado di spiegarlo agli altri in modo chiaro e rispondere a qualsiasi domanda che possa sorgere.

Oltre a questo, è necessario ricercare altri piani di compensazione offerti da altre società di network marketing concorrenti e vedere come si confronta il tuo in termini di merito.

6. La moltiplicazione

Il network marketing al centro non è un'attività di vendita, ma un'attività di persone.

Pertanto, per avere successo dovrai estendere la tua cerchia di influenza e costruire la tua rete in termini di relazioni e partnership. Qui è dove eserciti sia la cooperazione che la leadership.

All'interno di questo cerchio, devi fornire supporto e formazione con l'obiettivo di replicare te stesso e la tua rete attuale attraverso i tuoi partner commerciali a valle.

Mentre lavori per moltiplicare i tuoi sforzi, offrirai alla tua azienda la possibilità di crescere in modo esponenziale grazie alla leva.

Per informazioni più dettagliate su come offrire una presentazione efficace come network marketer a un individuo oa un gruppo, consulta il seguente articolo:

Network Marketing: linee guida chiave per la realizzazione di presentazioni