Il potere della gratuità per i libri di marketing

PixaBay

Lo sforzo più difficile per i nuovi autori sta guadagnando lettori. Puoi scrivere tutto quello che vuoi, ma convincere la gente a comprare è un'altra storia. Dobbiamo superare diversi ostacoli.

1. Indifferenza - I lettori non pensano che il libro si applichi a loro.
2. Procrastinazione - I lettori non vedono il senso nell'acquistarlo adesso, forse più tardi.
3. Scetticismo - I lettori non pensano che tu possa scrivere un libro.
4. Preoccupazione: i lettori temono che il tuo libro non sia per loro.

Wizard World Cleveland è stata la nostra prima convention come libraio. Non sapevamo cosa aspettarci. Nella costruzione del nostro stand, ho cercato di saltare questi ostacoli.

Schiaccia l'indifferenza del lettore con gentilezza e spiegazione

Per sconfiggere l'indifferenza, ci siamo assicurati che tutti sapessero cosa stavo vendendo. Avevamo grandi poster che mostravano le copertine dei libri con i loro slogan di "fantasia urbana".

Mentre le persone passavano davanti alla cabina, abbiamo osservato i loro movimenti facciali. Puoi capire quando qualcuno non ha interesse per i libri. Per quelli che hanno avuto anche un piccolo spasmo, chiamavamo "Ti piacciono i libri fantasy urbani?"

Molte di quelle persone non l'hanno fatto, ma la domanda le ha costrette a smettere. Si sono sentiti in dovere di rispondere o di farci ripetere la domanda. Alcuni ci ignoravano o si facevano beffe. Non l'abbiamo presa sul personale. Il mio lavoro non è per tutti.

Di coloro che si sono avvicinati, molti hanno chiesto: "Cos'è la fantasia urbana?" Una persona ha detto: "Non lo so, ma il mio Kindle mi dice che lo so".

Abbiamo spiegato che i libri fantasy urbani coinvolgono magia, mostri e miti nel mondo moderno. Alcune persone hanno una visione rigorosa che deve essere un libro romantico, ma non è così. Romance vende solo più libri. Aggiungi magia alla tua storia del mondo moderno, mescola alcune creature fantastiche e avrai una fantasia urbana.

La terminologia è confusa. Non mi piace che sia urbano invece che moderno, ma educare le persone fa parte del nostro lavoro di autori.

Vinciamo l'indifferenza attirando l'attenzione di un lettore e dicendo loro di cosa tratta il libro.

Devi anche essere gentile e porre loro domande personali. Mi piace: "Ti stai divertendo alla convention?" "Qual è la tua cosa preferita finora?" E mi congratulo con gli articoli che hanno acquistato. Questo crea una relazione con quel lettore. Molti autori non faranno loro domande. Questo ti distingue, dimostrando che sei interessato al lettore e non solo a vendere a lui.

Battere la procrastinazione dei lettori con gli accordi

La procrastinazione viene sconfitta offrendo offerte a tempo limitato. Se sei a una convention, crea una convention solo speciale. Ho offerto più offerte di pacchetti.

• Acquista entrambi i libri in brossura per x
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• Acquista entrambi i tascabili e tutti gli ebook per x

Ho una serie di racconti solo in formato ebook. Questi pacchetti hanno fatto il trucco per vendere quei racconti ai lettori di libri tascabili.

Ad alcune persone piacciono solo gli ebook. Se non vendi ebook direttamente, stai commettendo un grosso errore. Vendi ebook alle tue convenzioni. È probabile che tu li abbia già su Amazon e altri fornitori. Imposta il tuo sistema di consegna e usalo per vendere i tuoi pacchetti.

Le recensioni sono strumenti potenti contro lo scetticismo e la preoccupazione dei lettori

Scetticismo e preoccupazione vengono sconfitti con due approcci. Molti lettori non vogliono correre il rischio di un nuovo autore. Potrebbero pensare che non hai il diritto di scrivere. Guardandoti, potrebbero dare un giudizio rapido sull'aspetto. Potrebbero non gradire la tua copertina. Ci sono un milione di ragioni per cui potrebbero essere scettici o preoccupati.

Ho fatto due cose.

Per prima cosa, ho stampato un foglio di revisione per Fury , Revenge e Greed . Man mano che le persone leggevano i libri, potevano vedere immediatamente le recensioni. Non dovevano andare online. Non dovevano chiedere a un amico. Le recensioni erano proprio lì.

Questo dice loro che hai lettori che amano il tuo libro e sanno che puoi scrivere.

Il potere della libertà di annientare lo scetticismo e annullare le preoccupazioni

L'ultimo pezzo del puzzle è stata la mia offerta gratuita. Ho offerto una copia gratuita di Greed: An Urban Fantasy Heist a tutti, dando loro un campione della mia scrittura. Quando parli con qualcuno, puoi dire se acquisterà o no.

La maggior parte delle volte, riprendevo questo e dicevo: "Puoi sempre scaricare Greed gratuitamente. È una buona introduzione al mio stile di scrittura e ad alcuni personaggi. "

Molte persone hanno risposto: "Davvero? Gratuito?" Direbbero quanto sono stati riconoscenti per l'offerta. I lettori non sanno se apprezzeranno i libri. Offrire un campione gratuito fa due cose:

1. Possono scoprire se gli piace la tua scrittura. Se non lo fanno, non rischiate recensioni negative quando acquistano un libro che odiano.
2. Li agganci con la tua offerta gratuita e tornano subito per di più.

Un esempio perfetto è stato un lettore che si è presentato il primo giorno. Ha scaricato la storia gratuita e l'ha letta durante il fine settimana. Tornando allo spettacolo domenica, continuava a dire: "Devo leggere questa serie".

Ha portato a un'immediata revisione e raccomandazione sulla mia pagina Facebook.

Offri gratuitamente ai potenziali lettori un campione della tua scrittura. Non credo che dovrebbero essere capitoli liberi. Personalmente, penso che dovrebbe essere un racconto, una novella o un romanzo. Sono parziale al racconto, perché voglio vendere i miei altri libri.

Assicurati di prendere il loro indirizzo email in modo da poter ricontattare. Solo perché leggono il tuo ebook gratuito, non significa che seguiranno. Vuoi dare seguito, costruire una relazione e trasformarli in una vendita. Con l'email marketing appropriato, puoi indirizzare tutti gli iscritti alla convention per estendere le offerte della convention per un periodo di tempo limitato.

Con questa offerta gratuita, devi fare due cose aggiuntive.

Innanzitutto, dai ai lettori un modo per iscriversi subito. Queste sono persone estremamente interessate alla tua storia.

In secondo luogo, procurati qualcosa che puoi dare loro con un link per ottenere l'ebook gratuito. Mi piacciono i segnalibri. Ognuno dei miei ha il mio sito web e dice: "Ottieni il tuo ebook GRATUITO". Molte persone si innervosiscono quando danno la loro email a una convention. Sono stato bruciato da fornitori che finiscono per fare spam o si rivelano essere organizzazioni di truffa.

Il segnalibro risolve questo problema. Il lettore può accedere al tuo sito Web, controllarti e quindi registrarsi per l'ebook gratuito.

Se non sei già pronto per offrire un campione gratuito alle convenzioni, provalo. Sarai piacevolmente sorpreso dai risultati. Assicurati solo di poterli seguire e trasformarli in vendite.

© 2019 Willow Shire