Programmi di business coaching online: cosa sapere prima di acquistare

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Catnip di Business Coaching

Ho una buona amica che potrebbe definirsi una drogata di webinar e di formazione. Posso capire. Ognuno di questi nuovi programmi di coaching aziendale online è come l'erba gatta. Irresistibile, promette un tipo o un livello di successo ancora da raggiungere. Forse questo è quello che fa accadere la magia.

Di solito questi programmi mostrano il successo ottenuto dall'azienda o dal presentatore. Tuttavia, queste affermazioni mi fanno sempre chiedere: "Perché non è successo per me?" Ma proprio come mi aspetto, questi programmi e strategie hanno alcuni gravi difetti, il principale dei quali è l' errore "Se ha funzionato per me, funzionerà per te" . Mentre imparare da persone che "ci sono state, lo hanno fatto" è prezioso,attenzione a questi errori nella logica prima di investire in questi programmi e persone.

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"Ho appena iniziato e questo mese ho ricevuto il mio primo cliente da $ 10.000."

Questa affermazione può essere fatta dal presentatore del programma o essere una testimonianza di un partecipante felice al programma. Sebbene queste affermazioni possano essere autentiche, potrebbero non essere l'intera storia. Inoltre, questi possono essere guadagni immediati a breve termine.

Inoltre, ho appreso che alcuni di questi successi pubblicizzati sono dovuti a riporti da precedenti attività o impieghi. Queste persone potrebbero essere state in grado di sfruttare le loro connessioni esistenti per ottenere presentazioni o impegni per le loro nuove avventure.

La presa:Questo risultato è duplicabile? Potrebbe essere facile ottenere un pesce grosso. Ma si può ottenere un altro pesce grosso nel secondo mese? Ogni mese? Voglio risultati continui, non una meraviglia per le vendite. Inoltre, se il successo dipende dall'avere connessioni di rete specifiche o se le strategie funzionano solo in situazioni specifiche, questi risultati non sono duplicabili in tutti i settori.

"Nel 1999 ho avviato l'attività dei miei sogni e da allora ho avuto successo".

Guarda l'anno. Questo è stato molto tempo fa. Era prima degli attacchi dell'11 settembre, della recessione del 2008 e di Internet che capovolgeva completamente il mondo degli affari.

Inoltre, questi successi potrebbero essere stati realizzati dai primi utenti nei rispettivi campi. Oltre all'impatto del giusto tempismo, coloro che hanno venduto su un mercato da più tempo spesso guadagnano più soldi degli operatori successivi.

Allo stesso modo, i successi dovuti alla tecnologia potrebbero essere di breve durata. Onestamente, posso vantarmi di aver guadagnato decine di migliaia di dollari nel corso degli anni grazie ai collegamenti che ho fatto su Twitter. Ma il mio successo è duplicabile? No! Twitter, il mio interesse per il business e il mio pubblico sono cambiati radicalmente da quando sono entrato a bordo alla fine del 2008. Non funziona più allo stesso modo per me. Avrei una crisi di integrità se provassi a dire alle persone che quello che ho fatto ora funzionerebbe per loro, se non del tutto.

The Catch: Ciò che ha funzionato "una volta", potrebbe non funzionare ora.

"Come ho utilizzato il guest blogging (o i social media) per ottenere 10.000 nuovi iscritti alla posta elettronica."

Il guest blogging è una buona cosa. I social media sono una buona cosa. A volte, però, i programmi di coaching si vantano di essere cose sicure.

The Catch: I risultati del guest blogging o degli sforzi sui social media potrebbero essere stati raggiunti molti anni fa, prima dell'esplosione del blog e dell'estremo sovraccarico di informazioni che sta solo peggiorando. Oggigiorno è molto difficile convincere le persone ad accettare la posta elettronica, anche con ottimi incentivi. Ci sono troppe cose buone là fuori. Inoltre, è stata la mia esperienza che questi risultati sono fugaci. Il post caldo di oggi andrà perso tra le tendenze di domani.

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"Mi sono trasferito e la mia attività è in forte espansione." OPPURE "Guadagno mentre mi rilasso sulla spiaggia".

Questo è un po 'più raro. Ma ho incontrato presentazioni di programmi di coaching che evidenziano il successo che il presentatore ha ottenuto dopo essersi allontanato da uno stile di vita metropolitano, go-go-go, verso un'esistenza bucolica in cui ama la natura, la famiglia e tutte le cose felici… il tutto mentre fa del bene soldi facendo ciò che ama.

Questo scenario "da spiaggia" attinge anche ai sogni di "vincere alla lotteria" di ricevere entrate facili e continue senza dover essere attivamente coinvolti in un'attività. Ciò che di solito non viene notato è che questi risultati vengono spesso raggiunti dopo molti anni di sforzi e / o pause fortunate.

La presa:Ogni situazione è unica e lo scenario del presentatore può essere una combinazione unica di posizione e fortuna. In uno di questi esempi, ho immaginato che la presentatrice avesse avuto successo nel luogo idilliaco perché potrebbe avere meno concorrenza di quanto avrebbe avuto nel suo vecchio locale. Niente di sbagliato in questo. È sempre bene cercare mercati poco serviti e diventare il fornitore di riferimento. Ma suggerire che questo successo sia dovuto esclusivamente al programma del presentatore è una follia.

Vero, i flussi di reddito passivi che ti permettono di rilassarti sono sempre l'obiettivo! Ma potrebbero non durare senza un monitoraggio e un adeguamento costanti. Il business non è un set e dimentica lo sforzo.

"Sto facendo soldi vendendo il mio programma di coaching per allenatori".

Questo è simile alla truffa "Mandami $ 100 e ti dirò come ho guadagnato $ 100" .

Gli allenatori possono spesso essere indotti a investire in questi programmi. Quando vedono che un collega allenatore ha avuto un successo stellare vendendo il programma di coaching pubblicizzato, vogliono sapere qual è il segreto. Purtroppo, però, vendere ad altri allenatori di solito non è la stessa cosa che vendere ai clienti. Mentalità e bisogni diversi.

The Catch: Se qualcuno ti sta dicendo come stanno facendo soldi folli vendendoti, chiedi come funziona in altri settori e situazioni.

"Potrebbe essere necessario investire in prodotti e servizi aggiuntivi".

Il mio preferito è stato il webinar in cui un partecipante ha chiesto quali altri investimenti sarebbero stati necessari per raggiungere il successo con il programma promosso. Poi è uscita la lista della lavanderia di annunci Facebook, automazione della posta elettronica e altri acquisti… che, ovviamente, hanno aggiunto centinaia, se non migliaia, di dollari in aggiunta al costo del programma di coaching.

La cattura: è vero, il coaching aziendale o altri contenuti educativi indicano semplicemente la strada. Saranno quasi sempre necessari investimenti in prodotti, servizi e tempo. Ma attenzione se quegli aspetti del programma o della strategia vengono ignorati o completamente mancanti.

Ottieni tutti i fatti prima di investire.

Domande da porre PRIMA di acquistare programmi di coaching aziendale online

Anche se mi avvicino a tutti questi corsi e programmi online con una sana dose di scetticismo, ammetto di aver ottenuto alcune idee eccellenti che sono state sepolte sotto il toro. Quindi, quando prendo in considerazione di investire in uno di essi, ecco le domande che mi pongo prima di consegnare i miei soldi:

Quali circostanze uniche potrebbero aver contribuito al successo pubblicizzato?
Quando sono stati raggiunti i risultati pubblicizzati?
Questi risultati possono essere duplicati in tutti i settori e le circostanze? In caso negativo, dove e quando è più probabile che si ottengano questi risultati?
Cos'altro dovrei essere, fare, avere o spendere per ottenere questi risultati?
Cosa qualifica questa azienda o presentatore per discutere questo argomento?

E le garanzie di rimborso?

Molti di questi programmi offrono garanzie di rimborso, offrendo un ritorno dell'investimento, di solito entro 30 o 60 giorni, se un partecipante non è soddisfatto del programma. Ciò significa che il programma è più affidabile o collaudato? Non sempre.

In primo luogo, questi fornitori di programmi sanno che le persone sono impegnate e sopraffatte, rendendo l'investimento in questo programma solo una delle migliaia di cose che i partecipanti faranno nei prossimi mesi o due. Quindi le possibilità che i partecipanti si ricordino di poter ottenere un rimborso se insoddisfatti sono inferiori.

Inoltre, i fornitori di programmi sanno che probabilmente ci sarà un certo numero di rimborsi che dovranno effettuare. Se lo fanno da un po ', il loro track record dovrebbe dare loro una buona idea di quale percentuale verrà rimborsata. Ai vecchi tempi, quando questi programmi erano pacchetti fisici contenenti libri e registrazioni (cassette, CD e nastri VHS!), Questa garanzia era un impegno più forte da parte del fornitore. Ma oggi, la maggior parte delle risorse del programma sono digitali, rendendo qualsiasi garanzia di rimborso un'offerta facile.

Ma ecco il punto più importante: una garanzia di rimborso non è una garanzia di successo!