Promuovere le vendite natalizie per i tuoi libri autopubblicati

Heidi Thorne (autore) tramite Canva

Sembra una buona idea promuovere le vendite dei tuoi libri autopubblicati durante le vacanze, giusto? In teoria lo è. Ma solo perché è la più grande stagione di acquisto di regali dell'anno, non significa che sia la migliore stagione di vendite per il tuo libro.

Tutti i libri sono degni di vendita per le vacanze?

Ho alcuni amici autori i cui libri sono i principali candidati per le vendite natalizie. Una ha scritto una serie di libri di cucina per bambini e i loro genitori e in autunno lancerà un nuovo libro sui biscotti. Quello potrebbe essere un successo. Fiction, ispirazione, arte, cucina, artigianato e libri per bambini potrebbero essere buoni candidati per promozioni di regali.

Ma scrivo libri di saggistica aziendale. Quindi è improbabile che i miei libri generino molte vendite di regali, ad eccezione dei miei lettori tipici che potrebbero voler acquistare alcuni libri per se stessi. Per la mia spinta alle vendite natalizie, potrei usare un messaggio "compra un regalo per te". Inoltre, molte aziende effettuano acquisti aggiuntivi per l'istruzione e altre spese durante il quarto trimestre dell'anno in modo da poterle cancellare dalle loro dichiarazioni dei redditi.

Ricorda, il periodo tra il Ringraziamento e il Natale è tradizionalmente il più grande periodo di vendita al dettaglio durante l'anno per tutto, non solo per i regali. Ecco perché chiamano il giorno dopo il Ringraziamento "Black Friday", perché è allora che i rivenditori possono passare dal mostrare una perdita netta con inchiostro rosso sui loro conti profitti e perdite, a una cifra di profitto netto nero, il che significa che stanno guadagnando più soldi di loro spendere per gestire l'attività.

Utilizzo degli sconti e delle offerte sui libri delle vacanze

Se pubblichi autonomamente i tuoi eBook su Kindle Direct Publishing (KDP) e hai registrato i tuoi titoli in KDP Select, puoi facilmente avviare un Kindle Countdown Deal per aumentare le vendite.

Dove diventa più complicato è con i libri stampati che hai pubblicato da solo tramite KDP. Certo, puoi ridurre temporaneamente il prezzo del tuo libro come promozione speciale. Renditi conto, tuttavia, che esiste un prezzo minimo che Amazon ti consentirà di addebitare per i libri stampati su KDP. Ciò è dovuto a fattori di costo di stampa e gestione del libro.

Ovviamente, anche se riduci al minimo il prezzo del tuo libro stampato, potresti finire per non guadagnare con queste vendite a prezzo ridotto, anche se aumenti il volume delle vendite. Fai un'analisi dei prezzi dei libri per assicurarti di guadagnare mentre effettui le vendite.

Pubblicità di libri durante le vacanze

Se utilizzi la pubblicità di Amazon Marketing Services (AMS) per i tuoi libri, potresti essere tentato di investire più denaro negli annunci dei tuoi libri durante l'alta stagione degli acquisti natalizi. Procedi con cautela!

Poiché Amazon diventa sempre più una piattaforma pubblicitaria, gli inserzionisti più grandi con più soldi possono spremere gli inserzionisti di piccoli autori, in particolare durante i periodi di punta dello shopping. Se aumenti la spesa pubblicitaria AMS, monitora la spesa e i risultati frequentemente (almeno settimanalmente) in modo da poter apportare modifiche per evitare che le tue royalty e i profitti vengano rubati.

Ho sentito rapporti secondo cui alcuni autori hanno avuto successo nella vendita di libri tramite annunci sui social media, in particolare su Facebook. Personalmente non ho avuto molto successo con gli annunci di libri su Facebook, indipendentemente dal periodo dell'anno. Come con gli annunci AMS su Amazon, se usi Facebook o Instagram per gli annunci, monitora attentamente la spesa pubblicitaria durante le tue campagne per le vacanze e apporta modifiche in modo da non guadagnare vendite perdendo denaro.

Tempistica delle promozioni delle vendite natalizie per i libri

Quando in passato ho pubblicato promozioni per il conto alla rovescia Kindle del Black Friday, non c'è stata un'ondata di vendite. In parte ciò potrebbe essere dovuto al fatto che l'argomento dei miei libri non è orientato alle vacanze o appropriato per i regali. O forse era dovuto al fatto che si trattava di un conto alla rovescia che ho scoperto avere un impatto limitato sulle vendite. Difficile da dire.

La tempistica delle vendite dei libri delle vacanze può essere un po 'incostante. È vero, i grandi giorni di shopping del Black Friday e del Cyber Monday sono i periodi in cui vengono realizzati molti saldi festivi. Ma le promozioni dei tuoi libri potrebbero perdersi nell'ondata di promozioni e-mail, post sui social media e pubblicità del Black Friday / Cyber Monday. Quindi potrebbe non essere una grande vittoria da promuovere in quel periodo. La spaziatura delle promozioni durante l'alta stagione degli acquisti natalizi potrebbe avere più successo.

Trovare i tempi ideali per la promozione delle vacanze per i tuoi libri richiederà un po 'di tentativi ed errori. Sperimenta e analizza i tuoi risultati regolarmente durante la tua campagna in modo da poter apportare modifiche prima che la spesa pubblicitaria consumi i profitti delle tue vendite.

Dì loro come acquistare il tuo libro

Sebbene la maggior parte delle persone sappia come acquistare regali, compresi i libri, su Amazon, alcuni potrebbero non esserlo. Quindi non fa male dire ai tuoi acquirenti quanto è facile regalare i tuoi libri.

È abbastanza facile acquistare un eBook Kindle da regalare. I tuoi acquirenti possono persino selezionare una data di consegna, giusto in tempo per le festività. Tutto ciò di cui i tuoi acquirenti hanno bisogno è l'indirizzo email del destinatario.

Se hai edizioni di audiolibri su Audible, anche gli acquirenti del tuo libro possono regalarle. Su Audible / Amazon, inviare un audiolibro è facile tanto quanto inviare un regalo eBook Kindle. Tutto ciò che serve è l'indirizzo email del destinatario.

I libri stampati sono altrettanto facili da ordinare come regali, ma ovviamente è necessario un indirizzo fisico. La confezione regalo potrebbe essere disponibile anche per i tuoi acquirenti.